Франшиза зара стоимость и условия: Франшиза ZARA, стоимость франчайзинга в России

Франшиза ZARA, стоимость франчайзинга в России

Вид бизнеса: магазин одежды
Офис франчайзера: Корунья, Испания
Цена франшизы: €30 000
Роялти: отсутствуют
Срок окупаемости: от 6 месяцев

Корпорация inditex, владелец сети магазинов модной одежды Zara — компания у которой есть чему поучиться в плане организации и ведения собственного бизнеса. Именно бизнес стратегия inditex на сегодняшний день признана одной из самых успешных для тех, кто желает сотрудничать и развиваться вместе с брендом Zara.

Франчайзинг Zara

Франчайзинг Zara – это возможность воспользоваться успехом как самой марки, так и ее владельца, стать одним из тех, кто предлагает женскую одежду, в любви которой признавались многие звезды Голливуда. Нацеленная на молодежь линия моды (запросы в поисковых системах «одежда Zara» чаще всего поступают от пользователей 19-25 лет) было удачным попаданием. Именно в этом возрасте молодежь ищет собственный неповторимый стиль, еще не обременена семьей, ипотекой и другими заботами и готова тратить большую часть своего дохода на имидж.

Как стать партнером сети, открыть собственный бизнес вместе брендом Зара? Покупка франшизы позволит это сделать.

Но это дело непростое. Необходимо соблюдение ряда обязательных условий, наличия установленного владельцем стартового капитала на открытие собственного магазина, торгующего женской одеждой этой марки.

Стоимость франшизы

Величина стартового капитала должна соответствовать стоимости вложений в бизнес:

• €30 000 – цена непосредственно франшизы Zara;
• еще столько же – чтобы купить ассортимент и заполнить им магазин;
• €10 000 – цена франшизы Интернет-магазина, создание которого входит в условие;
• для Интернет магазина также необходимо закупить товар. Его цена порядка €8 000.

Однако, это всего лишь общие условия. Особенностью ведения бизнеса является учет региональных и индивидуальных возможностей франчайзи и предложение гибкой системы условий и помощи при открытии магазинов.

Например, действует система скидок для небольших по численности городов, где преобладает молодое население.

Заинтересовав покупателя мировым именем, фактически нивелировав конкуренцию, предприниматель сможет быстро реализовать предоставленное компанией преимущество и окупить свои вложения.

Условия приобретения франшизы Zara

Чтобы открыть собственный магазин, в котором реализуется одежда Zara, минимальные условия, предусматриваемые франшизой, складываются из:

1. минимального порога франшизы.
   При всем учете индивидуальных условий и факторов, сумма начальных вложений не может быть ниже 40 тысяч долларов США. Хотя условия варьируются, привязка к этой цифре остается достаточно жесткой. Такое условие позволяет оценить финансовые возможности франчайзи, а также – обеспечить стабильность работы магазина на начальном этапе: купить достаточно товара, осуществлять бесперебойную торговлю и т. п.;
2. наличие «мастер-франшизы».
   Это условие вхождения в сеть предполагает, что собственник магазина, торгующего женской одеждой Zara, не просто откроет представительство знаменитой марки от inditex, но и может продолжить развитие бизнеса в пределах страны.

Есть и главная (мастер) франшиза, предполагающая передачу прав открытия магазинов бренда по всей стране.

Преимущества сотрудничества заключаются в отсутствии паушального взноса, то есть, специализированной платы за вход в рынок, в бизнес. Кроме этого, франшиза Zara не включает в состав платежей роялти, то есть, регулярную плату владельцу сети от собственного дохода. Это позволяет распоряжаться собственным доходом более свободно, самостоятельно принимая решения о его распределении.

Важно! Заключение договора осуществляется непосредственно с владельцем мастер-франшизы.

Как купить франшизу

   Для оформления покупки франшизы потребуется стандартный для бизнеса пакет документов: договор о франчайзинге, бизнес-план, кредитный договор (если принято решение купить дело в кредит) и правоустанавливающие документы, подтверждающие статус франчайзи как юридического или физического лица.

Как предприниматель-физическое лицо должен зарегистрироваться в качестве ИП. Это проще технически и (если бизнес открывается на данное лицо впервые), можно использовать программу налоговых каникул, освободившись от платежей в течение первых трех лет функционирования бизнеса – самых сложных для становления. Одно но: ИП отвечает по обязательствам бизнеса своим личным имуществом. Но, учитывая благоприятную статистику предпринимателей, работающих по франшизе от Inditex – отказываются от продолжения бизнеса только 14%, т.е. риски минимальные. Для сравнения, среди тех, кто открывает собственный бизнес не в рамках франчайзинга, а самостоятельно, с нуля, процент тех, кто не выдержал конкуренции и закрылся – более 70.

Юридическое лицо выгоднее регистрировать как ООО. Это позволит использовать льготные режимы налогообложения бизнеса, избежать ведения сложной отчетности, что особенно актуально в стадии становления.
Имя, репутация, финансовые расчеты и прогнозы, накопленные компанией за историю ее успешного развития, которые могут лечь в основу показателей бизнес-плана – существенные аргументы в пользу выбора франшизы от бренда Zara. Хотя стандартные риски и существуют, они существенно нивелированы положительным опытом.

Покупка франшизы в кредит

Финансовые организации (банки, иные кредитные учреждения) с большей охотой кредитуют такие проекты, поскольку бренд не только имеет имя в мире моды и продаж популярной марки одежды, но и зарекомендовал себя как надежный финансовый партнер, демонстрирующий стабильность своего развития и продвижения. Каким бы сложным ни был период времени, ни в один из кризисов Zara никогда не снижала объемов продаж. К тому же, имя и репутация, а также отлаженный механизм вложения и распределения доходов имеют убедительную силу при принятии решения о кредитовании открытия и развития бизнеса со стороны банков. Стоит учесть еще один нюанс:

Важно знать! На нашем рынке представлена базовая франшиза Zara. Для ее открытия и продвижения требуется меньше вложений, и цена на ассортимент доступная. Есть еще и Zara City, магазины которой можно встретить в Европе.

Как показывает анализ покупательской способности и спроса, базовая линия пользуется у нас большей популярностью и доступна широкому кругу потребителей. А значит – предпочтительна для сложившихся реалий рынка.

Франшиза Zara: отзывы и оценки

ФРАНШИЗА ЗАРА

Покупка франшизы торговой марки одежды ZARA — это очень выгодное предложение развития бизнеса. Это отличный франчайзи-партнер с гибкой политикой и динамично развивающейся структурой.

Торговый бренд ZARA широко известен на современном рынке недорогой и качественной одежды. Франчайзинг ZARA имеет очень много преимуществ перед другими предложениями в данном сегменте рынка.
Одним из безусловных плюсов ZARA является то, эта копания выпускает в год в два-три раза больше моделей, чем ее конкуренты. Причем модели, которые не пользуются спросом быстро снимают с производства и сразу заменяют новыми. Это делает магазины сети ZARA такими популярными и привлекательными. В эти магазины покупатели заходят в 5 раз чаще чем в остальные!
Партнеры марки
20 лет кампания начинала с одного магазина в Испании. Сейчас же сеть магазинов торговой марки ZARA покрывает всю Европу и многие страны СНГ. Она насчитывает около 2000 магазинов. С этой маркой работает огромнейшее число дизайнеров, которые ежегодно создают более 10000 моделей одежды и аксессуаров. В марке присутствуют как товары рассчитанные на массового потребителя, так и люкс класса. Сейчас название этой марки говорит само за себя и является синонимом новаторства, качества и надежности. Став частью такой большой и динамичной сети вы гарантируете свой успех и стремительное развитие.

Преимущества франшизы ZARA

• Стоимость входа в бизнес в среднем стоит 150тыс. долларов.
• Приятной особенностью ZARA является то, что компания не навязывает франчайзи строгий ассортимент. Вы сами можете выбрать подходящий сегмент среди огромнейшей линейки моделей. Это позволяет удовлетворить потребности покупателей в конкретном регионе.
• Владелец франшизы получает право на бесплатные индивидуальные консультации на всех этапах работы.

• Низкие закупочные цены позволяют делать наценку чуть ли не в 100%
• Компания готова так же предложить программу обучения персонала
• ZARA обеспечивает свои магазины яркой и неповторимой рекламой
• Приобретая эту франшизу, вы становитесь частью в огромной сети. Вы будете знать все сведения о предпочтениях потребителей вашего региона.
• Вы можете получить бизнес оценку вашего магазина и консультации по его развитию

Все эти преимущества сделали эту франшизу очень привлекательной для предпринимателей. Спрос на эту франшизу очень высок. Поэтому в некоторых регионах была подписана монополия на этот бизнес и франшизы в них уже не продают.

Франшиза что это такое, сколько стоит и сколько можно заработать на франчайзинге, популярные франшизы

Франшиза – это договор с компанией-владельцем об использовании известного бренда на оговоренных с ней условиях. Как правило, под определенным брендом можно открыть аналогичный либо сопутствующий бизнес, оказывать услуги либо выпускать товары.

Статистически около 80% компаний, предпочитающих франчайзинг (бренд + бизнес-модель оригинала), выдерживают 5-летний срок пребывания на рынке и получают прибыль. Сравните: обычно подавляющее большинство обычных компаний, открытых самостоятельно, не выдерживает и 2-летнего периода работы.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы начинается с нескольких тысяч долларов, однако в среднем успешный франчайзинговый бизнес можно начать, имея порядка 0.5-2 млн долл. За эту сумму, например, можно открыть «свой» МакДональдс!

Обычно в эту стоимость включается и первоначальная закупка (для торговой франшизы), и поставка сырья (для производственной), и некоторые другие «бонусы» от держателя прав на бизнес-схему и бренд. При этом есть и довольно известные франшизы стоимостью от 12 тыс. долл. В стоимость нужно включать, помимо выплаты компании-владельцу бренда, ежемесячное роялти (как правило, на уровне 5% — как у «Крошки Картошки», редко – 13-17%, как у «Пятёрочки»). Учитывайте это при планировании бизнеса!

Приятный момент: у самых крупных и известных (но дорогостоящих) франшиз часто есть рассрочка. Так, в МакДональдс можно получить рассрочку на 7 лет, а первоначально оплатить только 25% стоимости франшизы.

Сколько можно заработать с франшизы?

Заработок просчитан владельцем франшизы заранее, и его нетрудно спрогнозировать. В документах указывается период окупаемости вложений (часто – порядка 2 лет), а также примерная прибыль исходя из средних параметров, полученных на уже работающих объектах такого типа. Предполагаемую доходность, несмотря на её размер (например, оценивая, франшизу с доходностью в 10 или 20 тыс. долл. в месяц предпочесть), нужно рассчитывать до момента выхода на чистый доход. Также покупателю нужно учесть все сопутствующие расходы. К примеру, если вам придётся с франшизы доходностью в 20 тыс. отдавать 10 тыс. владельцу, а расходы составят 5 тыс. долл., то срок окупаемости такой франшизы может оказаться вдвое большим, чем у менее прибыльной на первый взгляд.

Популярные франшизы

В России пользуются спросом франшизы

• ресторанов МакДональдс,
• магазинов одежды и аксессуаров Zara,
• сетей быстрого питания Бургеркинг, Стардогз, Крошка Картошка,
• магазинов Пятёрочка.

При определении популярности франшизы не сравнивайте её с аналогичными по стоимости или прибыльности. Лучше разделите предложения по направлениям (областям деятельности), и сравните её с аналогичными:

• в сфере розничной торговли,
• в области услуг,
• в области общественного питания,
• в финансовой сфере.

Своеобразный рейтинг франшиз в РФ в 2015 году составил портал БиБосс. Оценивались:

• размер сети,
• темпы развития,
• стабильность работы,
• прозрачность условий для старта.

В итоге в лидеры вышли:

• Сеть закусочных Subway, мороженого «33 пингвина», фаст-фуд «Крошка картошка», кофейни Traveler’s coffee.
• Медицинские лаборатории «Гемотест» и «Инвитро».
• IT-франшиза «2Гис».
• Производитель матрасов «Аскона».
• Компания-производитель нижнего белья из Беларуси Milavitsa.

Совет Сравни.ру: Оценивая по прибыльности франшизу, не забывайте о том, что в ваших интересах: использовать наиболее проверенную бизнес-систему, работать в привлекательной для вас отрасли, снижать по максимуму риски, получить доступ к готовым бизнес-материалам, маркетинговым средствам, получить уже сформированную систему поставок товара, сырья, материалов для работы.

Франчайзинг, как способ открыть своё дело

Особенно для русской души, так любящей “волшебные денежные таблетки”.   Долгое время одним из таких мифов был франчайзинг, как способ легко и быстро заработать. Давайте разбираться, что это такое, и какие подводные камни в этом виде бизнеса имеются.

 

Franchise – франчайз, франшиза – лицензия на ведение хозяйственной деятельности от имени другой компании. Как правило, имеются дополнительные условия от франчайзора (компании, продающей лицензию) к франчайзи (компании, покупающей лицензию).  Условий может быть множество, но все они направлены на поддержание репутации единого бренда, под которым ведётся бизнес. Например, конкретная площадь помещения и специфическая отделка, униформа персонала, ежемесячные отчисления с продаж, расположение в центре города, система обмена кадрами и т.д. Кого-то не устраивает, что вы взяли средства в кредит и франчайзор просит подтверждения наличия 100% начального капитала.  Вот если вы хотите открыть по франшизе “McDonald’s” вы обязаны использовать жёлто-красные тона, легко моющиеся материалы для пола и систему  периодического повышения квалификации для топ-менеджеров.

Если хотите открыть по франшизе бутик “Zara” одним из требований будет внушительная площадь магазина. “Tiffany” так и вовсе меньше чем на центр города не соглашается.

 

Франчайзинг как вид коммерции возник в США в 60-е. Тогда же была разработана UFOC (Uniform Franchise Offering Circular). Это бумага, в которой компания франчайзор открыто предоставляла о себе всю необходимую информацию. Делалось это во избежание мошенничества. Следует сказать, что законодательство в этой области в СНГ до сих пор разработано крайне слабо. Просторы интернета и рекламные проспекты газет изобилуют предложениями по продаже франшиз на тех или иных условиях. Большая часть таких объявлений ничего выгодного вам не принесёт. Информация о франчайзоре в СНГ остаётся закрытой, и предоставлять её вам никто желанием не горит. Это же касается и других областей бизнеса. Например, компаний представленных на Московском Фондовом Рынке. Что затрудняет инвестиционную интеграцию с зарубежными предпринимателями. В таких условиях желающих осуществлять денежные вклады в бизнес немного.

В СНГ также нет единых стандартов работы в области франчайзинга. Поэтому бизнес осуществляется с принятия “видения” руководителя.  Ведь руководитель и головной офис работают по конкретной бизнес модели и в условиях покупки франшизы ясно обозначают, что вы также обязаны действовать в рамках этой модели.  Ваше творческое видение бизнеса здесь неуместно. Всё это существенные минусы франчайзинга. Это риск.

 

Что же касается плюсов, они следующие.  Если вы работаете с раскрученным брендом, у вас есть возможность не бояться конкуренции. Хорошим примером может служить “McDonald’s” в Беларуси. Легко и незатейливо американская сеть “убила” всех конкурентов в секторе ресторанов быстрого питания. Остались лишь те, кто отличился национальным колоритом и отголосками белорусской кухни. В родных США с Маками соперничают Burger King и KFC. Ни одна компания из троицы не намерена сдаваться. Но благодаря международной франчайзинговой политике McDonald’s имеет возможность “подтягивать” ресурсы извне США.

  Ещё одним плюсом являются готовые и проверенные временем технологии производства и продаж. Первое что делает компания Тойота, открывая завод в новой стране – отсылает весь руководящий состав на курсы подготовки. Чтобы не просто показать как нужно производить автомобили, но для того чтобы люди поняли стратегии и хитрости компании. Подготовка персонала является также важным аспектом для медицинских франчайзинговых учреждений. Например, бельгийская лаборатория “Синево” готова сама обучать ваш персонал и даже предоставлять оборудование. А его стоимость – сотни тысяч долларов. Обычным делом здесь является кредит для бизнеса.

 

В целом можно отметить, что франчайзинг, как вид бизнеса, обладает как существенными конкурентными преимуществами (особенно на старте), так и существенными недостатками (связанными с национальным менталитетом и сырой законодательной базой). Также не будем забывать, что сама стоимость франшизы составляет от десяти тысяч до миллиона долларов США.

benefit. by

---

Франшиза ZZ: цена, описание, отзывы

ФРАНШИЗА АКТИВНА! www.zz-fashionstore.ru
Под торговой маркой ZZ предлагается концепт фирменного магазина с товарным наполнением одеждой и аксессуарами исключительно известных испанских марок (ZARA, BERSHKA).

Являясь профессиональным оператором розничного и оптового рынка модной одежды, представляющим ведущие мировые бренды в России и странах СНГ, наша компания оказывает следующие услуги:

— Профессиональный всесторонний консалтинг по франчайзингу в сфере «модная одежда»;
— Помощь в подборе оптимального с коммерческой точки зрения бизнес-проекта с учетом территории расположения и финансового стартового капитала;
— Бесплатные консультации по способам проверки юридической чистоты компании-партнера;
— Разработка франчайзингового предложения с «0».

Нами было разработано и реализовано более 50 успешных проектов в различных направлениях бизнеса: магазины одежды (мужской, женской, детской) различных форматов, магазины распродаж, магазины женского белья и аксессуаров.

Нашей компанией заключены прямые контракты с крупнейшими официальными европейскими поставщиками модной одежды известных брендов.

Мы представляем уникальный бизнес-проект, способный развить fashion-индустрию Вашего города.

Ни для кого не секрет, что торговля является одним из самых распространенных видов бизнеса.
И, безусловно, этот бизнес, как и любой другой требует взвешенного и внимательного подхода, подразумевающего грамотную подготовку расчетов, планирования, обдуманной стратегии и др.

Торговать можно практически любыми товарами и услугами, но неоспоримым фактом является то, что одним из наиболее выгодных товаров является одежда за счет своей постоянной потребности у покупателей и гибкости к экономической ситуации на рынке.

Естественно любого инвестора или владельца бизнеса всегда интересует самый главный вопрос, какой одеждой выгодно торговать даже в кризисное время, чтобы и покупатель был доволен, и владелец бизнеса получал стабильно высокую прибыль?

В этом случае, конечно, идеальным вариантом является использование известного уже раскрученного и популярного у широкого круга покупателей бренда, с демократичной ценовой политикой и регулярно обновляющимися коллекциями.

Основываясь на том факте, что в первую очередь именно ассортимент привлекает клиентов в магазин, наша компания, уже несколько лет специализирующаяся на оптовых поставках известнейших испанских марок одежды, совместно с крупнейшими торговыми холдингами Европы, сотрудничающими напрямую с производителями одежды, такими как INDITEX, и другими, разработала собственную франшизу, позволяющую заинтересованным предпринимателям работать с ЕВРОПЕЙСКИМИ коллекциями испанских брендов одежды и другими популярными марками из Италии, Нидерландов, Франции.

Если Вашей первоочередной целью является получение прибыли от реализации оригинальной одежды востребованных марок в собственном фирменном магазине, наша франшиза является оптимальным вариантом.

На сегодняшний день конкуренция на рынке одежды очень высока. Понимая это, наша компания предлагает открыть не просто магазин одежды, а уникальный концептуальный бизнес-проект с оригинальным дизайном, широким ассортиментом всемирно известных супер-брендов, запоминающимся фирменным стилем и названием.

Работа по системе франчайзинга дает Вам возможность использовать успешную, полностью готовую, и отработанную на практике бизнес-модель построения коммерчески успешного магазина одежды, не совершая ошибок, как на этапе открытия, так и в процессе работы вашего магазина!

1.Вы хотите иметь собственный высокодоходный магазин брендовой одежды?
2.Вы хотите повысить свой социальный статус и быть уверенными в завтрашнем дне?
3.Вы хотите реализовать свои цели?

Добейтесь успеха вместе с нами!

Основные нюансы при покупке франшиз| Виды сотрудничества с франчайзерами

Решив купить франшизу, что это такое и как работает система вам придется узнать заранее. Процесс покупки представляет собой многоступенчатую подготовку и планирование, включает анализ рынка конкурентов, оценку собственных финансовых возможностей, интересов и перспектив развития выбранной сферы бизнеса в зависимости от рыночной ниши и региона. Необходимо узнать, какие франшизы можно купить в Украине, а какие доступны только для открытия в России или Казахстане. Как видите, перечень того, что нужно знать, чтобы купить франшизу, включает много факторов, о которых мы и поговорим ниже.

Знакомимся с понятием франшизы

Франшиза представляет собой двустороннее соглашение между франчайзером — владельцем бренда, и франчайзи — покупателем или предпринимателем, готовым заплатить оговоренную сумму за право ведения бизнеса от имени данного бренда. То, какие франшизы можно купить в Казахстане, Украине, России и Беларуси, можно узнать на специальных площадках или непосредственно у их владельцев. Поиск предложений в каталогах специализированных сайтов выгоднее тем, что здесь вы можете выбрать, какие франшизы можно купить в России или конкретно в Украине, поставив соответствующий фильтр поиска.

Франшиза — эффективный способ обезопасить капиталовложения за счет того, что франчайзи предоставляет уже готовую:

• маркетинговую стратегию;
• контакты партнеров и поставщиков;
• разработанный бренд-бук;
• наработанные стратегии и технологии продвижения, производства;
• технические карты;
• узнаваемый бренд.

На специальных каталогизированных сайтах вам подскажут, какие документы нужны, чтобы купить франшизу, помогут определиться с выгодным и перспективным предложением, расскажут об особенностях рынка. Благодаря покупке франшизы вы войдете на рынок с минимальными рисками и капиталовложениями, имея возможность быстро окупить и умножить финансовое состояние.

Виды сотрудничества с франчайзерами

Допустим, вы купили франшизу. Что дальше делать — логичный и наиболее распространенный вопрос после этого. Иногда после приобретения бизнеса начинающий предприниматель понимает, что совершил ошибку и хотел совершенно другого. Во избежание этого никогда не спешите с покупкой. Убедитесь, что выбрали нужный и достойный вариант.

В качестве сравнения узнайте, сколько стоит купить франшизу KFC, и вообще какие франшизы можно купить в Беларуси, Украине или России. Возможно, вы не сможете приобрести желанный бизнес в вашей стране, потому что компания просто не зашла на ее рынок. Если вы задаетесь вопросом, можно ли купить франшизу Макдональдс в Украине, то вас ждет разочарование. Сделать этого нельзя, так как компания занимается самостоятельным открытием филиалов.

Для тех, кто хочет купить франшизу и не обмануться в ожиданиях, необходимо выбрать оптимальный вид сотрудничества с франчайзером:

• Стандартный. Владелец компании обеспечивает франчайзи всей необходимой информацией и контролирует все этапы открытия. Покупатель обязуется соблюдать все оговоренные требования и стандарты компании. Благодаря этому допущение ошибок сводится к минимуму.
• С замещением. Франчайзи может самостоятельно выбирать поставщиков, а франчайзер контролирует методику и технологию работы. Здесь условием того, что нужно, чтобы купить франшизу, сводится к наличию уже наработанной базы поставщиков.
• Свободный. Подходит для опытных предпринимателей. Правила для франчайзи устанавливаются довольно размытые, что позволяет ему действовать более свободно.

Прежде, чем узнавать, сколько стоит купить франшизу KFC в Казахстане либо можно ли купить франшизу Старбакс в вашей стране, уточните вид предлагаемого сотрудничества и подумайте, насколько он соответствует вашим возможностям и ожиданиям. Например, Старбакс не предполагают продажу франшиз — они работают только по договору лицензии.

Как правильно начать

Чтобы понимать, что нужно для того, чтобы купить франшизу, необходимо выбрать интересующее вас направление. Будущий бизнес должен приносить не только прибыль, но и личное удовольствие от его ведения. Поэтому первое, что вы делаете — не ищите, где купить франшизу Виктории Сикрет, а выбираете подходящую нишу.

Сделать это достаточно просто:

• подумайте о том, что привлекает вас больше всего;
• изучайте каталоги франшиз;
• почитайте литературу, обзоры популярных брендов;
• следите за тенденциями рынка и приоритетными направлениями;
• проконсультируйтесь с экспертами;
• для сравнения узнайте, например, сколько стоит купить франшизу Subway и сколько стоит купить франшизу Старбакс, точнее, оформить договор по лицензии. Сравнивайте стоимость и условия сотрудничества сразу нескольких предложений.

Определив приоритетную нишу, не спешите приступать к выбору. Оцените свои финансовые возможности. Подумайте, на что можно купить франшизу и хватит ли у вас финансов для того предложения, которое вас заинтересовало. Современный рынок может предложить множество не менее выгодных и одновременно более бюджетных предложений. Допустим, вы узнали, можно ли купить франшизу Zara в вашем городе, но ее стоимости оказалась больше, чем вы можете себе позволить. Обратите внимание на альтернативные предложения. Возможно то, сколько стоит купить франшизу H&M, подойдет вам больше. Либо вы остановитесь на менее известном, но не менее прибыльном бренде, более актуальном для вашего города и страны.

Сколько стоит купить франшизу

Чтобы понять, сколько нужно денег, чтобы купить франшизу, определитесь с нишей и конкретным видом деятельности. Выбирая сферу фаст-фуда, будьте уверены, что то, сколько стоит купить франшизу Макдональдс, будет существенно отличаться по сумме от покупки какой-нибудь локальной сети фаст-фуда.

Покупка франшизы обойдется дешевле, чем открытие бизнеса с нуля. Но и здесь вас ждут финансовые траты:

• паушальный взнос — своеобразная плата за аренду бренда;
• роялти — ежемесячные процентные выплаты от получаемой прибыли.

Дополнительными тратами будет выступать аренда помещения, найм сотрудников, закупка оборудования, оформление документов. Поэтому заранее подумайте, на что купить франшизу и хватит ли у вас средств для приобретения выбранного варианта.

Что делать после принятия решения? Внимательно читайте договор

Допустим, вы выбрали, где лучше купить франшизу и точно определились с ее видом. Сейчас перед вами стоит самый ответственный шаг — покупка. Составление и подписание договора считаются самыми важными и ответственными этапами приобретения и открытия франшизы.

Ответственность возлагается и на вас, как на будущего представителя бренда, и на франчайзера, как на ответственного за выполнение выдвигаемых требований к работе. Последний может иметь право штрафования в случае вашего невыполнения или отклонения от условий ведения бизнеса. И это также прописывается в договоре. Вы должны понимать, что значит купить франшизу — это взять на себя серьезную ответственность.

Вот перечень основных моментов, на которых стоит акцентировать внимание при заключении договора:

• Авторское право. Товарный знак компании должен иметь длительный период регистрации.
• Локации. Допустим, вы выбрали, где купить франшизу Макдональдс и обычно можете самостоятельно определять место открытия ресторана. Но не стоит пренебрегать замечаниями франчайзера — его опыт может помочь при принятии правильного выбора.
• Поддержка франчайзера. Важный момент для начинающих предпринимателей. Чем выше вовлеченность и поддержка владельца бренда на начальном этапе, тем выше возрастает вероятность успеха и период окупаемости.
• Организационные траты. Вы выяснили, сколько стоит купить франшизу, но паушальный взнос сравнительно низок. Это может сигнализировать о том, что договором предусмотрены дополнительные вложения в разработку дизайнерских проектов, оформление документов или оплату за обучение персонала.

В перечень того, что нужно сделать, чтобы купить франшизу, входит проверка сроков действия договора, описание условий назначения штрафных санкций и уточнение географии правовых сил будущего франчайзи.

Подведем итог

Среди тех, кто может купить франшизу, могут быть как опытные предприниматели, так и новички. Покупка франшизы — современный способ снизить риск капиталовложений и открыть собственный бизнес с минимальными затратами. Перед непосредственной покупкой необходимо определиться с интересующей вас нишей, изучить конкурентов и тенденции развития рынка в целом.

После определитесь,например, можно ли купить франшизу Виктория Сикрет в вашем городе и где можно купить франшизу: непосредственно у владельца, через специальный сервис или каталогизированный сайт.

Перед оформлением купли-продажи, особое внимание уделите договору, пообщайтесь лично с франчайзером, проконсультируйтесь с юристом на предмет вычитки договора и только после этого можете подписывать его. Выбирайте тщательно и не спеша. Только будучи полностью уверенными в принятии правильного решения, можете ставить свою подпись и начинать свой путь становления успешным предпринимателем.

KFC, SELA, MEXX, ZARA… Какие бренды уже зашли в Казахстан, а каких стоит ждать в ближайшее время?

Оборот рынка франчайзинга в Казахстане оценивается в $2,5 млрд, но прирастает новыми брендами достаточно медленно – примерно по пять сделок в год. Развитию мешает кризис и недостаток финансов. Однако «лакомые» бренды в Казахстан медленно, но верно, заходят. Об успешном и не очень опыте Kaktakto этом рассказал президент Евразийской ассоциации франчайзинга Бекнур Кисиков. 

— Бекнур, для начала расскажите, сколько сделок по франшизам в Казахстане проходит через Евразийскую ассоциацию франшиз?

— Оборот рынка франчайзинга в Казахстане сейчас оценивается примерно в $2,5 миллиарда (оборот действующих компаний. – Прим. ред.). Это очень грубая оценка. Мы как ассоциация не фокусируемся на сделках. Наша задача — сформировать единое франчайзинговое пространство для Казахстана, России, Украины, Центральной Азии. В ассоциации консолидируется вся информация по франшизам на евразийском пространстве. К нам за помощью в основном обращаются кыргызские, таджикские, узбекские и российские компании. Это проект, рассчитанный на десятилетия, потому что в Кыргызстане и Узбекистане, например, франчайзиг еще очень слабо развит. Мы не торопимся и налаживаем коммуникации с республиками Центральной Азии.

— Сколько франшиз предлагалось и сколько куплено в Казахстане в 2017 и в 2016 годах?

— Каждый год мы создаем каталог франшиз. Сейчас в нем около 50 предложений от франчайзеров. В прошлом году их было менее 40, в позапрошлом – 20. Постепенно поступает все больше предложений. Если говорить о покупке, то из 100% предлагаемых франшиз своих франчайзи находят лишь 10%. Но три года назад сделок было еще меньше – 1-2%. Бизнесмены больше внимания стали обращать на франшизы, пришло понимание, что удобно покупать готовый бизнес. В Казахстане предпринимателям раньше почему-то интереснее было пробивать бизнес «своим лбом». Хотя статистика говорит о том, что 80% стартапов не выживает. И, наоборот, 80% франшиз успешно работают.

— Какие франшизы продаются лучше всего в этом году?

— Это, к примеру, франшизы ментальной арифметики для обучения детей. Хорошо продаются франшизы маленьких ресторанчиков, в том числе уличных, например Red Dragon, или бренда сети пунктов быстрого питания Pchelkin Good Food в Астане. Пользуется спросом гостиничный бренд Park House. В основном это недорогие франшизы, которые можно быстро запустить и начать на них зарабатывать.

Сеть быстрого питания Red Dragon в Казахстане

— Можно выделить топ-3 из секторов с самым низким процентом «выживаемости» бизнеса по франшизе в Казахстане?

— Сложно сказать. Умереть франшиза может в любой отрасли. Но в целом так как больше всего франшиз продается в ресторанном бизнесе и среди брендов одежды, то можно назвать их, просто из-за количества. Там и обороты высокие и банкротств больше, а в некоторых отраслях может работать всего одна франшиза. В секторе строительства и недвижимости сейчас очень много банкротств, как и в секторе финансовых и банковских услуг – это факторинговые, аудиторские, бухгалтерские компании. Эти отрасли переживают сейчас не очень легкие времена.

— Какие франшизы можно назвать самым крупным успехом и самой крупной неудачей в Казахстане за последнее время?

— На мой взгляд, крупный успех – появление в этом году франшизы бренда одежды H&M в Казахстане. Ну и неудачным можно назвать запуск сети французских гипермаркетов Carrefour, которому пришлось закрыть свой гипермаркет.

— Вы знаете подробности, как и кем велись переговоры по приходу в Казахстан H&M?

— Обычно управлением таких точек занимаются или сами торговые центры, или операторы брендов одежды. Я не могу сказать, кто именно завел H&M, но это казахстанские предприниматели. Они договаривались с H&M напрямую.

— Странно, и сектор продажи одежды, и сектор продажи хозтоваров в Казахстане заметно просели, но Carrefour ушел, а H&M чувствует себя прекрасно. В чем причина?

— Самое главное во франчайзинге – это эффективная технология. Для эффективной технологии кризис не страшен. Это умеренные цены, хороший подход к клиентам, профессионализм. Carrefour выбрал не совсем удачный локейшн и мало поработал по маркетингу. Мы слышали, что гипермаркет открылся, но больше он ничем нас не стал привлекать, в отличие от того же «Магнума», который постоянно крутит рекламу про скидки. И по ощущениям цены в  Carrefour были выше, чем в «Магнуме». Хотя во Франции  Carrefour считается доступным магазином, куда едут купить товары со скидками. В Казахстане мало рассказывали о его преимуществах.

— Ценовая политика — это прокол казахстанского менеджмента или все же европейские гипермаркеты слишком дорогие для Казахстана?

— Предполагаю, что дело в менеджменте. Они начинали хорошо, но не выдержали конкуренции. Дело в том, что в Европе Carrefour не гонится за большой прибылью, устанавливая маржу в 5-6% и делая ставку на большой оборот. Но в Казахстане, я думаю, сработал эффект «лени», тут маржу ставят побольше, снижая обороты. Здесь очень много может быть причин, и одна из них – операционный менеджмент. Очень многое в Казахстане зависит от поставщиков. Carrefour привык к стандартизации поставок. К сожалению, у нас трудно дисциплинировать поставщиков. Я сам работал в этой сфере и знаю, что очень сложно выстроить ценовую политику с поставщиками.

— Уже в этом году в Алматы откроется крупный магазин строительных товаров под брендом OBI, вскоре начнется строительство Leroy Merlin (один из крупнейших европейских DIY-ритейлеров). Это будут франшизы? Обычно вслед за этими брендами в страну приходит и IKEA. Как вы считаете, стоит ли рассчитывать на ее приход? И насколько удачен момент для заведения таких брендов в Казахстан?

— Если эти бренды будут работать по торговой лицензии, то это будет франшиза, то есть те или иные платежи в любом случае будут предусмотрены. Насчет своевременности, думаю, с менеджментом, маркетингом и, главное, калькуляцией у них все нормально. И не стоит смотреть на один неудачный пример с Carrefour, который пришел на рынок ритейла, где и до этого было несколько банкротств в Казахстане. У нас ритейл никак не могут выстроить, он сам по себе в Казахстане убыточный.

«Магнум», который достаточно успешно работает, никому не платит, а франчайзи платит роялти и прочее, что утяжеляет бренд. Поэтому первое, что нужно сделать OBI и Leroy Merlin – это проработать ценовую стратегию. А то у нас сначала покупают бренд, чисто эмоционально или политически – лишь бы у нас был этот бренд, а как он потом будет работать, никто не считает.

Сеть магазинов Leroy Merlin

— Может, проблема в оборотах? В Казахстане всего 18 млн жителей, в Алматы, где откроются магазины, – около 2 млн, но покупать стройматериалы привыкли на рынке…

— Менталитет все же меняется. Я сам, как середнячок, всегда покупал все для строительства дома на рынках «Саламат», «Султан Корган» и других. Но мы устали уже от этого, все хотят покупать товары цивилизованно. Даже если немного дороже будет у OBI, чем у «Саламата», я думаю, люди пойдут в OBI. Комфорт, доставка, установка – вот чего ждут сейчас казахстанцы. А OBI позиционирует себя как магазин максимального комфорта.

— Вы знаете что-то о планах IKEA в Казахстане?

— Нет, IKEA не комментирует свои планы. Она комфортно сейчас поставляет товары из одного из своих уральских стоков к нам. Тем более сейчас мы в ЕАЭС и никаких таможенных проблем нет. Тем не менее я жду, что все-таки IKEA официально здесь откроется. Это зависит от политической воли наших центров развития и управления предпринимательством, которые активно завозят к нам бренды.

—  Кажется, франшизы магазинов по продаже популярных брендов сотовых телефонов и других гаджетов хорошо бы продавались? Есть ли такие примеры? Например, китайская Xiaomi, магазин которой недавно открылся в «Достык Плаза» в Алматы, и ранее зашедшие реселлеры Apple — это точно не франшизы.

— Такие компании, как правило, выбирают не работу по франшизе, а открывают авторизованные дилерские центры. Чаще всего это сеть, управляемая самой корпорацией. Они не отдают это под франшизы, потому что там должны быть сертифицированные мастера,  компания сама должна гарантировать качество, сервис и прочее. Так что это деликатная тема для производителей, в отличие, к примеру, от «Евросети», которая просто продавала телефоны.

— Если делать разбивку по странам – какие франчайзеры предлагают наибольшее количество франшиз для Казахстана и какие действительно продаются?

— Более половины представленных в пуле франшиз – российские, но также известны на рынке американские бренды. При этом особенностью является то, что иностранные франшизы чаще всего заходят в Казахстан через Москву, потому что им так удобнее — так происходит адаптация бренда, адаптация самого бизнеса. Да и менталитет жителя Караганды или Алматы мало чем отличается от менталитета жителя Новосибирска или Омска. Одни из наиболее известных среди уже работающих в Казахстане американских франшиз – Burger King, MacDonald’s, Pizza Hut, Fast Track Kids, KFC, Hard Rock Cafe, Coca-Cola, Pepsico, Marriot, Hilton, Intercontinental и другие.

Многие из американских франшиз к нам заходят через Россию, как, к примеру, Baskin Robbins. Некоторые договоренности по завозу франшиз всемирно известных брендов достигаются на уровне правительства. Когда через Москву к нам заходил MacDonald’s, мы не участвовали в переговорах, хотя до этого мы были у них на заводе, звали их давно через нашу ассоциацию и писали им письма.

— Прихода каких франшиз в Казахстан можно ожидать в этом году?

— Помимо OBI и Leroy Merlin, думаю, придут несколько южнокорейских франшиз в сфере торговли и техники, японских и китайских франшиз в сфере ресторанного бизнеса и детского обучения. Называть бренды до их прихода – дело неблагодарное. Например, когда я сказал СМИ, что придет MacDonald’s, я получил комментарии, что они не придут, но буквально через год компания вышла на казахстанский рынок.

— Какие проданные в Казахстане франшизы были самыми дорогими?

— Мы не знаем цену входа того же MacDonald’s или KFC. Официально на сайте франшиза может стоить $100 тыс., но на строительство комплекса может уйти $1-2 млн. Средние цены казахстанских франшиз — $20-50-100 тыс. Это только паушальный взнос и взнос за плату, остальное зависит от инвестиций в строительство торговой точки.

Паушальный взнос — стоимость самой франшизы, то, сколько человек должен заплатить, чтобы стать партнером франчайзера. 

— Какую франшизу вы лично купили бы сейчас, чтобы открыть в Казахстане?

— Я хотел бы купить Kumon — это всемирно известная японская система развития детей. Упор в обучении делается на математику и литературу.

— Очень неожиданно. Есть много примеров банкротств бизнесов по обучению детей в Казахстане…

— Потому что школу открывать сложно. Этот рынок переполнен. Поэтому надо предложить что-то особенное. Такой подход обучения, как в Kumon — одновременное использование математики и литературы, у нас никто не использует в Казахстане. У нас всех хотят сделать математиками, наверное, чтобы им легче потом было стать предпринимателями. Но линейная математика может воспитать достаточно шаблонную личность, тогда как литература развивает образное мышление ребенка, помогая ему быть успешным и раскрепощенным в жизни. Это принцип еще аристотелевской школы, который взят на вооружение, к примеру, в Оксфорде. Я писал Kumon и узнавал – франшиза стоит примерно $100 тыс., но компания пока не готова к нам выходить.

— Какие системные проблемы мешают франчайзи развиваться в Казахстане и в целом в Центральной Азии в 2017 году? Есть решение?

— В первую очередь это нехватка финансовых средств. Банки в Казахстане слабо  кредитуют франчайзинг. Мы создали с фондом «Даму» программу кредитования франчайзинга.

Второе – все еще очень слабые знания основ франчайзинга. Мало кто из местных бизнесменов мыслит стратегически, преобладает эмоциональное мышление, когда бренд покупают, как в магазине – если он нравится. Какую пользу обществу принесет бренд? Сколько ты заработаешь? Насколько именно тебе будет комфортно работать с брендом? Эти вопросы себе не задают. У нас в стране еще не сформирована предпринимательская философия.

— Даже у казахстанских олигархов?

— О чем вы говорите? (улыбается). У нас же, например, не выросли еще такие философы от бизнеса, как Бил Гейтс, Стив Джобс, Марк Цукерберг… Только на таком уровне можно быть гуру бизнеса. А кто такой франчайзер? Это, по сути, гуру для всей его сети, для его многотысячной паствы. У нас пока нет таких предпринимателей, которые могли бы других вести за собой.

Есть хорошие предприниматели. Но лаг по сравнению с иностранными франчайзерами очень большой. Вспомните хотя бы россиянина Олега Тинькова – это же целая философия бизнеса, он звезда. А франшизу покупают из-за звездности. Почему мы покупаем MacDonald’s? Потому что Рэй Крок его сделал частью культа, а бородатый полковник Сандерс сделал KFC легендой. Создание франшизы – это создание целой философии, этого у нас пока не хватает, к сожалению.

— Какие казахстанские франшизы появились и готовятся к выходу на рынок?

— Самые успешно продаваемые казахстанские франшизы сейчас – сеть медицинских центров «Сункар» и сеть уличного фастфуда Rad Dragon, которые уже вышли на российский рынок. Узбекские и кыргызские компании интересуются нашими франшизами, но о контрактах я не слышал.

Сеть медицинских центров «Сункар»

Каждый год появляются некие франшизы, которые заявляют себя таковыми. Но насколько они будут успешными, как будут продаваться, посмотрим.

Например, в этом году готовы к выходу франшизы социального центра реабилитации инвалидов «Кенес», хостельный бизнес Sky Hostel. В скором будущем знаменитые рестораны Rumi, Madeni, я думаю, будут франшизами. Возможно, «Беккер». Мы ведем сейчас переговоры с «Казпочтой». Государственная компания хочет перейти на франшизу. Это же здорово!

— «Казпочта»? Как это будет выглядеть?

— У компании есть многочисленные почтовые отделения. Чем бюджетировать все это, лучше каждое почтовое отделение отдать на франшизу, держатель которой будет эффективно им управлять и делать коммерчески успешным. Услуги «Казпочты» можно вывести в частный сектор. Продажа газет, марок, курьерские и финансовые услуги – там есть простор для бизнеса. Это работает в Индии, в Англии, в Германии. В селах почта вообще может стать центром культуры и бизнеса при таком подходе, заменит банки.

Один из филиалов «Казпочта»

— Сама «Казпочта» вышла с такой инициативой?

— Да.

— Ожидаются ли в Казахстане госпрограммы для поддержки франчайзи? К примеру, через Фонд развития предпринимательства «Даму»?

—  Пока нет. Есть программа кредитования франчайзинга при «Даму», но ее условия достаточно обычные – 14% годовых. Грантовой системы, субсидий от государства нет (только гранты от акиматов,  но не конкретно на франшизы, а вообще для МСБ). Программа запущена в прошлом году, и были прокредитованы десять проектов. Кроме того, каждый месяц мы проводим Franch Day, где предлагаем бесплатный ликбез для франчайзи, там выступают тренеры, полезные спикеры. Это тоже неплохо получается. В этом году собираемся провести выставку и форум KAZ Franch. Кризис застопорил многие наши  инициативы.

Елена Брицкая.

Стоимость открытия франшизы и варианты финансирования

🕒 Расчетное время чтения: ~ 16 минуты

«Сколько стоит начать франшизу?» — один из наиболее часто задаваемых вопросов потенциальными франчайзи. Но ответ — как это бывает редко — не так прост, как вопрос.

Общие затраты на открытие франшизы

Примечание. Хотя указанные ниже затраты являются общими, они могут применяться не ко всем франчайзинговым системам.
The Wall Street Journal предлагает быть готовым заплатить около 20% первоначальных инвестиций за счет собственных денег. Но сколько это будет? Короткий ответ: бывает по разному.

Существуют тысячи франчайзинговых возможностей, все с разными требованиями к исполнению, для некоторых требуется всего несколько тысяч для запуска. Однако, если вам нужен более прямой ответ, по словам эксперта в области франчайзинга Майкла Х. Зейда, основателя и управляющего директора Michael H. Seid & Associates, первоначальные вложения в единицу франшизы обычно составляют от 100 000 до 300 000 долларов.

Почему такой большой и действительно трудно определить диапазон? Некоторые франшизы требуют, чтобы у франчайзи была коммерческая недвижимость, некоторые могут жить дома. Некоторым франшизам требуется специализированное оборудование, другим — нет. Район, в котором будет расположена франшиза, также повлияет на стоимость.

Проверьте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного бренда, чтобы узнать о его инвестиционных затратах, и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

FDD — бесценный ресурс, которым вы можете воспользоваться при формировании бюджета для инвестиций в франшизу.Вы можете запросить FDD, который должен соответствовать руководящим принципам Федеральной торговой комиссии (FTC), у франчайзера в любое время, но вы должны получить его для рассмотрения как минимум за две недели до подписания каких-либо контрактов с франчайзером.

В рамках FDD первоначальные инвестиции в франшизу подробно описаны в пунктах 5 и 7. Независимо от франшизы, есть некоторые общие расходы, связанные с покупкой франшизы. Первая из этих затрат — это плата за франшизу.

Плата за франшизу — это в основном плата за покрытие за вход в систему франшизы.Думайте об этом как о гонораре, который вы платите франчайзеру за легкую работу по развитию бренда и избавляете вас от многих (не всех) ловушек, которые возникают при открытии бизнеса с нуля.

Прочие общие комиссионные за открытие франшизы включают:

• Канцелярские принадлежности и оборудование общего назначения.
  
• Отраслевое оборудование.
  
• Улучшение и строительство арендованного имущества, если требуется недвижимость.
  
• Вывески и декор, если не домашняя франшиза.
  
• Опись (при необходимости).
  
• Оплата профессиональных услуг (например, юридические, лицензионные, бухгалтерские и т. Д.).
  
• Торжественное открытие, реклама / маркетинг.
  
• Страхование.
  
• Налоги.

Приведенная ниже диаграмма является примером того, как первоначальная инвестиционная оценка представлена ​​в FDD для нового франчайзингового подразделения. Данные для диаграммы были составлены из FDD для бюджетных жалюзи 2018 года.

Название комиссии	Низкая	Высокий
Первоначальный сбор за франшизу	19 950 долларов	19 950 долларов
Первоначальный сбор за территорию	70000 долларов США	70 000 долларов
Дополнительный сбор за территорию (если вторая территория приобретена в то же время) исходная территория)	$ 0	$ 60,000
Избыточные затраты на обучение	$ 250	$ 2,500
Рабочий автомобиль	$ 5,000	$ 48,000
Компьютер	$ 1,000	$ 3,500
Технология обработки кредитных карт	$ 30	$ 500
Телефонное оборудование	$ 60	$ 120
Автострахование	$ 500	$ 2,400
Страхование коммерческой ответственности ance	500 долларов США	1500 долларов США
Лицензия и обязательство подрядчика	0	долларов США
Дополнительные инструменты и материалы	100 долларов США	долларов США
Профессиональные услуги	долларов США	3500
Дополнительные средства — первые три месяца	12 000 долл. США	20 000 долл. США
ИТОГО ПРИМЕРНАЯ	110 140 долл. США	234 970 долл. США

Поиск ссуд для вашей франшизы

(Часть графика результатов нашего опроса потенциальных франчайзи, которую можно просмотреть здесь.)

Подготовка к финансовому поиску

Поскольку большинство людей не могут финансировать полную стоимость франшизы самостоятельно, для многих потенциальных франчайзи будет полезно встретиться с финансовым учреждением, таким как банк или кредитный союз. К счастью, согласно редакционной статье журнала Franchising World , условия кредитования за последние пять лет стали намного более благоприятными.

Перед встречей с потенциальными кредиторами вам будет полезно подготовить документы заранее.Это не только поможет ускорить процесс, но и покажет кредитору, что вам можно доверять обязанности франчайзингового бизнеса. Кредиторы стремятся брать на себя как можно меньше рисков.

Первое, что вам нужно подготовить, — это резюме , охватывающее вашу личную биографию . Подробно опишите свое образование и историю работы, а также подтверждение проживания. Кроме того, соберите свою личную (и деловую, если применимо) финансовую отчетность не менее чем за предыдущие 12 месяцев, включая банковские отчеты и кредитные отчеты.Также рекомендуется сопоставить налоговые декларации за предыдущие три года.

При принятии решения о предоставлении кредита заявителю кредиторы часто принимают во внимание следующее, которое Wells Fargo называет «5 CS»:

1. Вместимость: Каково ваше отношение долга к доходу?
   
2. Капитал: Какой еще, помимо ожидаемого дохода, в виде сбережений, инвестиций и т. Д., У вас есть, что может помочь в погашении ссуды?
   
3. Обеспечение: Будет ли кредит обеспечен или необеспечен? В случае обеспечения, какую стоимость вы обещаете владеть этим, если бы вы не выполнили свои обязательства по ссуде?
   
4. Условия: Как будут использоваться деньги?
   
5. Кредитная история: Каков ваш послужной список своевременных платежей?

Большая часть вашей финансовой подготовки будет отражена в вашем кредитном отчете .Компании кредитной отчетности Equifax, Experian и TransUnion независимо отслеживают историю покупок и платежей, а также историю работы и проживания. Ваши кредитные отчеты можно получить через AnnualCreditReport.com, правительственный веб-сайт, который обеспечивает упрощенный доступ к бесплатным годовым кредитным отчетам.

Иногда информация об одном человеке может отличаться от бюро к бюро. Если вы обнаружите неточности в каком-либо из своих кредитных отчетов, вы можете исправить это, связавшись с соответствующим бюро (ями), используя контактную информацию, указанную на их соответствующих веб-сайтах.

Кредиторы обычно также используют кредитный рейтинг для оценки вашей кредитной заявки в дополнение к вашему кредитному отчету. Все три кредитных бюро генерируют свой собственный кредитный рейтинг на основе информации в их соответствующих системах. Кредитные рейтинги обычно называют «баллами FICO», потому что они генерируются с помощью программного обеспечения от Fair Isaac Corporation (FICO).

Оценки FICO варьируются от 300 до 850 и дают кредитору общее представление о вашей кредитной ситуации.Чем выше ваш рейтинг FICO, тем лучше.

Элементы, используемые для определения оценки:

• История платежей: 35%.
• Причитающиеся суммы: 30%.
• Длина кредитной истории: 15%.
• Кредитный баланс: 10%.
• Новый кредит: 10%.

Приведенные выше взвешенные проценты относятся к населению в целом. Важность факторов может незначительно варьироваться от человека к человеку в зависимости от его или ее уникальной ситуации. Однако все оценки FICO основаны на информации из вашего кредитного отчета, поэтому крайне важно регулярно проверять точность вашего кредитного отчета.
Фактор условий 5 C, описанных выше, покрывается другим документом, который вам необходимо подготовить перед подачей заявки на финансирование: бизнес-план .

Типичные части бизнес-плана включают:

• Краткое изложение: Обзор бизнес-плана и целей, которые у вас есть для бизнеса. Многие сочли, что это резюме лучше всего писать в последнюю очередь, даже если оно представлено первым.
  
• Описание компании (в данном случае франшизы): Подробно опишите франшизу, которую вы хотите открыть.
  
• Анализ рынка: Расскажите об отрасли бизнеса, частью которой является франшиза, с особым вниманием к тому, какую пользу она принесет вашей конкретной области. Обозначьте своих конкурентов и свое место в общей картине.
  
• Структура управления: Кто вы как деловой человек? Приведите некоторую предысторию в этом разделе. Если владение франшизой будет осуществляться группой, нарисуйте организационную схему и определите, кто будет играть какую роль.
  
• Описание продукта или услуги: Что конкретно вы продаете?
  
• План маркетинга и продаж: Как вы собираетесь рассказать людям о своем существовании? Как вы собираетесь заставить их покупать у вас?
  
• Финансовые прогнозы: Этот раздел должен включать как минимум отчет о движении денежных средств с подробным описанием ваших потребностей в настоящее время и в будущем, а также прогнозы доходов как минимум на первый год работы.
  
• Запрос на финансирование: Составьте исчерпывающий отчет о том, сколько денег вам понадобится от кредитора, включая наиболее точные оценки того, когда они будут возвращены.
  
• Приложение: Приложение служит местом для статей, которые не вписываются ни в какой другой раздел, но, по вашему мнению, важно показать кредиторам, чтобы они могли получить полное представление о вас и вашей цели. Здесь можно разместить такие элементы, как резюме, вырезки из СМИ, которые у вас могут быть, и изображения потенциальных сайтов.

Франчайзер — отличный ресурс для выполнения этого шага, так как большая часть необходимой информации может быть найдена в FDD. Некоторые франчайзеры даже раскрывают данные о потенциальных доходах на основе исторических результатов от франчайзи в системе (пункт 19). Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют схему бизнес-плана для использования потенциальными франчайзи.

Подробнее см. В нашем руководстве по созданию бизнес-плана для вашей франшизы.

Ссуды SBA

При поиске вариантов финансирования для вашей франшизы вы, вероятно, встретите франшизы, в которых указано, что они «одобрены SBA» или что-то в этом роде.

К сожалению, эта фраза не означает, что вы автоматически получите финансирование от Управления малого бизнеса (SBA), если франчайзер одобрит вашу систему франчайзинга. На самом деле, само SBA вообще не ссужает деньги напрямую. Агентство предлагает частичные гарантии по кредитам банкам, участвующим в его программах.

Утверждение SBA относится к шагам, которые франчайзеры предприняли, чтобы сделать процесс ссуды как можно более коротким для своих потенциальных франчайзи.В процессе подачи заявки на ссуду кредиторы должны проверить человека, которому они отдают свои деньги, а также бизнес-систему, которой они хотят управлять. В ситуации с франшизой это означает проверку самого франчайзи и самой системы франчайзинга.

Франшизы, получившие одобрение SBA, заявляют, что они прошли формальный процесс с SBA, по сути, предварительно проверяя себя для будущих заявок на получение кредита. В результате процесс ссуды SBA упрощается или рационализируется для франчайзи, чего нельзя полностью избежать.Потенциальному франчайзи еще предстоит доказать, что он или она является хорошим кандидатом на получение ссуды.

Это похоже на предварительную проверку TSA в аэропорту. Путешественники, прошедшие предварительную проверку TSA, по-прежнему должны пройти проверку безопасности, но, поскольку они уже зарегистрированы в соответствующих органах, им не нужно тратить столько времени на прохождение очереди безопасности, как обычным путешественникам.

Ссуды SBA — обычная форма внешнего финансирования для франчайзи. Например, в 2016 году около 5 500 франчайзинговых компаний использовали ссуды, обеспеченные SBA, на общую сумму около 770 миллионов долларов.

Примерно 10% всех ссуд SBA выдаются франчайзи, и они имеют максимум 2 миллиона долларов на ссуду. Самая распространенная ссуда SBA для франчайзи — ссуда General Small Business 7 (a). Чтобы узнать больше об этой кредитной программе, посетите ее страницу на веб-сайте SBA.

Другие формы финансирования франшизы

Ниже приведены другие способы, которыми потенциальные владельцы франшизы могут финансировать свои мечты о франшизе, помимо традиционного кредитного пути. Также представлены краткие реальные примеры того, как некоторые франчайзи использовали различные методы для получения необходимого финансирования для достижения своей цели владения франшизой.

Финансирование франчайзера

Отметьте пункт 10 FDD, чтобы узнать, предлагает ли франчайзер варианты финансирования своим франчайзи или работает с аффилированными лицами, чтобы помочь франчайзи с финансированием. Хотя все еще не большинство, все больше франчайзинговых компаний предоставляют финансовую помощь франчайзи для борьбы с нынешней жесткой кредитной средой. Приведенные ниже примеры соответствуют FDD 2018 для каждой соответствующей франшизы:

• Anytime Fitness: Имеет договоренности с рядом сторонних кредиторов оборудования, которые предоставляют финансирование франчайзи, если они соответствуют требованиям.У франчайзера также есть две программы прямого финансирования, которые предлагают финансирование подходящим франчайзи для помощи в финансировании улучшений арендаторов, одна из которых предназначена для новых франчайзи, а другая — для существующих франчайзи, которые обновляют свою франшизу.
  
• MaidPro: Может предлагать квалифицированным кредитоспособным потенциальным франчайзи финансирование для покупки Select Market за 5000 долларов США от первоначального сбора за франшизу и кредитной линии до 20000 долларов США, которая может быть использована для будущих платежей в соответствии с предписаниями франчайзера. .
  
• Signal 88 Security: Предлагает франчайзи финансирование их «обычных, разумных и необходимых деловых расходов» после того, как получатели франшизы начинают вести свой бизнес с франшизой. Франчайзер также может время от времени и по запросу франчайзи помогать им в получении финансирования от третьей стороны для всех или части их инвестиций.

Кроме того, в пункте 10 вы узнаете, поможет ли франчайзер гарантировать ссуду франчайзи или возьмет на себя определенную ответственность за выплату части ссуды, если получатель франшизы нарушит обязательства (не сможет заплатить) .

Пример финансирования франчайзера : Реми Тессье, имея хороший кредитный рейтинг и солидный послужной список бизнесмена, подумал, что ему будет легко получить финансирование для франшизы Marco’s Pizza в Warner Robins, Джорджия. Однако это было не так.

Ему не понравились условия, которые ему представили после прохождения процесса кредитования в нескольких банках, и он даже назвал их «возмутительными». В результате он обратился за помощью к своему франчайзеру Marco’s Pizza.Через программу лизинга компании он в конечном итоге получил 250 000 долларов в счет первоначальной стоимости открытия пиццерии.

Семья и друзья

Есть два основных способа, которыми потенциальные франчайзи получают финансирование от семьи и / или друзей. Во-первых, член семьи или друг присоединяется к франшизе в качестве партнера, разделяя финансовую и операционную нагрузку на бизнес, а также получаемую прибыль. Во-вторых, член семьи или друг предлагает ссуду, которую франчайзи возвращает.

Прежде чем принимать деньги в любом из этих сценариев, заключите соглашение со всеми участвующими сторонами, в котором изложите условия соглашения в письменной форме. Обязательно подумайте о том, чтобы воспользоваться профессиональной помощью юриста при составлении соглашения, чтобы все стороны были в достаточной степени защищены.

Соглашения с членами семьи или друзьями не должны отличаться по содержанию от соглашений, подписанных с «обычными» деловыми партнерами. Цель состоит в том, чтобы заранее получить ясность в отношении ожиданий, чтобы уменьшить вероятность обид в будущем.

Финансирование от семьи и друзей Пример из практики: Когда Сандип Патель переехал в Соединенные Штаты, он был «финансово нестабилен [пока] не хотел ни на кого работать». У него было желание владеть франшизой Dunkin ’Donuts, но он должен был найти способ получить первоначальные инвестиции. Он нашел кредитора в лице своего двоюродного брата, который уже был владельцем франшизы Dunkin ’Donuts, который ссудил ему 120 000 долларов, чтобы начать работу.

Договоренность предусматривала, что Сандип ежемесячно выплачивал единовременную выплату своему двоюродному брату в качестве компенсации.Кроме того, его отец ссудил ему дополнительно 150 000 долларов. Благодаря поддержке его — и его семьи — амбиций Сандипа в отношении франшизы процветали. В конце концов он открыл четыре франшизы Dunkin ’Donuts и четыре Taco Bell.

Sandip рекомендует другим потенциальным франчайзи внимательно изучить и спланировать, прежде чем принимать ссуду или вступать в партнерские отношения с семьей (или друзьями). «У меня была надлежащая документация, и все было подробно. У меня [по-прежнему] прочные отношения со своей семьей.”

Интернет-магазины и посредники

В настоящее время потенциальные франчайзи могут связываться с кредиторами в Интернете. Один из популярных таких сайтов — Boefly. Boefly работает как сайт знакомств.

После создания учетной записи заемщики на Boefly создают запрос на ссуду, который сопоставляется «совместимым кредиторам» из 5000 кредиторов и банков системы. Оттуда заемщики и потенциальные кредиторы вступают в контакт друг с другом, в конечном итоге завершая процесс ссуды.Франчайзи из Toppers Pizza, Great Clips, Subway, Pizza Hut и других компаний использовали Boefly для финансирования своих франчайзинговых предприятий.

Еще одна торговая площадка для финансирования, которую могут использовать франчайзи, — это Biz2Credit. Biz2Credit помогает предпринимателям обеспечить финансирование франчайзингового бизнеса через свою сеть сотен кредиторов через онлайн-профили. По заявлению компании, она может организовать ссуды SBA, традиционные банковские ссуды, кредитные линии для бизнеса, финансирование оборудования, ссуды на приобретение бизнеса, ссуды на коммерческую недвижимость, рефинансирование и выдачу наличных средств торговцам.Кроме того, через Biz2Credit доступны специальные программы кредитования для женщин, ветеранов и представителей меньшинств.

Еще одним посредническим вариантом поиска финансирования является FranFund, который позиционирует себя как «консьерж» процесса финансирования. Людей, пользующихся услугой, сопровождает финансовый консультант, который направляет их в процессе финансирования, в том числе выясняет, какой вариант подойдет им лучше всего.

Пример онлайн-рынка: Лес и Клаудия Дэвис, уже основавшие упаковочную компанию, стремились еще больше расширить свой бизнес-портфель с помощью франшизы TCBY по замороженному йогурту.

Исходя из предыдущего опыта, эта пара мужа и жены понимала процесс финансирования и стремилась сделать свое последнее предприятие максимально безболезненным. Они проконсультировались со своим франчайзером по поводу финансирования, и TCBY порекомендовал BoeFly. Создав заявку на кредит на веб-сайте BoeFly, они получили несколько запросов от заинтересованных кредиторов. После тщательной оценки предложений со всей страны они выбрали банк, расположенный недалеко от них в Ричмонде, штат Вирджиния.

«Как предприниматели, мы с Лесом узнали, насколько эффективен и изобретателен процесс запуска, и мы применили это в нашем поиске финансирования, когда мы готовились открыть наш первый магазин замороженных йогуртов», — говорит Клаудиа. .«Мы сочли BoeFly идеальным решением, которое предложило нам множество вариантов финансирования и связывало нас с банком прямо в нашем районе».

Пенсионные счета

Этот метод является рискованным, но некоторые люди добились его успеха. Вместо того, чтобы досрочно снимать деньги со своего 401K или IRA, которые, вероятно, будут облагаться дополнительными налогами, вы можете создать корпорацию C, которая будет владельцем и оператором бизнеса. Как только корпорация C создана, вы можете вложить деньги в программу распределения прибыли (или акций) корпорации.Затем деньги в рамках этой программы можно инвестировать во франшизу.

Как упоминалось ранее, финансирование франшизы деньгами, привязанными к пенсии, рискованно. Если бизнес не работает, у вас может быть значительно меньше денег, если таковые имеются. Если вы рассматриваете этот вариант, важно поговорить с бухгалтером, чтобы избежать штрафов со стороны IRS. BeneTrends Financial — это компания, которая специализируется на помощи потенциальным владельцам малого бизнеса в использовании пенсионных фондов для реализации своих мечтаний.

Пример пенсионного счета: Для Гленна Баррелла владение франшизой дало ему возможность уйти на пенсию из индустрии финансовых услуг в Нью-Джерси и сменить карьеру. «Я хотел иметь собственный бизнес, и франчайзинг был для меня лучшим способом», — говорит он. После нескольких месяцев поисков он попал в технологическую отрасль в качестве франчайзи CMIT Solutions, франшизы по предоставлению консультационных услуг в области информационных технологий и компьютерной поддержки.

Выбрав франшизу, Гленн начал искать способы финансирования своего предприятия, оттачивая работу FranFund и BeneTrends.После тщательного рассмотрения он пошел с FranFund, чтобы помочь ему использовать свой 401 (k) для финансирования франшизы.

По словам Гленна, использование пенсионного фонда в качестве пути к владению франшизой соответствовало его ситуации, потому что «вместо того, чтобы инвестировать в другие вещи, я увидел возможность инвестировать в себя. Мне не приходилось беспокоиться о ссудах, процентах или текущих кредитах. Мой опыт финансирования был очень простым и очевидным выбором — а не другими альтернативами — потому что эти средства находились в моем плане 401 (k).”

Процесс финансирования его франшизы из пенсионных фондов занял у Гленна от четырех до шести недель. Гленн советует другим, ищущим финансирование по франшизе, «убедиться, что вы провели должную осмотрительность. Тщательно изучите бизнес-модель. Если вы можете позволить себе переплатить, особенно с 401 (k), сделайте это. Это лучше, чем оборвать «.

Не забывайте, что существует множество ссуд и грантов для малого бизнеса. Начните с этого листинга от SBA и не сдавайтесь в поисках финансирования своей мечты о владении франшизой.

Рекомендуемая литература:

Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза и как узнать, подходите ли вы для нее? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти.Взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ее использовать. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу. Неспособность провести адекватное исследование рынка — одна из самых серьезных ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это делается за вас. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности.Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут заниматься новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Франчайзинг или возможность для бизнеса?

Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определение того, что составляет бизнес-возможность, нелегко определить.По сути, деловая возможность — это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец представляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги и что предприятие будет прибыльным.

Вот и другие ключевые факторы:

• Деловая возможность обычно не связана с товарным знаком продавца; покупатели действуют под своим именем.
• Деловые возможности обычно дешевле, чем франшизы, и, как правило, не взимают постоянных роялти.
• Деловые возможности позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
• Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после продажи первоначального пакета покупатели остаются сами по себе.

Дополнительные сведения о различиях между франшизами, бизнес-возможностями, программами MLM и лицензионными соглашениями можно найти в следующих статьях:

Плюсы

Самая сильная сторона франчайзинга — это его способность объединять независимых розничных продавцов, используя единую торговую марку и бизнес-концепцию.У такого присоединения много преимуществ: узнаваемость бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, эффективность объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.

Для индивидуального собственника франчайзинг дает несколько преимуществ. Постоянно присутствующий риск бизнес-неудач снижается, если бизнес-программа уже доказала свою успешность на рынке; использование зарегистрированного товарного знака избавляет владельца бизнеса от затрат на создание и рекламу имени, которое узнают клиенты; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными.Кроме того, постоянное обучение позволяет мгновенно получить опыт работы, который в противном случае пришлось бы приобретать методом проб и ошибок. Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Успешная работа по франшизе может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Таким образом создаются судьбы.

Преимущества

• Снижение риска
• Работа под ключ
• Стандартизированные продукты и системы
• Стандартизованные финансовые и бухгалтерские системы
• Коллективная покупательная способность
• Надзор и консультации доступны
• Национальные и местные рекламные программы
• Пункты- коммерческая реклама
• Унифицированная упаковка
• Текущие исследования и разработки
• Финансовая помощь
• Руководство по выбору места
• Руководство по эксплуатации предоставлено
• Помощь в продажах и маркетинге

Минусы

Франчайзинг, однако, не для всех.Сильно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы) могут раздражаться строгими операционными требованиями и спецификациями франчайзингового бизнеса. Если нужно делать что-то по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.

Также знайте, что одни системы франчайзинга лучше других. Слабая программа франчайзинга не научит вас хорошо справляться с задачами бизнеса, не поможет вам при возникновении проблем и не сможет наилучшим образом использовать ваши рекламные деньги.

Даунсайд

• Потеря контроля
• Обязательный контракт
• Проблемы франчайзера — это также ваши проблемы

Если вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте необузданным ожиданиям повлиять на ваше решение. Хотя франчайзинг предназначен для вовлечения в бизнес людей, которые никогда раньше не владели бизнесом, азарт, связанный с владением собственностью, может создать импульс для продвижения вперед без надлежащего планирования. Если вы броситесь с головой в покупку франшизы в надежде повысить вашу текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытащить более половины вашей прежней зарплаты, вы будете одним несчастным туристом.Поработайте с хорошей CPA, чтобы подготовить прогноз денежного потока для бизнеса, прежде чем делать решительный шаг. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль, а также размер заработной платы, которую вы реально сможете выплатить себе.

Сопутствующие расходы

Что касается капитальных вложений, то размер комиссии за франшизу будет зависеть от прибыльности бизнеса. У большинства компаний есть масштаб, когда речь идет о сборах за франшизу. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов и более, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой предварительной франшизе — единовременной оплате, которую франчайзер оценивает вас за привилегию использовать бизнес-концепцию, посещать их учебную программу и изучать весь бизнес — также будет постоянный гонорар, обычно от 2 до 10 процентов, или ежемесячная цифра.

Некоторые из других затрат, связанных с франшизой, включают:

Помещение / расположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание, или вам, возможно, придется арендовать здание.Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется заплатить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания вложит их и учтет их в вашей арендной плате, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам пособие на улучшение арендованного имущества, которое составляет от 10 000 до 35 000 долларов для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров сообщат вам, какими будут их предполагаемые улучшения в арендуемой собственности.

Оборудование
Разным предприятиям потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют ссуды на оборудование, потому что оно также служит залогом.

Знаки
Внешние вывески могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.

Начальная инвентаризация
Обычно это запас на две недели, если только вы не работаете в бизнесе, требующем гораздо более сложного инвентаря.Большинство франчайзеров скажут вам, каковы их требования к начальному инвентарю.

Оборотный капитал
При аренде от вас могут потребовать внести платежи за первый и последний месяц, а также плату за обеспечение. Вам также нужно будет внести залог в электрические, газовые и телефонные компании (которые захотят внести залог перед тем, как предоставить вам услуги). Вам понадобится оборотный капитал и деньги в денежном ящике, чтобы внести сдачу. Вам понадобятся деньги, чтобы платить своим сотрудникам. Вам понадобятся деньги, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, основанную на начисленных счетах, вам придется позволить себе некоторый дополнительный капитал, прежде чем счета будут оплачены покупателями и возвращены вам.

Плата за рекламу
Обычно взимается плата за рекламу на региональной или национальной основе. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Плюс в том, что выгоды весьма существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с типом рекламы, которую делает большинство франчайзеров.

Закон о франчайзинге

Важной защитой для человека, планирующего купить франшизу, является Правило FTC о франчайзинге, вступившее в силу 21 октября 1979 года. Правило требует, чтобы покрытые франчайзеры предоставляли полное раскрытие информации, которая необходима потенциальному франчайзи для принятия рационального решения. о том, стоит ли инвестировать. Это раскрытие должно происходить при первом личном контакте, где обсуждается предмет покупки франшизы, и не менее чем за 10 рабочих дней за до до подписания любого контракта с франчайзи или принятия каких-либо денег.Это период «обдумывания», предназначенный для того, чтобы франчайзи не вмешались без тщательной проверки и рассмотрения того, что они делают.

Это означает, что франчайзер, брокер по франшизе или любое другое лицо, представляющее франшизу на продажу, должно представить документ о раскрытии информации. документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены завершенные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты подписания документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и возможность, чтобы адвокат рассмотрел контракты до их исполнения.

Посетите веб-сайт FTC по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о правиле франчайзинга.

Законы штата

FTC не требует, чтобы франчайзеры или продавцы деловых возможностей регистрировались в нем или в любом другом государственном учреждении. Однако в некоторых штатах действуют правила регистрации, требующие от продавцов франшизы регистрироваться. Законы некоторых из этих штатов более жесткие, чем законы других, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD для своих требований о раскрытии информации.

Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в государстве или предоставляет какой-либо тип документа с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности сбоя или грабежа. Единственное, что может сделать государственный ревизионный орган, — это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.

Офис генерального прокурора, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга

Государства регистрации франшизы
Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и поддерживал регистрацию в указанном государственном агентстве.Если компании разрешено продавать франшизы в одном из этих штатов, компания будет зарегистрирована в агентствах, перечисленных здесь. В двух из этих 15 штатов не требуется подавать проспекты эмиссии, как указано ниже.
Государство	Агентство	Номер телефона
Калифорния	Департамент корпораций	(916) 445-7205
Гавайи Гавайи , Отдел франчайзинга и ценных бумаг	(808) 586-2722
Иллинойс	Офис генерального прокурора, Отдел франчайзинга	(217) 782-4465
Индиана	Государственный офис Отдел франчайзинга	(317) 232-6681
Мэриленд	Офис генерального прокурора, Отдел ценных бумаг	(410) 576-6360
Мичиган (требуется уведомление)	(517) 373-7117 9007 8
Миннесота	Министерство торговли Миннесоты, Отдел франчайзинга	(651) 296-6328
Нью-Йорк	Департамент права, Отдел франчайзинга и ценных бумаг	(212) 416-8211
Северная Дакота	Офис комиссара по ценным бумагам, подразделение франчайзинга	(701) 328-2910
Орегон (подача не требуется) Род-Айленд	Отдел ценных бумаг, Dept.страхование и финансы Отдел ценных бумаг, франчайзинговый офис	(503) 378-4387 (401) 222-3048
Южная Дакота	Отделение ценных бумаг, франчайзинговый офис	( 605) 773-4013
Вирджиния	Комиссия государственной корпорации, франчайзинговый отдел	(804) 371-9276
Вашингтон	Департамент финансовых институтов, Отдел ценных бумаг	(360) 902 -8760
Висконсин	Комиссия по ценным бумагам штата Висконсин, франчайзинговый офис	(608) 266-3364

Источник: The Small Business Encyclopedia, Энциклопедия малого бизнеса Журнал и журнал Entrepreneur StartUps .

---

Перейдите к следующему разделу нашего практического руководства по франшизе >> Начните поиск

Когда плата за франшизу считается доходом?

Франчайзеры не должны полагаться на своих «профессионалов» в составлении необходимых документов. Сильный франчайзер — это тот, кто «заботится о своем бизнесе».

Аарон Чайтовский

Настали тяжелые экономические времена. Никаких новостей нет. Поиск подходящих франчайзи, выявление альтернативных источников финансирования, оценка постоянных и переменных затрат и переоценка планов расширения — это лишь некоторые из проблем, беспокоящих мир франчайзинга.Хотя эти вопросы могут быть в первую очередь в умах руководителей франчайзинговых компаний, все же существуют некоторые фундаментальные проблемы, которые необходимо решать независимо от состояния экономики. За последние восемь лет многие известные компании признали проблемы с бухгалтерским учетом в связи с ненадлежащим признанием доходов, такие как Enron, Cendant, Computer Associates и многие другие, которые попали в заголовки газет из-за признания компанией завышенных доходов во время время, когда экономика казалась сильнее, чем сейчас.Влияние этих «искажений» привело к судебным разбирательствам, штрафам и, в некоторых случаях, тюремному заключению. Однако последствия преждевременного признания полученного дохода или «завышения» продаж или дохода относятся не только к хорошо известным публичным компаниям. Каждый франчайзер должен иметь дело с собственным представлением финансовой отчетности и действительно понимать, что представляет собой его финансовая отчетность. Отсутствие полного понимания вашего заявления очень легко можно рассматривать как «вводящее в заблуждение» ваших франчайзи и потенциальных клиентов, что потенциально может привести к возникновению спорной ситуации.

По словам Крейга Трактенберга, партнера юридической фирмы Nixon Peabody LLP, «после Enron регулирующие органы теперь требуют прозрачности в финансовых представлениях, а судебные органы тщательно проверяют финансовую отчетность на предмет недостоверной информации. Финансовый отчет, возможно, не вводил в заблуждение по существу, но когда франчайзи недоволен поддержкой со стороны франчайзера, ненадлежащий бухгалтерский учет портит все отношения. Если финансовый отчет непрозрачен или вводит в заблуждение, получатель франшизы может убедительно заявить, что другие аспекты франчайзинговых отношений были скрыты или выполнены неправильно.Относительно незначительные нарушения бухгалтерского учета могут приобретать все большую важность и могут способствовать согласованным действиям франчайзи по исправлению положения ».

Франчайзеры, которые полагаются на других профессионалов, таких как бухгалтерские и консалтинговые фирмы, в своих бухгалтерских и финансовых нуждах, должны понимать, что их финансовые отчеты говорят об их бизнесе. Это включает финансовую отчетность и раскрытие информации. Бухгалтерская фирма, проводящая аудит ваших бухгалтерских книг и записей, делает именно это, проверяя ваши бухгалтерские книги и записи.Бухгалтеры также получат письмо-представление от руководства. Вы должны понимать, что вы представляете аудиторам, а также то, что ваша финансовая отчетность говорит о вашем бизнесе. В частности, понимание того, что ваша финансовая отчетность говорит о признании доходов, имеет решающее значение для этого анализа.

Давайте сделаем шаг назад и сосредоточимся на том, что именно представляет собой «признание выручки», прежде чем мы поймем требования, установленные Советом по стандартам финансового учета специально для индустрии франчайзинга.Термин «признание выручки» для целей финансовой отчетности описывает особые условия, при которых операции признаются выручкой в ​​вашей финансовой отчетности. Как правило, выручка признается только тогда, когда произошли определенные критические события и сумма выручки поддается измерению. Одним из ключевых условий является то, что выручка должна включаться в отчет о прибылях и убытках компании только в том случае, если определено, что сумма может быть реализована.

FASB, стандартные установщики для U.S.company установила руководящие принципы в отношении того, как следует признавать выручку. Для мира франчайзинга FASB выпустил Отчет о стандартах финансового учета № 45 «Учет доходов от сборов по франшизе», который устанавливает специальные стандарты бухгалтерского учета и отчетности для франчайзеров. Основополагающий принцип стандарта требует, чтобы «выручка от сбора за франшизу от индивидуальных и региональных продаж по франшизе признавалась только тогда, когда все существенные услуги или условия, связанные с продажей, были в значительной степени выполнены или выполнены франчайзерами.В руководстве также указывается, что существует основополагающее предположение о том, что самая ранняя точка, в которой происходит существенное выполнение обязательств, совпадает с началом операций франчайзи, если не может быть продемонстрировано, что существенное выполнение всех обязательств произошло до этого времени. Отчет охватывает учет выручки в отношении продолжающихся комиссий по франшизе, продолжающихся продаж продуктов, агентских продаж, изъятых франшиз, затрат по франшизе, совокупной выручки и отношений между франчайзи и франчайзером.Хотя могут быть некоторые серые области относительно того, что на самом деле является «существенной производительностью», одно совершенно ясно. Тот факт, что франшиза не подлежит возмещению, сам по себе не создает признания выручки. Ниже приводится общий обзор руководящих принципов признания выручки, описанных в FASB 45. Франчайзерам настоятельно рекомендуется ссылаться на фактическое заявление для уточнения деталей, которые могут применяться к их конкретному бизнесу.

Индивидуальные сборы за франшизу

Выручка от комиссии за франшизу признается, когда все существенные услуги или условия, связанные с продажей, были в значительной степени выполнены.FASB определяет существенную производительность, используя все следующие три критерия:

1. У франчайзера нет оставшихся обязательств или намерений возместить полученные денежные средства или списать неоплаченные векселя.

2. Практически все начальные услуги франчайзера были выполнены, если первоначальные услуги не требуются по договору франчайзинга, но существует практика добровольного оказания начальных услуг из-за деловых или нормативных обстоятельств, существенные результаты не будут предполагаться до тех пор, пока либо услуги были в основном оказаны, либо есть разумная уверенность в том, что услуги не будут предоставлены.

Например, если в соглашении о франшизе ничего не говорится об обучении персонала франчайзи или помощи в выборе площадки, и эти компоненты обычно выполняются франчайзерами в соответствующей отрасли, эти элементы могут считаться начальными услугами для целей признания выручки даже хотя нет никаких договорных обязательств.

3. Никаких других существенных условий или обязательств, связанных с определением существенных результатов, не существует. Например, если франчайзи платит комиссию за франшизу в размере 100000 долларов плюс постоянную плату в размере 100 долларов в месяц для покрытия обязательств франчайзера по обеспечению бухгалтерского учета и поддержки выставления счетов, часть первоначальной платы, 100000 долларов, может быть отложена и амортизирована. жизнь франшизы.Признание комиссии за франшизу в размере 100 000 долларов США после того, как получатель франшизы начинает свою деятельность, может рассматриваться как ненадлежащее признание выручки.

Распространенная ошибка: в ситуациях, когда первоначальная плата за франшизу очень велика, а продолжающиеся сборы являются небольшими по сравнению с текущими услугами, предоставляемыми франчайзером, так что продолжающиеся сборы не покрывают текущие расходы, понесенные франчайзером за такие услуги, часть первоначального вознаграждения за франшизу необходимо будет отложить, чтобы покрыть предполагаемую стоимость сверх собранных сборов и обеспечить разумную прибыль от этих постоянных сборов.

Площадь по франшизе

Руководящие принципы бухгалтерского учета для продаж франшизы по развитию территорий основаны на тех же принципах, что и индивидуальные франчайзинговые продажи, за исключением того, что оценка того, когда франчайзер удовлетворяет «существенные результаты», зависит от характера франчайзингового соглашения. «Если существенные обязательства франчайзера зависят от количества отдельных франшиз, созданных на территории, франчайзинговые сборы на территории должны признаваться пропорционально начальным обязательным предоставленным услугам.Выручка, которую, возможно, придется возместить, поскольку в будущем услуги не будут оказаны, не будет признаваться франчайзером до тех пор, пока франчайзи не будет иметь права на получение возмещения ».

Например, франчайзер продает территорию за 500 000 долларов с обязательством франчайзи открыть 10 торговых точек в течение пяти лет на этой территории. Каждая торговая точка потребует обширного обучения со стороны франчайзера. Поскольку франчайзер понесет существенные расходы, связанные с каждой торговой точкой, первоначальную собранную плату, возможно, придется рассматривать как делимую, и выручка будет признаваться пропорционально торговым точкам, для которых требуемые услуги были в основном оказаны.

Распространенная ловушка: при определенных обстоятельствах продажа франшизы области может подпадать под категорию «Продажа с несколькими результатами», и в этом случае может потребоваться отложить оплату франшизы всей области до тех пор, пока франчайзер не выполнит все требования к производительности, выполнены. Источник: Выпуск 00–21 целевой группы по возникающим проблемам.

Отношения между франчайзером и франчайзи

Когда договор франшизы дает франчайзеру право или опцион на покупку бизнеса получателя франшизы, при учете первоначальной платы за франшизу необходимо учитывать вероятность покупки бизнеса франчайзером.Если во время первоначальной продажи франшизы франчайзеру был предоставлен опцион на выкуп единицы, и существует понимание, что опцион будет исполнен или существует вероятность того, что франчайзер исполнит опцион, первоначальная плата за франшизу должна быть отсрочка и, при исполнении, уменьшит вложения франчайзера в бизнес.

Распространенная ловушка: при обстоятельствах, когда франчайзеры выкупают франчайзинговые точки, которые испытывают финансовые затруднения в соответствии с политикой управления для сохранения репутации и репутации франчайзинговой системы, необходимо учитывать вероятность выкупа франчайзером единица на момент первичной продажи.Имейте в виду, что большинство судебных разбирательств имеет преимущество ретроспективного анализа.

Стоимость франчайзинга

Все прямые (дополнительные) затраты, относящиеся к отсроченной выручке от франшизы, обычно откладываются до признания соответствующей выручки. Как правило, это относится только к тем прямым затратам, которые относятся конкретно к отложенной выручке. Все косвенные расходы регулярного повторяющегося характера должны относиться на расходы по мере их возникновения.

Распространенная ловушка: при откладывании прямых дополнительных затрат, связанных с отложенным доходом, необходимо проявлять осторожность, чтобы не переносить затраты, превышающие ожидаемый доход за вычетом предполагаемых дополнительных связанных затрат.

Например, франчайзер продает франшизу за 25 000 долларов и платит брокеру по продаже франшизы комиссию за продажу в размере 15 000 долларов. Если франшиза не открыта и не работает в течение 10 месяцев и было определено, что франчайзер не выполнил существенного выполнения своих обязательств до тех пор, пока подразделение не заработало, то выручка от комиссии за франшизу в размере 25000 долларов вместе с комиссионными за продажу в размере 15000 долларов будет отложена до блок открывается. Однако, если дополнительная комиссия в размере 15000 долларов США будет понесена за помощь брокера в физическом открытии торговой точки, поскольку общие расходы, связанные с этой комиссией за франшизу, превышают полученную комиссию, только часть комиссионных расходов может быть отложена, а остальная часть должна быть признается как расход в момент возникновения.

Многие факторы влияют на создание документа о франшизе и связанных с ним соглашений. Адвокаты, бухгалтеры, консультанты должны работать вместе с франчайзером, чтобы гарантировать, что конечный продукт представляет собой точное и прозрачное изображение того, что ожидающий франчайзи должен ожидать, в дополнение к установлению руководящих принципов в отношении того, как франчайзер будет признавать выручку с учетом сложности стандартов признания выручки. Франчайзеры не должны полагаться на своих «профессионалов» в составлении необходимых документов.Сильный франчайзер — это тот, кто «заботится о своем бизнесе».

Аарон Чайтовский, CPA, является партнером и руководителем отдела франчайзинговых услуг бухгалтерской фирмы Citrin Cooperman & Company, LLP. С ним можно связаться по телефону 212-697-1000 или [email protected].

Плюсы и минусы покупки существующей франшизы

Теоретически концепция франшизы — это блестящая бизнес-модель. Однако покупка новой франшизы не гарантирует успеха.По большей части это концепция, которая доказала свою эффективность в некоторых областях при определенных условиях. Учитывая в целом печальную неудачу стартапов, есть еще один вариант, если вы хотите купить франшизу: купить существующую франшизу. Но то, что цена покупки будет ниже, чем стоимость открытия новой франшизы, не означает, что франшиза является хорошим вложением.

Плюсы

Бизнес уже запущен и работает, поэтому вы можете сразу начать вести бизнес с поставщиками, клиентами, обученными сотрудниками и денежным потоком в первый же день.Вы также избежите всех проблем, связанных с выбором местоположения, созданием сайта и просмотром демографических исследований — новый франчайзи нередко ждет год или больше, пока его местоположение не будет готово начать вести бизнес.

У существующей франшизы есть история. Вместо того, чтобы гадать, будет ли ваш новый бизнес успешным, вы можете проанализировать фактические финансовые данные за прошлые периоды, чтобы определить, является ли это успешным бизнесом. Намного легче исследовать известную сущность, чем стартап.С существующей франшизой у вас есть возможность просматривать бухгалтерские книги и записи продавца и определять будущие результаты на основе реальных цифр в месте работы.

С существующей франшизой вы можете договориться о закупочной цене. Новые франшизы поставляются с фиксированной ценой и условиями, в отношении которых франчайзер редко бывает гибким. При перепродаже иногда можно договориться о цене, условиях оплаты, обучении у продавца и обо всех других аспектах сделки. Но хотя это новый бизнес, вам также необходимо выяснить условия соглашения, которое ваш франчайзер будет готов предоставить вам.

Наконец, вы можете общаться с другими франчайзи в системе. Если вы проведете свое исследование осторожно, они предоставят вам представление о конкретном бизнесе и франчайзере, которое вы, возможно, никогда не сможете определить самостоятельно.

Минусы

Не все франчайзинговые компании рекламируют места, которые могут быть выставлены на продажу. Таким образом, ваш поиск может занять немного больше времени, чем обычно при поиске компаний, не связанных с франшизой.

Финансовые показатели франчайзи немного скажут вам, но помимо обычных вопросов, на которые вы хотите обратить внимание при проведении комплексной проверки новой франшизы, вам следует выяснить:

• Почему франшиза уходит из бизнеса?
• Останется ли существующий персонал, особенно менеджеры?
• Тенденции для местоположения — были ли они постоянно сильными или снижались?
• Район и его демография начинают меняться?
• Появляются ли на рынке новые конкуренты, которые могут повлиять на будущие результаты?

После того, как вы определили возможность, посмотрите на место, как будто вы начинаете с нуля.Если в течение последних нескольких месяцев или лет бизнес находился в упадке, не думайте, что вы будете работать усерднее или умнее продавца. И если франчайзер требует, чтобы вы привели местоположение в соответствие с действующими стандартами, вам необходимо понимать свои дополнительные требования к капиталу. Понимание стоимости обновления локации, времени, которое у вас есть на внесение улучшений, и того, нужно ли вам закрывать локацию во время реконструкции, важно, чтобы вы знали заранее.

Как правило, франчайзер имеет право преимущественной покупки любых отдельных франшиз в рамках своей системы. Вам нужно будет получить подтверждение от франчайзера, намереваются ли они это сделать. В противном случае вы можете пройти все переговоры только для того, чтобы узнать, что кто-то другой собирается купить бизнес.

Не предполагайте, что вы сможете принять существующее соглашение, которое есть у продавца, и не предполагайте, что предположение о существующем соглашении будет даже выгодным для вас.Соглашение о франшизе, которое вам может потребоваться подписать, может отличаться от договора продавца. Ваши комиссионные и другие условия могут отличаться от условий, на которых действует продавец, и эти изменения могут быть значительными.

Получить стороннее финансирование может быть труднее, потому что у лучших франчайзеров есть отношения с некоторыми кредиторами, чтобы помочь финансировать их новые продажи.

Большинство франчайзеров не будут требовать от вас платить новую комиссию за франшизу, но многие по-прежнему будут взимать комиссию за перевод, которую придется заплатить либо вам, либо продавцу франшизы.Некоторые франчайзеры также взимают с покупателя плату за необходимое им начальное обучение. Франчайзер, вероятно, захочет узнать, сколько вы платите за бизнес и как вы планируете финансировать свою покупку: у любого франчайзера мало преимуществ, если вы переплатите за бизнес, а затем не сможете обслужить свой долг и потерпите неудачу.

Вам также может потребоваться пройти трудоемкую и дорогостоящую ориентацию, прежде чем франчайзер даст вам свое окончательное одобрение в качестве франшизы. В этом случае вам явно нужен механизм для выхода из сделки, если по какой-либо причине вы не будете одобрены.

Сводка

Покупка существующей франшизы — отличный способ стать франшизой, и она имеет множество существенных преимуществ. Однако, как и в случае с любыми инвестициями, вам нужно сделать домашнюю работу, и вам нужны квалифицированные юридические и бизнес-консультанты, работающие с вами.

Как приобрести франшизу с ограниченным бюджетом

Обновлено в марте 2020 г.

Вы хотите купить франшизу, но не уверены, что справитесь с соответствующими затратами? Это правда, одной средней зарплаты среднего класса, вероятно, будет недостаточно, чтобы воплотить вашу мечту в реальность, но это не значит, что создание франшизы невозможно даже при ограниченном бюджете.Вам просто нужно знать, где найти необходимую помощь.

Франчайзинговые начальные затраты

Начальные затраты сильно различаются и могут варьироваться от 10 000 до более чем 1 000 000 долларов. Важным фактором является то, нужно ли будет владеть или сдавать в аренду недвижимость для вашего бизнеса. Необходимые затраты на открытие франшизы подробно описаны в Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD) франчайзера. Пункт 5 содержит начальный или франчайзинговый сбор — стоимость присоединения к системе франчайзинга, который обычно составляет от 10 000 до 40 000 долларов.В пункте 7 перечислены требуемые дополнительные начальные затраты, такие как недвижимость, оборудование, инвентарь, вывески, бизнес-лицензии и страхование. Вы также захотите включить бюджет на оплату профессиональных услуг бухгалтерского учета и юридических консультаций.

Что вы можете себе позволить?

Чтобы определить, что вы можете себе позволить инвестировать в новый бизнес, вам необходимо хорошо понимать свои текущие финансы. Вы можете начать подсчет своей чистой стоимости с составления баланса, в котором перечислены все активы и обязательства.Некоторые эксперты по франчайзингу считают, что не следует вкладывать более 15% собственных денег, но этот процент может варьироваться. Обращение за консультацией к финансовому консультанту является разумным, потому что он может помочь вам определить, сколько ваших собственных денег вы можете позволить себе инвестировать, исходя из вашей конкретной финансовой ситуации.

Если вы не заинтересованы в недорогой франшизе, вам, вероятно, потребуется занять большую часть средств для покупки вашего бизнеса. Как правило, кредиторы требуют, чтобы вы предоставляли 20-25% от общей суммы инвестиций.Например, если у вас есть 50 000 долларов для инвестирования, вы захотите изучить возможности франшизы в диапазоне 200 000 долларов. Прежде чем обращаться к любому кредитору, убедитесь, что вы в курсе всех счетов, исправьте любые ошибки в своем кредитном отчете и будьте готовы объяснить любые недостатки.

Традиционные банковские ссуды

Заемщики с хорошей кредитной историей и обеспечением могут иметь возможность получить традиционную ссуду в банке или кредитном союзе. Большинство кредиторов с большей вероятностью предложат финансирование для франчайзингового бизнеса, потому что они связаны с устоявшимся брендом, который зарекомендовал себя на рынке.Однако, если вы заинтересованы в инвестировании в менее известный бренд, например в развивающуюся франшизу, или у вас нет звездного кредитного рейтинга или залога, традиционный кредитор может не подойти, и вам придется искать финансирование в другом месте.

Помощь франчайзеру

Одним из первых источников финансовой помощи является франчайзер. Большинство франчайзеров предлагают долговое финансирование и полностью или частично возвращают ссуду. Эти ссуды могут быть предоставлены любым количеством способов, поэтому обязательно уточняйте у франчайзера конкретные условия и график погашения.Некоторые франчайзеры также могут помочь с арендой необходимого оборудования, что часто составляет большую часть начальных затрат.

Некоторые франчайзеры предлагают программы поощрения для ветеранов, представителей меньшинств или впервые получателей франшизы, включая скидку на плату за франшизу или другие расходы, или специальную финансовую помощь. Обязательно уточните у франчайзера любые программы, которые они могут предложить, если вы попадаете в одну из этих категорий. Некоторые франчайзеры могут также иметь отношения с компанией, финансирующей франшизу, или с компанией, которая подбирает заемщиков с кредиторами, такими как BoeFly.

Ссуды SBA

Часто легче получить право на ссуду Администрации малого бизнеса, чем обычную ссуду, особенно если у вас недостаточный первоначальный взнос или отсутствие залога. Эти ссуды по-прежнему предоставляются банком или другим финансовым учреждением, но гарантированы SBA и обычно предполагают более длительные сроки погашения и более низкие процентные ставки. Франчайзеры, утвержденные SBA, могут предложить потенциальным франчайзи ускоренную обработку заявок.

Спросите франчайзера, есть ли у него текущее соглашение с кредитором, утвержденным SBA.В противном случае вы можете связаться с местным офисом SBA, чтобы найти его. Кроме того, программа SBA Veteran’s Advantage предлагает специальные льготы для ссуд для малого бизнеса ветеранам вооруженных сил США.

Заимствование от самого себя

Если у вас есть пенсионные сбережения, вы можете занять их, чтобы начать свой бизнес. Ролловер как Business Startups, или ROBS, позволяет вам использовать деньги из IRA, 401 (k) или 403 (b) для оплаты начальных или текущих затрат франчайзингового бизнеса. Хотя обычно нет штрафов или процентов, вы будете нести налоговое обязательство на деньги, которые вы снимаете со своего пенсионного счета.

Один из способов избежать налоговых штрафов — вместо этого открыть кредитную линию, обеспеченную ценными бумагами, которая представляет собой ссуду, обеспеченную вашими собственными инвестициями и не требующую снятия денег с ваших пенсионных счетов. Или вы можете взять ссуду под залог собственного капитала на свою собственность. Хотя эти ссуды помогут вам избежать заимствования денег у других, они действительно ставят под угрозу ваш дом и сбережения, если вы не можете воспользоваться франшизой, поэтому следует внимательно относиться к этому.

Мыслить нестандартно

Когда более традиционные источники кредитования не могут обеспечить достаточно денежных средств для финансирования начальных затрат по франшизе, вам, возможно, придется выйти за рамки традиционных методов.Есть много новых онлайн-кредитов от таких компаний, как Kabbage и On Deck, которые предлагают больше возможностей тем, кто не имеет права на другие виды финансирования. Однако эти кредиторы могут быть не в состоянии предоставить достаточно финансирования, чтобы покрыть все ваши начальные затраты, в зависимости от того, сколько вам нужно.

Инвестор, такой как член семьи, друг или деловой партнер, может также пожелать предложить вам финансирование, хотя разрешение другим инвестировать может быть связано с некоторыми условиями. Инвесторам может потребоваться способность принимать решения относительно бизнеса, и большинство из них будет ожидать возврата своих инвестиций, что поначалу сократит вашу прибыль.Тем не менее, возможно, стоит привлечь инвесторов, если это позволит вам запустить и запустить франшизу.

Независимо от того, какой вид финансирования вы выберете, важно заранее получить все факты, чтобы вас не застали врасплох, когда придет время возвращать ссуды или инвесторам в будущем.

Ограниченный бюджет не обязательно означает откладывание или отказ от ваших планов стать владельцем бизнеса. Найдя подходящие варианты финансирования, соответствующие вашим потребностям, вы можете начать покупать франшизу прямо сейчас и взять на себя ответственность за свое будущее.

Руководство по франчайзинговым соглашениям — возможности франчайзинга

Что такое франчайзинговый договор?

Не стоит недооценивать важность вашего франчайзингового соглашения. Этот юридически обязывающий договор между вами и вашим франчайзером определяет, как вы управляете своей франшизой, ваши обязательства перед франчайзером и обязательства франчайзера перед вами.

Стандартного договора франчайзинга не существует. Франчайзинговые соглашения различаются по стилю, содержанию и языку. Их условия различаются в зависимости от методов работы, используемых в их конкретной отрасли.Поскольку эти документы пишут франчайзеры и их юристы, условия большинства соглашений в значительной степени благоприятствуют франчайзеру и их праву сохранять контроль над вашим бизнесом.

Когда вы будете готовы подписать договор франчайзинга, у вас не должно быть никаких сюрпризов. Вы имеете право получить копию образца соглашения как минимум за 5 дней до подписания. Независимо от того, насколько вы уверены в своих юридических знаниях, юрист по франчайзингу должен рассмотреть ваше соглашение, чтобы отметить любые сомнительные условия и убедиться, что вы понимаете свои обязательства по соглашению.

Что должно включать в себя соглашение о франчайзинге?

Соглашение о франшизе должно включать детали, относящиеся к владению франшизой, финансовым обязательствам и бизнес-операциям. Соглашения сильно различаются по степени детализации. В соглашении о франшизе также должны быть прописаны все обещания, данные вам франчайзером.

Не делайте предположений относительно условий, которые кажутся расплывчатыми в соглашении о франшизе. Вы можете увеличить свой финансовый риск, неверно истолковав важные детали.

Каковы три условия договора франчайзинга?

Условия, включенные в договоры франшизы, обычно попадают в одну из следующих трех категорий:

1. Условия, связанные с владением франшизой
   • Обзор взаимоотношений между сторонами
     В то время как франчайзер может иметь одинаковые условия с каждым франчайзи , ваше соглашение о франшизе применяется к конкретным отношениям между вами и вашим франчайзером, поскольку они связаны с вашим бизнесом.Предоставляя вам право собственности на франшизу, соглашение включает ваши права на систему работы франчайзера и использование его товарного знака, логотипа и знаков обслуживания в течение определенного периода.
   • Срок действия договора франчайзинга
     Договор франчайзинга включает в себя срок его действия. Если вы решите продлить, будет применяться новое соглашение о франшизе, которое может включать другие условия.
   • Политики продления, прекращения и перепродажи
     Условия, связанные с политиками продления и прекращения, определяют вашу возможность выбирать, как долго вы будете продолжать пользоваться франшизой и сколько вы будете платить, если вы уйдете до истечения срока действия соглашения о франшизе.Они также определяют степень контроля франчайзера, позволяющего вам продлевать или продавать свою франшизу. Некоторые франчайзеры сохраняют право первого отказа, которое дает им право выкупить франшизу или согласовать предложение третьей стороны, чтобы они могли сохранить право собственности.
2. Условия, связанные с вашими финансовыми обязательствами
   • Начальные и текущие сборы
     Соглашение о франшизе подтверждает первоначальную плату за франшизу. В нем также указаны условия текущих платежей по франшизе, которые вы будете производить франчайзеру в течение срока действия соглашения.Эти расходы могут включать ежемесячные роялти, рассчитываемые как процент от общего объема продаж.
   • Реклама Информация об обязательствах франчайзера по рекламе подтверждает тип рекламной помощи, которую вы получите. В условиях рекламы также указывается сумма, которую вы должны внести в рекламный фонд франшизы, и любые ваши обязательства по проведению собственного продвижения. Правила включают использование вами логотипов франшизы, товарных знаков и знаков обслуживания.
3. Условия, связанные с работой вашей франшизы
   • Выделенная территория
     Это положение определяет территорию, на которой вы имеете право вести франчайзинговый бизнес.Он также указывает, есть ли у вас эксклюзивные права. В таком случае франчайзер обязан защищать эти права.
   • Обучение франчайзингу
     Обещание обучения франчайзингу определяет место и объем обучения, предоставляемого вам и вашим сотрудникам. Эти сведения также включают условия, связанные с продолжением административной и технической поддержки.
   • Деловые операции
     Термины, определяющие требования, касающиеся предложений франшизы и контроля качества, обеспечивают единообразие товаров и услуг франшизы.

Могу ли я обсудить условия договора франчайзинга?

Большинство соглашений о франшизе оставляют мало места для переговоров. Обычно каждый франчайзи подписывает одно и то же соглашение о франшизе. Однако у вас может быть некоторая гибкость в терминах, связанных с вашим индивидуальным местоположением. Юрист по франчайзингу может проконсультировать вас по вопросам, связанным с возможными договорными условиями, и по запросу о внесении разумных изменений.

Однако, если франчайзер, кажется, слишком готов пойти на уступки в соглашении о франшизе, это может вызвать беспокойство.Франчайзер, желающий договориться с вами об условиях, также может сделать это с другими франчайзи. Чем больше разнообразия вводит франчайзер в систему, тем сложнее для франчайзи поддерживать единообразные продукты и услуги, которые являются ключом к успеху франшизы.

Как долго длится договор франчайзинга?

Срок действия договора франчайзинга варьируется. Многие соглашения заключаются на срок от 5 до 10 лет, а сроки от 10 до 20 лет не редкость. Ваш контракт должен длиться достаточно долго, чтобы вы могли окупить свои вложения.Хотя вы можете предпочесть более короткий срок первоначального соглашения, помните, что франчайзер может изменить условия соглашения о франшизе при его продлении.

Как расторгнуть договор франчайзинга?

Условия расторжения договоров франчайзинга обычно благоприятствуют франчайзеру. Во многих соглашениях о франшизе только франчайзер имеет право инициировать расторжение. Хотя причины прекращения действия франчайзи различаются, вы можете использовать следующие обстоятельства для инициирования расторжения:

• Отменить договор франшизы в течение периода ожидания.
  Как и любой другой договор, ваше соглашение о франшизе включает период «обдумывания». Это относится ко времени, в течение которого вы можете принять решение о расторжении договора без потерь. Это зависит от соглашения, в среднем от семи до 21 дня после подписания.
• Отменить, потому что вы не нашли подходящего сайта.
  Если вы подписали соглашение до того, как нашли подходящее место для ведения бизнеса, вы можете расторгнуть договор, если не найдете подходящего места в течение определенного периода времени.Если вы расторгнете договор на этих условиях, вы имеете право на возврат любых денег, которые вы заплатили франчайзеру.
• Дайте истечению договора франчайзинга.
  Вы можете избежать финансовых штрафов, если продолжите свою франшизу до истечения срока действия договора франшизы. В этом случае вам, возможно, придется письменно уведомить франчайзера о своем намерении отказаться от продления до определенной даты.
• Найдите покупателя для вашей франшизы.
  Если ваша франшиза успешна, но вы просто не заинтересованы в продолжении бизнеса, вы можете получить выгоду, продав свой бизнес.В этом случае брокер по франшизе может помочь вам найти потенциального покупателя. Помните, что ваше соглашение о франшизе, вероятно, включает в себя комиссию за передачу, право франчайзера утвердить нового покупателя и другие условия, которые позволяют франчайзеру сохранять контроль над продажей.
• Выявить нарушение закона штата о франчайзинге.
  Если вы считаете, что ваш франчайзер нарушил закон конкретного штата о франшизе, у вас могут быть основания для расторжения договора о франшизе без штрафных санкций. Это может применяться, если ваш франчайзер выполнил одно из следующих действий:
  • Невыполнение своих обязательств, указанных в договоре франшизы
  • Искаженные сведения о бизнесе или ожидания прибыли
  • Неправильное использование рекламного фонда
  • Внесение необоснованных изменений в договор франчайзинга
  • Не обеспечил охрану территории
  • Участвовал в преступных действиях или банкротстве

Требование о расторжении договора франшизы может потребовать судебного иска.Некоторые франчайзинговые соглашения включают арбитражную оговорку. Обычно для этого требуется, чтобы обе стороны встретились с арбитром, прежде чем передавать дело в суд.

Подписание договора о франшизе укрепляет ваши отношения с франчайзером и дает вам зеленый свет для продвижения вашего нового предприятия. Понимание условий вашего контракта может помочь вам добиться успеха и удовлетворить это важное решение.

Как купить франшизу без денег: 7 лучших вариантов

Готовы ли вы отказаться от традиционного режима с 9 до 5 и стать собственным начальником, используя испытанную бизнес-модель? Пришла ваша очередь стать одним из более чем 700 000 владельцев франшизы? Вы провели исследование и готовы приступить к работе в качестве владельца бизнеса.Итак, что мешает вам купить собственную франшизу? Если вы похожи на многих других начинающих предпринимателей, вас сдерживает одна большая проблема. Это страшное слово на букву «финансирование».

Хотя покупка франшизы обычно обходится дешевле, чем открытие нового бизнеса с нуля, все же существуют единовременные и постоянные расходы, которые увеличиваются еще до того, как вы даже откроете свои двери для клиентов. Сборы за франшизу, страховые взносы, инвентарь, оборудование, бизнес-лицензии и роялти — это лишь небольшая часть затрат, связанных с франчайзингом.Поскольку только первоначальные сборы за франшизу обходятся в десятки тысяч долларов, средний человек не в состоянии просто выписать чек или снять средства со своего собственного банковского счета.

Хорошая новость заключается в том, что существуют варианты финансирования, которые помогают с финансовым бременем владения бизнесом. И что еще лучше, многие из этих вариантов имеют низкие процентные ставки и выгодные условия погашения, поэтому покупка франшизы более доступна. Возможно, вы даже сможете использовать средства, к которым у вас уже есть доступ.

В этой статье мы собираемся изучить семь способов покупки франшизы, когда у вас нет — или вы думаете, что у вас нет — для этого средств. От займов, обеспеченных государством, до снятия средств с вашего пенсионного счета без штрафных санкций, мы подробно рассмотрим варианты финансирования, которые помогут вам на пути к покупке собственной франшизы.

Финансирование франчайзера

Одним из самых привлекательных преимуществ покупки франшизы является то, что иногда вам не нужно слишком далеко искать, чтобы получить финансирование.Фактически, многие франчайзеры из различных отраслей предлагают варианты финансирования для новых и существующих франчайзи. Финансирование франчайзера является беспроигрышным для всех: франчайзи получает необходимый капитал, в то время как франшиза продолжает расти с добавлением новых мест.

Сумма денег и тип финансирования зависят от франшизы. Например, Weed Man предоставляет до 40 000 долларов франчайзи, которые не могут претендовать на получение банковского кредита. UPS Store также предлагает квалифицированным заемщикам программу финансирования под низкие проценты.Marco’s Pizza предлагает личные гарантии и помогает франчайзи в поиске финансирования из источников, включая традиционные ссуды и ссуды SBA.

Как и другие виды финансирования, вы должны иметь право на получение финансовой помощи через выбранного вами франчайзера. Требования к заемщикам различаются в зависимости от франшизы, но вы должны рассчитывать на наличие определенных средств, которые можно будет вложить в бизнес и выполнить любые кредитные требования.

Кредиты SBA

Если вам нужны длительные сроки погашения и низкие процентные ставки, вам подойдет обычный заем.К сожалению, любому владельцу бизнеса, особенно новичку, сложно получить право на получение ссуды этого типа. Однако хорошей новостью является то, что Управление малого бизнеса (SBA) облегчает таким людям, как вы, получение бизнес-кредитов с конкурентоспособными ставками и условиями.

Само SBA не выдает ссуд. Вместо этого эта государственная организация предоставляет гарантии по кредитам, предоставляемым банками, кредитными союзами и другими кредиторами, известными как посредники. Поскольку большой процент каждой ссуды обеспечивается SBA, франчайзи и другие владельцы малого бизнеса легче получить одобрение.

Существует несколько типов ссуд SBA для франчайзи, но одним из лучших является ссуда SBA 7 (a). По этому кредиту вы можете получить до 5 миллионов долларов со сроком погашения от 7 до 25 лет. Средства могут использоваться для различных целей, включая коммерческую недвижимость, оборудование, плату за франшизу и другие начальные расходы. Процентные ставки чрезвычайно конкурентоспособны и основаны на основной ставке плюс до 4,75%. Ставки зависят от суммы и срока кредита.Узнайте больше о займах SBA 7 (a).

Другой вариант ссуды SBA — ссуда CDC / 504. В этом случае некоммерческая сертифицированная девелоперская компания (CDC) предоставляет до 40% от суммы, необходимой франчайзи. Традиционный кредитор, например ваш банк или кредитный союз, предоставляет до 50% суммы. С помощью этого варианта вы можете внести всего 10%, чтобы получить необходимое финансирование.

Существуют дополнительные ограничения на использование средств CDC / 504. Хотя вы не можете использовать средства для оплаты сборов за франшизу, вы можете использовать этот заем для покупки, расширения или обновления коммерческой недвижимости для своей франшизы.Вы также можете использовать средства на приобретение оборудования для своего бизнеса. CDC могут предоставить ссуду на сумму не более 5,5 миллионов долларов на срок до 25 лет. Как и ссуды SBA 7 (a), ссуды CDC / 504 имеют очень конкурентоспособные процентные ставки, основанные на основной ставке плюс наценка. Узнайте больше о ссудах CDC / 504.

Хотя получить ссуду SBA проще, чем получить обычную ссуду, этот процесс может занять много времени и занять от нескольких недель до месяцев для утверждения и финансирования ссуды. Вы также должны соответствовать всем требованиям для ссуд 7 (a) и ссуд CDC / 504, включая, помимо прочего, солидный личный кредитный рейтинг, предоставление залога и соответствие руководящим принципам малого бизнеса, определенным SBA.Вы также должны быть готовы оплатить любые сборы, требуемые кредитором, включая плату за оценку, плату за обслуживание и плату за закрытие сделки.

Ссуды под залог собственного капитала и HELOC

Если у вас есть собственный дом, вы можете использовать свой капитал в качестве залога для стартовой ссуды для вашей франшизы. Справедливость — это разница между тем, что причитается за собственность, и стоимостью собственности. Например, если ваш дом оценивается в 500 000 долларов, а вы задолжали 300 000 долларов по ипотеке, у вас есть собственный капитал на сумму 200 000 долларов, который вы потенциально можете использовать для своего коммерческого предприятия.Собственный капитал увеличивается, если стоимость вашего дома увеличивается, а также когда вы выплачиваете ипотечный кредит.

Однако, имея ссуду под залог собственного капитала, вы не сможете занять всю сумму собственного капитала. Большинство кредиторов дадут вам только 80% стоимости вашего дома, за вычетом того, что еще осталось. Средства можно использовать для любых целей, в том числе для покрытия начальных затрат и сборов за франчайзинг вашего нового бизнеса.

Вы также можете рассмотреть вопрос о кредитной линии собственного капитала или HELOC. Вместо единовременной выплаты у вас есть доступ к гибкой кредитной линии, которая обеспечивается за счет собственного капитала вашего дома.При необходимости вы сможете снимать средства в пределах установленного кредитного лимита в течение определенного периода времени. Это известно как период розыгрыша и обычно длится один год. После окончания периода розыгрыша вы вводите период погашения . Поскольку HELOC являются формой возобновляемого кредита, вы можете повторно ввести период использования после погашения заемных средств.

Конкурентоспособные процентные ставки, длительные сроки погашения и гибкое использование средств делают ссуды под залог собственного капитала и HELOC хорошим выбором для покрытия расходов, связанных с покупкой и эксплуатацией франшизы.С другой стороны, ваша личная собственность окажется под угрозой, если вы не выплатите ссуду.

Помимо наличия собственного капитала в вашем доме, вы также должны соответствовать другим требованиям вашего кредитора. Это включает в себя высокий личный кредитный рейтинг, низкое отношение долга к доходу и солидную историю выплат.

Ролловеры как бизнес-стартапы (ROBS)

Еще один способ получить деньги, необходимые для покупки франшизы, — использовать средства, которые у вас уже есть на пенсионном счете.Обычно раннее снятие средств с вашего счета приводит к штрафам. Однако вы можете избежать этих штрафов и получить доступ к своим средствам всего за несколько недель с помощью плана Rollovers for Business Startups, также известного как ROBS.

Вместо заимствования у кредитора план ROBS позволяет вам использовать собственные пенсионные фонды для открытия собственного дела. Создана новая C-corp и создан новый пенсионный фонд. Средства с существующего пенсионного счета переносятся на новый пенсионный счет. Эти средства используются для покупки акций C-corp, что дает вам доступ к деньгам, необходимым для развития вашего бизнеса.

Квалификация на план ROBS проста — вам просто понадобится соответствующая пенсионная учетная запись, например 401 (k), 403 (b) или IRA. Вам не нужно беспокоиться о высоком кредитном рейтинге, определенной сумме дохода или любых других требованиях, необходимых для других типов финансирования. Поскольку это не ссуда, вам также не нужно беспокоиться о выплате процентов кредитору. Обратной же стороной является то, что в случае банкротства вашего бизнеса вы рискуете потерять пенсионные фонды.

Хотя вам не нужно будет платить проценты кредитору или штрафы за досрочное снятие средств, вам нужно будет работать с поставщиком ROBS.За единовременную плату за установку поставщик ROBS может помочь вам настроить вашу C-corp и пенсионную учетную запись. Вам также может потребоваться ежемесячная плата за обслуживание и отчетность по вашей учетной записи.

Готовы использовать свои пенсионные фонды для покупки франшизы? Узнайте больше о том, как ROBS может помочь вам начать свой новый бизнес.

Онлайн-кредиты

Интернет сделал покупку ссуды для приобретения франшизы проще, чем когда-либо. К сожалению, как стартап, вам может быть сложно найти конкурентоспособный бизнес-кредит.Кредиторы оценивают риск, рассматривая такие факторы, как ваш личный и деловой кредитный профиль, годовой доход и время в бизнесе. Если вы еще не открыли свой бизнес или находитесь на очень ранней стадии, поиск средств с выгодными ставками и условиями может оказаться проблемой.

Один из вариантов, который у вас есть, — это взять личную ссуду для бизнеса. Когда вы подаете заявку, вы используете свою личную информацию — например, личный кредитный рейтинг, историю и годовой доход — чтобы претендовать на получение финансирования.Затем этот заем можно использовать для покупки вашей франшизы или финансирования других начальных затрат.

Партнерские отношения

Если у вас нет средств на покупку франшизы, подумайте о том, чтобы привлечь кого-нибудь, кто имеет их, и создать партнерство. Друг, член семьи, коллега или любой человек, у которого есть деньги для инвестирования, может стать партнером. Однако имейте в виду, что формирование партнерства означает, что вы передадите частичное владение своим бизнесом. Это означает, что вы не будете единственным, кто будет принимать решения… или получать прибыль.

Когда вы найдете делового партнера, убедитесь, что вы работаете с юристом для составления всех документов и соглашений. Наличие правильной документации не только защищает каждого партнера; это также гарантирует, что вы соблюдаете правила Комиссии по ценным бумагам и биржам.

Низкозатратные франшизы

Если у вас есть сбережения или другой источник финансирования, ищите более дешевые возможности франчайзинга. Крупные игроки — например, McDonald’s, Chic-Fil-A и другие известные франшизы — обычно самые дорогие в приобретении и эксплуатации.Вместо этого сосредоточьтесь на более доступных возможностях, которые позволят вам стать собственником бизнеса.

Помимо поиска недорогих стартапов, вы также можете искать франшизы, которые предлагают скидки новым владельцам. Например, некоторые франчайзеры предлагают скидки на оплату франчайзинга женщинам, представителям меньшинств или военнослужащим и ветеранам. Вы можете начать свое исследование, ознакомившись с нашими подборками недорогих франшиз.

Последние мысли

Несмотря на то, что покупка франшизы — один из самых простых способов стать владельцем бизнеса, поиск правильного источника финансирования, который позволил бы начать бизнес с нуля, может оказаться сложной задачей.