Риски учредителя ооо: Ответственность учредителя за деятельность ООО в 2022 году

Как избавиться от неэффективного совладельца по закону и без ущерба для компании

Когда партнеры начинают бизнес, делить им нечего. Нет активов, ресурсов, возможностей. Бизнес растет, ситуация меняется, партнеры меняют свой взгляд на ведение бизнеса. Возникают конфликтные ситуации: один открывает параллельный бизнес и уводит клиентов, другой начинает спорить по любым управленческим решениям, третий намеренно препятствует бизнес-процессам компании. Культура обговаривать важные моменты на старте еще не сформировалась, предприниматели предпочитают начать совместный бизнес, а проблемы решать по мере их поступления.

Компаниям сложно избавиться от неэффективного партнера. По закону участники, которые владеют более 10% долей, могут исключить другого участника из общества. Это правило действует и для ООО, и для акционерных обществ. Появилось оно давно, но работает плохо.

По закону, чтобы исключить участника, нужны веские причины. Участника можно исключить из общества за существенный вред и грубое нарушение. Формулировки из законов не дают четких критериев, какое нарушение может считаться грубым. Обычно под ним понимается что-то глобальное. Действия, которые обязательно должны затруднить деятельность компании. Но такие нарушения в обычной жизни происходят редко. Чаще участник мешает тем, что не приходит на общее собрание или затягивает подсчет голосов на нем. Такие действия не грубое нарушение и не основание исключать из общества.

К тому же законы не учитывают, в каких именно обстоятельствах участник совершил нарушение. В ст. 10 закона об обществах с ограниченной ответственностью и ст. 67 Гражданского кодекса сказано, что исключить участника можно, если он причинил вред интересам общества или по его вине появились убытки. Нет четких критериев, как именно человек нанес вред: намеренно или нет. Но в то же время важные решения для ООО принимаются большинством голосов. Значит, почти любое неисполнение обязанностей участника, даже по уважительной причине, может стать основанием его исключить.

Какие решения по корпоративным конфликтам сейчас принимают суды? Например, один из участников ООО не явился на общее собрание из-за болезни. Это уважительная причина. Но другие участники подали в суд требование исключить прогульщика. Такие иски суды не поддерживают (определения Верховного суда (ВС) от 7.05.2018 № 307-ЭС18-4057, от 16.03.2018 № 310-ЭС18-717). Есть точка зрения, что плохое самочувствие участника в таком случае не рассматривается в качестве уважительной причины, потому что вместо себя заболевший совладелец может направить представителя (п. 6 информационного письма президиума ВАС от 24.05.2012 № 151 «Обзор практики рассмотрения арбитражными судами споров, связанных с исключением участника из общества с ограниченной ответственностью»).

Если один из владельцев работает в компании генеральным директором, возникают два вида отношений. Первый – между совладельцем и компанией. Второй – между руководителем и компанией. С недобросовестного руководителя можно взыскать убытки или досрочно прекратить его полномочия, и закон предусматривает такие возможности. Но нет четкой позиции, можно ли исключить его из состава ООО по тем же основаниям. ВС разъяснял, что такой вариант возможен (постановление пленума ВС от 23.06.2015 № 25).

Если участник проголосовал против важной сделки компании, суд его не исключит. Суды стараются разграничить намеренное желание причинить вред компании и корпоративный конфликт из-за того, что партнеры по бизнесу разошлись во мнениях.

Когда участники продолжительное время голосуют против избрания друг друга генеральным директором, то этот конфликт считается разногласием по вопросам управления, а не желанием причинить вред компании. Значит, нет оснований, чтобы кого-то исключить (п. 5 информационного письма президиума ВАС от 24.05.2012 № 151 «Обзор практики рассмотрения арбитражными судами споров, связанных с исключением участника из общества с ограниченной ответственностью»).

Если у компании два совладельца и у них равные доли, может ли один исключить другого из бизнеса? Большинство судов отклоняют иски участников с долей 50% в уставном капитале (постановление АС Поволжского округа от 27.01.2016 № Ф06-4285/2015, определение ВС от 16.10.2020 № 305-ЭС20-14859). Другие суды считают, что исключить участника с долей 50% можно, если доказать, что он нанес существенный вред компании (постановление АС Волго-Вятского округа от 23.10.2014 по делу № А17-6707/2012, определение ВС от 19.10.2020 № 304-ЭС20-14823). В случае с равными долями суд часто предлагает участникам решить конфликт одним из способов: либо добровольно ликвидировать компанию и поделить между собой прибыль, либо одному совладельцу выйти из бизнеса добровольно. Но тогда в суде придется доказать, что компания сможет работать после того, как избавится от одного владельца и выплатит его долю.

В любом случае конфликты совладельцев ставят под удар бизнес. Минимизировать риски поможет относительно новый для российских компаний инструмент – корпоративный договор. В нем стоит предусмотреть принципиальные вопросы для партнеров: кто и когда уходит в отпуск, кто, сколько и на какие направления тратит, допускается ли прием в компанию на работу родственников и знакомых, какими критериями нужно руководствоваться при отборе сотрудников, какие принципы наиболее значимы в работе. Если такие позиции обговорить заранее, можно снизить вероятность корпоративных конфликтов. К тому же в корпоративном договоре можно описать процедуру урегулирования конфликтов между совладельцами.

Финансовая помощь от учредителя. Как выбрать наименее рискованное основание получения денег

При острой нехватке денежных средств и трудностях в получении банковского кредита компанию может выручить собственный учредитель (участник), если его финансовое состояние это позволяет. Перед юристом компании, получающей такую поддержку, встает вопрос, как оформить передачу денег. Существует несколько способов: безвозмездная передача (целевое финансирование), беспроцентный заем, дополнительный вклад в уставный капитал, вклад в имущество общества с ограниченной ответственностью.

Эффективность любого из этих способов зависит не только от простоты оформления, но и от возможных гражданско-правовых рисков и налоговых последствий. А те, в свою очередь, связаны с особенностями каждой конкретной ситуации – кем является участник, предоставляющий финансовую помощь (физическим или юридическим лицом), какова доля его участия в уставном капитале получающей компании, в какой организационно-правовой форме создана компания, принимающая помощь (общество с ограниченной ответственностью или акционерное общество). Выбрать конкретное основание передачи денежных средств поможет анализ всех возможных аспектов.

Самый простой в части оформления способ предоставления финансовой помощи – это обычная безвозмездная передача денежных средств ее участником в собственность компании. Его безопасно использовать, только когда помогающий компании участник – физическое лицо.

На практике безвозмездную помощь учредителя чаще всего оформляют договором целевого финансирования. Хотя такой вид договора не поименован в Гражданском кодексе, он допустим в силу пункта 2 статьи 421 Гражданского кодекса. Также практикуется финансовая помощь на основании совместного решения органов управления материнской и дочерней компаний, после которого материнская компания перечисляет деньги на счет «дочки». Однако в арбитражной практике до сих пор нет однозначного мнения о том, является ли финансовая помощь учредителя дарением, запрещенным между коммерческими организациями. Поэтому в данном варианте есть гражданско-правовой риск признания сделки недействительной, если участник, передающий компании деньги, тоже является юридическим лицом.

Безвозмездно полученные денежные средства не облагаются налогом на прибыль, если доля участия передающей стороны в уставном капитале получающей компании больше 50 процентов (подп. 11 п. 1 ст. 251 НК РФ). Это правило применяется независимо от статуса участника, предоставившего безвозмездную помощь (юридическое или физическое лицо). Если же доля участия компании, предоставляющей денежные средства, в уставном капитале получающей стороны меньше или равна 50 процентам, то безвозмездная помощь в полном размере облагается налогом на прибыль (п. 8 ст. 250 НК РФ).
Получение денежных средств в виде финансовой помощи не облагается НДС ( подп. 1 п.3 ст. 39, п. 1 ст. 146 НК РФ).

Когда компания, получающая финансовую помощь, — общество с ограниченной ответственностью, получение денежных средств от участника можно оформить путем увеличения вклада в уставный капитал (п. 2 ст. 17 Федерального закона от 08.02.98 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»). Правда, есть ограничение по сумме вклада. Если по окончании финансового года стоимость чистых активов общества окажется меньше увеличенного уставного капитала, то его придется снижать (п. 3 ст. 20 закона № 14-ФЗ). Иначе налоговая инспекция вправе потребовать ликвидации компании (например, постановление Федерального арбитражного суда Волго-Вятского округа от 23. 01.09 по делу № А43-6947/2008-19-203). Поэтому если размер ожидаемой финансовой помощи больше размера чистых активов, лучше выбрать другое основание для передачи средств.
В акционерном обществе финансовая помощь акционера в форме увеличения уставного капитала тоже возможна. Но только путем размещения дополнительных акций (ст. 28 Федерального закона от 26.12.95 № 208-ФЗ «Об акционерных обществах»). Из-за того, что оформление получения средств от акционера осложняется процессом эмиссии, для акционерного общества увеличение уставного капитала — не самый удачный вариант основания для передачи денег.

Процедура увеличения уставного капитала общества с ограниченной ответственностью установлена в статье 19 закона № 14-ФЗ. Она зависит от того, сколько участников общества будут вносить дополнительные вклады – все (тогда применяется п. 1 ст. 19 закона № 14-ФЗ) или только некоторые из них (тогда действует п. 2 ст. 19 закона № 14-ФЗ).

Если профинансировать общество согласны все участники, то процедура начинается с созыва общего собрания. На нем нужно принять решение об увеличении уставного капитала путем внесения дополнительного вклада. В течение двух месяцев со дня принятия такого решения (если уставом общества не установлен другой срок) участники перечисляют денежные средства на счет общества.

Не позднее одного месяца со дня окончания сроков внесения дополнительных вкладов потребуется еще одно общее собрание участников. Оно должно принять решение об утверждении итогов внесения дополнительных вкладов участников (п. 1 ст. 19 закона № 14-ФЗ). В течение месяца после принятия этого решения необходимо подать документы для государственной регистрации изменений в уставе (о размере уставного капитала и увеличении номинальной стоимости доли участника, внесшего дополнительный вклад).

Если финансовые поступления ожидаются не от всех участников, то процедура внесения дополнительных вкладов немного упрощается. Участники, желающие внести эти вклады, представляют в общество соответствующие заявления. Затем созывается общее собрание, которое принимает решение об увеличении уставного капитала и о внесении соответствующих изменений в устав. Оно же устанавливает срок для внесения дополнительных вкладов. Документы для госрегистрации изменений в уставе подаются в течение месяца после передачи обществу дополнительных вкладов всеми участниками, подавшими заявление, но не позднее полугода со дня принятия решения общего собрания об увеличении уставного капитала.

В случае опоздания с принятием решения об утверждении итогов внесения дополнительного вклада и о внесении изменений в устав увеличение уставного капитала признается несостоявшимся. Такие же последствия у просрочки подачи документов для государственной регистрации изменений в устав (п. 1 и 2 ст. 19 закона № 14-ФЗ). В этой ситуации общество обязано вернуть дополнительные вклады участникам (п. 3 ст. 19 закона № 14-ФЗ). Но на самом деле распоряжаться полученными средствами компания может практически сразу после их получения, никаких запретов на это нет. Даже если из-за нарушения процедуры оформления увеличение уставного капитала будет признано несостоявшимся, можно переквалифицировать передачу денежных средств в целевое финансирование или заем. Для этого нужно просто подписать соответствующее соглашение.

Вариант с увеличением уставного капитала практически не имеет налоговых рисков для принимающей компании. Получение денежных средств в качестве дополнительного вклада не облагается НДС (подп. 4 п. 3 ст. 39, подп. 1 п. 2 ст. 146 НК РФ) и не учитывается в качестве доходов при налогообложении прибыли (подп. 3 п. 1 ст. 251 НК РФ).

Альтернативный вариант финансовой помощи компании от ее участников — внесение вкладов в имущество. Это возможно только в обществах с ограниченной ответственностью (ст. 27 закона № 14-ФЗ), так как в законе «Об акционерных обществах» аналогичного положения нет. Полученный вклад общество может использовать на любые цели, никаких ограничений в законодательстве нет. Каких-либо встречных обязательств по отношению к участнику, внесшему вклад, у общества не возникает. Этот способ применим, только если у общества один участник либо когда финансовую помощь согласны оказать все участники. Статья 27 закона № 14-ФЗ не предусматривает возможности внесения вкладов в имущества отдельными участниками общества.

Для внесения вклада в имущество необходимо решение общего собрания участников общества (п. 1 ст. 27 закона № 14-ФЗ). А если участник у общества один, достаточно его решения (ст. 39 закона № 14-ФЗ). Но поскольку такой вклад не затрагивает размер уставного капитала и долей участников (п. 4 ст. 27 закона № 14-ФЗ), нет необходимости вносить изменения в устав и регистрировать их в налоговых органах. Поэтому данный вариант по срокам и способу оформления проще, чем увеличение уставного капитала. Но только в том случае, когда в уставе общества уже закреплена обязанность участников по внесению дополнительных вкладов. Иначе необходимо сначала внести такое положение в устав (для чего требуется созвать общее собрание участников), зарегистрировать это изменение, и только потом созывать новое собрание участников для решения о внесении вкладов в имущество.

Как было отмечено ранее, получение денежных средств не признается объектом налогообложения НДС. Поэтому оснований для уплаты налога у получающей компании нет. В целях налогообложения прибыли вклад в имущество общества рассматривается как безвозмездно полученное имущество (п. 2 ст. 248 НК РФ). Следовательно, дохода не возникает только при условии, что доля участника, вносящего вклад, в уставном капитале получающей компании, больше 50 процентов (п. 8 ст. 250 НК РФ). Вклады остальных участников облагаются налогом на прибыль. Поэтому полностью избежать налогообложения можно лишь в ситуации, когда вклад вносит единственный участник общества.

Между компаниями и их участниками часто практикуется финансовая помощь в виде беспроцентных займов. Займы возможны в любой ситуации, независимо от правового статуса займодавца и организационно-правовой формы компании-заемщика.
При таком варианте, в отличие от предыдущих, компания получает деньги на возвратной основе, но из-за отсутствия обязанности по уплате процентов это все равно ощутимая поддержка. Учитывая взаимовыгодные отношения между компанией-заемщиком и ее участником-займодавцем, можно сразу установить большой срок возврата займа или увеличить его отдельным соглашением сторон, если к моменту окончания первоначального срока финансовое состояние заемщика не улучшается.

Бывает, что вариант с беспроцентным займом используют, когда возврат денег не предполагается – фактически лишь для того, чтобы «прикрыть» безвозмездную передачу средств. По окончании срока займа материнская компания прощает долг. Но этот вариант тоже может быть расценен судом как запрещенное между коммерческими организациями дарение, если займодавец – юридическое лицо. Пользуясь этим, займодавец может потребовать вернуть сумму займа, ссылаясь на недействительность соглашения о прощении долга (например, если спустя какое-то время отношения между материнской и дочерней компанией ухудшатся).

Отношения кредитора и должника по прощению долга квалифицируется как дарение, если судом установлено намерение кредитора освободить должника от обязанности по уплате долга в качестве дара. Тогда прощение долга подчиняется запрету, установленному в подпункте 4 пункта 1 статьи 575 Гражданского кодекса. А об отсутствии намерения кредитора одарить должника может свидетельствовать, в частности, взаимосвязь между прощением долга и получением кредитором имущественной выгоды по какому-либо обязательству между теми же лицами (п.3 информационного письма ВАС РФ от 21.12.05 №104).

Можно предположить, что, прощая долг дочерней компании, материнская компания получает имущественную выгоду в силу личной заинтересованности в экономическом положении «дочки». Однако арбитражной практики, которая подтвердила бы этот вывод, нет. Суды не признают прощение долга дарением, если займодавец простил только часть долга в обмен на добровольную уплату оставшейся части (постановление Федерального арбитражного суда Северо-Западного округа от 09.10.08 по делу № А21-3512/2007) или когда долг прощен в счет погашения другой задолженности (постановление Федерального арбитражного суда Западно-Сибирского округа от 22.01.09 № Ф04-248/2009(19774-А46-13). Ничем не обусловленное прощение долга в полной сумме суды, как правило, признают ничтожным (постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 25.11.08 по делу № КГ-А40/10973-08).

Операции по предоставлению займов не облагаются НДС (подп. 15 п. 2 ст. 149 НК РФ). Поэтому ни компания, предоставляющая заем, ни компания, его получающая, НДС с этой операции не платят.

Заемщик не включает сумму полученного займа в налоговую базу по налогу на прибыль, и займодавец тоже не платит этот налог с суммы возвращенного долга (подп. 10 п. 1 ст. 251 НК РФ).

Больше всего в связи с налогообложением заемщика интересует вопрос: должен ли он платить налог на прибыль в связи с тем, что заем беспроцентный? Понятие экономической выгоды в виде экономии на процентах существует только для налога на доходы физических лиц (то есть для заемщиков – физических лиц). У налога на прибыль такого объекта налогообложения нет, поэтому налог платить не нужно. Официально ФНС России признает эту позицию (письмо от 13.01.05 № 02-1-08/[email protected]). Тем не менее, на практике территориальные инспекции иногда пытаются доначислить заемщикам налог на прибыль с неуплаченных процентов, считая заем «безвозмездно полученной услугой». Однако суды эту практику признают незаконной (постановление Президиума Высшего арбитражного суда от 03.08.04 № 3009/04, постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 19.06.07 по делу № КА-А40/5440-07).

В случае прощения долга компания-заемщик включает сумму займа, которую ей не нужно возвращать, в налоговую базу по налогу на прибыль как безвозмездно полученное имущество. Но если доля компании-займодавца в уставном капитале заемщика превышает 50 процентов, то сумма прощенного долга не облагается налогом на основании подпункта 11 пункта 1 статьи 251 Налогового кодекса. Такого же мнения придерживается Минфин России (письма от 03.03.09 № 03-03-06/1/106, от 06.03.09 № 03-03-06/1/112), а значит, вероятность спора с инспекцией по этому вопросу минимальна.

Когда в обществе только один участник, он принимает решение об увеличении уставного капитала, размере вклада, порядке и сроке его внесения (п. 1 ст. 19, ст. 39 закона № 14-ФЗ). Не позднее месяца со дня окончания срока внесения дополнительного вклад участник перечисляет денежные средства на счет общества, а потом принимает решение о внесении изменений в устав. Изменения регистрируются на основании вышеуказанных решений единственного участника и документа, подтверждающего внесение вклада.

Возможные претензии налоговиков к участнику общества, передавшему деньги. Что можно возразить инспекции

Передачу денежных средств инспекция может приравнять к реализации товаров, облагаемой НДС. Дело в том, что «товарами» в целях налогообложения признается любое имущество, реализуемое либо предназначенное для реализации (п. 3 ст. 38 НК РФ). А под «имуществом» понимаются виды объектов гражданских прав, относящихся к имуществу в соответствии с Гражданским кодексом (п. 2 ст. 38 НК РФ), в том числе и деньги (ст. 128 ГК РФ). При этом «реализацией товаров» считается передача права собственности на товары как на возмездной, так и безвозмездной основе (п. 1 ст. 39 НК РФ).

Эта точка зрения не соответствует Налоговому кодексу. Передача денежных средств, если она не связана с оплатой товаров, работ услуг или имущественных прав, сама по себе не считается реализацией в силу подпункта 1 пункта 3 статьи 39 Налогового кодекса.

Эту операцию налоговики тоже иногда приравнивают к безвозмездной передаче товаров и требуют заплатить НДС.

Согласно подпункту 4 пункта 3 статьи 39 Налогового кодекса не признается реализацией (а значит, и объектом налогообложения НДС) передача имущества, которая носит инвестиционный характер. Перечень возможных инвестиционных операций в данной статье открытый. Под инвестициями понимаются, в частности, денежные средства, вкладываемые в объекты предпринимательской или иной деятельности в целях получения прибыли или достижения иного полезного эффекта (ст. 1 Федерального закона от 25.02.99 № 39-ФЗ «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений»). Вклад в имущество хозяйственного общества увеличивает размер его чистых активов. А этот показатель влияет на распределение прибыли общества между участниками (ст. 29 закона № 14-ФЗ). Поэтому вклад участника в имущество общества, в конечном счете, нацелен на получение прибыли, а следовательно, носит инвестиционный характер и не облагается НДС. Такого же мнения придерживаются и суды (постановление Федерального арбитражного суда Центрального округа от 20. 02.07 по делу № А-62-3799/2006).

Идеально для случая, когда финансовую помощь передает участник, являющийся физическим лицом, и доля его участия в компании больше 50 процентов. Нет риска недействительности сделки (запрет на дарение не действует), нет налоговых последствий.

Подходит, когда в уставе ООО уже предусмотрена обязанность учредителя вносить вклад в имущество и при условии, что у общества только один участник. Простой способ оформления (не надо вносить изменения в устав) и нет налоговых последствий.

Можно применять в остальных случаях приема финансовой помощи обществом с ограниченной ответственностью. Сложный способ оформления, но минимальны риски признания сделки недействительной и нет налоговых последствий.

Почему учредители должны идти на больший риск

Почему учредители должны идти на больший риск

Пит является генеральным партнером NFX, венчурной компании, базирующейся в Сан-Франциско.

За каждой культовой компанией стоит радикальная и рискованная идея. Но по мере роста стартап-экосистемы мы наблюдаем снижение склонности к риску и повышенный акцент на предсказуемость и узнаваемость. Тем не менее, если вы внимательно изучите самые успешные технологические компании нашего времени, вы обнаружите кое-что любопытное: они не только рождаются из-за риска, но и выживают и процветают, потому что умеют оценивать сам риск.

Чтобы создать культовые компании, Основатели должны идти на больший, а не на меньший риск. Но им также необходимо понимать, как классифицировать и оценивать типы рисков, с которыми они могут столкнуться. Trulia никогда бы не стала одной из самых успешных PropTech-компаний, если бы я быстро не научился этому.

Я боюсь, что маятник качнулся слишком далеко в неправильном направлении, чтобы создать компании, которые обещают технологии, — компании, о создании которых мечтают Основатели. Итак, сегодня я делюсь с основателями методикой оценки стартового риска.

Чтобы идти на стратегический риск, мы должны сначала понять его. Мы должны быть уверены, что самые большие риски, на которые мы беремся, необходимы, чтобы у нас была уверенность в том, чтобы пойти на них. Мы также должны уметь выявлять ненужные риски и избегать их, чтобы, если наши компании потерпят неудачу, это произошло не потому, что мы пошли на предотвратимые риски.

Как мы недавно писали, учредители выбирают два типа риска: рыночный риск и риск исполнения. Рыночный риск — это риск того, что людям может не понравиться то, что вы создаете. Риск реализации — это риск того, что вы не сможете реализовать свою идею лучше, чем конкуренты. Или, как гласит один памятный афоризм, «видение без исполнения — просто галлюцинация».

Когда мы представили эту структуру, мы указали, что стартап-идеи с более высоким рыночным риском, как правило, являются лучшим вариантом для начинающих предпринимателей, стремящихся избегать действующих лиц и конкурентов. Напротив, опытные предприниматели часто предпочитают брать на себя больший риск исполнения, потому что они больше уверены в своей способности выполнить.

Но чтобы помочь основателям правильно рассчитать, как им следует оценивать риски, связанные с их стартапами, давайте более подробно рассмотрим, что означают эти два типа рисков и откуда они на самом деле возникают.

Источники рыночного риска

Рыночные риски находятся вне вашего прямого контроля как стартапа. Но если вы понимаете источники рыночного риска, вы можете заранее принимать более обоснованные решения в качестве основателя о том, стоит ли запускать стартап в данной рыночной категории.

1.Риск продукта — нужен ли людям ваш продукт?

Основатели часто решают основать компанию с базовым пониманием . Обычно это наблюдение или осознание часто встречающейся проблемы, которая стала решаемой благодаря технологическим инновациям.

Например, когда я основал Trulia, я понял, что покупатели жилья, желающие совершить самую крупную финансовую сделку в своей жизни, все чаще хотят начать поиск в Интернете, и что для этого еще не существовало хорошего онлайн-ресурса. цель.

Получив базовое понимание, вы можете итерировать продукт, пока не добьетесь соответствия продукта рынку и не предложите решение на основе основополагающего понимания.

Недостижение соответствия продукта рынку, возможно, является самым большим риском для начинающих Основателей, создающих компании с высоким рыночным риском. Другими словами, риск вашего продукта сводится к тому, насколько вы можете быть уверены в точности своего базового понимания. Чтобы должным образом оценить это, спросите себя, какие доказательства у вас есть даже на ранней стадии:

• Устраняет ли ваше основополагающее понимание явную болевую точку?
• Насколько большую проблему вы решаете?
• У вас есть доказательства того, что люди готовы платить деньги за решение?

Чем больше данных и информации у вас есть, чтобы подтвердить, что ваш продукт действительно нужен и что вы будете приносить реальную пользу своим пользователям, тем ниже этот риск.

На раннем этапе в качестве основателя лучше предпринять все возможные шаги для минимизации рыночного риска, прежде чем вы создадите компанию и привлечете капитал. Чем больше времени вам потребуется, чтобы привести продукт в соответствие с рынком, тем сложнее будет все остальное в вашем стартапе.

Лучшим свидетельством низкого рыночного риска, очевидно, является существование процветающих предприятий, которые уже существуют и производят аналогичный продукт. Но, как мы обсудим ниже, чем меньший рыночный риск вы можете воспринимать из-за наличия конкуренции, тем больший риск исполнения вы склонны брать на себя.

Лучшие компании с рыночным риском имеют убедительные доказательства того, что на их продукцию будет спрос, а конкуренция будет низкой или отсутствующей.

2. Масштабный риск. Достаточно ли велик рынок?

Размер рынка для вашего продукта (в основном) находится вне вашего контроля, но один из самых больших рисков, которых можно избежать, который, как я вижу, предпринимают учредители, — это создание компаний, потенциальный рынок которых слишком мал для экономики венчурной компании.

Есть много хороших, прибыльных предприятий, которые можно построить в более мелких рыночных категориях, но обычно они не поддерживаются венчурным капиталом. Настоящая проблема заключается в том, что небольшой адресный рынок означает, что любая компания, как бы хорошо она ни управлялась, не может достичь необходимого масштаба, чтобы с прибылью создать прорывной продукт с революционным воздействием и прибылью от венчурного масштаба.

Стартапы, собирающие венчурные деньги, должны иметь возможность масштабироваться (с прибылью), чтобы добиться успеха. Не всегда очевидно, каков размер рынка для продукта или будет, но иногда даже беглый взгляд на исследование рынка делает очевидным, что TAM слишком мал, чтобы когда-либо поддерживать компанию с потенциальным доходом в миллиард долларов.

Исключением является ситуация, когда вы строите новый рынок, как это делал Lyft в первые дни. По сути, они изобрели категорию рынка райдшеринга, поэтому существующие данные о размере индустрии такси не были хорошим индикатором размера рынка. Lyft решает не только проблему «такси». Они преследуют нечто гораздо большее — проблему транспорта.

Хотя размер потенциального рынка для вашего стартапа не идентичен размеру проблемы, которую вы решаете, обычно существует некоторая корреляция. Если вы хотите создать преобразующую компанию, важно решить большую проблему.

Не все компании, которые в конечном итоге имеют огромный размер рынка, знают об этом поначалу. Такие компании, как Slack и Instagram, наткнулись на огромные рынки, увидев раннюю привлекательность определенной функции своих продуктов и стремясь быстро масштабироваться в этом направлении. Стратегия состоит в том, чтобы удвоить ставку на рынке и расширить свои амбиции, как только вы увидите ранние признаки поддержки, и это может быть одним из разумных способов снизить рыночный риск.

3. Конкурентный риск — Какова конкурентная среда?

Другим рыночным риском, который необходимо учитывать, является риск конкуренции. Большие идеи с высоким рыночным риском обычно имеют ограниченную прямую конкуренцию, но значительную косвенную конкуренцию со стороны смежных рыночных категорий.

Как мы уже писали ранее, обороноспособность — самый важный фактор, влияющий на то, насколько ценной в конечном счете станет компания, а сетевые эффекты — лучшая форма защиты. 70% рыночной капитализации в сфере технологий за последние 20 с лишним лет приходится на компании с достаточно сильным сетевым эффектом, чтобы значительно снизить конкурентный риск.

Поэтому, как Основатель, важно спросить, как выглядит конкурентная среда. Есть ли уже укоренившиеся действующие лица с сильной защитой в пределах или рядом с вашей рыночной категорией? Много ли других конкурирующих стартапов?

Хотя можно конкурировать и побеждать на гиперконкурентных рынках, как я уже писал ранее, столкновение с жесткой конкуренцией сопряжено со значительным риском.

Независимо от того, существует ли уже сильная конкуренция в какой-либо данной категории рынка, вы можете поспорить, что в конечном итоге она будет.Вот почему один из наиболее важных рисков, который следует ограничить на раннем этапе, — это риск того, что более поздние участники захватят вашу долю рынка за счет разработки надежной стратегии защиты и, в идеале, внедрения сетевых эффектов в ваш продукт.

4.

Последним значительным риском, находящимся вне вашего непосредственного контроля, является время.

В своем эссе «Почему время запуска решает все» я разбиваю три предварительных условия, которые вы должны искать на рынке, чтобы понять, подходит ли время для запуска стартапа: экономический импульс, поддерживающие технологии и культурное признание.

Когда рынок достигает критической массы этих трех предварительных условий, наступает переломная точка доступного размера рынка, настолько большая, что она может определить успех или неудачу данной компании.

Компании, основанные до этого переломного момента, несмотря на то, что у них были аналогичные или идентичные продукты более поздним успешным компаниям на том же рынке, часто терпят неудачу только по этой причине (неудачное время).

Напротив, компании, которые слишком поздно выходят на рынок, часто сталкиваются с большими трудностями в получении поддержки из-за укоренившейся конкуренции. Они тоже часто выходят из строя.

Поймите текущее состояние рынка, на который вы выходите. Чем ближе вы сможете приурочить свой стартап к критической точке перегиба массы, тем ниже ваш риск.

5. Юридический риск — какова нормативно-правовая база?

Большинству знаковых технологических компаний приходится преодолевать препятствия регулирования. Когда они только начинали, Uber приходилось иметь дело с транспортными правилами, Airbnb — жилищным управлением, а Youtube — вопросами авторского права.

Обычно нормативная среда, окружающая отрасль, отстает от быстро развивающихся технологических инноваций, наблюдаемых в стартапах. Но важно знать, что, как и во всех приведенных выше примерах, если вы предоставляете достаточную ценность ключевым членам экосистемы, не нарушаете законы и способны вдумчиво ориентироваться на рынке, то это часто стоит рискнуть.

Тот факт, что вы можете столкнуться с нормативными препятствиями, не означает, что это плохой бизнес. Полностью беспилотные автомобили в настоящее время запрещены законом, но большинство крупных транспортных компаний в мире разрабатывают автономные транспортные средства.

Если вы сталкиваетесь с регулятивным риском, вам просто нужно подумать о том, как вы к нему подходите. YouTube, например, на раннем этапе соблюдал уведомления об удалении для защиты авторских прав, но продолжал предлагать свои основные услуги, которые приносили большую пользу как производителям контента, так и потребителям, и в конечном итоге привели к приобретению Google за 1,6 миллиарда долларов.

Продолжающееся присутствие несанкционированных материалов на YouTube после приобретения Google привело к ряду судебных исков, которые Google смогла профинансировать, что поднимает еще один вопрос.Если вы работаете в условиях высокой нормативной неопределенности, вам необходимо набраться терпения и средств, чтобы выдержать повышенные юридические и нормативные расходы.

Уроки заключаются в том, что если ваш бизнес приносит прибыль, а правовая среда была разработана для устаревшей технологической эпохи, иногда существует путь к созданию значимого бизнеса, и вас не должна пугать неопределенность регулирования.

Тем не менее, это зависит от конкретного случая, и на самом деле это вопрос величины, и вам, безусловно, следует быть осторожным, чтобы не выйти за рамки или нарушить какие-либо законы.Также важно осознавать влияние на общество. В конечном счете, многие решения, связанные с регулятивным риском, связаны с последующими последствиями расширения границ — неудачный медицинский диагноз или ошибочный самоуправляемый автомобиль наносят гораздо больший ущерб, чем разрушение устаревших медиа-платформ с помощью онлайн-комедийных видеороликов.

Sources of Execution Risk

Риски исполнения находятся под вашим непосредственным контролем в большей степени, чем рыночные риски, поэтому принятие на себя риска исполнения означает ставку на вашу собственную способность исполнять в трех основных областях: набор команды мирового класса, наличие технических возможностей для создание самого продукта и способность к сбору средств.

1. Риск для команды. Можете ли вы привлечь таланты мирового уровня?

Как основатель, вы, вероятно, будете уверены в качестве и способностях своей собственной команды основателей, но ранний прием на работу может быть не менее важен для стартапов.

Чтобы оценить командный риск, взгляните на существующую профессиональную сеть и ваших соучредителей. Есть ли у вас доступ к сетям в центрах передового опыта, таких как высокоэффективная компания или университет? Вы географически находитесь в экосистеме с большим количеством доступных талантов? По мере масштабирования сможете ли вы привлечь лучших кандидатов на должность вице-президента по продажам или финансам?

Одна из основных причин, по которой Основатели, впервые приступившие к делу, решаются на риск исполнения, заключается в том, что они могут ограничить этот риск с помощью хорошо развитых профессиональных сетей, которые дают им больше уверенности в том, что они могут нанять лучших людей, которые помогут им воплотить свое видение в жизнь. перед лицом технических или конкурентных препятствий.

Оцените, к каким профессиональным сетевым кластерам у вас есть доступ для раннего найма, прежде чем запускать стартап, и, при необходимости, проведите работу по развитию связей с потенциальными будущими источниками талантов.

При создании сильной команды также важно понимать, что одних талантов недостаточно. Не менее важно иметь правильное сочетание комплементарной командной ДНК, чтобы команда могла работать вместе в неоднозначной, наполненной давлением стартап-среде и создавать отличную культуру и организацию.

2. Риск, связанный с исполнением продукта. Сможете ли вы его создать?

Можете ли вы действительно создать продукт, который хотите создать?

Одна из причин, по которой инвесторы на ранних стадиях часто ищут технических соучредителей, заключается в снижении этого риска.

Чем больше у вас, как у основателя, контроля над вашей способностью работать над продуктом, тем меньше ваш риск исполнения. Полагаться на первых сотрудников для разработки вашей концепции влечет за собой затраты, потому что, несмотря ни на что, вы, вероятно, всегда будете самым мотивированным человеком в компании, чтобы заставить бизнес работать.

Чем больше вы или ваш соучредитель можете направлять и влиять на выполнение самого продукта, тем ниже риск вашего продукта.

3. Риск сбора средств — можете ли вы собрать средства?

Сбор средств — это совершенно другой набор навыков, чем руководство организацией, техническое исполнение и бизнес-стратегия. Но для стартапа, поддерживаемого венчурным капиталом, это не менее важно для успеха вашей компании.

Хотя сбор средств — это то, чему вы можете учиться и развиваться (см. наши эссе «16 неочевидных уроков по сбору средств о презентациях», «Контрольный список по сбору средств» и «Лестница доказательств»), часто лучше, если хотя бы один Основатель хорошо разбирается в продажах и презентациях. потому что это основная область компетенции, необходимая для успеха основателя.

Как инвесторы оценивают риск

В дополнение к способности рассчитывать риски и управлять ими как Основатель, вы также должны понимать, как инвесторы видят риск, чтобы вы могли быть более успешными в процессе сбора средств.

С точки зрения инвестора, не все риски одинаковы. Инвесторы, как правило, склонны отдавать предпочтение компаниям с высоким рыночным риском, но низким риском исполнения.

Почему? Потому что модель венчурного капитала на ранней стадии построена на инвестициях с высокой дисперсией. Большинство средств зарабатываются на больших рисках ради возможности получить огромный результат.

Математика выглядит примерно так: если я инвестирую в компанию с рыночным риском, у нее может быть 10% шанс получить огромный результат в $1 млрд+, по сравнению с инвестированием в компанию с риском исполнения с 30% шансом на результат в 200 млн долларов. .

Компании с мощными средствами защиты, т. е. с сетевыми эффектами, имеют наибольший потенциал стать огромными, культовыми компаниями. Но эти компании обычно имеют большой рыночный риск и делают что-то неочевидное, чего не делает никто другой.

Большинство компаний с низким рыночным риском работают в отраслях с высокой конкуренцией.Многие люди идут за ним, потому что это несколько очевидно. По этой причине труднее создавать прорывные компании с большой долей рынка и высокой защищенностью (и, следовательно, с высокой маржой).

Венчурные капиталисты, однако, иногда будут инвестировать в стартапы, выходящие на проверенные рынки с высокой конкуренцией, если риск реализации относительно низок — либо если у стартапа исключительная команда или продукт и сильное соответствие основателя рынку, либо если есть возможность для значимого технологического прорыва на рынке, e.грамм. смена платформы.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что инвесторы также менее склонны брать на себя командный риск, но более склонны к техническому риску. Если у вас замечательная команда, но неясно, можно ли реализовать то, что вы предлагаете, инвесторы все равно могут поддержать вас, как мы видим в таких компаниях, как Magic Leap.

Это связано с тем, что инвесторы рассматривают командный риск как бинарный: либо это высококвалифицированная команда, способная привлечь других высокоэффективных специалистов из центров передового опыта, либо нет.Технический риск не воспринимается таким же образом, поскольку в сфере технологий существует твердое убеждение, что, если у вас будет достаточно времени и денег, вы всегда найдете техническое решение.

В результате я призываю Основателей мыслить масштабно и идти на больший технический риск. Инвесторы склонны полагать, что все возможно при наличии достаточного количества времени, денег и правильных людей. У вас должно быть такое же мировоззрение. Лично я, как венчурный капиталист, хотел бы, чтобы больше компаний шли на большие и смелые технические риски.

Жизнь в будущем

Один из способов придумать масштабную, смелую, радикальную идею — погрузиться в будущее и подумать о том, как могут измениться жизнь и потребности людей.Предвидеть потребности завтрашнего дня — один из лучших способов придумывать идеи для стартапов уже сегодня.

Один из недооцененных способов сделать это — обратиться к научной фантастике. Многие из наших сегодняшних культовых технологий были предсказаны или изображены в научной фантастике предыдущих поколений. Подумайте о беспилотных автомобилях в «Я, робот» Исаака Азимова или о компьютерах с голосовым управлением, изображенных в «Звездном пути» задолго до того, как они стали предметом домашнего обихода с помощью Alexa.

Другой способ сделать это — экстраполировать основные тенденции в лежащей в основе экономики (такие как изменения в стоимости вычислений, хранения, геномного секвенирования, фотогальванических элементов и т.), проникновение поддерживающих технологий (таких как рост внедрения смартфонов, корпоративные облачные вычисления) или культурных изменений, чтобы предвидеть новые источники спроса или новые поддерживающие технологии.

Кроме того, учитывая, что многие из наиболее интересных тенденций носят сложный или экспоненциальный характер, всего за несколько лет можно увидеть разницу в несколько порядков. Мы склонны мыслить интуитивно линейно, поэтому сверхлинейные тенденции могут застать нас врасплох и быстро создать новые рыночные возможности.

 Правило Вариана можно также использовать для экстраполяции будущих тенденций в потребительском бизнесе. Это правило, названное в честь главного экономиста Google Хэла Вэриана, гласит, что «простой способ предсказать будущее — посмотреть, что у богатых людей есть сегодня; люди со средним доходом будут иметь эквивалент через 10 лет, а бедные — еще через десять лет».

Другими словами, сегодняшние предметы роскоши часто являются необходимостью завтрашнего дня. Некоторые примеры услуг, которые до недавнего времени были недоступны для всех, кроме очень состоятельных:

• Персональный шоппинг (Instacart)
• Персональный водитель (Uber/Lyft)
• Персональный стилист (StitchFix).

Какой бы метод вы ни использовали, чтобы прийти к своему основополагающему озарению, создание культовой компании сводится к решению большой важной проблемы с помощью радикальной идеи. Понимайте риски, на которые вы берете, и стратегически подходите к ним, но не уклоняйтесь от них. Риск, в конце концов, является врожденным для предпринимателя и источником жизненной силы стартап-экосистемы. Основатели, инвесторы и все остальные участники экосистемы должны признать это и принять риск как часть нашей идентичности.

Почему риск имеет решающее значение

Одной из вещей, которая привлекла меня в Силиконовую долину более пятнадцати лет назад из Великобритании, был дух новаторства и риск. Тот же самый дух продолжает привлекать новаторов и технических талантов в стартап-экосистему со всего мира.

Экосистема технологий и стартапов долгое время представляла собой оазис вдали от тяжелой работы традиционной промышленности. С его культурой нарушать нормы, пробовать непроверенное и стремиться к инновациям ради них самих, она была магнитом для людей с радикальными идеями, которые были достаточно безумны, чтобы преследовать их.

Сегодня затраты на запуск стартапа ниже, чем когда-либо, и это удивительно. Но растущий фон страха и осторожности означает, что система стартапов больше наполнена неамбициозными и неинтересными идеями. Несмотря на то, что существует (здоровое) просвещение о важности принятия на себя просчитанных рисков с помощью бизнес-моделей, слишком часто это сопровождается нежеланием мыслить достаточно масштабно и решать действительно важные проблемы.

Я считаю, что стартап-экосистема обладает постоянным потенциалом для реализации наших самых высоких устремлений в будущем. Но мы не можем потерять готовность идти на большой риск. Сегодня я хочу рассмотреть, как можно стратегически управлять рисками, избегая ненужных и принимая необходимые риски. Надеюсь, это даст Основателям возможность взять больше.

Совет венчурного капитала для основателей – TechCrunch

• Не все деньги одинаковы: совет венчурного капитала для основателей

Исторически сложилось так, что основными участниками венчурного капитала были специализированные технологические инвесторы, которые сами пришли из технологической отрасли. Они хорошо это понимали, потому что именно они создавали фундаментальные технологии или продавали оборудование, программное обеспечение и системы предприятиям.

Таким образом, как правило, люди, инвестировавшие в технологические компании — традиционные венчурные инвесторы — могли использовать свои обширные сети талантов и применять свои знания для привлечения талантливых людей в стартапы или, по крайней мере, обучать основателей тому, как правильно выбирать таланты для масштабироваться и расти.

Чтобы быть хорошим венчурным капиталистом, вы должны понимать, что мы называем «венчурными рисками». Каковы технологические риски? Каковы рыночные риски? Чем рискуют люди? Какие риски исполнения остаются? Как мы справляемся с гиперростом, когда он происходит?

Почти вся прибыль в венчурном бизнесе происходит, когда у вас есть компания с молнией в бутылке. И затем, если это произойдет, смогут ли основатели, инвесторы и расширенная сеть талантов объединить все это таким образом, чтобы стимулировать рост и добиться выдающихся успехов, на которые приходится большая часть доходов от венчурного капитала?

Но за последние несколько лет импульс для источников капитала резко изменился от этих традиционных специализированных венчурных инвесторов к гораздо более разнообразному кругу инвесторов. Эти новые венчурные инвесторы вкладывают большой капитал, полагая, что смогут получить огромную прибыль. И в некоторых случаях они имели ранний успех, по крайней мере, с возвратом на бумаге.

Тем не менее, в отличие от традиционных венчурных инвесторов, которые оставались близкими к своим инвестициям благодаря доле в компании, месту в совете директоров и другим особым условиям, эти новые, нетрадиционные инвесторы по большей части играют в игру по размещению активов.

Эти инвесторы работают, исходя из предположения, что основатели или существующие ранние инвесторы компании вместе с основателями должны обладать всеми навыками и ресурсами, необходимыми для полного раскрытия потенциала компании.Таким образом, новые участники приносят на стол только деньги в надежде, что они смогут решить все оставшиеся проблемы, с которыми сталкивается компания, и все наладится.

Итак, куда это вас ставит — основателем стартапа, предпринимателем или руководителем компании?

Самое время стать основателем

Если вы стремитесь построить устойчивую компанию и хотите, как выразился Стив Джобс, «оставить след во вселенной», то сейчас самое подходящее время для того, чтобы стать основателем. В настоящее время мы живем в условиях избытка капитала, а это означает, что вам доступно множество вариантов, и почти каждая интересная идея получает свое. Это идеальная ситуация с точки зрения основателя, и возможности опьяняют.

Если вы являетесь учредителем и пытаетесь решить, стоит ли привлекать венчурный капитал или нетрадиционных инвесторов, задайте себе следующие вопросы: Что вам нужно на вашем этапе развития? Вы прошли через все возможные режимы отказа? Какие риски остаются в бизнесе? Учитывая эту перспективу, сколько денег вы должны привлечь и по какой оценке?

Если вы являетесь основателем и полностью уверены, что знаете все, что нужно для создания надежной компании, и все, что вам нужно от инвесторов, — это деньги, то получение денег от управляющего активами может быть для вас правильным путем.

Но если вы понимаете, что существуют риски, которые случаются на протяжении всей жизни компании — вещи, которые могут пойти не так, и деньги не решат сами по себе, — тогда лучшим подходом может быть объединение с венчурным инвестором, который знает ваш бизнес. Чистая игра с активами может выиграть вам немного больше времени, но, по сути, у вас должен быть талант в управленческой команде, и венчурная фирма может вам в этом помочь.

Если вы считаете, что преодолели все риски и точки отказа, просто возьмите деньги по максимально возможной цене и будьте счастливы.Зачем тратить свое время на людей, которые хотят занять место в совете директоров и не только? Однако, если у вас все еще есть много рисков, через которые нужно пройти, много строительства еще предстоит сделать и много сценариев, которые нужно разыграть, тогда я бы задумался о том, сколько денег вы берете у кого и по какой оценке.

Люди, имеющие опыт работы в венчурном бизнесе, помогают диагностировать и следить за тем, чтобы вы не попали в неизбежные ловушки.

Как я объясняю в своей книге «Предвидеть неудачу», существует множество потенциальных источников неудач, включая людей, продукт, технологию, бизнес-модель и многое другое.Потому что, хотя за эти годы в венчурной индустрии многое изменилось, основы построения бизнеса остались прежними. И пока есть основатели, которым для обеспечения успеха и роста своих стартапов нужны не только деньги, всегда будет место для уникальных навыков и связей, которые приносят лучшие венчурные инвесторы и фирмы.

Вопрос о том, сколько венчурных инвесторов действительно выполняют свои обещания по созданию добавленной стоимости, является предметом отдельного обсуждения.

Найм основателей стартапов: риски и прибыль

Предприниматели приносят особую ценность, но должны занимать должности, в которых эта ценность может быть использована наилучшим образом.Рутинная руководящая роль может не подойти.

Те немногие избранные, которые в недавнем прошлом уволились с работы в крупных компаниях, либо для того, чтобы основать собственную компанию, либо для работы в стартапах, теперь ищут возможности вернуться. Само по себе это вряд ли заслуживает освещения в печати. Люди меняют работу по разным причинам, и переходы в сектор или класс компании и из них являются обычным явлением. В 2016 году Наукри выделил экс-предпринимателей как отдельную категорию соискателей.Однако, поскольку в прошлом месяце это было опубликовано в деловой прессе в качестве новости, похоже, что речь идет о большем количестве, чем обычно. Стартапы привлекают огромное внимание со стороны правительства, сообщества инвесторов и средств массовой информации. Поэтому вполне естественно, что такое развитие событий вызывает всеобщую дискуссию.

За последний год бизнес-среда несколько ухудшилась. Это может быть причиной того, что некоторые стартапы не могут расти, как планировалось, что, в свою очередь, приводит к разочарованию сотрудников и даже неудачным основателям.Это что-то вроде сложной головоломки. Более насущным вопросом является реакция менеджеров по найму в крупных компаниях на таких претендентов на работу. Что должен делать менеджер по найму с кандидатами, которые были предпринимателями?

Первая реакция — отказать им из-за страха, что они ищут работу в качестве временной меры, прежде чем они откажутся от своей следующей бизнес-идеи. Существует также опасение, что кому-то, кто был ее собственным начальником, будет неудобно работать под началом других.Наконец, существует чувство неуверенности в управлении кем-то, кто, вероятно, руководил более крупными командами, включая таких людей, как сама менеджер по найму. Что, если кандидат сама не была основателем, а просто уволилась из крупной компании, чтобы работать в стартапе, и теперь хочет вернуться? В таких случаях первая реакция обычно не негативная, особенно если в стартапе было общее увольнение, но есть опасение, что человека можно снова легко переманить перспективой заработать много денег на стартапе. короткая продолжительность.Есть также опасения, что люди, привыкшие к большей гибкости в рабочей среде стартапов, будут с трудом адаптироваться к более строгой и менее коллегиальной культуре.

Оба набора проблем могут быть решены. С сотрудниками стартапов дело обстоит проще. Работа в небольшой компании дает всестороннее представление о бизнесе и помогает человеку связать свою работу с более крупными целями компании. Это также помогает ей оценить опасения и ограничения коллег по другим функциям и делает ее более открытой для сотрудничества.Бережливость большинства стартапов, где нынешняя компенсация и удобства урезаются обещанием непропорционально больших вознаграждений в будущем, помогает сотруднику обходиться меньшими затратами и, следовательно, более ценить привилегии и удобства более крупной компании.

Возвращение в более иерархическую и регламентированную среду может стать облегчением для тех сотрудников, которых отталкивают причудливые и непоследовательные решения основателей, которых в стартапе нельзя ставить под сомнение.

Кроме того, обратной стороной гибкой рабочей среды является ожидание того, что человек будет доступен для работы в любое время, а культура коллегиальной работы затрудняет установление личных границ и отказ от работы. Все это делает соискателя желанным работником и хорошим наемником.

В любом случае, не все уходят из крупной компании в стартап только для того, чтобы заработать большие деньги. Некоторых побуждает следовать за харизматичным руководителем или другом.Другие убегают от злобного босса. Многие другие борются с личными проблемами и ошибочно полагают, что гибкая рабочая среда стартапа поможет им лучше совмещать работу и личное время. Тщательное собеседование обычно выявляет истинные причины и помогает менеджеру по найму сделать осознанный выбор.

Второй случай, найм кого-то, кто сам был предпринимателем, требует более сложного решения. Опасения, упомянутые ранее, очень верны. Тем не менее, нужно признать ценность, которую такие люди приносят более крупной компании.Они хорошо умеют продавать цели и видение компании другим членам своей команды, а также умеют влиять на членов команды, не используя компенсацию в качестве единственного рычага. Работая с людьми на всех уровнях, собирая средства и продавая свою продукцию, они часто становятся отличными коммуникаторами. Им удобно выступать за свои команды и выполнять работу за пределами отдела. Они также хорошо разбираются в контроле затрат, и к ним можно обратиться за предложениями по улучшению рабочих процессов и повышению эффективности.

Люди, которые сами были предпринимателями, приносят особую ценность, но должны занимать должности, в которых это можно использовать. Рутинная руководящая роль может не подойти. Они могли бы внести больший вклад в новый бизнес, новый проект, новое географическое положение или даже новую инициативу в рамках традиционной функции. Они вполне могут уйти, чтобы реализовать новую бизнес-идею, но все остальные не останутся навсегда. Организация по найму должна максимально эффективно использовать таких людей, пока они рядом.Следует помнить, что некоторые из них, возможно, приняли близко к сердцу предпринимательскую неудачу и, следовательно, могут быть дополнительно мотивированы проявить себя.

Следует также отметить, что не все предприниматели действительно обладают предпринимательским мышлением. Вокруг стартап-экосистемы и предполагаемой легкости сбора денег столько шума, что многие люди вынуждены подражать коллегам и завоевывать право хвастаться. Это «воины электронных таблиц», которые не могут отказаться от выбранной ими бизнес-модели, если это необходимо, и недооценивают усилия, затрачиваемые на создание бизнеса, создание команд и привлечение клиентов.Это подмножество бывших основателей, однажды укушенных и дважды застенчивых, может стать особенно стабильными сотрудниками. Исследование, проведенное в 2014 году, показало, что 75% основателей-неудачников вернулись на корпоративную работу.

Есть еще три причины, по которым менеджеры по найму должны с нетерпением ждать приема на работу людей, связанных со стартапами, независимо от того, были ли они учредителями или простыми сотрудниками.

◆ Они, скорее всего, приобретут хорошие навыки совместной работы и технические навыки за короткое время бесплатно для нанимающей компании.

◆ Как правило, они обладают несколькими навыками, поскольку сотрудники в стартапах часто заменяют друг друга по мере необходимости.

◆ Их запись обескураживает, по крайней мере, некоторых существующих сотрудников, которые, возможно, планировали уйти, чтобы присоединиться к стартапам, поскольку они получают отрезвляющее сообщение о связанных с этим рисках. Рекрутерам следует принять во внимание тот факт, что их дилемма не уникальна. С давней традицией предпринимательства и принятием сопутствующей неудачи рекрутеры в США по-прежнему с опаской относятся к найму бывших предпринимателей.Колебание обосновано, но преимущества найма в равной степени действительны и должны преобладать.

Ссылки

1. «Большинство стартапов терпят неудачу; Вы наймете бывшего предпринимателя?»; Лилия Стоянова; Предприниматель: август 2019 г.

2. «Порталы вакансий помогают основателям неудавшихся стартапов»; Аруши Чопра и Приянка Сахай; мята; 3 августа 2016 г.

3. «Повесть о двух стартап-экосистемах»; Атира Наир; Твоя история; Июль 2019 г. 4. «Технари возвращаются домой, когда мечты о стартапах рушатся»; Аян Праманик; Экономические времена; 30 января 2020

Три мифа об успешных основателях, которые просто не умрут

Давайте на секунду поговорим о дельфинах. Многовековые морские предания, восходящие к греческой мифологии, говорят нам, что они не только любят людей, но и заботятся о нас, поднимаясь из ниоткуда на последствия кораблекрушений или авиакатастроф, выталкивая людей в безопасное место. и предупреждая моряков о плохой погоде. К сожалению, это в основном басни. Правда в том, что дельфины просто любят играть, и одна из их любимых форм игры — толкать вещи. Кто знает, сколько раз дельфины проходили мимо нуждающихся или толкали людей не в ту сторону?

Назовите это «синдромом Флиппера» — склонность точно наблюдать за определенным поведением или характеристиками только для того, чтобы неправильно понять их причины или приписать более глубокое значение или намерение там, где их нет.Существует синдром Флиппера, влияющий и на деловой мир, особенно когда речь идет о другом часто мифологизированном существе, успешном основателе стартапа. Мало того, что мифы, которые мы сплетаем об основателях, вводят в заблуждение, они также могут привести к неудачным предприятиям, потерянным инвестициям и тому, что будущие предприниматели будут играть на ветряных мельницах вместо того, чтобы развивать навыки, которые им действительно понадобятся для успеха.

За последнее десятилетие мне довелось поработать с сотнями основателей, в том числе взять интервью у более чем 300 из них во время написания двух книг о предпринимательстве и творчестве.Вот три самых упорно живучих мифа, которым, исходя из всех тех разговоров, давно пора кануть вглубь.

Миф № 1: Основатели — смелые люди, готовые рисковать

Да, основатели берут на себя риски — по определению, именно этого требует предпринимательство. Но немногие успешных основателей берут на себя ненужных рисков. Со временем реалии роста предприятия быстро отсеивают игроков, играющих в кости, от осторожных и расчетливых людей, принимающих риск, хотя, глядя на ландшафт стартапов в целом, вы  обычно  увидите, что в целом они идут на большой риск. .Просто самые рискованные игроки чаще терпят неудачу.

Роб Макговерн, основатель сайта по поиску работы CareerBuilder, сказал мне об этом так: «Мы придаем большое значение тому, чтобы сказать, что «эти люди рискуют». Это более просто. Дело не в непокорности. Речь идет о способности рассчитывать и смягчать последствия». И Макговерн и бесчисленное множество других успешных основателей узнали, что эта способность требует постоянной практики. Более того, самые успешные предприниматели, как правило, даже не считают себя склонными к риску.Как и Макговерн, они считают себя стратегами, постоянно подсчитывающими в уме наиболее вероятный (и, следовательно, наименее рискованный) путь к успеху.

Реальный риск, как сказал мне бывший декан Школы менеджмента Kellogg Дипак Джейн, «содержится в сознании людей, которых [основатель] пытается убедить».

Миф № 2: Основатели — одинокие рейнджеры

Гораздо проще поверить, что один человек задумывает, создает и поддерживает успех от начала до конца.Реальность, однако, намного сложнее — и требует сотрудничества. Нет сомнений в том, что успешные основатели умеют мыслить независимо и могут действовать независимо от статус-кво. Но быть готовым действовать в одиночку с самого начала — это не то же самое, что продолжает действовать в одиночку с течением времени; и в долгосрочной перспективе это не так уж важно.

Основатель Grameen Bank и пионер микрокредитования Мухаммад Юнус многозначительно напомнил мне, что «сообщество помогает поощрять, поддерживать и ценить то, что начинает предприниматель.Если никто не заметит, — сказал Юнус, или присоединится к -основателю, чтобы воплотить свое видение в жизнь, — тогда «ни предпринимателю, ни другим, ни всему миру не будет никакой награды». Многие люди справедливо наблюдают, как основатели делают смелые, самостоятельные шаги в первые дни, и полагают, что это важное качество для их успеха в будущем.

Но обстоятельства основания компании только становятся центром внимания в последующих рассказах о ней после того, как бизнес стал безудержно успешным.История происхождения не обязательно рассказывает всю историю о том, что помогло предприятию процветать и расти. Как указывает Юнус, легенды склонны несправедливо выделять «одного», чье видение никогда не могло бы преуспеть на практике без «многих».

Миф № 3: Основатели обладают сильным характером

Если вы посмотрите на ландшафт предпринимательства, вы обнаружите несколько повторяющихся черт. Некоторые из них, такие как комфорт с переменами и выход за рамки нормы, действительно имеют большое значение.Но распространенность подобных характеристик не обязательно означает, что они предсказывают, кто добьется успеха, а кто нет.

На самом деле, хотя социологи искали взаимосвязь между предпринимателями и личностными качествами, большинство из них недостаточно существенны, чтобы делать обобщения, и мой опыт интервьюирования сотен основателей подтверждает это. Тем не менее, мы по-прежнему склонны цепляться (сознательно или нет) за определенные стереотипы о личностях успешных основателей: громкие, дерзкие, дерзкие, красноречивые.

Однако это не относится к таким основателям, как Ларри Пейдж (Google), Венди Копп (Teach for America), Марк Цукерберг (Facebook), Кристин Цай (500 Startups) или бесчисленное множество других успешных основателей, известных своей тишиной и замкнутостью. Что еще хуже, многие из наиболее распространенных представлений о темпераменте основателей усиливают предубеждения — многие из них основаны на гендере, — из-за чего более разнообразным предпринимателям становится труднее добиться серьезного отношения, получить финансирование или собрать команду, необходимую для успеха.

Во всяком случае, альфа-типы, которые являются широко известными в деловом мире, могут больше сказать о постыдном отсутствии разнообразия в высших эшелонах власти, чем что-либо о том, что нужно для успеха там.Когда вы смотрите на то, кто действительно эффективен в долгосрочной перспективе, вы видите, что создатели команды выполняют работу более надежно, чем те, кто дерзок и больше, чем жизнь. Это требует обращения к мозгу, нутру, и сердцу различных аудиторий — клиентов, инвесторов, членов команды и т. д. — так что индивидуалистические пони могут просто не обладать широким набором навыков работы с людьми, которые им необходимы для успеха.

По правде говоря, эти три мифа стирают нюансы, характеризующие само предпринимательство, сводя на нет все разнообразие опыта, навыков и препятствий, с которыми столкнется любой успешный основатель и который он преодолеет.Каждый случай, каждый раз, каждый человек индивидуален. Когда успешные основатели рискуют, эти риски постоянно просчитываются, пересматриваются и сопоставляются с альтернативами. Точно так же они прекрасно осознают, что лидерство — это не только их личное владение, но и навык, который им необходимо развивать во всей своей руководящей команде, часто принимая разные формы и разные обстоятельства.

И наконец, несмотря на то, что сильная личность иногда может сыграть важную вспомогательную роль в достижении успеха, она не может стать капитаном вашего корабля или спасти вас, когда основанное вами предприятие рухнет.В такие времена ложные ожидания того, что нужно для успеха, спасут вас так же, как дельфины, поднимающиеся из глубокого синего моря.

Исправление: в более ранней версии статьи школа менеджмента Келлогг неправильно определялась как школа бизнеса Келлогг.

Привилегированные акции стартапа: что нужно знать основателям

Они снижают риск инвестора, но вы не должны отказываться от большего, чем необходимо

В мире стартапов не все акции одинаковы.Венчурные капиталисты, финансирующие непроверенные компании, будут настаивать на договорных соглашениях, которые снижают риски, связанные с их деньгами. Эти контракты выражены в условиях базовых привилегированных акций. Когда вы обсуждаете эти условия, важно понимать, что они означают, и убедиться, что вы не отдадите магазин до того, как ваш стартап заработает.

—Льюис

Эта история слишком распространена в Силиконовой долине. Высококлассный стартап продается за десятки миллионов и выше.Это не хоумран, на который многие надеялись, но, похоже, это солидный сингл или двойка. И все же, когда пыль уляжется, сотрудники, а иногда и учредители, обнаруживают, что их доли в компании по существу ничего не стоят. Инвесторы, с другой стороны, живут лучше, иногда возвращая свои деньги или даже получая положительную прибыль.

«Вот как это работает», — говорит Тим ​​Таттл, основатель и бывший генеральный директор MindMeld, производителя диалоговых приложений, поддерживаемых искусственным интеллектом, который был приобретен Cisco в 2017 году.«Люди, которые дают вам деньги, получают деньги в первую очередь». Та же динамика, когда инвесторы имеют приоритет над сотрудниками и учредителями, вступает в игру, когда компания закрывается.

Добро пожаловать в мир привилегированных акций. Это неотъемлемая часть венчурных сделок в сфере технологий и не только. И прежде чем его оформить, предприниматели должны понять, что он означает, как устроен и как ведет себя в разных сценариях.

Венчурные капиталисты требуют льгот при ликвидации, чтобы снизить свой риск

Основатели не получают привилегированные акции.Но почти невозможно привлечь венчурный капитал без выпуска привилегированных акций или привилегированных акций. В большинстве случаев венчурные капиталисты сегодня не отдадут ни цента в обмен на обыкновенные акции — форму капитала, распространяемую на учредителей и сотрудников.

Привилегированные акции , в отличие от обыкновенных акций, это именно то, что следует из названия. Его владельцы получают льготы по сравнению с другими инвесторами в определенных ситуациях. Что именно это означает, можно обсудить, и это будет указано мелким шрифтом в вашем перечне условий.Это может включать в себя широкий спектр специальных прав. Наиболее распространенным и важным является ликвидационное предпочтение.

Если ваша компания пользуется успехом, вам, скорее всего, никогда не придется беспокоиться о льготах по ликвидации. Но если ваш стартап обанкротится или в конечном итоге будет продаваться дешевле, чем когда-то был оценен, в игру вступят льготы по ликвидации. Преференции при ликвидации снижают риск, с которым сталкиваются инвесторы, гарантируя, что они получат деньги в первую очередь. Мелким шрифтом будет определено, сколько осталось для вас и ваших сотрудников.

К счастью, условия сделок становятся все более стандартными

Все не так плохо, как кажется. Это связано с тем, что условия сделок становятся все более стандартизированными, говорит Иван Гавириа, партнер Gunderson Dettmer, юридической фирмы из Кремниевой долины, которая десятилетиями работала со стартапами. И сегодняшние стандарты склонны отдавать предпочтение основателям.

«Рычаг у предпринимателя», — говорит Гавириа. «Существует тонна доступного капитала и большая конкуренция за сделки».

Учитывая эти условия, Гавириа говорит, что большинство венчурных капиталистов запросят и получат льготу при ликвидации под названием «1x, без участия».«Поскольку предпочтения по ликвидации выражаются как кратное первоначальной инвестиции, 1x означает, что они получат доллар обратно за каждый вложенный доллар, полное возмещение своих денег — до тех пор, пока их достаточно, чтобы покрыть это. Обычные акционеры поделят то, что осталось.

«Людям, которые дают вам деньги, возвращают деньги в первую очередь».

Термин «неучаствующий» означает, что у инвестора есть выбор. Он или она может вернуть свои первоначальные инвестиции или конвертировать свои привилегированные акции в обыкновенные акции и разделить выручку в соответствии со своим долевым участием, в зависимости от того, какая сумма больше.

В то время как условия становятся стандартизированными, иногда у предпринимателей возникают проблемы, поскольку они зациклены на максимизации оценки своей компании в данном раунде. «Я видел, как компании собирают деньги и ведут переговоры о более высокой оценке, а в обмен они отказываются от более благоприятных привилегий при ликвидации», — говорит Дэвид Ван Хорн, партнер юридической фирмы Goodwin Procter. «Чаще всего это заканчивается плохой сделкой».

Более поздние раунды финансирования могут стать более сложными

В последних раундах финансирования все может стать более сложным и опасным, особенно если ваша компания изо всех сил пыталась достичь вех.В этих ситуациях инвесторы могут запросить 2-кратные или 3-кратные льготы по ликвидации, что означает, что они получат в два или три раза больше своих первоначальных инвестиций до того, как будут выплачены простые акционеры. Это почти гарантирует, что сотрудники и основатели никогда не получат многого за свой капитал, если только им не удастся развернуть корабль.

Инвесторы могут также запросить положения о предотвращении разводнения. Это пункты, предназначенные для защиты доли инвестора от размытия в будущих раундах финансирования, когда компания выпускает новые акции по более низкой цене.Если инвестор заключил соглашение о предотвращении разводнения, его доля в компании сохраняется с помощью формул, которые превращают каждую привилегированную акцию в более чем одну обыкновенную акцию. Насколько больше зависит от ситуации и метода, указанного в соглашении о предотвращении разводнения.

Предпочитаемое участие — это то, чего вам стоит опасаться.

Остерегайтесь «двойного погружения»

Если компании не хватает рычагов, инвесторы, чувствующие большие риски, могут даже попытаться договориться о «привилегированных акциях участия», также известном как «двойное падение».Гавирия говорит: «Предпочтительное участие — это то, чего вы хотите опасаться».

Во время ликвидации инвестор с участвующими привилегированными правами первым в очереди возмещает свои первоначальные инвестиции. Если после этого останутся какие-либо доходы, участвующий привилегированный инвестор получит дополнительную акцию, пропорциональную их процентной доле в компании, пропорционально с обычными акционерами. (Pro rata — это латинский термин, означающий, что все, что выделено, будет распределено поровну.) Отсюда двойной провал — предпочтение и участие .

«Если компания продается за 100 миллионов долларов, — говорит Гавирия, — инвестор, владеющий привилегированными акциями, может забрать свои первоначальные инвестиции в размере 20 миллионов долларов, а затем получить 20% (его процентная доля в компании) от оставшихся 80 миллионов долларов, таких как этот обыкновенный получает 80 центов за доллар на сумму, оставшуюся после преференции». В более поздних раундах акционеры обыкновенных акций могут получить всего 30 или 40 центов на доллар, добавляет Гавириа.

Пример привилегированных акций с ликвидацией и без нее

Скажем, компания привлекает 500 000 долларов в ходе своего начального раунда при оценке после вложения средств в 2,5 миллиона долларов, что дает инвесторам 20% акций. На приведенной ниже диаграмме показано, сколько денег получат инвесторы, если компания будет продана по цене от 2 до 6 миллионов долларов.

С неучаствующими привилегированными акциями инвесторы могут выбрать большее из

1. а) реализации своих ликвидационных льгот; или

2. b) конвертировать свои привилегированные акции в обыкновенные акции и получать сумму, пропорциональную их доле участия.

В наихудшем сценарии для учредителей и сотрудников (выход на 2 миллиона долларов с ликвидацией в 2,0 раза) держатели обыкновенных акций с 80% долей получат 1 миллион долларов — столько же, сколько держатели привилегированных акций с 20% долей.

Выходное значение	Доход на основе доли владения	Возврат на основе 1x ликвидации	Возврат на основе 1,5-кратной ликвидации	Возврат на основе двукратной ликвидации
6 миллионов долларов	1 доллар.2 миллиона	500 000 долларов США	750 000 долларов	1 миллион долларов
4 миллиона долларов	800 000 долларов	500 000 долларов США	750 000 долларов	1 миллион долларов
2 миллиона долларов	400 000 долларов США	500 000 долларов США	750 000 долларов	1 миллион долларов

Отказ от слишком многого может навредить позже

Важно помнить, что условия привилегированных акций обсуждаются между учредителями и инвесторами. Основатели, которые соглашаются отказаться от 3-кратных привилегированных прав на участие, как правило, отчаянно нуждаются в деньгах. На бычьем рынке такие термины встречаются очень редко, говорит Дэвид Пакман, который основал одну из первых компаний, занимающихся облачной музыкой, а сейчас является партнером венчурной компании Venrock.

«Рычаг у предпринимателя».

«Если инвестор X попросит кучу вещей, которые совершенно не соответствуют рынку и о которых не просят никакие другие инвесторы, — сказал Пакман, — то он или она вряд ли получит их, если только у предпринимателя не будет очень трудно собрать финансирование. .

Основатели, испытывающие нехватку денежных средств, должны принимать эти решения очень осторожно, поскольку позже они могут иметь ужасные последствия, говорит Таттл из MindMeld. Рассмотрим следующий сценарий, говорит Таттл: вы в отчаянии осуществляете финансирование, когда соглашаетесь на высокую ликвидационную преференцию, а вскоре после этого получаете скромное предложение о приобретении. Хотя сделка могла бы изменить жизнь основателей и сотрудников, из-за высокого предпочтения ликвидации они не видят никаких преимуществ. «В этот момент основателей это очень расстраивает, — говорит Таттл.«Но причина, по которой они здесь, заключается в том, что они не смогли убедить инвесторов дать им деньги, необходимые для достижения цели, без введения этих агрессивных условий, чтобы компенсировать риск».

Вывод: это игра с кредитным плечом

Есть две важные вещи, которые вы можете сделать как учредитель, чтобы смягчить возможный недостаток привилегированных акций. Во-первых, нанять хорошего советника — человека с опытом, знающего местность и игроков.

Во-вторых, реализовать планы вашего стартапа, выполнить ключевые вехи и ориентиры и создать отличный продукт.Если вы сделаете это, все остальное встанет на свои места. Гавириа говорит, что он часто находит предпринимателей слишком сосредоточенными на условиях сделки и оценке. Он советует сконцентрироваться на построении крупного бизнеса. «Я говорю им: «Эй, давайте сосредоточимся на том, чтобы инвесторы влюбились в вашу компанию, вашу команду, в вас», — говорит он. Как и в случае любых переговоров, добавляет он, «большая часть этих вещей — игра с кредитным плечом».

Вам не нужен соучредитель. Недооцененные риски основателя… | Майкл Салойо | Huddle Stories

Недооцененные риски брака основателя

Эндрю Гарфилд в роли Эдуардо Саверина в «Социальной сети»

Лучшие венчурные капиталисты и акселераторы настаивают на том, что предпринимателям для успеха нужен соучредитель.Мы думаем, что это доказуемо и очевидно ложно.

По данным Reboot, примерно 65% компаний разоряются из-за конфликта соучредителей. Исследование, проведенное Школой Маршалла Университета Южной Калифорнии, показало, что 10 % соучредителей расстаются в течение первого года, а целых 45 % — к четвертому году.

Чтобы узнать, почему экосистема уделяет так много внимания соучредителям, мы опросили ведущих венчурных капиталистов в Нью-Йорке. Вот три основные причины, по которым мы обнаружили, что инвесторы предпочитают поддерживать компании с двумя людьми во главе:

1. Создавать компанию в одиночку, а основателям нужна личная поддержка
2. Создание команды — это «важнейшее» умение любого хорошего предпринимателя
3. У руля должен быть один технический специалист

Мы полностью согласны со всеми тремя причинами.В чем мы расходимся, так это в решении. Акцент, который венчурные капиталисты делают на соучредителях команд, устарел, чрезмерно обобщен и упускает из виду предпринимателей, которым было бы лучше обслуживаться, если бы они выбрали другой путь. В частности, мы видим три больших недооцененных риска, которые акцент на соучредительстве накладывает на стартапы.

Время потрачено впустую

Без соучредителя программы-акселераторы, такие как Y-Combinator и Techstars, почти невозможно получить. Несколько опрошенных нами венчурных капиталистов предположили, что они *никогда* не будут инвестировать в начинающего соло-основателя. В ответ основатели заполняют колоды инвесторов фотографиями и биографиями людей, которые на самом деле не работают в бизнесе. Они выбирают партнеров, которые еще не преданы делу и, возможно, никогда не будут. Трагедия заключается в том, что основатели тратят драгоценное время и энергию на найм людей, которые не преданы своему делу, вместо того, чтобы поставлять продукты, разговаривать с клиентами и строить бизнес.

Свадьбы сооснователей по скорострельности

Второй риск — это свадьбы соучредителей по дробовикам. Деловое партнерство, возможно, требует больше времени и усилий, чем брак.Приведенные выше показатели разводов соучредителей говорят сами за себя. Надлежащий период свиданий перед помолвкой необходим для определения выравнивания и совместимости.

Конкурентное видение

Создание стартапа — это создание и поддержание импульса. Представление второго основателя представляет собой конкурирующее видение, хотя и не сразу очевидное. Невероятно редко встречаются два человека с одинаковым видением и стратегией. Оставаться в одиночестве может позволить вам быстро изучить разные направления, подтверждая или опровергая идеи по наитию, не нуждаясь в поддержке со стороны кого-либо еще.Дивергентное мышление — это здорово, но только тогда, когда общение допускает здоровый конфликт. Чтобы превратить первоначальную химию в совместимое партнерство, требуется время. Лучшие команды соучредителей — это те, которые долгое время работали вместе и знают, как сотрудничать.

Сегодня предпринимателям доступно множество ресурсов. Поиск сооснователя — лишь один из возможных путей создания успешной стартап-команды, и он подходит не всем.

Вот некоторые другие пути и ресурсы, которые, как мы видели, работают:

Используйте гибкий талант для проверки вашей идеи

Существуют новые платформы, которые позволяют основателям находить рентабельных дизайнеров, маркетологов, инженеров, бухгалтеров и т. д. .Есть также агентства, которые создают отличные прототипы, выпускают высококачественные колоды для инвесторов и быстро запускают продукты. Большинство из них будут работать за деньги и капитал, как штатные сотрудники. В качестве предостережения: будьте осторожны с агентствами, которые предлагают работу бесплатно или со значительной скидкой за большие (5%+) авансовые доли в акционерном капитале без наделения правами. Вы получаете качество работы, за которое платите. Среднее агентство имеет два месяца наличных денег в банке в любой момент времени. Таким образом, у агентств обычно нет времени или пропускной способности для эффективного обслуживания вашего стартапа, потому что их лучшие люди работают с их более крупными, высокооплачиваемыми клиентами.

Основателям, как правило, легче привлекать лучшие таланты с небольшим импульсом.

Использование гибких ресурсов на раннем этапе может помочь вам быстрее выйти на рынок и с минимальными затратами протестировать идею вашего продукта на реальных потенциальных клиентах. Это может дать вам техническую информацию, которую вы хотите, и помочь вам раскрыть, какие качества вы действительно ищете в потенциальном соучредителе или штатном сотруднике. Наличие рабочего прототипа и первых данных о клиентах также помогает привлечь инвесторов. Основателям, как правило, легче привлечь лучшие таланты с небольшим импульсом.

Создать консультативный совет

Консультативный совет обычно состоит из опытных предпринимателей или отраслевых экспертов, которые работают с небольшими суммами вложенного капитала (0,10% — 0,25%, два года наделения правами, 3-месячный обрыв). Это отличный способ использовать старших для руководства и совета. Это все равно, что использовать 80% чьей-то мудрости за 10% затрат, необходимых для того, чтобы привлечь их на полную ставку. При найме консультантов используйте контракт, который связывает сумму капитала с уровнем знаний и временными обязательствами.Привлекайте своих консультантов к ответственности по соглашению. Не нанимайте советников только из-за имен. Как правило, резервируйте доли в капитале для людей, которые помогают вам строить в долгосрочной перспективе.

Борьба с одиночеством с помощью коучинга лидерства

Создание стартапа может быть одиноким путем. Это основная причина, по которой венчурные капиталисты выступают за соучредителей. Мы видели, как основатели добились больших успехов в борьбе с одиночеством, создав консультативный совет и наняв тренера по лидерству. В то время как хорошие тренеры по лидерству стоят денег, поиск подходящего тренера может изменить правила игры.Они могут указать на ваши «слепые пятна», помочь вам сохранить высокую энергию и укрепить «почему» в основе вашего пути основателя. В то время как последняя часть может показаться тривиальной, наш опыт был совершенно противоположным. Стать основателем означает отказаться от части — если не от всей — своей финансовой безопасности. Это также означает необходимость создания системы поддержки, которую обеспечивает постоянная работа. Неизбежно возникнут проблемы, поэтому вы должны убедиться, что то, что вы строите, достаточно важно для вас, чтобы справиться с трудностями. И, наконец, тренеры по лидерству могут помочь вам научиться… лидерству! Навык, который пригодится независимо от того, какой путь вы выберете в создании своей команды.

Если построение команды является «важнейшим» навыком любого хорошего предпринимателя, то первым шагом будет осознание того, что существует несколько способов сделать это.

Есть множество способов стать основателем и множество способов создать команду. Соучредители — лишь один из таких способов. Как только ваша идея получит поддержку, вам будет легче привлекать талантливых сотрудников на полную ставку.В конце концов, вы можете просто найти идеального соучредителя. Или вы можете обнаружить, что наличие соучредителя — не ваш путь. Вместо того, чтобы привязываться к поиску идеального человека, почему бы не взглянуть на самые ранние этапы создания своей компании через призму знакомств и обучения? Поймите, что вы действительно ищете в команде. Используйте советников и тренеров по лидерству в своих интересах. Нанимайте гибких специалистов, чтобы убедиться, что ваш продукт или услуга действительно нужны людям. Сосредоточьтесь на построении системы поддержки, основанной на взаимном уважении и доверии.

Если построение команды является «важнейшим» навыком любого хорошего предпринимателя, то первым шагом будет осознание того, что для этого есть несколько способов.

Риск — Лаборатория творческого разрушения

Для учредителей, разрабатывающих трансформационные технологии в управлении рисками и страховании.

CDL-Wisconsin Risk Stream работает в Университете Висконсина в Мэдисоне, ведущем университете США по управлению рисками. Этот поток объединяет опытных предпринимателей, инвесторов, ведущих ученых и руководителей страховых компаний, занимающихся управлением рисками.Группа «Риск» фокусируется на новых технологиях, связанных с выявлением, оценкой, предотвращением, снижением и передачей рисков.

Венчурные предприятия, допущенные к участию в программе, работают с наставниками, чтобы уточнить цели, расставить приоритеты во времени и ресурсах и привлечь капитал.

Стартапы посещают пять полнодневных сессий по постановке целей в период с ноября по июль. Плата за участие не взимается, и CDL не берет никакого капитала. CDL является некоммерческой организацией. Узнайте больше о программе CDL здесь.

Кто должен подать заявку?

Миссия Risk Stream — изменить способность общества управлять рисками. Эта миссия включает в себя широкий спектр тем; от того, как организации выявляют, оценивают и управляют рисками, до цепочки создания стоимости страхования и многого другого. Предприятия с инновационными программными приложениями, AI/ML (или любой формой машинного интеллекта) и решениями для обработки данных, интеллектуальной автоматизацией процессов — это лишь несколько примеров технологий, которые могут помочь обществу преобразовать его способность управлять рисками, и предприятий, которым следует подавать заявки.

Risk Stream особенно подходит для обучаемых стартапов и исследовательских групп на ранних стадиях; однако будут рассматриваться стартапы на всех уровнях зрелости.

Пример областей инноваций

• Приложения AI/ML, особенно интеллектуальная автоматизация рабочих процессов
• Управление финансовыми рисками
• Инновации, улучшающие дисциплину управления рисками, включая новые линии и страховое покрытие (например, Cyber)
• Упреждающие датчики, оповещения или носимые устройства и Интернет вещей для повышения безопасности и предотвращения потерь
• Географические данные в режиме реального времени в сочетании с машинным интеллектом для принятия решений
• Новые источники и использование данных для улучшения процесса принятия решений; включая беспилотные и спутниковые снимки
• Основные программные приложения для страхования
• Параметрическое страхование
• Моделирование катастроф
• Новые виды передачи риска или другие каналы распределения, включая новые стороны, принимающие на себя риск

Приведенный выше список не является исчерпывающим. Свяжитесь с командой CDL Risk по адресу [email protected], чтобы обсудить программу и ваше предприятие.

Наши наставники Наставниками

CDL являются опытные предприниматели, опытные операторы, активные бизнес-ангелы и венчурные инвесторы, ведущие мировые ученые, инженеры и экономисты. Наставники встречаются с основателями каждые восемь недель, чтобы помочь основателям установить цели на протяжении девяти месяцев программы.

Компании, принятые в CDL Risk Stream, получают выгоду от рекомендаций, данных руководителями отрасли и учеными, которые являются ведущими мировыми экспертами в области передовых идей и технологий в области управления рисками.

Просмотреть всех наставников CDL Risk ▶︎

Корпоративный партнер-основатель CDL Risk — American Family Insurance

В качестве партнера-основателя American Family помогает выявлять и выбирать стартапы и предоставляет наставников и другие ресурсы во время программы.