Выручка предприятия это сумма: Что такое выручка и прибыль и в чем разница между ними

Почему общий доход важен для владельцев бизнеса

В предыдущем примере не учитываются детали того, как мастер будет удовлетворять возросший спрос на свои ботинки, если он решит предложить скидку.Снизится ли стоимость производства каждого ботинка с увеличением объема? Потребуется ли ему нанять другого сапожника, чтобы удовлетворить спрос? Не сократит ли это время производства?

При ценообразовании продуктов или услуг следует учитывать множество факторов, связанных с нисходящими потоками. Тем не менее, формула общего дохода дает владельцам бизнеса отправную точку при рассмотрении их ценообразования.

В качестве другого примера рассмотрим независимого консультанта. За свои консультационные услуги она берет почасовую ставку в размере 200 долларов в час.Если она хочет ограничить количество рабочих часов до 40 в неделю и предполагает, что ей потребуется не менее 10 часов в неделю для неоплачиваемой работы, она знает, что ее максимальный общий доход в неделю составит 6000 долларов (30 часов x 200 долларов). /час).

Если консультант смотрит на это число и думает, что оно слишком низкое (либо для ее целей, либо для ее образа жизни и т. д.), он сразу же понимает, что ему нужно подумать о повышении цен или искать дополнительные источники дохода, которые не в зависимости от оплачиваемого времени.

Если, с другой стороны, общий доход кажется приемлемым, она может начать рассматривать возможные расходы, такие как программное обеспечение, которое ей понадобится, или ее налоговые обязательства. В этом случае общий доход дает ей отправную точку для дальнейшего изучения вариантов ценообразования.

Что такое годовой доход? — businessnewsdaily.com

• Ваш годовой доход – это сумма денег, которую ваша компания зарабатывает от продаж в течение года; он не включает расходы и расходы.
• Чтобы рассчитать свой годовой доход, вы умножаете количество каждого проданного вами продукта на его продажную цену, а затем складываете годовой объем продаж каждого продукта, чтобы определить свой валовой годовой доход.
• Годовой доход включает операционный доход и внереализационный доход, который имеет несколько подвидов.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которым необходимо рассчитать годовой доход своей компании.

Многое зависит от определения финансового состояния вашего бизнеса, но знание того, сколько денег вы зарабатываете на товарах и продуктах, которые вы продаете, является хорошим началом. Не зная, сколько денег вы приносите, вы не сможете сказать, прибыльен ли ваш бизнес.Чтобы определить, действительно ли продажи вашей компании превышают ее затраты, вы должны рассчитать и проанализировать ее годовой доход.

Что такое годовой доход?

Годовой доход — это общая сумма денег, которую компания зарабатывает в течение определенного 12-месячного периода от продажи продуктов, услуг, активов или капитала. Годовой доход не учитывает ваши расходы. Вот почему термин «продажи» часто используется для обозначения выручки в отчетах о прибылях и убытках.

Важно отметить, что выручка и прибыль — это не одно и то же. Прибыль – это разница между выручкой и затратами. Таким образом, когда термин «годовой доход» используется в деловых целях, он означает валовой годовой доход, а не чистый доход от бизнеса, то есть деньги, которые остаются у вашей компании после вычета затрат на продажи.

Ключевой вывод: Годовой доход — это все деньги, которые ваша компания зарабатывает от продаж в течение определенного года до вычета затрат и расходов.

Как рассчитать годовой доход

Чтобы рассчитать годовой доход, вам необходимо знать цены, по которым вы продали товары, и количество каждого проданного товара. Вы можете рассчитать свой годовой доход по следующей формуле:

Годовой доход = Цена продажи x Количество проданных товаров

Например, предположим, что вы продаете программное обеспечение для управления проектами по годовой цене подписки 100 долларов. Если вы продаете это программное обеспечение 2000 клиентам в течение одного года, это будет вашим годовым доходом от этого программного обеспечения:

100 долларов США x 2000 = 200 000 долларов США

ваш годовой доход от этого продукта:

150 $ x 500 = 75 000 $

Таким образом, ваш общий годовой доход составляет 200 000 $ + 75 000 $ = 275 000 $. Однако это число рисует лишь частичную картину финансов вашей компании. [Ищете помощь в отслеживании и анализе финансов вашего бизнеса? Ознакомьтесь с нашими обзорами лучшего бухгалтерского программного обеспечения . ]

СОВЕТ: Чтобы рассчитать годовой доход вашей компании, умножьте количество каждого продукта, услуги или актива, которые вы продали, на его продажную цену, а затем сложите эти элементы вместе, чтобы получить общий годовой доход.

Как отличить чистый доход от валового годового дохода

В примере с программным обеспечением для управления проектами валовой годовой доход вашей компании составляет 275 000 долларов.Это число не является суммой наличных денег, которые ваша компания имеет в наличии или ожидает оплаты из дебиторской задолженности. Чтобы рассчитать это число, которое является вашим чистым доходом от бизнеса, вам необходимо включить свои расходы на продажу в приведенные выше расчеты.

Предположим, ваша компания тратит 15 000 долларов США в год на поддержку серверной части программного обеспечения для управления проектами — серверов, информации, кибербезопасности, хостинга и многого другого. Вы также платите своей команде из четырех человек (включая себя) в общей сложности 200 000 долларов США в качестве заработной платы, а еще 20 000 долларов США тратятся в год на сторонний колл-центр обслуживания клиентов.Ваши другие ежегодные расходы, включая аренду, коммунальные услуги и проценты по бизнес-кредитам, составляют 12 000 долларов США. Это будет уравнение для вашего чистого дохода от бизнеса:

275 000 долларов США — 15 000 долларов США — 200 000 долларов США — 20 000 долларов США — 12 000 долларов США = 28 000 долларов США

Как вы можете видеть из этого примера, между валовым годовым доходом и чистым доходом от бизнеса может существовать большой разрыв. Фактически, чистый доход от бизнеса может быть отрицательным, что означает, что ваши операции стоят вам больше, чем вы зарабатываете на них. Эта ситуация требует немедленного внимания, поскольку компания, расходы которой постоянно превышают ее доходы, скорее всего, потерпит неудачу.

Знаете ли вы: Чтобы отличить валовой годовой доход от чистого дохода от бизнеса, вычтите все операционные расходы из объема продаж.

Типы доходов

В дополнение к валовому годовому доходу вы можете рассчитать годовой доход для нескольких категорий продаж. Существует два основных типа доходов: операционные и внереализационные доходы.

Операционный доход

Операционный доход — это деньги, которые ваша компания получает от своей основной деятельности (т.д., продажи). В примере программного обеспечения для управления проектами все продажи двух уровней программного обеспечения квалифицируются как операционный доход.

Внереализационный доход

Внереализационный доход — это деньги, которые ваша компания зарабатывает от некоммерческой деятельности. Эта категория доходов может включать:

• Продажа активов и капитала. Если вы продаете машину, которой больше не пользуетесь, другой компании, то цена продажи является частью вашего годового внереализационного дохода.
• Дивидендный доход. Если ваша компания инвестирует в акции другой компании, прибыль, которую вы получаете от этой инвестиции, является доходом от дивидендов, который составляет часть годового внереализационного дохода вашей компании.
• Процентный доход. Если ваша компания предлагает ссуду с выплатой процентов или инвестирует свои денежные средства в фондовый рынок, деньги, которые вы получаете от этих операций, являются частью годового внереализационного дохода вашей компании.
• Доход от аренды. Если вы сдаете имущество или оборудование в аренду другой стороне, то сумма, которую вы получаете от этой аренды, является частью вашего годового внереализационного дохода.
• Контра выручка. В отличие от других внереализационных доходов контра-доход всегда имеет отрицательное значение. Это связано с тем, что контрдоход отражает амортизацию — неоплаченные счета или непроданные запасы.

Независимо от того, рассчитываете ли вы свой годовой доход на основе операционных или внереализационных расходов, действуют одни и те же принципы: вы умножаете проданные товары на их цену, а затем вычитаете все связанные с этим расходы, чтобы найти чистый доход от бизнеса. При тщательном расчете, который придерживается вышеуказанных принципов и советов, вы можете получить значимую картину своего бизнеса и, возможно, оставаться прибыльным на долгие годы.

Что такое общий доход? (Формула + Определение)

Если вы хотите знать, сколько денег ваш бизнес зарабатывает на всех продуктах и ​​услугах, которые вы продаете, вам необходимо отслеживать общий доход.

Общий доход показывает, сколько денег ваш бизнес приносит до расходов. А поскольку выручка является ключом к росту, это показатель, который должен отслеживать и понимать каждый стартап.

В этой статье мы разберем все, что вам нужно знать об общем доходе.

Содержание:

Что такое общий доход?

Общий доход, также известный как валовой доход, — это ваш общий доход от повторяющихся (MRR) и разовых потоков доходов.

Другими словами, это общая сумма дохода, которую ваша компания получает от продажи ваших товаров/услуг.

Например, если вы стартап SaaS, который предлагает ежемесячные пакеты плюс специальные услуги, такие как консультации, ваш общий доход будет равен сумме денег, которые вы заработали от ежемесячных подписок плюс консультационные услуги.

Обычно общий доход указывается в верхней части отчета о прибылях и убытках до вычета расходов.

Как рассчитать общий доход

Чтобы рассчитать общий доход, просто сложите все источники дохода.

Формула общего дохода

MRR + Разовый доход

Вот пример.

Допустим, вы управляете компанией SaaS, которая продает бухгалтерское программное обеспечение. У вас есть три потока доходов:

1. Ежемесячная подписка на ваше программное обеспечение
2. Специальные услуги по составлению налоговых деклараций
3. Образовательный курс для обучения бизнеса управлению финансами

Вот как может выглядеть ваш доход за четырехмесячный период с учетом роста и оттока:

Сделано с Finmark!

На снимке экрана выше вы можете увидеть три потока доходов с ежемесячным доходом для каждого из них.«Всего», выделенное внизу, — это ваш общий доход за каждый месяц.

При расчете общего дохода убедитесь, что вы включили все свои различные потоки доходов, даже если они составляют лишь небольшую часть вашего бизнеса.

Надстройки, единовременные платежи, ежемесячные подписки и любые другие источники дохода от вашего бизнеса должны учитываться. Это даст вам полную картину, когда придет время проанализировать ваши прошлые показатели доходов или сделать прогноз на будущее.

Почему важен общий доход

Не отслеживая общий доход, невозможно узнать, растет ли ваш бизнес.

Независимо от того, составляете ли вы финансовый прогноз, привлекаете инвесторов или анализируете свои текущие потоки доходов, общий доход имеет жизненно важное значение. Вот несколько причин, по которым каждый стартап должен отслеживать общий доход:

Узнайте, что работает (или не работает)

Когда вы смотрите на свой общий доход по потокам доходов, это быстрый способ увидеть, откуда поступает основная часть ваших денег.

Давайте рассмотрим пример в Finmark. Придерживаясь нашей вымышленной компании по разработке программного обеспечения для бухгалтерского учета, наш доход поступает из трех источников:

• Ежемесячная подписка
  • Базовый план
  • Премиум-план
  • Корпоративный план
• Курс
• Служба налоговой подготовки

Когда мы посмотрим, какой процент нашего общего дохода приходится на каждый из них, мы сможем многое понять о бизнесе.

Глядя на эти данные, мы видим:

• Наш месячный тарифный план Enterprise обеспечивает основную часть нашего дохода. Если бы мы добавили больше торговых представителей, могли бы мы увеличить их еще больше?
• Курсы по бизнес-финансам и услуги по составлению налоговых деклараций приносят почти треть нашего общего дохода. Если бы мы увеличили наш ежемесячный рост на 5%, как бы выглядела наша взлетно-посадочная полоса через 12 месяцев?
• Наши премиальные и базовые планы не приносят столько дохода, сколько другие наши источники дохода.Если бы мы вложили больше средств в маркетинг, смогли бы мы увеличить эти цифры?

На все эти вопросы можно ответить, построив финансовую модель и спрогнозировав различные сценарии. Но все начинается со знания вашего общего дохода.

Если вы заинтересованы в проведении такого уровня анализа для своего бизнеса, вы можете бесплатно попробовать Finmark в течение 30 дней.

Рассчитайте взлетно-посадочную полосу

Чтобы увидеть, сколько наличных средств есть у вашего бизнеса, вам нужно знать свой доход.Вы также должны быть в состоянии прогнозировать на основе вашего дохода и ожидаемого роста.

Когда вы вводите все свои данные в инструмент финансового моделирования, вы можете прогнозировать скорость выгорания, взлетно-посадочную полосу и тенденцию роста на следующие 6, 12 или столько месяцев в будущем, которое вы хотите запланировать.

Спрогнозируйте взлетно-посадочную полосу вместе с Finmark!

Бюджет расходов

Говоря о взлетно-посадочной полосе, чтобы эффективно расти, вам нужно сбалансировать свои доходы с вашими расходами.

Хотя для стартапов типично иметь больше расходов, чем доходов на ранних стадиях, в конечном итоге вы захотите (и должны) изменить это соотношение.

Ваши расходы могут превысить общий доход только до тех пор, пока вы не окажетесь в плохом финансовом положении.

Например, предположим, что наша компания, занимающаяся программным обеспечением для бухгалтерского учета, не проделала такой большой работы по управлению расходами. Мы можем сравнить, как будет выглядеть кассовая дорожка в этом сценарии (красный) и в нашем базовом сценарии (синий).

В красном сценарии мы можем либо сократить расходы, либо найти способ увеличить доходы, чтобы расширить нашу кассу.

План сбора средств

Создание стартапа может обойтись дорого. А иногда вашего дохода недостаточно для достижения ваших целей роста.

Когда это произойдет, сбор средств может быть вариантом для расширения вашей взлетно-посадочной полосы и продолжения развития вашего бизнеса, не опасаясь, что у вас закончатся деньги.

Отслеживание общего дохода может помочь вам определить, когда собирать средства и в каком размере.

Как увеличить общий доход

Независимо от того, растет ли ваш доход, снижается или остается на прежнем уровне, всегда есть возможности для улучшения.

Вот несколько советов, как увеличить ваш доход:

Удвоить ставку на то, что работает

Как ни заманчиво экспериментировать с новыми стратегиями роста, иногда лучший способ действий — удвоить то, что работает.

Как мы показали в нашем примере с бухгалтерским стартапом, если вы можете определить свои самые большие источники дохода, у вас есть отправная точка для того, на чем сосредоточить свое внимание.

Как только вы примете во внимание сумму расходов, необходимых для управления каждым потоком доходов, вам будет легче принять решение о том, как увеличить общий доход.

Думайте о краткосрочной и долгосрочной перспективе

Есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свой доход в краткосрочной перспективе, например, предлагать скидки и поощрения для увеличения продаж. Хотя эта тактика может дать вам быстрый приток денег, вам также необходимо учитывать долгосрочную игру.

Например, если вы повысите цены на все планы на 20%, как будет выглядеть ваша кассовая дорожка через 12 месяцев?

Давайте создадим этот сценарий в Finmark и сравним, используя наш пример запуска бухгалтерского программного обеспечения.

На изображении ниже синяя линия показывает, как выглядит доход при обычных ценах, а зеленая линия показывает, что произойдет, если мы увеличим все месячные тарифные планы на 20%.

Составление различных сценариев, подобных этому, — хороший способ спрогнозировать доход на основе любого количества факторов. От цены до новых источников дохода и многого другого — вы можете увидеть, как изменения повлияют на будущее вашего стартапа.

Вот некоторые общие подходы к увеличению доходов.Чтобы узнать больше о тактических стратегиях, ознакомьтесь с этими ресурсами:

Практический результат по общему доходу

Если бы ваш бизнес был автомобилем, то общий доход был бы равен бензину. Без дохода ваш бизнес не сможет двигаться вперед.

Хотите знать, сколько бензина у вас в баке или как далеко вы можете продвинуть свой «бизнес» с текущими доходами? Попробуйте Finmark сегодня.

Что такое MRR? Рассчитайте ежемесячный регулярный доход

Ваш бизнес SaaS живет и умирает за счет постоянного дохода от подписки.Чтобы измерить этот рост или спад, вы в конечном итоге сосредотачиваетесь на всемогущей метрике MRR или «Ежемесячный регулярный доход».

Тем не менее, поговорив с 50 SaaS-компаниями, чтобы составить этот пост, мы обнаружили, что точное вычисление этой довольно простой метрики было абсолютной катастрофой. 1 из 5 SaaS-компаний убрала из уравнения какие-либо расходы; 2 из 5 тем или иным образом включали пробную или бесплатную версию; и большинство неправильно распределяло свои годовые или квартальные платежи.

Хотя MRR не является частью GAAP (Общепринятых принципов бухгалтерского учета), IFRS (Международных стандартов финансовой отчетности) и не сообщается государственному органу, отсутствие правильного расчета этих показателей означает, что вы лжете инвесторам или, что еще хуже, вы настроить себя на потенциально грубое пробуждение, когда вы поняли, что неправильно оценили и неправильно спланировали свой импульс.

Неправильный расчет MRR означает, что вы лжете инвесторам или, что еще хуже, неверно оцениваете свой рост и импульс.Урок 2 из ценообразования @HubSpot: характеристики вашего покупателя имеют решающее значение для успеха ценообразования

Давайте избежим этих ошибок, быстро объяснив, что такое регулярный доход и почему он важен для вашего бизнеса. Затем мы обсудим, как рассчитать MRR, ошибки, которых следует избегать, и один ключевой способ, с помощью которого вы можете легко и четко не сбиться с пути.

Периодический доход относится к стабильной и предсказуемой части дохода компании, когда платежи клиентов возобновляются в соответствии с договором на основе согласованных сроков.Регулярные потоки доходов обеспечивают более высокое удержание клиентов, упорядоченный денежный поток и более стабильную прибыль. Бизнес-модель с периодическим доходом характерна для потоковых сервисов, программного обеспечения как услуги (SaaS) и компаний, работающих по подписке, которые взимают ежемесячную плату со своих клиентов.

Что такое MRR (ежемесячный регулярный доход)?

Ежемесячный регулярный доход (MRR) — это сумма предсказуемого дохода, который компания может ожидать ежемесячно. MRR имеет решающее значение для понимания общей прибыльности бизнеса и движения денежных средств для подписных компаний.

Почему важно отслеживать MRR

Успешные SaaS-компании отслеживают MRR по двум основным причинам:

В бизнес-модели SaaS вы можете делать точные финансовые прогнозы благодаря подпискам, и в значительной степени это связано с тем, что ежемесячный регулярный доход относительно постоянен и предсказуем. По мере того, как в последующие месяцы вы получаете стабильный доход, вы можете начать моделировать оценки того, где вы будете находиться, а затем соответствующим образом планировать свой бизнес.

Если вы находитесь на мировой трассе, поддерживаемой инвесторами, рост вашего MRR в месячном периоде абсолютно важен. MRR — ключевой показатель роста SaaS-бизнеса, и процент роста по месяцам ясно покажет, находитесь ли вы на ракетном корабле, собирающем новых клиентов и доход, или вы все еще находитесь на стартовой площадке. (Здесь мы даем несколько отличных советов по улучшению роста MRR)

Рассчитайте MRR с помощью этой простой формулы MRR

Самый простой способ рассчитать MRR — взять средний доход на пользователя (ARPU) за месяц и затем умножить его на общее количество пользователей в данном месяце.Формула для расчета MRR: 

Ежемесячный ARPU x Общее количество пользователей в месяц = ​​Ежемесячный регулярный доход

Мы разберем его более подробно в следующих 4 шагах:

Возьмите всех существующих клиентов за данный месяц и поместите их в электронную таблицу со столбцом для идентификатора их учетной записи (или другого уникального идентификатора). В следующем столбце укажите стоимость их подписки, взяв любые многомесячные подписки и разделив стоимость контракта на количество месяцев.

Далее просто просуммируйте столбец подписки. Эта цифра будет общим ежемесячным регулярным доходом в этом месяце.

Информация верхнего уровня — это хорошо, но вы также захотите разбить информацию по типам тарифных планов, когорт и т. д. Просто следуйте тому же процессу, что и выше, но включайте данные только из интересующих вас сегментов. .

Как только вы узнаете свой MRR, вы также захотите узнать свой рост MRR. Вы можете сделать это, разбив приведенные выше разделы на группы, такие как «Новый MRR», «MRR от надстроек» или «Отток MRR». Чтобы получить общий показатель MRR роста, выполните следующий расчет: (новый MRR + дополнительный MRR) — отток MRR = рост MRR.

Приведенные выше шаги, вероятно, кажутся вам немного абстрактными в данный момент, поэтому позвольте мне привести более конкретный пример.Если у вас есть 10 клиентов в вашем базовом плане за 10 долларов в месяц и 10 клиентов в вашем плане Pro за 15 долларов в месяц, ваш общий MRR будет (10 x 10 долларов) + (10 x 15 долларов) = 250 долларов.

По общему признанию, это может и должно стать намного сложнее, когда вы начнете больше вникать в свои ключевые показатели. Вы захотите измерить MRR расширения (обновления), отток клиентов, понижение версии, новые и т. д. на одном графике, подобном приведенному ниже:

Тем не менее, более важным моментом здесь является то, что ежемесячный регулярный доход, особенно на верхнем уровне, является исключительно фактической стоимостью подписки и количеством ваших клиентов.Имейте в виду, что все эти комментарии относятся к уже прошедшим месяцам. Когда вы готовите на газу, вам понадобится ежедневное обновление, отслеживающее ваш MRR, что становится более серьезной проблемой, когда вы заботитесь о разбивке MRR (отток, обновления, понижения, новые, существующие). Мы сохраним этот комментарий для другого поста.

Если ваш бизнес следует модели прибыльности с повторяющимся доходом, то расчет MRR (наряду с аналогичными показателями SaaS, такими как годовой регулярный доход или ARR) поможет вам понять состояние вашей компании, поставить цели на будущее и определить, как вы достигнем этих целей. Понимание MRR важно, потому что оно дает вам представление о:

После определения первоначального соответствия продукта рынку с помощью пользовательского тестирования и активности вы можете измерить ежемесячный регулярный доход в качестве основного показателя компаса для отслеживания роста в организации SaaS. Это связано с тем, что MRR является самым чистым показателем вашего дохода в бизнесе SaaS, который с высокой степенью уверенности показывает, как ваш будущий доход будет меняться с течением времени.

Создание лучшего продукта повысит уровень удержания клиентов, что предотвратит потерю MRR. Каждый месяц MRR должен стимулировать вашу команду к разработке функций и возможностей для предотвращения оттока MRR.

Ваш отдел продаж может повысить MRR, заключая сделки с более квалифицированными потенциальными клиентами и делая упор на их качество, а не на их количество. Ваши команды по продажам и маркетингу, как правило, будут в первую очередь сосредоточены на чистом новом MRR.

MRR — это важный финансовый показатель, который дает вам наиболее точную информацию о состоянии вашей SaaS-компании. Он явно учитывает «повторяющиеся» компоненты в вашей модели подписки и те же самые компоненты в ежегодном масштабе с использованием ARR.

MRR — важный показатель для компаний, работающих по подписке, поэтому владельцам бизнеса следует опасаться некоторых распространенных ошибок при его расчете.

Ошибка 1: Включение квартальных, полугодовых или годовых контрактов по полной стоимости за один месяц

Даже если кто-то платит вам все деньги вперед, стоимость его подписки в расчетах MRR должна быть разделена на предполагаемую продолжительность подписки. Причина этого восходит к одному из основных способов использования ежемесячного регулярного дохода — измерению импульса. Вы не пытаетесь измерить денежный поток. Вы пытаетесь измерить, насколько быстро и эффективно вы растете.Включение всего сразу снижает многие другие показатели, включая скорость оттока клиентов, количество клиентов, пожизненную ценность клиента и т. д.

Единственное место, где вы будете считать все наличные деньги, это расчеты ваших бронирований.

Ошибка 2: вычитание комиссий за транзакции и просроченных платежей

У учредителей может возникнуть соблазн вычесть комиссию за транзакции и просроченные платежи из общей суммы MRR, чтобы быть более консервативным и точным при расчете своих показателей.Хотя намерения здесь хорошие, конечные результаты, к сожалению, неверны и вводят в заблуждение.

Просроченные платежи находятся в серой зоне между оттоком и активным, особенно если вы обычно быстро восстанавливаете любые неудавшиеся платежи по кредитной карте. Проблема здесь, однако, заключается в схеме расчета на конец месяца (EOM), просроченная оплата технически исчезла, потому что вы не получили ежемесячную подписку от клиента. Вместо этого вам следует выделить свои просроченные платежи в отдельную категорию.Этот тип группировки позволяет вам точно измерять и уменьшать сумму потерянного дохода каждый месяц из-за неудачных или просроченных кредитных карт.

Кроме того, включение комиссий за транзакции не дает вам достаточного кредита и скрывает потенциальное пространство для оптимизации. Конечно, вы никогда не снизите комиссию за транзакцию до 0%, но вы можете легко сменить биллинговую систему, развернуть собственное решение и т. д., чтобы оптимизировать затраты. Хорошая идея, о которой следует помнить, заключается в том, что любые расходы, которые можно оптимизировать, должны быть помечены как расходы, а не сразу исключены из вашего MRR.Следуя этой логике, теоретически вы должны вычесть все затраты на привлечение клиентов (CAC).

Ошибка 3: Включение разовых платежей

По сути, разовые продажи и платежи не являются «повторяющимися», поэтому они не относятся к ежемесячному «повторяющемуся» доходу. Вы не ожидаете получать их на регулярной основе, а это означает, что включение их в ваши расчеты MRR завысит ваши ожидания по доходам и исказит вашу финансовую модель.

Ошибка 4: включение пробников в свои расчеты

Возможно, самым вопиющим грехом SaaS является включение пробных версий и их ожидаемой стоимости подписки до того, как они фактически превратятся в клиентов.Это, по сути, дает вам постоянно высокий список «чистых новых» клиентов и «ушедших» клиентов, потому что мы все знаем, что 100% пробников не конвертируются.

Ошибка 5: не учитывать скидки

Еще одна вопиющая и вводящая в заблуждение ошибка — не учитывать скидки в расчетах. Если вы даете кому-то скидку на план стоимостью 100 долларов в месяц, чтобы он платил 50 долларов в месяц, ваш MRR не будет составлять 100 долларов в месяц; это 50 долларов в месяц. В конце концов, если вы уберете скидку, ваш MRR верхнего уровня подскочит на 50 долларов в месяц.

Улучшить MRR непросто, но оно того стоит. Вот две вещи, которые вы можете сделать прямо сейчас, чтобы увеличить ежемесячный регулярный доход.

Как упоминалось в первых нескольких абзацах, многие компании неправильно рассчитывают. Это не просто новые дети в этом квартале — мы говорим о некоторых компаниях, которые закрыли раунды C или имеют такой же размер.

Кроме того, изучение биллинговых платформ, которые включают эту аналитику (Recurrly, Zuora и т. д.), и некоторых инструментов, которые интегрируются с биллинговыми платформами, выявило множество ошибок, описанных выше.

Помните, что один из самых важных выводов заключается в том, что MRR — это показатель импульса. Лучший способ отследить этот импульс — использовать каскадную диаграмму, которая показывает взаимосвязь между вашим совокупным MRR и днями месяца. На диаграмме должны отображаться: скорость роста вашего MRR по сравнению с прошлым месяцем, рост вашего MRR в текущем месяце и ваш месячный целевой показатель роста MRR на текущий месяц. См. пример на изображении ниже:

После того, как вы введете это в игру, вам следует каждый день проверять свою каскадную диаграмму, чтобы убедиться, что вы на пути к достижению своих целей.В начале месяца вы, вероятно, не будете так сильно волноваться, но по мере приближения конца месяца вы начнете запускать себя или свою команду по продажам (надеюсь, раньше, визуализируя свой прогресс). Постоянная проверка вашего ежемесячного регулярного дохода и действия в соответствии с ним могут привести к расширению клиентской базы, большему шансу сократить отток клиентов и увеличить доход от продаж.

Есть так много всего, что можно изучить и обсудить, что касается MRR и бизнес-показателей подписки. Мы обязательно будем приносить вам все больше и больше по прошествии недель и месяцев, но помните, что в этой игре мы называем SaaS импульсом, а подписка является высшим приоритетом.

А пока ознакомьтесь с нашим бесплатным SaaS-инструментом для Stripe, который создаст водопад, описанный выше. Приготовьте свой SaaS.

Разница между ARR и MRR заключается в том, что годовой регулярный доход рассчитывается ежегодно и представляет регулярный доход компании в макромасштабе. С другой стороны, MRR означает ежемесячный регулярный доход и рассчитывается ежемесячно. Таким образом, MRR рассматривается как регулярный доход компании в микромасштабе.

Чтобы рассчитать MRR для вашего бизнеса SaaS, вы можете использовать формулу MRR.Просто умножьте общее количество пользователей в месяц на среднемесячный доход на одного пользователя:

Нет, MRR не указывается в финансовой отчетности компании в соответствии с Общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP).

Что такое доход? Типы, расчеты и примеры

Выручка — это деньги, которые бизнес зарабатывает от продажи товаров и услуг. Выручка, также известная как выручка, является ключевым показателем, демонстрирующим рост и эффективность компании.

Что такое доход?

Доход генерируется основной деятельностью бизнеса. Он состоит из денег, которые бизнес зарабатывает от продажи своих товаров и услуг, за вычетом любых возвратов, скидок или надбавок.

Например, компания по уборке получает доход, когда предоставляет услуги по уборке клиенту, возможно, по цене посещения или часа. Некоторые предприятия могут получать доход как от продуктов, так и от услуг — например, производитель фабричных инструментов может получать доход от продукта от продажи оборудования и доход от услуг от технического обслуживания этого оборудования.

Ключевые выводы

• Выручка — это продажи, которые компания получает, предоставляя товары или услуги своим клиентам.
• Этот ключевой номер рассчитывается путем вычитания стоимости возвратов, скидок и надбавок из общей суммы денег, полученной от продаж.
• Доход — критически важный показатель, демонстрирующий рост и производительность бизнеса.

Выручка в отчете о прибылях и убытках

Чистая выручка указана в первой строке отчета о прибылях и убытках компании, поэтому ее иногда называют просто верхней строкой. В дополнение к отчету об общем доходе, некоторые компании сообщают о своих доходах в разбивке по линиям продуктов или услуг.

Организации также могут разделить выручку на операционную и внереализационную, в зависимости от того, является ли она результатом основной деятельности или чего-то другого (подробнее об этом позже).

Объяснение дохода

Выручка является отправной точкой для расчета прибыли компании. После вычитания себестоимости проданных товаров и операционных расходов выручка становится операционным доходом. Это в сочетании с внереализационной прибылью, за вычетом процентов, налогов и других внереализационных расходов показывает чистую прибыль компании, также известную как ее чистая прибыль или чистая прибыль.

Почему доход важен для вашего бизнеса?

Выручка — это мера успеха компании в обеспечении продаж.Это также ключевой показатель роста бизнеса, поскольку компании обычно растут за счет увеличения доходов.

На доход влияет цена продуктов или предлагаемых услуг, а также количество проданных единиц. Скидки могут увеличить продажи, но привести к снижению дохода, в зависимости от того, сколько единиц товара продано по более низкой цене. С другой стороны, сезонные всплески спроса или успешные маркетинговые инициативы могут увеличить количество проданных единиц, не требуя снижения цен, что приведет к увеличению доходов.На самом деле, многие компании определяют успех маркетинговых усилий или рекламных акций, рассматривая их влияние на доход.

Что такое доход?

Доход и выручка, хотя и связаны, но различны. В то время как выручка учитывает денежные средства, поступающие в компанию на кассовом счете, предприятия рассчитывают операционную прибыль, вычитая расходы из этой выручки. Хотя некоторые рассматривают выручку и доход как синонимы, когда профессионалы в области финансов говорят о «доходе», они обычно имеют в виду валовой доход или чистый доход — доход за вычетом расходов, — а не необработанное число доходов.

Доход и доход

Хотя термин «выручка» чаще всего применяется к продажам продукта или услуги, компании также могут получать доход из других источников, не связанных с их основной операционной деятельностью или выручкой от продаж, например проценты от инвестиций. Как правило, компании сообщают только о чистой прибыли или убытке от этих источников внереализационного дохода. Эти значения указываются как внереализационные доходы или иногда как «прочие» доходы в отчете о прибылях и убытках компании.

Виды дохода

В дополнение к любым внереализационным доходам компании обычно рассчитывают и сообщают о нескольких различных типах доходов:

• Валовой доход , или валовая прибыль, является мерой рентабельности продуктов или услуг компании. Он рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из выручки. Себестоимость включает только затраты, непосредственно связанные с производством товаров или услуг.
• Операционный доход рассчитывается путем вычитания операционных расходов из валового дохода. Операционные расходы — это все косвенные расходы, необходимые для ведения бизнеса. Они включают COGS — прямые затраты, связанные с основной деятельностью компании, — и другие затраты, такие как износ и амортизация.
• Чистая прибыль – это прибыль после вычета всех расходов, включая налоги и внереализационные расходы.Из-за этого чистая прибыль обычно ниже, чем валовая или операционная прибыль.

Выручка и чистая прибыль

Как правило, если выручка увеличивается, чистая прибыль также должна увеличиваться. Однако этого не произойдет, если операционные или внереализационные расходы будут расти быстрее, чем продажи.

Если производственные, торговые или административные расходы растут быстрее, чем продажи, чистая прибыль компании может сократиться, даже если выручка возрастет.Если выручка растет, а чистая прибыль падает, бизнесу необходимо выявить причины и найти способы сократить расходы. И наоборот, можно увеличить чистую прибыль, даже если выручка является статической, внедрив более эффективные производственные или административные процессы.

Кроме того, поскольку чистая прибыль также включает неоперационные расходы, разовые события, такие как крупный судебный процесс, продажа дочерней компании или списание активов, могут перевесить влияние любых изменений в доходах или операционных расходах.

Доходы и бухгалтерский учет/бухгалтерский учет

То, как компания сообщает о доходах, зависит от используемого метода учета. Существует два основных метода учета: кассовый метод и метод начисления. Кассовый учет проще, но учет по методу начисления может дать более точную картину финансового положения компании. В то время как небольшие компании часто используют кассовый учет, учет по методу начисления требуется для всех публичных компаний и многих других крупных организаций, включая предприятия с годовым доходом более 25 миллионов долларов.Кроме того, Общепринятые принципы бухгалтерского учета (GAAP), набор стандартов бухгалтерского учета, выпущенных Советом по стандартам финансового учета (FASB), предписывают учет по методу начисления.

При кассовом учете выручка от продажи продукта или услуги регистрируется в главной книге в момент получения платежа, независимо от того, когда компания доставляет продукт или услугу. Расходы учитываются, когда компания тратит деньги на покупку товаров и услуг.

Принцип признания доходов

Учет по методу начисления согласуется с двумя важными принципами GAAP: принципом признания выручки и принципом соответствия. Принцип признания выручки означает, что выручка отражается в отчете о прибылях и убытках в момент ее получения, независимо от того, когда счет-фактура оплачен. Принцип соответствия означает, что все затраты, связанные с получением дохода, также учитываются в течение одного и того же периода.

Способ, которым выручка признается в учете по методу начисления, может сгладить колебания выручки в отчете о прибылях и убытках, обеспечивая лучшее сравнение по годам. Например, если компании платят авансом за многолетний контракт на обслуживание, при учете по методу начисления доход распределяется на весь срок действия контракта. Напротив, при кассовом учете компания будет сообщать обо всех доходах в первый год и не сообщать о доходах в последующие годы действия контракта.

Расчет дохода

Чтобы рассчитать выручку, просуммируйте все продажи и вычтите возвраты, скидки и надбавки.Формула дохода:

Формула дохода

Формула дохода может быть сформулирована следующим образом:

Чистая выручка (чистые продажи) = Цена за единицу x Проданные единицы – (Скидки + Возврат + Надбавки)

Налог с продаж не считается доходом. Вместо этого налог с продаж становится текущим обязательством в балансе до тех пор, пока налоги не будут переведены правительству.

Примеры доходов

Чтобы проиллюстрировать, как рассчитывается доход, давайте рассмотрим простой пример сайта электронной коммерции, который продает один продукт: подставку для мобильного телефона. За текущий отчетный период интернет-магазин продал 100 стендов по стандартной цене 4,50$ и 120 стендов со скидкой 20% (3,60$):

100 единиц по 4,50 долл. США = 450 долл. США
120 единиц по 3,60 долл. США = 432 долл. США

За этот же период в магазине было два возврата по первоначальной цене:

2 единицы по 4 доллара США.50 = 9

Магазин рассчитывает выручку как:

450 долл. США + 432 долл. США – 9 долл. США = 873 долл. США

Вот еще один пример бизнеса, который получает доход от услуг, а не от продуктов. Небольшая компания по уборке офисов имеет три уровня цен на еженедельную уборку в зависимости от размера офиса. Чтобы найти общий доход за неделю, бизнес умножает количество клиентов в каждой ценовой категории на количество уборок.