Как открыть стоматологический кабинет: Как открыть стоматологический кабинет с нуля?

Открытие стоматологической клиники | YCLIENTS

Стоматология – одно из востребованных направлений медицины. Самые популярные услуги: отбеливание зубов, лечение кариеса и дёсен. Люди, которые следят за своим здоровьем, посещают стоматолога минимум дважды в год даже при отсутствии подозрительных симптомов или болей. При грамотной рекламе медцентра и наличии профессиональных врачей наплыв посетителей, а следовательно и доход, могут значительно увеличиться. Поэтому нет ничего удивительного в том, что многие предприниматели интересуются, как открыть стоматологический кабинет. Однако открыть стоматологический кабинет, а тем более целую клинику очень сложно. Нужно как минимум получить все необходимые лицензии и разрешения, не говоря уже о покупке дорогостоящего оборудования, поиске сотрудников и прочем. Если вы серьёзно настроены открыть стоматологический кабинет с нуля, рекомендуем пошагово выполнить следующие действия.

Что нужно, чтобы открыть стоматологический кабинет

Стоматологический кабинет представляет собой маленькое учреждение с одним или парой врачей и медсестрой.

Список предоставляемых услуг очень узкий, количество оборудования ограничено.

Чтобы открыть стоматологию, понадобится:

• Лицензия. Каждое отдельное стоматологическое направление требует получения лицензии. Поскольку в кабинете узкий спектр оказываемых услуг, то лицензий много не потребуется. По сути, за каждым сотрудником закрепляется то или иное направление, чётко прописываются требования. Врач обязан иметь дипломы, сертификаты, опыт работы.
• Регистрация. Для стоматологических кабинетов чаще всего регистрируют ИП. Если вы в последующем планируете открыть целую клинику, можно сразу оформить ООО. В документации можно прописать все необходимые ОКВЭД: по стоматологической практике – 85.13, по врачебной – 85.12. Требуется также отдельная регистрация в пенсионном фонде и налоговой.
• Кассовый аппарат. Работать без него не получится. Помимо контрольно-кассовой машины потребуется журнал кассира, а также наём человека, умеющего обслуживать ККМ.
• Помещение. Самое главное, чтобы до стоматологического кабинета было удобно добираться на общественном и личном транспорте. Идеальный вариант – размещение на первом этаже в административном здании или многоэтажном доме. Если вы нацелены на длительное существование вашего бизнеса, лучше всего купить помещение, а не брать в аренду.
• Ремонт. Его придётся делать в любом случае, даже если вы взяли помещение с чистовой отделкой. Кабинет потребует прокладки специальных инженерных коммуникаций. При этом все виды работ нужно будет согласовывать с владельцем помещения.
• Оборудование. Открытие стоматологии предполагает закупку современного оборудования: стоматологическое кресло и установка, визиограф, стул врача, набор инструментов, пломбировочные материалы, автоклав, холодильник, мебель.
• Персонал. Квалифицированные врачи и медсёстры – наиважнейшие составляющие стоматологического кабинета. У врачей обязательно наличие сертификата по своему профилю, диплома ординатуры и интернатуры, а также опыта работы по специальности от пяти лет. Кроме врачей и их ассистентов стоматологическому кабинету могут потребоваться и другие сотрудники: администратор, уборщица.
• Разрешение. Открыть стоматологическую клинику и кабинет можно, получив разрешения Роспотребнадзора, СанПиН. Помимо этого потребуется документы, подтверждающие пожарную безопасность помещения, разрешение санитарной организации предприятия, разрешение использовать рентгеновскую установку и многое другое.
• Реклама. У большинства врачей есть собственная наработанная клиентура. Однако размещение рекламы на радио, ТВ, в газетах, социальных сетях, на крупных медицинских порталах не помешает. В целях рекламы можно также заключить партнёрские отношения со страховыми компаниями. Они смогут предоставлять клиентов по полисам добровольного медицинского страхования.

Решение для стоматологий от YCLIENTS

Теперь вы знаете, что надо, чтобы открыть стоматологию, но этого недостаточно для раскрутки бизнеса и привлечения новых клиентов. В стоматологии, как и во многих других сферах услуг, очень важно быстрое и качественное обслуживание клиентов.

Компания YCLIENTS предлагает воспользоваться CRM-системой. С её помощью вы сможете вести онлайн-запись клиентов. Одним пациентам не придётся отпрашиваться с работы, чтобы взять номерок к врачу, а другим не нужно звонить по телефону. Онлайн-запись удобна и экономит время.

От пациента требуется:

• Выбрать дату и время.
• Указать ФИО и контактный телефон.
•  

YCLIENTS автоматически сформирует карточку клиента и составит расписание. Администратору не придётся вручную заполнять его, поэтому ошибок разного рода удастся избежать. Можно воспользоваться дополнительной функцией SMS- или email-уведомлений, чтобы напомнить пациентам о предстоящем приёме. Благодаря этому у врачей не будет окон в расписании. Чтобы лично оценить все удобства CRM-системы от , установите демоверсию.

Как открыть стоматологический кабинет с нуля

Проблемы с зубами есть практически у каждого человека, и каждый из нас уже много раз обращался к стоматологу за помощью. В этой статье мы постараемся рассмотреть бизнес идею, которая подходит для людей с профильным стоматологическим образованием, и которые имеют опыт работы в этой сфере от 3 – 5 лет. На самом деле заработок в этом бизнесе хороший, но и стартовые вложения, и начальные требования достаточно высокие и требуют от человека не только денежных вливаний, но и определенного образования и умений. Поэтому такой бизнес подойдет не всем.

Если вы пройдетесь по своему городу, даже в случае если он небольшой, то увидите большое количество небольших стоматологических кабинетов на 1 или 2 кресла, которые при такой высокой конкуренции успешно работают и каждый из них имеет свою базу постоянных клиентов. Давайте обсудим, какие правила нужно соблюдать, чтобы бизнес на частном стоматологическом кабинете был успешен и приносил солидную прибыль для своего владельца.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Классификация учреждений, которые надают услуги в сфере стоматологии можно разделить на несколько основных типов, которые мы рассмотрим ниже.

— Государственные клиники. Обычно сервис в таких клиниках оставляет желать лучшего, за счет устаревшего оборудования или не внедрения новых расходных материалов, которые выходят на рынок и существенно повышают качество финальной работы врача. На самом деле хороших специалистов в таких заведениях много, но они вынуждены работать на том оборудовании, которое предоставляет государство. Также, часть услуг можно получить только тут, например, сделать рентген или же вставить протез, так как мелкие кабинеты не берутся за такую работу за неимением специалистов и необходимого оборудования.

— Частные стоматологические клиники. Такого формата заведения включают в себя полный цикл лечения зубных болезней. Здесь вы можете сделать рентген, поставить пломбу, поставить пластины и другое. Также  таких в таких заведениях есть возможность проведения операций связанных с зубными болезнями. Но в тоже время на открытие лечебного заведения такого уровня вам будут нужны огромные вливания денег в покупку помещения, оборудования под различные задачи, также нужно будет нанять профессиональных врачей в каждой области услуг получить на них лицензию и прочее. Для большинства начинающих предпринимателей это непосильная задача, а затраты на открытие стоматологической клиники начинаются от $150000, включая покупку и ремонт помещения и выше. Такой бизнес себе могут позволить немногие.

— Частные стоматологические кабинеты. Наиболее распространенная форма этого бизнеса в регионах, да и в больших городах принципе тоже. Многие те, кто начинал работать в государственной поликлинике, со временем открывают частный кабинет. Для старта в таком формате вам будет нужно арендовать небольшое помещение, около 30 кв.м., установить 1 рабочее кресло, закупить базовое оборудование для узкого спектра услуг, получить лицензию на одного врача и можно приступать работать. Такие кабинеты ориентируются на небольшой список услуг, например, таких как лечение зубов, отбеливание и прочее.

Мы советуем в первую очередь обратить внимание на этот формат заведения, перед тем как открыть свой стоматологический кабинет.

На базе стоматологического кабинета можно открыть небольшую аптеку. Если позволяет помещение, то таким образом вы сможете значительно поднять доходность бизнеса и получить новых клиентов. Подумайте об этом.

Оформление документов

Для того чтобы заниматься стоматологическим бизнесом, нужно открыть ИП (в случае если вы сами будете надавать стоматологические услуги). Если же у вас будут работать люди, вам нужно будет регистрировать ООО.

Для того чтобы вести такую практику в Украине вам нужно задать КВЭД: Группа 86.2 Медична та стоматологічна практика; 86.23 Стоматологічна практика.

Они включают:

• стоматологические услуги общего и специального характера, например зубоврачебная практика, эндодонтика фармация, патология ротовой полости;
• услуги ортодонта;
• этот документ, также включает: операционную стоматологическую деятельность.

Для деятельности на территории России нужно указывать ОКВЭД — 85.12 — врачебная практика и 85.13 — стоматологическая практика.

Также нужно получить разрешение на деятельность от СЭС и пожарной службы.

Обязательным условием является оформление лицензии. Если вы будете работать сами, то лицензию соответственно будете оформлять на себя. Если планируете нанимать сотрудников, то нужно подбирать их согласно параметрам, которые позволят оформить на них все нужные документы на деятельность.

Также вам нужно будет обзавестись кассовым аппаратом.

Место и помещение

Перед тем как открыть частный стоматологический кабинет,  вам нужно будет подобрать помещение. Желательно чтобы это было людное место с удобным подъездом, а в больших городах, чтобы помещение располагалось недалеко от транспортных развязок.

Для небольшого кабинета достаточно будет помещения размером около 30 кв.м. При этом, оно должно отвечать требованиям СЭС и пожарного надзора. Плюс ко всему, идеальным вариантом будет его покупка. Так, как если вы будете его арендовать, вам обязательно надо будет делать ремонт, с подводом различных коммуникаций, например, прокладка электричества и отвода воды к стоматологическому стулу. Рассматривайте варианты только долгосрочной аренды, поскольку в противном случае вы потеряете свои деньги и нервы.

С этих 30 кв.м. нужно выделить около 15 кв.м. на сам кабинет, где-то около 9кв.м. на холл, а также оборудовать санузел для персонала и клиентов.

В случае предоставления дополнительных услуг вам могут потребоваться помещения под комнату для стерилизации, обычно о ней задумываются тогда, когда в мини клинике работает от 3-х врачей, рентген кабинет, кабинет ортодонта или же кабинет директора.

Смотрите более 150 готовых бизнес идей на нашем сайте в разделе — http://biznes-club.com/biznes-idei. Вы наверняка найдете что-то полезное для себя.

Оборудование

Вопрос выбора оборудования будет зависеть в первую очередь от вашего стартового капитала и потребностей. Скажем сразу, что экономить на этом не стоит, поскольку именно за высоким сервисом обслуживания и «безболезненной» услугой к вам и будут обращаться клиенты. Если оборудования будет старое, а материалы не качественные, тогда вы точно не сможете конкурировать на этом рынке, и вынуждены будете закрыться.

Теперь давайте рассмотрим список того, что нужно, чтобы открыть стоматологический кабинет, для этого вам потребуется следующее оборудование:

• стоматологическое кресло (от $4500 — $5000). В его комплект обычно включается вывод под устройство подающее воздух и воду, также под микромотор с различного типа наконечниками, под турбину и ультразвуковой сканер, с помощью которого можно удалять зубной налет.
• комплект сменных насадок-наконечников — $100;
• расходные материалы (для пломб, различные гигиенические средства) – около $1500;
• инструменты – $1000;
• стерилизатор — $1000;
• шкафы для инструментов;
• мебель.

В среднем затраты на оборудование для организации стоматологического бизнеса составят около $10000. За эти деньги вы сможете купить оборудование среднего класса.

Персонал

Успех этого бизнеса во многом зависит от персонала, который будет у вас работать. Если вы планируете самостоятельно выполнять все задачи, тогда можете пропускать этот пункт, но если все же врачи будут наниматься, тогда нужно учесть несколько важных моментов. Главное это наличие образования, которое бы соответствовало той должности, на которую вы берете человека. В противном случае вы не сможете оформить лицензию, и вам все равно придется его увольнять.

Например, для того чтобы получить лицензию на проведение хирургических операций, вам нужно нанять в свой штат человека с соответствующим образованием и опытом работы в данной сфере. И так по каждому направлению, которое вы будете открывать. Так что вы должны понимать, что персонал в этом бизнесе решает все.

Также обращайте внимание на опыт работы. Он должен быть не менее 3-х лет. Вам нужны только практикующие специалисты.

Реклама

Практически все методы рекламы являются эффективными для этого бизнеса, начиная от листовок и заканчивая собственным сайтом с подключением контекстной рекламы. При усердной работе и высоком качестве услуг вы наверняка за полгода составите большой список постоянных клиентов. Старайтесь их мотивировать посещать именно ваш частный кабинет с помощью различных скидок и акций, они это любят.

Сколько нужно денег?

Этот вопрос наверняка интересует практически каждого начинающего предпринимателя. Мы постараемся дать частичный ответ на вопрос, сколько стоит открыть стоматологический кабинет. Почему частичный? Цены в разных регионах могут отличаться в разы, поэтому сложно дать универсальный ответ на этот вопрос.

Стартовые затраты на бизнес:

• ремонт в помещении – $3500
• закупка оборудования и расходных материалов – около $10000
• оформление документов, в том числе лицензии – $1000
• рекламная продукция (вывеска визитки) – $200

Ежемесячные расходы:

• аренда помещения – $1800
• оплата коммунальных услуг – $200
• заработная плата (1 сотрудник) – $800
• налоги – $200
• реклама – $50
• расходные материалы – $80

Окупаемость такого бизнеса составляет около 2 – 3-х лет.

Выводы. Мы рассмотрели, основные этапы открытия собственного стоматологического кабинета. Увидели, с какими проблемами может столкнуться начинающий предприниматель. Если вы стоматолог с опытом работы, тогда у вас есть все шансы открыть успешный бизнес, который будет приносить вам солидный доход.

Есть опыт работы в данной сфере? Будет очень признательны, если вы оставите отзыв об этом в комментариях, это будет очень полезно для читателей сайта.

Как открыть стоматологию в многоквартирном доме

Как добраться? Адрес: г. Санкт-Петербург, В.О. 15-я линия, дом 30, литера Д, помещение 1-Н Телефоны: (812) 777-12-07

Если вы хотите открыть стоматологический кабинет в жилом доме, следует взвесить все «за» и «против», а самое главное – действовать по закону и тщательно подобрать помещение. Городские строительные нормы накладывают много ограничений, также САНПИН вносит свои дополнения в работу таких учреждений, как стоматологические кабинеты, поэтому прежде чем открывать частную клинику, нужно проконсультироваться у специалистов, в том числе по согласованию и перепланировке. Например, в стоматологической практике часто делаются рентгеновские снимки, и клиентам удобно, если не нужно никуда ехать, а сделать снимок можно тут же у врача. Однако рентген кабинет невозможно разместить в жилом доме. Никто не даст разрешения на такое действие. Поэтому стоматологи оснащают кабинеты радиовизиографами, что проще с точки зрения согласования. В общем, согласно постановлению СПб «Жилые здания», запрещено размещать: зуботехнические лаборатории, клинико-диагностические и бактериологические лаборатории; стационары, в том числе диспансеры, дневные стационары и стационары частных клиник, диспансеры всех типов; диспансеры без стационаров всех типов, травмпункты, подстанции скорой и неотложной медицинской помощи; дерматовенерологические, психиатрические, инфекционные и фтизиатрические кабинеты врачебного приема; отделения (кабинеты) магнитно-резонансной томографии; рентгеновские кабинеты в смежных с жилыми помещениями и под ними, а также помещения с лечебной или диагностической аппаратурой и установками, являющимися источником ионизирующего излучения. Если нежилое помещение в многоквартирном доме имеет свободного назначение, то собственник согласуя с законом, вправе делать то, что хочет. Главное – соблюсти все нормы, в том числе отдельный вход. «Студия ТМ» — согласование любых перепланировок! Телефон для связи: 8 (812) 777-12-07 Специалисты нашей компании помогут Вам в минимальные сроки разрешить возникающие у Вас проблемы. Многолетний опыт и знания наших сотрудников позволяют решать самые сложные задачи проектирования. Мы гарантируем: Низкие цены, Минимальные сроки, Надежность и Профессионализм!!!

Открытие стоматологического кабинета в квартире — Юридическая консультация

В соответствии с ч. 2 ст. 17 Жилищного кодекса РФ допускается использование жилого помещения для осуществления профессиональной деятельности или индивидуальной предпринимательской деятельности проживающими в нем на законных основаниях гражданами, если это не нарушает права и законные интересы других граждан, а также требования, которым должно отвечать жилое помещение.

Согласно п. 46 ч. 1 ст. 12 Федерального закона от 04.05.2011 № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» медицинская деятельность подлежит лицензированию.

Стоматологические услуги входят в Перечень работ (услуг), составляющих медицинскую деятельность (приложение к Положению о лицензировании медицинской деятельности (за исключением указанной деятельности, осуществляемой медицинскими организациями и другими организациями, входящими в частную систему здравоохранения, на территории инновационного центра «Сколково»), утвержденному постановлением Правительства РФ от 16.04.2012 № 291), и подлежат лицензированию.

В соответствии с пп. «б» п. 2 Положения о лицензировании медицинской деятельности (за исключением указанной деятельности, осуществляемой медицинскими организациями и другими организациями, входящими в частную систему здравоохранения, на территории инновационного центра «Сколково») лицензирование медицинской деятельности в части предоставления лицензий осуществляют уполномоченные органы исполнительной власти субъектов РФ. В Московской области это Территориальный орган Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения по г. Москве и Московской области.

Начать следует с банка, который дал ипотеку. Банк мог ограничить возможности использования жилого помещения или предусмотреть какие-то негативные последствия в случае нецелевого использования жилого помещения. После согласования открытия стоматологического кабинета с банком, необходимо обратиться в Территориальный орган Росздравнадзора по г. Москве и Московской области и получить лицензию на оказание медицинских услуг. Порядок получения лицензии и требования, предъявляемые органом к соискателям лицензии, опубликованы на официальном сайте Росздравнадзора.

Как открыть частную стоматологическую практику

Если вы стоматолог, возможно, вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы стать владельцем стоматологической практики. Шаги, необходимые для создания успешного бизнеса, могут показаться сложными — процесс не дешевый и не быстрый. Но если вы полны решимости начать самостоятельно, изучение того, как начать частную стоматологическую практику, является разумным первым шагом.

Даже если до частной практики еще далеко, работа, которую вы делаете сегодня, может помочь подготовить почву для вашего бизнеса.

Зачем начинать частную практику?

Корпоративные стоматологические кабинеты, как правило, очень большие, что имеет свои преимущества. Корпоративная практика часто предполагает большую свободу от приоритетов за пределами офиса и комплексные пакеты льгот.

Стоматологам также выгодно иметь бэк-офис для рассмотрения страховых случаев. Тем не менее, корпоративная стоматология, как правило, в значительной степени сосредоточена на практических результатах и ​​достижении цифр. Такой подход часто может привести к сильному стрессу и текучести кадров.

Частные стоматологические кабинеты, с другой стороны, получают выгоду от более сплоченного рабочего места. Они меньше сосредоточены на создании нового бизнеса и больше сосредоточены на предоставлении исключительного ухода за пациентами существующим клиентам. Это приводит к постоянной клиентской базе и позволяет персоналу развивать доверие между пациентом и врачом, делая клиентов более открытыми для различных вариантов лечения. Часто существует высокий уровень инвестиций в непрерывное образование для стоматологов частной практики.

Начальные шаги

Ни один малый бизнес не может собраться за одну ночь.Прежде чем серьезно заняться открытием собственной практики, начните закладывать основу, создавая связи и экспертов, которые вам понадобятся для достижения успеха.

Создайте сеть доверенных консультантов

Некоторым людям нравится управлять всеми аспектами своего первого бизнеса. Другие предпочитают, чтобы мелкие детали разбирались с экспертами. Хорошая новость заключается в том, что есть профессионалы, которые специализируются на работе с частными стоматологическими кабинетами.

Поиск, ценообразование и покупка всего необходимого оборудования может быть сложной задачей.Найдите специалиста по стоматологическому оборудованию, который будет заботиться о ваших интересах, а не продавать вам как можно больше. Стоматологическая практика нередко устанавливает долгосрочные отношения со специалистом по стоматологическому оборудованию.

Ищите подрядчиков с опытом создания стоматологических кабинетов. Ваш специалист по стоматологическому оборудованию может послать вам несколько рекомендаций. Найдите специализированного бухгалтера, в идеале того, кто работает как минимум с 25 клиентами-стоматологами. У них будет гораздо лучшее понимание всех тонкостей ваших финансов.

Наконец, ищите кредитора, который разбирается в стоматологическом рынке, когда вы пытаетесь получить финансирование для стартапа. Опытные кредиторы поймут реальную стоимость открытия частной стоматологической практики и готовы помочь вам разделить связанные с этим расходы и сборы.

После того, как вы провели исследование, потратьте время на составление бизнес-плана. Бизнес-планы предназначены не только для кредиторов, они действительно бросают вам вызов, чтобы убедиться, что вы изложили на бумаге все аспекты запуска успешной практики.Думайте об этом, как о домашней работе для большого экзамена.

Определение необходимого пространства и местоположения

При выборе места необходимо также определить требования к пространству.

Подумайте, какие типы помещений вам нужны в вашей частной стоматологической практике. Включает ли это зону ожидания? Приемная? Это все вещи, которые нужно решить перед разведкой мест.

Рекомендуется изучить планировку других стоматологических кабинетов, чтобы вы могли начать представлять свое собственное пространство.Ищите доступные области, которые находятся в рамках вашего бюджета и окружены вашими целевыми пациентами. Избегайте сайтов, которые перенасыщены практиками, предлагающими одни и те же услуги.

Помните о средних затратах

Типичный диапазон затрат на открытие стоматологической практики составляет от 350 000 до 550 000 долларов.

Одним из наиболее значимых факторов являются сопутствующие расходы на недвижимость. Если вы строите в районе с более низкими затратами, вы можете снизить затраты на 20% и более. При этом вам необходимо убедиться, что выбранный вами регион соответствует вашим целям.Ваш будущий успех частично зависит от вашего выбора региона, поэтому вы должны быть уверены, что выбираете регион с высоким потенциалом роста или ранее неиспользованной клиентурой.

Другим важным фактором является площадь помещения. Конечно, если вы хотите сэкономить деньги, вы можете построить офис поменьше. Но, как и в случае с местоположением, вы должны убедиться, что размер вашего офиса соответствует вашим целям. Стоит ли экономия, если вы не можете правильно практиковать в соответствии со своими стандартами или если вы не оставляете себе места для роста?

Подумайте о партнерстве или покупке практики уходящего на пенсию стоматолога

Объединение с партнером — отличный способ компенсировать расходы и риски, связанные с открытием частной стоматологической практики.Конечно, обратная сторона заключается в том, что может быть трудно найти кого-то, кто разделяет ваше видение. Работайте в тесном контакте с вашей существующей сетью, чтобы решить, есть ли другой стоматолог, которому вы можете доверять, и с которым можно очень тесно сотрудничать в обозримом будущем. Покупка существующей практики может позволить вам войти в существующую книгу клиентов в первый день.

Подумайте о том, чтобы сохранить должность младшего специалиста по мере развития вашей практики.

Чтобы практика начала развиваться, может потребоваться некоторое время. Сохранение позиции младшего специалиста в другой практике, даже если это всего лишь день или два в неделю, дает вам возможность прогнозировать денежные потоки и оплачивать счета.Это также дает вам время для привлечения новых пациентов с помощью рекламы и молвы. Вы можете сократить количество дней в качестве помощника в другой практике, если увеличите свою рабочую нагрузку.

Обеспечение финансирования и лицензирования

Пока вы работаете над бизнес-планом, остается один вопрос: как вы будете финансировать свою новую практику? Есть много вариантов, доступных для опытных стоматологов, но важно знать, чего ожидать, прежде чем подавать заявку на кредит. Изучите любые варианты кредита, которые поставщики оборудования могут предложить вам, а также то, что ваш местный кредитор может сделать в отношении финансирования недвижимости и потребностей в оборотном капитале.

Получите кредит

Как и в случае с ипотечным кредитом, стремитесь к более длительному сроку кредита. Более низкие платежи дают вам гораздо больше возможностей для маневра по мере роста вашего дохода. По мере того, как ваша практика набирает обороты, вы можете погасить кредит досрочно, но убедитесь, что вы не понесете штрафы за досрочное погашение.

Вы можете погасить большинство кредитов без штрафных санкций через три-пять лет.Рассмотрите обычные варианты финансирования, SBA или USDA.

Учитывать процентную ставку

Коммерческие ссуды могут быть ссудами с фиксированной процентной ставкой или ссудами с регулируемой процентной ставкой с основными или другими процентными индексами. Первоначально платежи могут быть ниже при использовании кредита с регулируемой ставкой, но в конечном итоге эти ставки будут расти. Если текущий рынок в вашу пользу, постарайтесь зафиксировать разумную ставку на следующие 7 5 – 15 лет.

Будь ответственным с финансами

Будь особенно усердным в поддержании финансового благополучия.Это включает в себя поддержание высокого уровня кредитоспособности и уверенность в том, что вы не перегружаете себя долгами.

Рекомендуется иметь бизнес-план с финансовым разделом, где вы можете установить профессиональные цели и указать потенциальные затраты на рост, необходимый для достижения этих целей.

Безопасное лицензирование

Одним из последних шагов является получение необходимых разрешений и лицензий для практики в вашем регионе. Законы и правила варьируются от штата к штату, поэтому обязательно выделите время для проведения исследований и оставьте бюджет и время для получения разрешений и лицензий перед открытием.

Вам также следует решить, нужно ли вам регистрироваться в DEA. Любой дантист, который планирует прописывать вещества из Списков II, III, IV или V, должен это сделать. Вы также должны выбрать юридическую форму для своего бизнеса и зарегистрироваться для уплаты государственных и местных налогов.

Подписание договора аренды

Для начала стоматологи обычно подписывают договор аренды на десять лет. Это может показаться долгим, но это зафиксирует вашу ежемесячную арендную плату и поможет вам избежать повышения арендной платы. Некоторые арендодатели готовы предложить скидки или бесплатную арендную плату в течение первых нескольких месяцев, именно столько времени может занять строительство.Кроме того, узнайте о возмещении расходов на улучшение арендованного имущества, которое арендодатели могут предложить вам за улучшение имущества.

Заключение

Независимо от того, где вы находитесь в своей карьере, в конечном итоге вы можете решить, что частная практика вам подходит. Чем раньше вы начнете исследовать и строить отношения, тем лучше для вас будет. Потратьте это время, чтобы встретиться с потенциальными партнерами, изучить кредиторов и узнать о расходах, связанных с стоматологической практикой. Затем, когда вы, наконец, будете готовы нажать на курок, у вас будет все необходимое для успеха.

Полное пошаговое руководство

Открытие новой стоматологической практики означает открытие нового бизнеса с нуля, и это может быть совершенно непосильным делом. Создание вашего бизнеса требует большой работы: от решения, подходит ли вам партнер, до того, сколько сотрудников вы собираетесь нанять, до того, как вы собираетесь продвигать свой бизнес. В этом посте мы расскажем обо всем этом и многом другом, чтобы помочь вам настроиться на успех.

Заполнив простой контрольный список «открытие новой стоматологической практики», как указано в этом посте, вы можете убедиться, что у вас все в порядке, прежде чем открывать свою стоматологическую практику.

Когда следует начинать собственную стоматологическую практику?

Открытие стоматологической практики — это большой шаг, и к нему нельзя подходить легкомысленно. Прежде чем двигаться дальше, вы должны подумать, имеет ли смысл начинать стоматологическую практику для вас. Есть много факторов, о которых следует помнить, включая личные и финансовые соображения, которые могут повлиять на вас на долгие годы. Ниже приведены вопросы, которые вы должны задать себе.

Нравится ли мне работать независимо?

Если вы собираетесь открыть и вести собственный стоматологический бизнес, вам должно быть удобно работать независимо.Как сотрудник существующей практики, вы, вероятно, работаете по фиксированному графику, а ночи и выходные дни предоставлены сами себе. Вы получаете зарплату.

Выход в одиночку означает, что у вас будет больше ответственности. Вы будете работать дольше и, возможно, не будете иметь той же свободы, что и раньше. Может быть трудно предсказать ваш доход на еженедельной или ежемесячной основе. Тем не менее, вы также будете пожинать плоды, организовав практику так, как вы хотите, создав благоприятную среду для пациентов и, в конечном итоге, если вы добьетесь успеха, заработаете больше денег, чем если бы вы работали на кого-то другого.

Если вас устраивает идея быть тем, кто командует делами, и вы готовы потратить время и усилия, необходимые для создания нового стоматологического кабинета с нуля, значит, вы на правильном пути.

Есть ли у меня оборотный капитал?

Открытие стоматологической практики требует оборотного капитала, часто до 500 000 долларов. Вам нужно будет либо иметь наличные деньги или кредит и залог, чтобы претендовать на получение кредита или кредитной линии. Вам нужны деньги, чтобы арендовать или купить офисное помещение, инвестировать в оборудование и расходные материалы, нанимать и платить сотрудникам и предоставлять им льготы, а также размещать рекламу для привлечения новых пациентов.

Если у вас нет необходимых денег или средств для финансирования вашего нового предприятия, вам, возможно, придется отложить свои планы до тех пор, пока они не появятся.

Готов ли я выполнять работу?

Один из самых больших сюрпризов при открытии нового стоматологического кабинета — это объем работы. В дополнение к деньгам вам также нужно будет вложить много времени, энергии и творчества, чтобы привлечь новых пациентов и добиться успеха.

Важно быть реалистичным в отношении вложений, которые вы будете делать, и быть уверенным, что вы находитесь на этапе своей жизни, когда вы можете справиться с трудностями, связанными с самостоятельным вычеркиванием.

Есть ли у меня бизнес-план?

Единственный способ добиться успеха в новом предприятии — создать дорожную карту. Бизнес-планы служат шаблонами, помогающими предпринимателям справляться с трудностями их новых предприятий. Вам нужно будет понять, как вы планируете решать проблемы, с которыми вы столкнетесь, прежде чем приступить к работе.

Ваш план должен включать сведения о:

• Ваш бюджет
• Услуги, которые вы планируете предоставлять
• Плата за каждую услугу
• Политика оплаты
• Какие планы страхования вы примете
• Кто ваши конкуренты
• Ваши маркетинговые планы и стратегии

Ваш план облегчит вам достижение ваших целей, а также может помочь вам привлечь финансирование, если оно вам нужно.

Изучил ли я местный рынок?

Исследование рынка необходимо для бизнес-плана, но оно заслуживает отдельного вопроса из-за его важности. Очень важно знать о местном рынке, где вы планируете открыть свой офис.

Каково население области? Сколько других стоматологов там практикуют? Какие услуги они предлагают? Вам нужно будет принять эти вещи во внимание, прежде чем двигаться вперед со своими планами. Вам понадобится другая стратегия в области, где есть только один конкурент, чем в месте, где несколько конкурентов включают национальные сети стоматологической помощи.

Пересмотрел ли я свой трудовой договор?

Если вы только что не закончили стоматологическую школу, у вас, вероятно, есть действующий трудовой договор. Перед тем, как уйти в одиночку, вы должны просмотреть свой контракт, при необходимости с юристом, чтобы убедиться, что вы не нарушаете какой-либо пункт о неконкуренции.

Положения о неконкуренции могут помешать вам открыть новую практику в течение определенного периода времени после того, как вы покинете свою текущую работу или в определенном географическом районе. Они также могут помешать вам взять существующих пациентов с собой в новый стоматологический кабинет.

Важно понять свои юридические обязательства перед тем, как завершить свои планы.

10 шагов к открытию новой стоматологической практики

Прежде чем принимать какие-либо окончательные решения относительно вашей стоматологической практики, найдите время, чтобы тщательно изучить свои возможности и обязательства. Вот некоторые из наиболее важных задач, которые вы должны выполнить, чтобы начать успешную стоматологическую практику.

• Создание бизнес-плана
• Рассмотрим партнера
• Найдите место для своей стоматологической практики
• Решите, какое оборудование вам нужно и сколько будет стоить его покупка или аренда
• Определите требования к пространству
• Получить финансирование
• Подписать договор аренды
• Определение потребности в персонале
• Разработка стратегии стоматологического маркетинга
• Получить необходимые разрешения

Каждый из этих предметов изучается более подробно вместе с окончательными заданиями перед открытием. Хотя этот список не охватывает все факторы, влияющие на открытие нового стоматологического кабинета, он должен помочь вам составить подробный план продвижения к вашей цели — созданию стоматологической практики.

Сначала самое главное — делайте много заметок

Прежде чем вы начнете слишком много думать о каждом из этих элементов, вы должны начать делать заметки и хранить их в централизованном месте. Ведите себя организованно с блокнотом, который вы отложили только для заметок при открытии вашей практики.Вы также можете создать Google Doc или использовать приложение для заметок, чтобы отслеживать свои мысли.

Легко пропустить один-два шага, когда вся информация у тебя в голове. Используйте программу обработки текстов, чтобы записать пошаговый план и любые дополнительные мысли, которые, по вашему мнению, могут быть важны в будущем.

Теперь на ваш номер ‘, начиная новый контрольный список стоматологической практики’ . Начиная бизнес, вы должны быть готовы. Потратьте время, чтобы изучить несколько вариантов для каждого элемента, описанного ниже.

Некоторые из перечисленных ниже действий связаны с финансовым планированием. Важно провести подробное исследование и включить всю финансовую информацию в свой бизнес-план. Это включает в себя аренду, заработную плату, оборудование, создание веб-сайта, лицензионные сборы и другие расходы.

Имейте в виду, что ваше продвижение по этим шагам может быть плавным и нелинейным. Вы можете заполнить их не по порядку. Вы можете начать шаг, и вам нужно будет отложить его на некоторое время, прежде чем вернуться к нему позже в процессе.Вы также можете выполнять некоторые из этих шагов одновременно. Если вы решите их все, вы будете готовы к предстоящим вызовам.

1. Создайте бизнес-план

Первым шагом к открытию стоматологической практики с нуля является создание бизнес-плана: подробный, живой документ, который поможет вам приступить к работе. Ваш бизнес-план должен включать вашу бизнес-стратегию, стандартные операционные процедуры, расходы, доходы и другую финансовую информацию. Чтобы получить бизнес-кредит для вашей практики, вам понадобится подробный бизнес-план.

Существует множество онлайн-ресурсов, которые помогут вам в разработке бизнес-плана. Вы даже можете найти шаблоны бизнес-планов с помощью быстрого поиска. Тем не менее, прежде чем тратить много времени на изучение, вы должны создать общий план информации, которую вы хотите включить.

Следуя этому контрольному списку, продолжайте включать всю соответствующую информацию в свой бизнес-план. Если собранная вами информация не относится ни к одной из категорий в вашем плане, вы можете указать дополнительные сведения в приложении.

Одна важная вещь, которую нужно включить в свой план, — это стратегия выхода. Может показаться ненужным рассматривать стратегию выхода до открытия вашего нового стоматологического кабинета, но может наступить время, когда вы захотите продать свою практику. Таким образом, уже включенная стратегия выхода подготовит вас к будущему и облегчит ее активацию при необходимости.

Например, если вы покупаете стоматологическую практику, известную одним, и хотите, чтобы ее знали чем-то другим, это необходимо учитывать.Или, если в названии практики есть конкретное слово, которое вам не подходит (например, имплант, улыбки, семья и т. д.). Если это так, вам нужно подумать о потенциальном ребрендинге, который должен произойти, чтобы вы могли получить практику там, где вы хотите, чтобы вы могли ее построить, а затем, возможно, продать ее в будущем (если это ваш план) .

2. Решите, нужен ли вам партнер

Собираетесь ли вы открыть стоматологическую практику самостоятельно или будете сотрудничать с одним или несколькими стоматологами? Объединение с партнером может помочь компенсировать расходы на открытие стоматологической практики и получение кредита.Недостатком открытия практики с партнером является то, что может быть трудно найти кого-то, кто разделяет ваше видение.

Если вы решите найти партнера, вам нужно будет указать подробности о партнерстве при организации своего бизнеса. Эти сведения включают информацию о том, что произойдет, если один из партнеров захочет выйти из бизнеса.

Принятие решения о том, включать ли партнера в список, является важным соображением, поскольку вести бизнес с кем-либо — это серьезное обязательство. Убедитесь, что вы тщательно обдумали этот пункт.Кроме того, помните, что даже если вы не представляете себя с партнером в своем первоначальном бизнес-плане, вы всегда можете пересмотреть это позже, если у вас возникнут трудности с получением финансирования самостоятельно.

3. Выберите место для вашей практики

Одним из наиболее важных решений, которое вам предстоит принять, является определение местоположения вашей стоматологической практики. Этот шаг требует обширных исследований. Прежде чем приступить к поиску свободного офисного помещения, вам необходимо выяснить, сколько стоматологических кабинетов находится в этом районе.

Надеюсь, вы уже выбрали город или город, в котором хотите разместить свой офис. Если вы еще этого не сделали, то вам следует начать с вопроса о том, где вы хотите жить и работать, и начать исследование лучших мест для вас и вашей семьи. Как только вы определитесь с областью, в которой вы хотели бы практиковаться, изучите своих конкурентов и население области, в которой вы будете практиковаться.

Имейте в виду, что среднее количество стоматологов на 100 000 жителей составляет около 55.Однако это число будет варьироваться от штата к штату. Учтите общее количество стоматологов на душу населения в вашем регионе, а затем определите, где в вашем городе расположены другие стоматологические кабинеты. Вы также должны учитывать услуги, предлагаемые другими поставщиками, и то, как вы будете отличаться от них.

Выбирая место, вы также должны учитывать возможность случайного проникновения. Когда вы создаете свою стоматологическую практику, полезно находиться в месте с большим пешеходным движением.Например, вам также нужно подумать о том, как важно находиться на первом или верхних этажах коммерческой недвижимости. Нахождение на первом этаже может быть более рентабельным для строительства, которое вам потребуется. С другой стороны, верхний этаж может предоставить более доступные варианты аренды.

При выборе места также необходимо учитывать удобство и общее количество парковочных мест. Парковки должно быть достаточно как для ваших пациентов, так и для вашего персонала.

4.Определите, какое оборудование вам понадобится

Одной из самых больших статей расходов при открытии стоматологической практики является первоначальная стоимость оборудования. В дополнение к стоматологическому оборудованию вам потребуется мебель, компьютерные системы, программное обеспечение для управления стоматологической практикой, медицинские и канцелярские принадлежности.

Найдите авторитетного продавца оборудования на ранней стадии процесса. Вы хотите найти кого-то, с кем вы можете работать, чтобы получить доступное, качественное оборудование. Просто убедитесь, что вы изучаете все свои варианты, прежде чем делать какие-либо крупные покупки. Возможно, будет дешевле сначала арендовать оборудование, а затем купить новое, когда вы будете готовы к обновлению.

Имейте в виду, что в дополнение к стоматологическим инструментам в категорию «оборудование» также входят такие вещи, как ваша система управления инструментами, программное обеспечение для управления стоматологической практикой, системы отслеживания звонков и т. д. Когда дело доходит до выбора программного обеспечения, рекомендуется прочитайте некоторые обзоры стоматологического программного обеспечения, а также протестируйте любые программы, которые вы планируете использовать.

5. Определите требования к пространству и планировке

Прежде чем приступить к поиску офисного помещения, определите, сколько фактических квадратных метров вам нужно.Сколько места вам нужно для комнаты ожидания, ванной комнаты, приемной и кабинетов для осмотра? Вам также понадобится рентгеновский кабинет, складское помещение и комната отдыха? Это то, что нужно выяснить, прежде чем вы начнете искать офис.

В зависимости от ваших предпочтений вы также можете включить личный кабинет, консультационную комнату или даже зону стерилизации. Конечно, количество и тип комнат будут варьироваться от одной практики к другой, но было бы неплохо изучить планировку других стоматологических кабинетов, которые вам нравятся, чтобы вы могли начать представлять, как вы хотите, чтобы ваш собственный кабинет выглядел.

После того, как вы представили идеальную планировку своей практики (оставаясь консервативной стороной, если только вы не в состоянии построить дворец), составьте список необходимого количества комнат и определите примерную площадь каждой из них. номер. Когда вы суммируете цифры, у вас будет общее представление о том, сколько места вам нужно.

6. Получите финансирование для начала своей практики

Если у вас уже нет большого капитала, например, от продажи другой практики или бизнеса, вам также необходимо получить финансирование для открытия нового офиса.После того, как вы ознакомились со своим бизнес-планом, вы можете подать заявку на получение кредита в банке или кредиторе. Если вы не можете получить требуемое финансирование, вам, возможно, придется подумать о присоединении к стоматологическому партнеру, даже если вы изначально планировали открыть стоматологическую практику самостоятельно.

В зависимости от вашей ситуации вам, возможно, придется подождать с получением аренды, наймом сотрудников или любым другим шагом, требующим финансирования. Средняя практика требует около 475 000 долларов первоначальных затрат.

Получение финансирования — это процесс. Во-первых, вам нужно начать переговоры с различными кредитными учреждениями и почувствовать их готовность кредитовать стоматологов. После этого вам необходимо составить предварительный кредитный пакет с выбранным вами кредитором и подать заявку на получение кредита. Наконец, подготовьте кредитный пакет (убедитесь, что ваш адвокат все проверит, прежде чем подписать пунктирную линию).

Вы можете выбрать кредит «все в одном» для удовлетворения ваших финансовых потребностей. В некоторых случаях может быть предпочтительнее получить кредитную линию, а затем подать заявку на финансирование оборудования по мере необходимости.

7. Получите аренду вашего офисного помещения

Итак, теперь, когда вы знаете, где вы хотите открыть нашу практику, точный тип офисного помещения, которое вам нужно, и (надеюсь) обеспечили финансирование, необходимое для открытия вашей практики, вы можете приступить к оценке офисных помещений. Обычно вы будете делать это с помощью практикующего брокера. Иногда поиск одного-двух хороших кандидатов может занять ужасно много времени, но в других случаях вы можете довольно быстро найти идеальное офисное помещение и решить как можно скорее нажать на курок.В любом случае вам нужно будет получить аренду, как только вы найдете идеальный офис.

Вы это уже знаете, но это настолько важно, что я еще раз напомню: открытие стоматологической практики — это очень большие инвестиции. Помимо получения аренды, вам необходимо купить оборудование, построить свои объекты в выбранном вами месте, нанять персонал и покрыть другие операционные расходы. У вас может возникнуть соблазн разориться, если вы найдете что-то отличное, что немного выходит за рамки вашего бюджета, но важно не тратить слишком много на аренду. Помните, что вы всегда можете построить «офис своей мечты» позже, когда у вас появится налаженная стоматологическая практика.

Как правило, дантисты заключают договор аренды на 10 лет. Это блокирует ежемесячную арендную плату и защищает вас от повышения ставок. Многие арендодатели готовы предлагать скидки или бесплатные арендные ставки в течение первых нескольких месяцев. Это может помочь вам покрыть начальные расходы на вашу стоматологическую практику, особенно на этапе строительства. В зависимости от выбранного вами места и ваших требований, строительство может занять несколько месяцев.Обязательно попросите своего адвоката просмотреть договор аренды, прежде чем совершить сделку.

8. Определите потребности в персонале

Вы не сможете сделать все в одиночку, поэтому вам следует как можно раньше задуматься о кадровых потребностях. Даже если вы не планируете сразу нанимать другого дантиста, вам все равно нужно нанять регистратора, ассистентов стоматолога и специалиста по выставлению счетов или офис-менеджера. Возможно, вы не сможете нанять ИТ-специалиста на полный рабочий день, но вам следует найти подрядчика, которого можно будет вызвать, когда возникнет необходимость.

На данный момент все, что вам нужно сделать, это решить, сколько людей вам нужно нанять, чтобы управлять вашей практикой. Поиск сотрудников для вашей стоматологической практики — не всегда самая простая задача, поэтому настройтесь на успех, планируя заранее.

Затем определите среднюю заработную плату по каждой должности. Вы должны знать, какая разумная заработная плата в вашем районе, и использовать эту информацию для составления бюджета на персонал. Эта информация входит в ваш окончательный бизнес-план и помогает вам определить ваши финансовые прогнозы.

По мере приближения того времени, когда вы откроете свой офис, вы можете приступить к реализации своего кадрового плана и нанять необходимый персонал.

9. Разработайте стратегию стоматологического маркетинга

В наши дни каждому бизнесу нужен веб-сайт. Бизнес-страницы в Facebook и присутствия стоматологической практики в социальных сетях просто недостаточно. Веб-сайт поможет вам привлечь новых пациентов, повысить узнаваемость вашего бренда и станет вашим основным маркетинговым инструментом.

Существует множество различных способов создания веб-сайта.Вы можете сделать это в одиночку, используя платформу для создания веб-сайтов, такую ​​​​как WordPress, Squarespace или Wix. Хотя это доступный вариант, он может занять значительное время, особенно если вы никогда раньше не создавали веб-сайт. Если у вас нет опыта в маркетинге и SEO, вы также рискуете иметь веб-сайт, который не генерирует потенциальных клиентов так, как мог бы.

В качестве альтернативы можно обратиться за помощью к компании, занимающейся веб-дизайном или стоматологическим маркетингом. Есть много фирм SEO и онлайн-маркетинга, которые включают стоматологические веб-сайты как часть своих услуг.

В дополнение к созданию веб-сайта вам следует воспользоваться услугами SEO-фирмы, чтобы помочь вашей стоматологической практике привлечь потенциальных пациентов и стать более прибыльной. Вам не нужно ждать, пока откроются ваши двери. Чтобы увидеть результаты SEO-кампании, может потребоваться несколько месяцев. Многим может потребоваться год, прежде чем вы увидите положительную отдачу от инвестиций. Имейте в виду, что вы получите наилучшие результаты от фирмы, которая специализируется на стоматологическом SEO и маркетинге.

Начав работу пораньше, вы начнете привлекать внимание еще до того, как ваша стоматологическая клиника заработает в полную силу.Как только вы начнете работать, вы сможете увеличить свои инвестиции в SEO и усилия в области онлайн-маркетинга.

Почти все новые практики захотят рассмотреть платную цифровую рекламу для быстрого привлечения пациентов. Контекстная реклама для стоматологов может быть одним из наиболее эффективных способов увеличить количество ваших пациентов.

10. Подать заявку на получение необходимых разрешений и лицензий

Одна из последних вещей, которые вам нужно сделать при открытии новой стоматологической практики, — это убедиться, что у вас есть все необходимые разрешения, лицензии и т. д., необходимые для практики стоматологии в вашем районе. Вам понадобится:

• Документы организации бизнеса, независимо от того, работаете ли вы в качестве индивидуального предпринимателя, товарищества, ООО или корпорации
• Идентификационный номер налогоплательщика
• Бизнес-лицензия вашего штата

Вы также можете подумать о членстве в профессиональных организациях, если считаете, что это необходимо или полезно для вашей практики. Как стоматолог, вы можете присоединиться к стоматологическим организациям, а также к вашей местной торговой палате, чтобы познакомиться с другими местными предпринимателями.Законы и правила варьируются от штата к штату, поэтому обязательно тщательно изучите этот последний шаг и оставьте достаточный бюджет и время до открытия, чтобы получить эти необходимые разрешения.

Выполнение контрольного списка для открытия новой стоматологической практики

Эти десять шагов охватывают наиболее важные решения, которые вам необходимо будет принять при открытии стоматологической практики. Однако они не всегда могут быть выполнены в указанном порядке. Например, вам, возможно, придется подождать несколько шагов, пока вы не получите финансирование.

Имейте в виду, что ничего нельзя упускать из виду. При открытии нового бизнеса не бывает слишком много информации.

После того, как вы спланировали и выполнили вышеперечисленные 10 шагов, вы можете заполнить свой окончательный контрольный список перед открытием, который включает в себя некоторые мелкие детали и множество окончательных задач перед открытием. Продолжайте читать, чтобы найти усовершенствованный контрольный список со всеми более мелкими шагами между ними, а также с окончательными задачами перед открытием.

Контрольный список обратного отсчета до торжественного открытия

Не знаете, когда следует выполнять все эти шаги? Вот график того, когда нужно выполнить каждый из этих шагов, с дополнительными более мелкими шагами, которые необходимо выполнить между ними, и окончательными предварительными задачами, которые вам необходимо выполнить до вашего торжественного открытия.

10–12 месяцев до открытия — шаги 1–3

• Разработайте философию своей практики и подробный бизнес-план.
• Придумайте бюджет и определите все основные расходы.
• Решите, нужен ли вам партнер.
• Наймите адвоката и дипломированного бухгалтера.
• Наймите практикующего брокера.
• Выберите общую область для вашей новой практики.
• Оцените возможные места для вашей практики с вашим брокером.

7–9 месяцев до открытия — шаги 4–5

• Точно определите свои потребности в пространстве и планировке.
• Сократите поиск по сайту до 1-3 местоположений.
• Получите расчеты подрядчика для любой необходимой реконструкции.
• Составьте список оборудования, которое вам нужно купить, и других основных расходов.
• Начните анализировать программные системы для своей практики.
• Оценка различных кредитных учреждений.
• Составьте вместе с вашим кредитором предварительный пакет кредита.
• Получите предложения от подрядчиков по улучшению арендованного имущества.

6–7 месяцев до открытия — шаги 6–7

• Завершите оформление кредитного пакета.
• Выберите и доработайте участок для своей новой практики (после рассмотрения договора аренды с юристом и проверки его соответствия всем требованиям зонирования).
• Подпишите договор аренды.
• Разработайте план этажа и расположение оборудования.
• Выберите подрядчика, который сделает все необходимые переделки и начните переделывать.

5–6 месяцев до открытия офиса — шаг 8

• Приступить к разработке руководства по политике/процедурам офиса.
• Установите часы работы вашей практики.
• Завершить внутреннюю отделку.
• Принять решение о программном обеспечении для ведения документации, управления бизнесом, управления взаимоотношениями с клиентами и т. д.
• Рассмотрите потребность в персонале.

4–5 месяцев до открытия офиса — этапы 9–10

• Поговорите со стоматологическими SEO-компаниями, чтобы начать разработку маркетинговой стратегии.
• Начните проверять телефоны и автоответчики.
• Проверка и тестирование программного обеспечения для управления пациентами.
• Получить номер телефона.
• Ознакомьтесь с государственным законом о стоматологии и этическим кодексом.
• Получите номера поставщиков медицинских услуг (Delta, Medicaid и т. д.).
• Наймите веб-дизайнера или используйте программное обеспечение для создания веб-сайтов, чтобы создать бизнес-сайт.

3 месяца до открытия офиса — шаг 10

• Начать локальный мониторинг улучшений арендованного имущества.
• Подать заявку на лицензии: наркотики, профессиональные (штат, округ, город, район и т. д.).
• Подайте заявку на получение разрешения на ведение бизнеса, если это необходимо.
• Подать заявку на идентификационный номер налогоплательщика.
• Приобретите членство в стоматологическом обществе (местном, государственном и национальном).
• При необходимости подайте заявку на привилегии персонала в больничных учреждениях.
• Разместите все оборудование и заказы на поставку.
• Закажите и установите компьютерную систему, программное обеспечение для управления пациентами и канцелярские принадлежности (канцелярские принадлежности, визитные карточки, блокноты с рецептами и т. д.).
• Поговорите со специалистом по страхованию о том, какая страховка вам нужна, и заполните необходимые формы (страхование по безработице, компенсационное страхование рабочих и т. д.).).
• Позвоните в местные коммунальные службы, чтобы подключить телефон, электричество и доступ в Интернет.

2 месяца до открытия офиса (последние шаги перед открытием)

• Разместите объявления о заполнении штатных должностей.
• Составьте воедино таблицу комиссий и правила оплаты.
• Организация лабораторных работ.
• Организация аптечных услуг.
• Организовать уборку помещений, техническое обслуживание и доставку униформы/постельного белья.
• Вступите в местный кредитный союз или банк и создайте бизнес-счет.
• Договоритесь с банком или торговым счетом о приеме платежей по кредитным картам.
• Подать заявку на членство в страховых планах для вашего штата.

1 месяц до открытия офиса (последние шаги перед открытием)

• Мониторинг завершения улучшений арендованного имущества.
• Завершите установку оборудования и компьютерных систем и проверьте их работоспособность.
• Наймите и начните обучать своих сотрудников (не забудьте заполнить формы IRS, связать и т. д.)
• Установите дату торжественного открытия.
• Разместите объявление об открытии офиса на своем веб-сайте и в других местах в Интернете.
• Разместите объявления об открытии офиса в местных печатных изданиях.
• Отправляйте объявления об открытии офиса с помощью прямой почтовой рассылки.
• Проведите осмотр офиса у необходимых городских/окружных чиновников.
• Откройте свой офис для бизнеса!

Используйте эти предложения и описанные элементы, чтобы составить подробный бизнес-план.Процесс открытия новой стоматологической практики непрост, и вам придется обдумывать множество важных решений, некоторые из которых возникают неожиданно, но вы можете использовать это руководство в качестве отправной точки.

Многие решения, которые вы примете, будут иметь решающее значение для успеха вашей стоматологической практики. Как только вы продвигаетесь вперед со своими планами, трудно вносить изменения. Например, отказ от договора аренды после его подписания может быть дорогостоящим. По этой причине важно убедиться, что вы делаете все правильно с первого раза.

Не торопитесь планировать новую стоматологическую практику. Также не бойтесь обращаться за помощью. Если у вас есть контакты в стоматологической отрасли, используйте их для получения дополнительной информации и полезных советов.

Начало стоматологической практики: советы для достижения успеха от настоящих стоматологов

• Не вносите предоплату за строительные/дизайнерские работы. Распределите выплаты по всей сборке.
• Рекламируйте свою целевую базу пациентов на основе демографических исследований региона.Например, если вы ориентируетесь на молодые семьи, вы, вероятно, не хотите уделять все свое маркетинговое внимание стоматологическим процедурам.
• Пересмотрите свой бизнес-план и процедуры, исходя из того, что работает, а что нет. Постоянно оценивая процессы, системы и сотрудников, вы можете вносить коррективы, необходимые для создания прибыльной практики.
• Сосредоточьтесь на удержании пациентов, а не только на привлечении новых. Для этого требуется грамотный маркетинговый план и получение обратной связи от пациентов.

Заключительное слово об открытии стоматологической практики

Мы надеемся, что чтение этого поста помогло вам узнать о необходимых шагах для открытия вашей новой стоматологической практики. Помните, что, несмотря на всю тяжелую работу, ваша практика может быть очень полезной. Вы можете быть своим собственным боссом, выполняя работу, которую любите. Желаем вам удачи в вашем путешествии.

Вам нужна помощь в создании вашего стоматологического веб-сайта и обеспечении присутствия в Интернете? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь!

 

Когда вам следует открыть собственную стоматологическую практику

Вы думаете о том, чтобы выйти из ассоциированной стоматологии и открыть стоматологическую практику? Вот как узнать, может ли сейчас быть подходящее время, чтобы нажать на курок.

1. Вы стремитесь к независимости

Возможно, самое главное, прежде чем вы начнете свою собственную стоматологическую практику, вы должны иметь глубокое стремление к независимости в качестве практикующего стоматолога. Если вам нравится каждый день приходить на работу и выходить из дома в одно и то же время, вам нравится рутина и предсказуемость, открытие собственной стоматологической практики может быть неправильным выбором. Однако, если у вас есть видение стать владельцем бизнеса, руководить делами и готовы приложить дополнительные усилия, чтобы добиться этого, открытие стоматологической практики может быть чрезвычайно полезным.

2. Вы готовы принять вызов

Ни для кого не секрет, что начать стоматологическую практику может быть большой проблемой. Даже если вы планируете заранее, вы, вероятно, столкнетесь с рядом ухабов на дороге. Найдите время, чтобы подумать, готовы ли вы финансово, физически и эмоционально принять вызов.

Сможете ли вы работать несколько долгих часов в течение следующих нескольких лет? Готовы ли вы время от времени сталкиваться с фрустрацией и разочарованием в процессе построения своей практики? Подумайте, как вы могли бы справиться с различными ситуациями, в которых вы окажетесь, когда начнете заниматься в одиночку.И не переживайте, если в итоге вы не почувствуете себя готовым. Просто дайте ему больше времени и пересмотрите, когда обстоятельства изменятся.

3. У вас есть бизнес-план

Каждому бизнесу нужен бизнес-план, и дантисты не исключение. Если вы еще не разработали подробный бизнес-план, остановитесь на любом этапе процесса и начните его составлять. По данным Центра профессионального успеха Американской стоматологической ассоциации, бизнес-планы для новых стоматологических кабинетов не сильно отличаются от рекомендаций, которым следуют другие малые предприятия.Например, бизнес-план вашей стоматологической практики должен включать типы услуг, которые вы предлагаете, и их стоимость, правила оплаты, информацию о стоматологическом страховании, конкурентный анализ и маркетинговые стратегии.

Ваш бизнес-план — это ваше видение вашей стоматологической практики, и в нем должны быть изложены ваши цели, точно перечислено, какие действия необходимы для достижения этих целей, и установлены показатели для отслеживания вашего прогресса. Фактически, Dental Economics предполагает, что многие инвесторы и бизнес-кредиторы не будут вкладывать капитал, необходимый для стоматологического кабинета, без убедительного бизнес-плана.

4. У вас есть стартовый капитал

Убедитесь, что у вас достаточно стартового капитала, прежде чем начать предпринимать активные шаги по созданию собственной стоматологической практики. Открытие собственной индивидуальной практики может стоить более 500 000 долларов, что может быть довольно значительным вложением, особенно для молодых стоматологов. Большинство стоматологов, которые открывают свой собственный кабинет, в конечном итоге финансируют большую часть начальных затрат, однако многие стоматологи также имеют некоторый капитал, сэкономленный на дополнительных расходах денежных средств и первоначальном взносе.

5. Вы понимаете свой местный рынок

Знание вашего местного рынка и ваших конкурентов, вероятно, имеет решающее значение, прежде чем вы начнете вкладывать деньги в свою собственную практику. Важно убедиться, что рынок не перенасыщен стоматологами, которые уже предлагают те же виды услуг, которые вы планируете предлагать. Вам нужно принести что-то другое к столу. Например, если в вашем районе много стоматологов общего профиля, вы можете подумать об открытии практики, специально предназначенной для косметической стоматологии.Или, возможно, очень немногие стоматологи в вашем районе принимают Medicaid. Принятие Medicaid может привлечь новых пациентов прямо к вашему порогу практически без маркетинговых усилий.

6. На вас не распространяется пункт о неконкуренции

Многие договоры с младшими стоматологами включают положения о неконкуренции. Это может повлиять на вашу способность начать собственную стоматологическую практику в течение определенного периода после ухода с текущей должности и/или на определенном расстоянии от практики, из которой вы переходите.Положения о неконкуренции могут также охватывать приобретения пациентов и виды услуг, которые могут быть предложены. Всегда проверяйте свои трудовые договоры с адвокатом, прежде чем подписывать их, и еще раз, прежде чем начать стоматологическую практику.

Открытие стоматологической практики? Проконсультируйтесь со специалистом

Открытие стоматологической практики может быть невероятно полезным, особенно спустя годы, если вы заработали свое состояние и достигли больших целей, которые поставили перед собой. Однако он также может быть стрессовым и требовательным.Подумайте о сотрудничестве с профессиональным консультантом, который поможет вам решить общие проблемы, с которыми сталкиваются профессионалы, начинающие стоматологическую практику.

О Treloar & Heisel

Treloar & Heisel — ведущий поставщик финансовых услуг для стоматологов и медицинских работников по всей стране. Мы помогаем тысячам клиентов от проживания до практики и до выхода на пенсию с помощью комплексного набора финансовых услуг, индивидуальных консультаций и сильной национальной сети, ориентированной на предоставление услуг самого высокого уровня.

Treloar & Heisel и Treloar & Heisel Risk Management являются подразделениями Treloar & Heisel, Inc.

Страховые продукты предлагаются через Treloar & Heisel, Inc.

Treloar & Heisel, Inc. и ее подразделения не предлагают консультации по вопросам карьеры или юридические консультации. Пожалуйста, проконсультируйтесь со специалистом по этим темам.

 

NYCBE_InfographicDesign_Restaurant_M_05

%PDF-1.5 % 1 0 объект >/OCGs[6 0 R 7 0 R 8 0 R 9 0 R 10 0 R 11 0 R 12 0 R 13 0 R 14 0 R 15 0 R 16 0 R 5 0 R 73 0 R 74 0 R 75 0 R 76 0 R 77 0 R 78 0 R 79 0 R 80 0 R 81 0 R 82 0 R 83 0 R 72 0 R 138 0 R 139 0 R 140 0 R 141 0 R 142 0 R 143 0 R 144 0 R 145 0 R 146 0 R 147 0 R 148 0 R 137 0 R]>>/Страниц 3 0 R/Тип/Каталог>> эндобдж 2 0 объект >поток приложение/pdf

NYCBE_InfographicDesign_Restaurant_M_05

2012-09-28T15: 45: 50-04: 002012-09-28T15: 45: 50-04: 002012-09-28: 002012-09-28T13: 15: 04-04: 00adobe Illustrator CS5

256120JPEG / 9J / 4AAQSKZJRGABAGEAGCWAAD / 7QASUGHVDG9ZAG9WidMumaAa4qklna + 0AAAAAABAALGAAAAAEA AQCWAAAAAQAB/+4ADkFkb2JlAGTAAAAAAAf/bAIQABgQEBAUEBgUFBgkGBQYJCwgGBggLDAoKCwoK DBAMDAwMDAwQDA4PEA8ODBMTFBQTExwbGxscHx8fHx8fHx8fHwEHBwcNDA0YEBAYGHURFRofHx8f Hx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8f/8AAEQgAeAEAAWER AAIRAQMRAf/EAaIAAAAHAQEBAQEAAAAAAAAAAAQFAwIGAQAHCAkKCwEAAgIDAQEBAQEAAAAAAAAA AQACAwQFBgcICQoLEAACAQMDagQCBgcDBAIGAnMBAgMRBAAFIRIxQVEGE2EicYEUMpGhBxWxQiPB UtHhMxZi8CRygvElQzRTkqKyY3PCNUQnk6OzNhdUZHTD0uIIJoMJChgZhJRFRqS0VtNVKBry4/PE 1OT0ZXWFlaW1xdXl9WZ2hpamtsbW5vY3R1dnd4eXp7fh2+f3OEhYaHiImKi4yNjo+Ck5SVlpeYmZ qbnJ2en5KjpKWmp6ipqqusra6voRAAICAQIDBQUEBQYECAMDbQEAAhEDBCESMUEFURNhIgZxgZEy obHwFMHR4SNCFVJicvEzJDRDghaSUyWiY7LCB3PSNeJEgxdUkwgJChgZJjZFGidkdFU38qOzwygp 0+PzhJSktMTU5PRldYWVpbXF1eX1RlZmdoaWprbG1ub2R1dnd4eXp7fh2+f3OEhYaHiImKi4yNjo +DlJWWl5iZmpucnZ6fkqOkpaanqKmqq6ytrq+v/aAAwDAQACEQMRAD8A9U4ql+qrvG3zH6sVQGFD fJvE4q3ybxOKu9ST+Y/ecVbEso6Ow+k4q71pv9+N95xVv6xP/vxv+COKu+sXH+/W/wCCOKt/Wrj/ Ah5334q2Lq5H+7G+/FXfW7n/Ah5cVbF7df78P4Yq767df78P3DFW/r93/P8AgP6YpbF/dfz1+gf0 xV36Quv5h9wxVsajc+I+7FXfpG58R92Kt/pK48F+7+3FXDU7jwX7j/XArf6TuP5U+4/1xVsapN3V fx/rirv0pN/Iv44q3+lJP5B95xVw1R+8Y+/FW/0q3++x9/8AZirY1U94v+G/sxV36V/4q/4b+zFW /wBKr/vs/f8A2Yqiba4E8ZcLxoaU64qq4qg9UX9yp8G/WMVSW/neCwuZ0pziid1r0qqkiuFD5b/6 ГУ/Mj/lx/wCRB/5rw0tu/wChlPzI/wCXH/kQf+a8aW3f9DKfmR/y4/8AIg/8140tu/6GU/Mj/lx/ 5EH/AJrxpbegfkn+bnm3zl5qutM1j6t9WhsZLlPQiKN6izRIKks21JDgV7XirsVdirsVdirsVdir sVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVQaa1o8l19TS/t3u60+rrKhkqO3AHLkeIcrZcBq6RmSYu xVNNMH+jn3Y/qGBKLxVD6gtbVvYg/jirHdX/AOOTe/8AGCX/AIgcKHxpYaP5Ohs7fUZ/MEct2gjk фШс52УСРВо3кВ4вВУ7ХиантВкТQ/лпНеенJqОмQWзмхуо7ХУСупУбРфВН1олепНВп8грмг/К39 zG+oaeUVXaeWKy1LnUOI0ChroBmYh2P5QB3O2FUpuIPINxZzRfWrOynkDNFPbwahKyFYo5EQercc RzdmiYsrUIJGxBCrP/8AnHzTdGsfzDuV0vVl1VJNHuDK6wvB6bLewqoo5qeSKH+mh4wK+i8VQF7r +iWUvo3d9BBN3jeRQw+YrUZVLNCJokKjIZoZ4llhkWWJxVJEIZSPEEbZYCCLCr8KpVqXlyz1C9S8 luLyKRBGAltdzwRn0mZ15RxOqtXma1G+3gMVYdd+SfMdrC7y+YgtvDIz2r3NxqQCrU8Vlb66HlJH 2vjCnsu2GMSTQROcYiyaCVWHk/zVe3Dm086RTOeZMYm1QkcwQzKgv1p9o0oPh7GoByc8Uo8w149R jn9MgU0/wN+YtSf8Q24IdSp5aq1RxIYkfXgOrsQtKdN9hStuZ5pFpc2elWlrczfWLiCFI5Z6yHmy qAWrK8shr4sxOKEXiqC1jU006yNwY2mlZlit7dftSSyHiiD5nKs2Xgjbbix8cqQF5aeZ7RLaS71e 3gvrx+EGnJbepDUKXYNLy5hUUEu/QZizlljRMgCelOTEYzYESQOtovQ9WbUbeT1oxDeWz+ldQqwZ Q4AIZGh3kdSCpzIwZuMb8xzcfPi4DtyPJMcvaXYqxzVNduRHdXMc4sdLs5fqz3fpevLLP1aOJCVU Be7MfllUpudh042BFyO9ctnaVrl0yWtxLOt9pd7KbaO79P0ZYp6VWOVAXWjdip+eMZrm04F0KkN6 57eTI8tcFh91+avlWG9urSJL68azla3nls7K4uIhKn20EkaFSVOxxVLb7zhB5tv9N8s6WuoWK6lM 4v5preW0ka2hieaSKF5lUc5AnGo6d9spy2aHe34QBcj0SuDUvJF95rn8mL5LmithCkMEMcFul/Dd IzNJM0/qghPTZTyMp6eBzHuJlw8P63IIkI8XF+pM9H/MO30WO60TWl1DUL3SbqeyF9b2c9wJY4XK xu7xKy8+P2hWvfvmTiJqj0cbMBdjqLR//K2fLn/LDq//AHDLv/qnlrUyfyX560fX55bGzt76GaJD Mxu7Oe2TjyVaB5VUE/F0wKyzFVK6XlbyD/JJ+7fFUinhSeCSCSvCVWR6bGjChwoeXf8AQtn5beF7 /wBJA/5oxtVk3/OOf5YwpzlN6q9Km47+A+DIZMsYC5GgkRvkvufyQ8j3wt4NSF1HDbqIrAjlATGA AA7sGDtRQK7dPoFMdXAmjYvvFMjAu/6Fs/Lbwvf+kgf80Zk2wdpnl3yH+WfmGOLRNN1TV/MGqWzh bO043UyWqOGeRlZoVVGdVFT3G3fFU91D8wtVWxuGTylr1k4jbhd3VRCsERps8jCZzxXr0yrNMxgS O5U4ubaz8u22k21pZi5kmeOfVb1kWQzQmiTu7seRo0qnfbcZiSAxiIAvvP3pQWsXn+FfMJi0vSL+ /s9SthdtpOnRJJJBLz4s4jZ41RD0ah+1SmW4xw5OEciLpVn/ACsDUv8AqSfMv/SJB/2UZlod/wAr A1L/AKknzL/0iQf9lGKqZ1e41C11TW5dNns7nS44EsdM1ONFeN55eLTvGrulafZJNKZm4BtEfzrv 4dHVauRuUuZgI0Pf1Vo9ebzJa6mbm2is77RoGubW9iqHV4q7b/stShXLDi8MijYl0aY6nxxKwIyx iwVi+f8AUuI/50zzDLt/exWsBjb/ACkJnBKnttmvkKNO5gbiCtn/ADA1kQSGDyP5iecKTEj2sCoX p8IZhOxAr1IB+WBko6d+V9nLpqar591m7j13UHM1ykOoS2ltAXFVtolR1Wkaile5rkZTEeZpnGBP IW1deUPJeg+jrOh6rJeX1hNFcfVLjU2uBJHG4Z1RJJGXnT7PfMPU5YmIIIPCQeblafHISIIIsEck 1Go+U9Yvn1HzFqMFxEFZtM0s+oEhhU/akQgFpm7j7qjpTx45niyEHuHd+1t4MkBwwBHefx0S0aB5 N81Xt5res6i+nfWJQtlawX5s3EESLGrSpE6/E3CtG6Zbp80blIkDiP2Brz4pVGIBND70ZaflJ+Xt 6WFnquoXJShcQ6vcSEA9K8ZDTMyOSMuRBcSUJR5ilJvyv/LJWKtrd6GBoQdZnBBH/PXDxBl4U+4o e8bS7by5feVo5opfq0/1jTbySX1I3hJ5fFKC1ZVXkpDbkmuUk7EOxxxPFGe/Kj3tWg0258v2flaW eGJJ7g3F/exyiJFtweQKykikrDioC7ilTiD0TkieKU9+VAIgflf+WRIA129JOwA1mb/qrl3EHW+F PuKI80eaNE/KXQtH0rTNJM9jL6yxRiYoylCru7syyF2dpSScry5eBlhw8d7sI1n83j5ut4BYaWum 6npdxFdWF/NfW6COXdd1nWJXRlqHHIDpXMeWbi5DdyY4ODmbB8nN5tnhprFvo2jwaxJI9xDqqalb STi5nDLMzR+vyMfE0WNm4rtg4+tC/enw+lmvcv0L86dN8paeukvpMt3dM73N7ei7hkM9xMxaSVjG rKCT2rsKYY5xEVSJ6czN29O/Lr8wbbzrp11eQWjWf1WYQtG7iQmqhuWwXxzIxZeMOLlxcBZblrU7 FVlwXEEhjT1JODcI6heRpsKnpXFXm36b/NT/AKkL/ubWf9MKHfpv81P+PC/7m1n/AExVOfLL69qF 4×1/Sf0JeRxubO2NxFd1+yPWDx0WoJpx67VzCyR4swB6R29/f8GwbRRmk28Fx9bjmKCCGIxXQUUq 1ahjt8TJxb4jvmJp4CXEDXCBR/Hlvu2SNUxs6z+ZC0Wz8m/X7UAejeHUrah2Vps/puOS1982OlkT jiTzpqmNy7QNE1Xyj5b1jzjrUcVz5y1LjPfVJaOCIMFis4mB/u4lO9Du3jQZLPk4IGQ6MUkP5x6n fKbK7srOO1uQYZ3k9YoI3HFiwQs1KHsM1f8AKBlsQKKLUYfNk8Gli0OradcRwwNbqsq3jym3cEGA MIUX9lfi9hvgGeo1ceXny7uSbXv+Yd3pWo3Oqx3Fjq99fUidlFyvoxR7rGgeOEBKnsSSdzj+bMSZ bSJ96LZD5J/NDVfMHmCHTLi0ghikSRi8fPl8Clh2JGZGn1ksk+EhNphrHn+5sdYv7EtZwraECITi cvJVA23pqyjrTcjN9j0olEHff3OqzdocE5R9Irvvf5BJbzzLb3l6L1r/AE1JHi9C5hK3ZimiJrwk VoTXiehFDl0cJAqpfZ+txp6qMpcXFDlR+qiPPZBPqGmNB6CXmlQQyNW4W3iuofWRTyEchEJPGvYU rk+CV3Uvs/W1HLjqrgB1riF+R2T2X8yJYonaO60yQohZIkW8BYgVCryjC79NzlI0d9JfZ+typdp0 NjD/AGX6ma6Hfyaho9nfSKEe5iWVkWtAWFaCuYWSPDIjudpgyccBLvDHfzN0ddR0FGaK6nFrKJfS skjklYsOGyyyRCnxeOYep0/igBzdNn8IkvOdMTT7h2EgsNZKSjlK9zo1tLwKxqwH75247y8G7KwP KijlmPDs7h5H7Afvciev4uY+0hM7i4giUSG1vmjj5BjHodidkcJuoNSGUlxQdB/MQDP8ke8f6WLD 855H/TFLLlLHVGMV5p+tWkcStMso0e1h5BabUt5PUr+8+yy9vEUEJ9ncXOX2AM4a/h5D7Sz/APLP ysuk209+Eu4DehV+q3qQpKqoSQx9GSZfi5fzZdptIMRO9206nVHLW1UwbX9F06z1C8+sWetST+uw EVrZx3HLmnqqy+nKdix4fPrtvl3hOQO0SBVK9vrVqsZiTT9WKwBFgMmhWimYFT9lpuB+HgQxfj9N RkvDajrL6f7ItTXtgtnJbvZaqZpoSzW0eiW8slKenRZYuaK3wdQ+3U0NcHhp/O73X+yK7yr5StNY uIpYbXWLOOOco8l9bQQqvBPUD7TNyRjRQUr1B6b4PCbD2kSKpOvzpuJ4DozpGXipdCVjbi4jWoiA Zq6fqfAr9sE8AaEHkD8NhiDzdcJEcnllxe+Y7e6eCazVXhkajfopOEo5U9NQPL5+yFry39vYeHHu DLxJd5Tby9oHnbXjcJYwWoexb/SYri1srZzz5GMq1xoUKspaNh8Nad9qY+HHuC+JLvKc3f5dfmc5 mMFjpsXEL6AH6KNWC8SSDpHRj8RBPSMeCPcF8SXeXqvlHyuvl7T5LY3IvJpZPUkufq1paE/CAF4W kUCUFCRyBO/WlMIiByYmRPNPMKHYq7FXYqx3X77zBBfiOwVzAUB+GMP8VaHcg+2azV5M8Z1jG1dz BARrdBSyarcehJKbv6zDVkK2qji5G4DKykjanTKJeLKieLiH9H9rMUO75tSR3kqTQs14VlbnKotF Xkffi4NMZRmQQePf+j+1QR5fNdNf+Zk4rZieSILSrWypSm1AByxnl1A2iDX9WlEY9UxLXtx5YnOo RyNcFXLICIW+E1U15wUApU/ENs2OnM5Yxx/U1SoHyeMILhnUxpqDiOThGRqfCMFD6dW/3OFmUcFq CO578su4T5NnFi7pfMfqW6b5x8vQ3Dz6jNeT6fNbF/Ui1e2i3QNDGQX1mYCpDoSAAXAap+1hEe+m EzCvSD+PgyKfzh+W9vIsMk1/8Eqesx1uyAileUySRzN+kBQRsoDjccTwWv2cPCGtmH5ca15X1aO/ fRGmkWCdlMtxewXxapLFomhuLrgnx/ZbiQKClKY0FYv+bGpRWevRwenfRyXECFJLa/S2Dl5fRFIz qVixHN0Unh2I+LwnbERDEl1q/vbRLcyXQvI5Zi0sV/HHGZBI0jQ+nFrsklSEKqGeikdkBGNlPCFK LWLk/UbaO+uJAHluLa5N+nFohIrK7V171JY1XlXny+0NtihbK8IZj5HuPMuq3Av9OvLWVJ95BcUv IYLWN24oywapcoJZTXjMi7hfiHQBsrwh63GpWNVNAQADxFFr7DIpSHz1O0Hl6aQ29xcwB4jcR2cU c8/ASKarHIwBod22Y0rSnUDewkVTx0t5dljih/wz5jSNIooYkfQtKSIsHJ9Qh5+HI+o3+TRm2Fa5 JDJJ9Z8gpG1lN+XWpzBf34T9GQFZGaP1JHB9TgSKUah67CuKt2mu/l1Fe/VX/L/ULT1VKXF0dMjm j9N9yJGged5FbuAGqe3XFXpug2Wj2elxQ6PapZ6eCzRQRxGFRViWIjIUip36YFeKed/L/l6888al f3lh5shvLh547mXTbaB4aCOHhwlTkSq8VLUqa7eFSpY7D5E8gSiOKLQfNrD7TSS28AoXeP7aCRCi jiw6bryNTxqFUdZ+Svy8S4Z7jyl5puY1ovoPDBegLVQEMk6uf7vluxHfo1Sqz7yDZeUrHU+Oh+Rd T06QSp6l/dLB+65q0YblJcvJxorV4A9a/tCqr1HArsVYJpv+K/8AlYMxuJJDo7PMFt/WLBFCtwkM VdlNFpt3yiPFx+TkS4eDzZ3l7juxV2KuxV2KuxV5r+cIu0bTZYNN0fUVCTmZdXWOiojQsxWSSaLi tNz8LDYVyPItkICXMge+/wBTAba41aJHtm8r+VIbctwvxF6Rq7oFiWjXMdSWlrxLfZYAeJeLyLPw R/Oj9v6ltv5j8xzG6VfLXla4vy/EqlxCkjzRN+7D/wCkNzaDhz+KQbEUoQcm0Mr0LzI9rdyJp8ej 2utXcTRLBaQwc7i4Qcm9MfX1JQTeqCtFJavTqVD0pp5ZPLbTar6dtLPbk3CT/ukjMq7RyFXenHlx bi536HATSXzPe+W9OVbV7S/8nwSKjzSxzeYbxi7iWS5tqgzR8vifnyk68v2euFWSaF+XmkTWN1Zv feXNOWX0xCsd/d6jWSKsZEha5tWZOMRj9IjiOB6iq4qjNP8Ayu8hRyy6faa55eCIyKIIpbh54/TK m4Nfr5YSFmQ8xQoQleXFaKvSfy3Pkuw02PSdD1jTr+4kDzPDp1wHhpGwRzb25muDDEGYVVWpyYnq a4FYh+ceoeXV806Ta6nCjyOicXlkhiA4u4UhJry0L8XcMCsT7jb4gOJQN2J6RpXlLTtQM9zpX1+A ep6DRahErozTOWc/W9WlSpjKfZTkd60J4iPGO9u8DJ/NPyTCz038o5riGNPLWo2szTJKIv0rZBR6 bKQ5QaiwaGA+nxXjQVHFdzhBthKJjz2Tbyon5L/4qS3fTlsdZthNJG+pajZ3IJeKJSwVby4bk8MY p8Gyqa0ruWL2S0FsLWEWvH6twX0Oh3fToOPGnanTArCvzZ8z2uk+W72OVEmAgaae2ljSVZIhXb03 ZOYqN6bDv1FYk70348YIMjyfPsv5oWs8f1b9G6Z9XRYZVjfRUdPUaFOA/wB7KAhBxXkAAB1yW7H0 /j+1Ft+aKQRQJBDpvpRL6tuBpL7FAVd0P1pV35N3HwmpNOo3UiP4v9aY6L+eeuWVtHa2U9hYw81r HFpvwek59NXSNLutFCrsgP2uIHIHHdI4fx/a9x/LrzBq+sad62pXcN7JwDie2iMMbBmanFGLMPho DU9cAO6cuMRAIef+eNR8wab5p1Gaz0zy1dXZCB7q6RYbp0KE8ZCbpW3MQVeQ3/2Ncldc2uMDI+kE rdB86eb9LsVt7C38u6dp5VnWGH00pKSQTwW+4ANQMN996gHBxDvZeBk/mn5J7p/m785r62tLmHRd OeCWPm80RMkTvyYcA4uOSACnxBHFa+G5ayCDRTPQfMX5r32tW9tqWgw6bpsjFprx1ViqK/Lhxjup DyeOqVpQNRqUPEFCt+ZPmXzdot9piaHeaLbw3STCdNXkaJyytGqvDRkDcWlUFffqKggKw6/8y+bd a0q5svMvmLyrpduXVgkZueTxRlW9T1Ir1GWjOisK/T4iUQRRZRkYmwliWWgST/Vrfzv5a+quxrGL rUS+ylSwX9KFa8Sd/YZDwIs/Hl+AynRvO1tY6VFpsHnbyqjxQ8bcB5ZQrEkrVpbwu+7AUJr/AAmI 0Ka5Ss29K0vWdI1aGSbS7yG+hhkaGWW3dZFWVACyFlJHIVFRhQjMVdirsVdirzv817y4guNKEUnl sLScsvmN+FDWKhgo6lu/IfLI0Cd2yGSUfpJDDHm1dZzt+X6moiInkkNJD8QX+8Iq32vH59S8A7mX 5nJ/OKZ/4u80xRSxWmqeSktLThFEpkaqqqk8GUTcU4IjU61p23ybSnvl7zrDC9pN5g8z+Vo45Edp LawopDqSoKXD3LrT3MftirNtR1GxOlvKsqTQ3CskZQq4fl8Jpsymle+2IDGUqD5v9fyu0aC70TW5 JWEzTTSaToxLGRJCBRLanwPV+ND8Tjl1phpHEn2h+bfIiwGK98nX+oAM8S3l3p9rCx9RS07kRrGa SsoL/CKsenXGl4kbL59/LoRxG5/Ly6BKyoednE5VZVWKQM45cucW2xNePH7VBjS8TNfyz81aFqk1 1Bpflefy6xcPcC4hSBpHeMfH8FeRpGA1TXxxIUS3Sz83PKXmjXdX0+68vahpdtLZJR4dQSF+b8j9 p3SSSNRG7D93ueR6bYGVhj2lflnrtzacdZm8u2l6hlkh2CC3s7pxK4ULM3OCIer8CsxUUPEDAeON LxDvR0/5Phr6a9g1nQre8kWWlyNJs2ZXm5jnwLfESshDcmIYgECRyVleId6I8t/lbdWOo2U+pa/p FxZ2xDSR2emWdrJMAyyFZJP3nwu68mChftHFeIPXkZGQMhDIR8JXcU9qYEpfrug2WtWf1W7aRErU PC/puPkw3GAi2cJmPJip/JnyoURBdamFjZWQC+m2KjiN61b4dqNWvfGmXilTP5J+UDyrc6oeUaR0 +vzigjChWWjbN8HX5+JxpHin8WrWX5OeUbS9+txyX0jkOrxTXUk0Tc9t45OS7CoFB3xpIykG2S2O iW2k2836OjLSsvwq5oPh6DYCmIjTHJlMniXnLzJ5/g803VpptzewWzFZWNvp8Fwpb0lBCSyyoWYM uxK0rSvTJlohZ6/alE+vfmUbgMt/qojkVhVdNsQw3qFVmf4ldeIUcdqLUjfIcUfwHI8LJ3j/AEw/ WiIdf/NyWUG01bVo92WWFrGzWKnAJ6sXKRuIDnmEJrQH5GQILVkgY86+d/cyfyVrn5kQTJH5hub+ /Fw1A0lvawGFuYALG3ndeBTegUmtd+2SppMky/PO7e3OmFINTnf05uMWnQ3koYmWCtWtri2RGEYe hep326EGIb3mtvd64l0ukwxa8n1x1i9ZtO1VQsblwVil1N5EYsV4kHpQk+Cqd6t5U/MQ1ih0/UZQ rpLBcQiVHUcByDU1WGvisB8NN1NV74qnfkXy/wCcx5hsmutLvLKyhd1eS/DyxCJhVg6vqVyXc8GV X4EKWUhQtQVXs8FvFApSJQikliqqqip9lAwKqYq7FXYq7FXnf5s3NlbT6PNcXFpAyi4KLdx2TFgH gZ/Te7mgKsAvRK1qCegBSaZQjZq6eeytp316K5e+0h7hJVC+pZ6QXYUCcY5Bd7FZIZSpc1+KnYYO LybPBH86P2/qRieXPL1xM12/nLy3ayXkJN3afUtMDem8Qbc+pL8fKrtVnXp1A3k0kJmPJOkkpcDz RoErRyQh5jZWHLk0iyqgYGgMpdG6faZiKcl4KGaQWem+WvJVhpbzJdniTDPFHDbI7yyGRmjSJVjV SZPhVRWnjuciZU2Y8PibPEbOx/LS0VWi8ra1EeMZADTAkSFADQNTqq8/GnxY8TLwB5/JTtZ/yztH SOPydq6LUys/HmInbYj4WY8q0+z2p+yMB3bIDh/bEFXbVPIE6uJvJ2ssJFiZ0dFZSoeihviI+EuT RunXvuK/FsuLy/2EXov5PanoM11JY6No17pdlCgmg+tjjE4mDbwrU/yksNute+SB6NWTHfq/QB9z CP8AnIBrp/NlpLY6WNQcRFfrSx3UrRo1Q4U2zoFow999iBXLHE6l5kIrqO/WdvKUtrCv7z61FDfh o0AdQ+/Abkg9CCNjXpilxh2FIxBD5Wm9CFmCssN+lY+ZaCvGWM1Vqtv36UqWxVP/ACZq+qW99Fpt 5oGo6dogd1dtMGoIY2aiKzFZDyVVfk7fa3BAqN1BD6x0WJYtIs4lJKxwoqliWagFN2NST7nIlnHk jcDJ2KuxV2KtMyqpZiFVRVmOwAHc4q+cPO/mHzha+ZtQay8yy2dgAFgtYraW5CkqtHLLDLWrPWin oPY5WCXPMI9TX+baWW/mjz9LcTOvmuQrHKWWJ7KVFMZNOPIwqGA47Mp+dQRiZHu+1lHFEmuL/Yqi 6/8AmPHMRL5hmmhdlVGjUQsFAHxUe0m5MfiJ6Dp0wCYWWmkDsQR/mj9bJ9A85a1+6i1OeRpJn4iS N55SHdkSNVC28C8N2LMfs/LcAnuZDFQ3A+xk351yGOTTCv6dDSQ3MPPQ3VQDI8Ph2eTLRgVqrDpv y2NRe6xh02qw/V0tCvnpHdKVDVEaxnYyPHKHHZia1atNzUZDhPe3+LH+YPmf1rbfUrcXKXF5pn5g XMEnwtB9YmjXmwVyf3VxH8NSUFP9XrQYQD3sJziRtGvn+tl1p5f/ANzUNuujebjGJERr2fWGNuoL CrsrXhZlQtUgKTtsDkmt6dpthFYWcdpEXaOIcVeaWSeVh5vLKWdj7sScConFXYq7FXYqkPmryodf iVE1O70t1jkjaWyZUZhJx3YsG3XjseoqaUO+NKxpvygZ0CSebddYCYzhhcqrBioUqKJx4fCKKVIF NqVNSrdv+T0EV007+ZdalWR2Z4Gu29OjB1KKBSgo+x+0KChGNqyH/Aui/Vo7czXxSIhlJvrovUAj 4nMnJvtH7RP6sFqnlxZ21zB6E0YeLb4DsBTwp0xITGRBsMVX8ovy1WL0l8v2ojqGK0bcgg1Pxb/Y h4Yp4iil/LXyKrBho1vVemzHrv3OCgyGWQNgqn/KvfJYpTSYRSg25DYEEV33+yMj4cWz83l/nIrs vKPlrSbo3enafFbXJQxmVAa8GIJG5PXiMIiByYZM85ipG3h4552nPzZZ20Ghy6nSFiskaRskYBU8 WL29wRUL/MNvsitMtcXqXnem3Gt6Zd3E2meX7+0uZVSOCW2jijKJIDIxWRdPVyBwC8CCT03YYqQn l1508629sjC11yeSU+qZPgSNEcMpHP6nxpGeJ+IA+O22KOEI3y35k856h5jtYLqLXLXLSwuZSjTTrE Y46pXYfV4zs5VQSSCtT2xUgPpnSv+Obbf8Y1/VkS2R5IrAydirsVdiqncW8FzBJBOgkhlUq6HoQc SEgkGw+WvzCj1yHzTqMWn3urQWaxhI4LSOaSJmRVfirpOnFzwFTxFakcqnIRqnLyGRPMpNLceZ7q RmGta7boJEMaGwmIoKHYhwT8R8emxx5dEiJP8RHwK8W3mVZHEnmPWTEhC0+rXFA0kZjX4vWDbHwb 3JruRfky8M/z/wDdMu8jWPmy11QLqLX11FcRFpLi6qy8ixZVVfrMoQjkFHGPsa9RRlScYkDv+PtZ V/zkb51upPLS+Xo7LTLG8v9QkuBHc30YkESw+kCqglR8ZmB5E7U+kT4QebhQyyj9Jp5RB518/MJGT SfK6qJVgdXksEBYOqg8HuRVeUg+OnGlTWimj4cWf5rL/ADir2f5i/mXpUS6lY2XlqFkVXX6vPYNO PVHCghS6aXlT7S8ajviIAMZ5py5m0brH5/fnFpEEU91NociSuyKLSW1vGBX+Zba4lKjwJ2OSpqt6 n+QH5l+ZfPWm6vca56HqWM0Uch2eMxji6sTWrNXpiUvV8CuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxVx2 FaV9sVeCfmhfatP5lglXR9PYiN0b9IWlxcTREgGqtCGHCi9P2unRqiIkXJOACq3+aTx23nO5gilt 9H0FoTzYl4J4mdat8IUsGTsATXx2pvCouQJZed/audaSfmXYo31HTdDt5JUUSemsiqXRGAJow/bY UG+1d6naQkByasmGU/q3+JRlpqf5rvNET1Ho8UZ3ndI5XAoCaKDIpPI0FT9nwbD4jAaTyh3vbtIe R9LtGkoHMSlqDiK07DthBaJxAJAReFi7FXYq7FXYqs9GH+RfuGKbLvRh/wB9r9wxWy70Yf8Afa/c MVstiKIGoRQR0NBitvAP+cpSo1zyAWk9FRdXZMp5UQepafF8DRtt12Yh4GEMVt3qOn8Vuv8AE2n3 jz3EKGWK91Eho2RJXdkbV1kXi6+l+8UD4Vqy9lKlHqdqLy1VfN0Wn2LzTKkVvfXzA0H72W5jXWX9 P96xaP05D6lC1DsGVSkarq1lo0lxY+alc+ENo3PR7vVb619QM8slUWC/qZyFVOACjc8v2XkVZH/z iezNZea2ZFiZr2ImNGLqpKv8KsS5IHjyPzxKh73gV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxVaYo2N WRSfEgYptr0Yf99r9wxWy70Yf99r9wxWy70Yf99r9wxWyvxQ7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXzt/zl tctaXvkm6XdoJL6UUp1RrVv2gw7dwcIQWGWP5w39/dR6V5cTVLTVdUZLC0P1nTac7qRVopSwt/SJ oigqwoAo2WNRjS2zLXE/5yPmEctnFc2HJIp724vLvTKGRFK/C0UdsI4/2vRJahJY7muKXjfmT8zP zHvq6Vq2tXDLZM8LxJJsWV2rzdD+9oSQCxO3TbDSLe4/84l3Vzd6d5purqV57m4vIZZ55GLu8jq7 M7s1SzMTUk4Coe+4EuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KoGTQ tGkLmSyhb1PtgoKNuW3H+sScVUZPK3l10K/o63UnoyxoCCPoxVUj8v6Qij/RYy9PikChWYmnInjx 3NBXBQZjJIdXf4f0T1PUNjCZCQeZUFqjcbnfHhCfFl3vAP8AnMP/AKZH/t4/9iuSDUXzpaXdzZ3U N3aytBdW8iywTxkq6SIQyurDcFSKg4UJ2PzC89C5W6HmDUPrKNzWb6zLzDen6XKvKtfT+H5YraRT zzTzSTzu0s0rF5ZHJLMzGrMSepJxV9Nf84g/8cXzH/zE2/8AybfAUh9BYEuxV2KuxV2KuxV2KuxV 2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KsV89fll5T88fUf8QQSTfo/wBX6t6c rxU9fhzrxIr/AHS4qxT/AKFm/Kb/AJYbn/pKl/rhtad/0LN+U3/LDc/9JUv9cbWnf9CzflN/yw3P /SVL/XG1pl/kf8uvK/km3urfQIJIY7x1knEkjSksgIWnImnXArJsVdirsVdirsVdirsVdirsVdir sVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVf/Z

UUID:

aaf-b093-0c4a-9bfa-0c037753f291xmp. сделал: 5D82F6B5042168118083C2442D732771uuid: 5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof: pdfxmp.iid: 578E17BBCF2068118083C2442D732771xmp.did: 578E17BBCF2068118083C2442D732771uuid: 5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof: pdf

savedxmp.iid: F77F1174072068118083CC04A56348CD2012-06-04T16: 09: 05-04: 00Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid:F87F1174072068118083CC04A56348CD2012-06-07T11:32:20-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:F97F1174072068118083CC04A56348CD2012-06-07T12:08:41-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:01801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T14:42:34-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:02801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T15:34:51-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:03801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T15:37:34-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:F77F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T16:21:34-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:F87F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T16:31:28-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:F97F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T16:52:05-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:FA7F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T18:11:03-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:FB7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T12:14:27-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:FC7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T14:54:14-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp. iid:FD7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T16:45:48-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:FE7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T16:50:20-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:FF7F1174072068118083C777CACB06752012-06-14T11:11:50-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:00801174072068118083C777CACB06752012-06-14T16:43:48-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:82FD1E42FE2068118083C777CACB06752012-06-14T17:05:36-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:83FD1E42FE2068118083C777CACB06752012-06-15T13:14:13-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:84FD1E42FE2068118083C777CACB06752012-06-15T14:43:21-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp. iid:01801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12:27:18-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:02801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12:52:22-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:03801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12:56:55-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:04801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T13:17:37-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:05801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T13:47:43-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:06801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T14:03:30-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:07801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T16:01:42-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:08801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T16:52:09-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:09801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T17:30:57-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:0A801174072068118083B85BA0B004C12012-06-19T10:20:33-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:DE67CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-19T13:43:08-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:DF67CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-19T18:40:39-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:E067CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-20T14:39:14-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:E167CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T10:04:29-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:E267CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T10:43:43-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:E367CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T11:10:52-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:E467CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T12:09:31-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:E567CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T12:19:53-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:01801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T11:17:57-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:04801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T14:48:31-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:05801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T17:00:45-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:06801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T17:46:45-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:07801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T18:10:34-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:08801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T18:48:20-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:09801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T11:00:06-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:0A801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T11:24:35-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:F46398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T11:35:04-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:FB6398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T18:28:19-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:FC6398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T18:37:09-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:A2734000562168118083BEAD1DBAA66A2012-06-28T11:26:41-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:A4734000562168118083BEAD1DBAA66A2012-06-28T12:52:40-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:A5734000562168118083BEAD1DBAA66A2012-06-28T13:01:36-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:BC5E8629262068118083D6EAB2FFC46D2012-06-28T19:30:28-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:06801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13:02:31-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:07801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13:02:49-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:08801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13:03:31-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:06801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10:16:05-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:08801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10:17:14-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:09801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10:19:49-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:0A801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10:19:58-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:F77F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-09T12:33:13-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:F87F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-09T13:05:29-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp. iid:FA7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14:06:30-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:FB7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14:06:58-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:FC7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14:07:42-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:FD7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14:18:16-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:FE7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14:20:26-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:FF7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14:20:59-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:008011740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14:56:10-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:4EB8

120681180838F7226E08F5A2012-07-10T16:01:37-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:4FB8

120681180838F7226E08F5A2012-07-10T16:02:10-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:56B8

120681180838F7226E08F5A2012-07-11T10:28:57-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:57B8

120681180838F7226E08F5A2012-07-11T15:47:50-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:58B8

120681180838F7226E08F5A2012-07-11T15:48:26-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:BCF062F1BA20681180838F7226E08F5A2012-07-11T16:23:27-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:02801174072068118083A02B57826A6C2012-07-16T16:35:07-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:03801174072068118083A02B57826A6C2012-07-16T16:35:40-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:04801174072068118083A02B57826A6C2012-07-18T09:41:55-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:01801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T10:12:01-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:02801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11:20:10-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:03801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11:20:40-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:04801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11:21:49-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:05801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11:24:10-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:06801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11:24:23-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:07801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11:26-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:08801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11:26:29-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:09801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11:26:50-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:0A801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11:29:12-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:EA2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11:30:33-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:EB2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11:30:42-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:EC2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T12:53:25-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:ED2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T12:53:49-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:EE2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T13:05:34-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:EF2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T13:05:41-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:01801174072068118C14B89EBE29A0C12012-07-23T10:25:50-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:F77F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T14:40:43-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:F87F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T14:40:55-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp. iid:FB7F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T18:21:59-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:FE7F1174072068118083B894F28440C32012-07-24T17:15:27-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:FF7F1174072068118083B894F28440C32012-07-24T17:27:08-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:00801174072068118083B894F28440C32012-07-24T17:27:37-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:7C08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T17:30:57-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:7D08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T17:31:05-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:7E08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18:04:28-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:7F08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18:04:55-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:8008FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18:05:15-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:8108FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18:05:28-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:F77F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11:08:23-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:F87F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11:46:43-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:FA7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11:47:12-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:FB7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11:47:38-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp. iid:FC7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11:47:56-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:FD7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11:48:08-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:FE7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11:48:21-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:FF7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11:49:07-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:0080117407206811808391E37AEB60102012-07-25T12:54:28-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:5EDE964B16206811808391E37AEB60102012-07-25T12:54:37-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:464F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18:44:35-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:474F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18:45:16-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:494F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18:45:35-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:4F4F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-29T11:29:07-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:916D97F5232068118C14FB03A8D507EE2012-08-29T11:41:04-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:F77F1174072068118083B95

867A2012-09-06T13:00:23-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:F87F1174072068118083B95

867A2012-09-06T13:02:49-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:FB7F1174072068118083B95

867A2012-09-06T13:06:37-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp. iid:00801174072068118083B95

867A2012-09-06T13:07:58-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp.iid:E24AC7F8082068118083B95

867A2012-09-06T13:20:48-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:02801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T16:05:59-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:03801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T16:07:12-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:04801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T17:04:55-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:05801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T17:05:18-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:06801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T17:05:32-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненныйxmp. iid:F84901EF582068118083C2442D7327712012-09-25T16:58:18-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:24F93BC35B2068118083C2442D7327712012-09-25T17:21:07-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:2BF93BC35B2068118083C2442D7327712012-09-27T13:18:25-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:578E17BBCF2068118083C2442D7327712012-09-27T13:21:30-04:00Adobe Illustrator CS5/

сохраненоxmp.iid:5D82F6B5042168118083C2442D7327712012-09-28T13:15:05-04:00Adobe Illustrator CS5/

EmbedByReference/Users/benpaddock/Desktop/PROJECTS/NYC Business Express/00-assets/Client Provided/fwdfwguidesforbusinesses/EPS 2/NYC_horiz_regR_white_cmyk.EPS

PrintDocumentFalseFalse111.0023068.500000Inches

DIN-BoldDIN-BoldRegularTrueTypeВерсия 4. 31; 1970FalseDINBd.ttf

DIN-LightDIN-LightRegularTrueTypeВерсия 4.31; 1970FalseDINLi.ttf

Голубой

Пурпурный

Желтый

Черный

Группа образцов по умолчанию0

БелыйCMYKPROCESS0.0000000.0000000.0000000.000000

ЧерныйCMYKПРОЦЕСС0.0000000.0000000.000000100.000000

C=0 M=0 Y=0 K=100 1CMYKPROCESS0.0000000.0000000.000000100.000000

Красный CMYKCMYKPROCESS0.000000100.000000100.0000000.000000

Желтый CMYKCMYKPROCESS0.0000000.000000100.0000000.000000

CMYK ЗеленыйCMYKPROCESS100. 0000000.000000100.0000000.000000

CMYK CyanCMYKPROCESS100.0000000.0000000.0000000.000000

Синий CMYKCMYKPROCESS100.000000100.0000000.0000000.000000

CMYK ПурпурныйCMYKPROCESS0.000000100.0000000.0000000.000000

C=15 M=100 Y=90 K=10CMYKPROCESS14.999998100.00000090.00000010.000002

C=0 M=90 Y=85 K=0CMYKPROCESS0.00000090.00000085.0000000.000000

C=0 M=80 Y=95 K=0CMYKPROCESS0.00000080.00000095.0000000.000000

C=0 M=50 Y=100 K=0CMYKPROCESS0.00000050.000000100.0000000.000000

C=0 M=35 Y=85 K=0CMYKPROCESS0.00000035.00000485. 0000000.000000

C=5 M=0 Y=90 K=0CMYKPROCESS5.0000010.00000090.0000000.000000

C=20 M=0 Y=100 K=0CMYKPROCESS19.9999980.000000100.0000000.000000

C=20 M=0 Y=100 K=0 1CMYKPROCESS19.9999980.000000100.0000000.000000

C=50 M=0 Y=100 K=0CMYKPROCESS50.0000000.000000100.0000000.000000

C=75 M=0 Y=100 K=0CMYKPROCESS75.0000000.000000100.0000000.000000

C=85 M=10 Y=100 K=10CMYKPROCESS85.00000010.000002100.00000010.000002

C=90 M=30 Y=95 K=30CMYKPROCESS90.00000030.00000295.00000030.000002

C=75 M=0 Y=75 K=0CMYKPROCESS75.0000000. 00000075.0000000.000000

C=80 M=10 Y=45 K=0CMYKPROCESS80.00000010.00000245.0000000.000000

C=70 M=15 Y=0 K=0CMYKPROCESS70.00000014.9999980.0000000.000000

C=85 M=50 Y=0 K=0CMYKPROCESS85.00000050.0000000.0000000.000000

C=85 M=50 Y=0 K=0 1CMYKPROCESS85.00000050.0000000.0000000.000000

C=100 M=95 Y=5 K=0CMYKPROCESS100.00000095.0000005.0000010.000000

C=100 M=100 Y=25 K=25CMYKPROCESS100.000000100.00000025.00000025.000000

C=75 M=100 Y=0 K=0CMYKPROCESS75.000000100.0000000.0000000.000000

C=50 M=100 Y=0 K=0CMYKPROCESS50. 000000100.0000000.0000000.000000

C=35 M=100 Y=35 K=10CMYKPROCESS35.000004100.00000035.00000410.000002

C=10 M=100 Y=50 K=0CMYKPROCESS10.000002100.00000050.0000000.000000

C=0 M=95 Y=20 K=0CMYKPROCESS0.00000095.00000019.9999980.000000

C=25 M=25 Y=40 K=0CMYKPROCESS25.00000025.00000039.9999960.000000

C=40 M=45 Y=50 K=5CMYKPROCESS39.99999645.00000050.0000005.000001

C=50 M=50 Y=60 K=25CMYKPROCESS50.00000050.00000060.00000425.000000

C=55 M=60 Y=65 K=40CMYKPROCESS55.00000060.00000465.00000039.999996

C=55 M=60 Y=65 K=40 1CMYKPROCESS55. 00000060.00000465.00000039.999996

C=25 M=40 Y=65 K=0CMYKPROCESS25.00000039.99999665.0000000.000000

C=30 M=50 Y=75 K=10CMYKPROCESS30.00000250.00000075.00000010.000002

C=35 M=60 Y=80 K=25CMYKPROCESS35.00000460.00000480.00000025.000000

C=40 M=65 Y=90 K=35CMYKPROCESS39.99999665.00000090.00000035.000004

C=40 M=70 Y=100 K=50CMYKPROCESS39.99999670.000000100.00000050.000000

C=50 M=70 Y=80 K=70CMYKPROCESS50.00000070.00000080.00000070.000000

C=76 M=35 Y=100 K=25CMYKPROCESS76.36989635.284996100.00000025.329994

C=69 M=16 Y=14 K=0 1CMYKPROCESS69. 20729815.68629714.2763020.003099

C=69 M=16 Y=14 K=0CMYKPROCESS69.20729815.68629714.2763020.003099

C=18 M=83 Y=100 K=7CMYKPROCESS17.81640183.218094100.0000006.988597

C=51 M=0 Y=9 K=0CMYKPROCESS51.4609990.0030999.1920010.003099

C=55 M=65 Y=69 K=56CMYKPROCESS54.83020065.25220568.63359856.353100

C=0 M=90 Y=85 K=0 1CMYKPROCESS0.00000090.00000085.0000000.000000

C=50 M=32 Y=32 K=1CMYKPROCESS50.02059932.36129832.3796040.833100

C=39 M=18 Y=75 K=1CMYKPROCESS38.59919717.66989974.7279970.549299

C=27 M=73 Y=56 K=10CMYKPROCESS27. 25260273.22959956.4874009.680301

C=21 M=16 Y=72 K=0CMYKPROCESS20.50200115.75949871.7921980.003099

C=22 M=50 Y=85 K=4CMYKPROCESS22.05840350.25249984.7684024.327500

C=35 M=26 Y=24 K=0CMYKPROCESS35.41920126.18750424.2404990.003099

C=56 M=66 Y=65 K=54CMYKPROCESS55.87399765.72209965.40779953.667496

C=0 M=51 Y=69 K=0CMYKPROCESS0.00309950.

968.

00.003099

C=38 M=26 Y=22 K=0CMYKPROCESS38.47710026.1

22.3330970.003099

C=41 M=25 Y=79 K=2CMYKPROCESS40.58589924.69829978.7960972.166802

C=59 M=46 Y=46 K=12CMYKPROCESS59. 30110245.59700045.50239912.051600

C=51 M=29 Y=33 K=9CMYKPROCESS50.51499628.76020133.0755009.246999

C=49 M=20 Y=89 K=2CMYKPROCESS48.50840019.52849688.7816011.626599

C=73 M=19 Y=22 K=2CMYKPROCESS72.8

19.19280221.8418011.937902

C=54 M=29 Y=99 K=13CMYKPROCESS53.85979828.57710198.59619912.762600

C=42 M=0 Y=10 K=0CMYKPROCESS41.5136990.0030999.7931980.003099

C=15 M=32 Y=49 K=3CMYKPROCESS15.17660031.61669949.3934973.482097

C=65 M=9 Y=17 K=0CMYKPROCESS64.8554008.61520216.7

0.003099

C=22 M=57 Y=93 K=11CMYKPROCESS21. 58849956.57889992.99610111.056698

C=7 M=5 Y=4 K=0CMYKPROCESS6.9306024.5838004.4587020.003099

C=19 M=61 Y=40 K=7CMYKPROCESS19.00050060.57369639.8413016.887901

C=34 M=65 Y=83 K=42CMYKPROCESS34.05200265.05380282.96180041.586899

C=41 M=18 Y=22 K=2CMYKPROCESS40.86060017.74010121.9944001.559502

C=24 M=9 Y=13 K=0CMYKPROCESS23.8803988.79529812.5399000.003099

C=36 M=85 Y=66 K=37CMYKPROCESS35.80380285.40319866.21040337.051998

C=71 M=61 Y=57 K=70CMYKPROCESS70.70570461.21460357.02450269.616196

C=14 M=42 Y=29 K=0CMYKPROCESS13. 67819942.08129528.5588040.003099

C=12 M=33 Y=21 K=0CMYKPROCESS11.79220132.67259620.6577000.003099

Серые1

C=0 M=0 Y=0 K=100CMYKPROCESS0.0000000.0000000.000000100.000000

C=0 M=0 Y=0 K=90CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000089.999405

C=0 M=0 Y=0 K=80CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000079.998795

C=0 M=0 Y=0 K=70CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000069.999702

C=0 M=0 Y=0 K=60CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000059.999104

C=0 M=0 Y=0 K=50CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000050.000000

C=0 M=0 Y=0 K=40CMYKPROCESS0. 0000000.0000000.00000039.999401

C=0 M=0 Y=0 K=30CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000029.998802

C=0 M=0 Y=0 K=20CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000019.999701

C=0 M=0 Y=0 K=10CMYKPROCESS0.0000000.0000000.0000009.999103

C=0 M=0 Y=0 K=5CMYKPROCESS0.0000000.0000000.0000004.998803

Brights1

C=0 M=100 Y=100 K=0CMYKPROCESS0.000000100.000000100.0000000.000000

C=0 M=75 Y=100 K=0CMYKPROCESS0.00000075.000000100.0000000.000000

C=0 M=10 Y=95 K=0CMYKPROCESS0.00000010.00000295.0000000.000000

C=85 M=10 Y=100 K=0CMYKPROCESS85. 00000010.000002100.0000000.000000

C=100 M=90 Y=0 K=0CMYKPROCESS100.00000090.0000000.0000000.000000

C=60 M=90 Y=0 K=0CMYKPROCESS60.00000490.0000000.0030990.003099

Библиотека Adobe PDF 9.90 конечный поток эндобдж 3 0 объект > эндобдж 18 0 объект >/Ресурсы>/Шрифт>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>>>/TrimBox[0. r!3O&vXX%$gt1f2ǝ$#Y_l$?>mM=iXS`u ; c3o»O~z 2|+{vI;>ٝE UFX@RaFn:]&’ \ ׂe1_n

Открытие стоматологического кабинета: практическое руководство

Если ваша будущая карьера связана со стоматологией, вам повезло — появляется все больше возможностей начать стоматологическую практику.

В то время как рутинные услуги, такие как чистка и пломбирование кариеса, всегда пользуются спросом, новое исследование показывает, что все большее число людей интересуется косметической стоматологией, такой как услуги по отбеливанию и имплантации.

По мере роста спроса растет и годовая зарплата. По данным Бюро трудовой статистики, стоматолог зарабатывает в среднем 149 310 долларов в год. Ожидается, что в период с 2012 по 2022 год отрасль вырастет на 16 процентов.

Конечно, для того, чтобы заниматься стоматологией, требуется серьезное образование и лицензия, но если эти два пункта вычеркнуты из вашего списка, открытие стоматологической практики вполне возможно.

Для тех, кто думает об этой карьере, мы составили руководство, которое поможет вам планировать, начинать и развивать свою практику.Итак, если вам интересно, как открыть стоматологическую практику, читайте дальше.

Чтобы получить самую важную и актуальную информацию, мы попросили двух владельцев стоматологических кабинетов помочь нам создать это руководство.

Доктор Лен Тау, владелец Пенсильванского центра стоматологического передового опыта, и доктор Фрэнк ДиЧикко, владелец расположенной в Манхэттене стоматологии Central Park South Dentistry, готовы поделиться некоторыми уроками, которые они усвоили на этом пути.

Открытие стоматологической практики: планирование вашего бизнеса

Чтобы открыть собственную стоматологическую практику, вам нужно кое-что спланировать.Вот наиболее важные аспекты этапа планирования:

Составление бизнес-плана

Как и в любом бизнесе, вам нужен надежный бизнес-план, говорит ДиЧикко.

Каждый владелец мечтает открыть успешную стоматологическую практику, но для этого вам нужен действенный план. Вот тут-то и появляется бизнес-план. Бизнес-план описывает ваш бизнес, устанавливает цели, определяет вашу клиентскую базу и касается финансов.

Если вам нужна небольшая помощь в создании бизнес-плана, у нас есть отличные ресурсы.Вот краткий список:

Создание финансового плана

Когда вы составите бизнес-план, вы начнете складывать цифры, но Тау говорит, что очень важно понимать свои финансы, прежде чем открывать свою практику.

В частности, он предлагает знать ваши накладные расходы. Ваша заработная плата будет самой дорогой статьей, поэтому не привлекайте слишком много людей в начале. Кроме того, начните с базовых услуг для телефона и Интернета, чтобы снизить расходы.

Найдите подходящую страховку

Каждый бизнес нуждается в страховании ответственности, но потребности стоматологической практики уникальны. Прежде чем вы начнете искать места для открытия магазина, поговорите со страховым агентом о том, какие полисы вам понадобятся. Убедитесь, что эта цена учтена в вашем финансовом плане.

Выберите правильное место

Найдите время, чтобы осмотреться в разных офисах.

Местоположение имеет ключевое значение для стоматологов, говорит ДиЧикко.Вам нужно что-то, что расположено в центре, видно и находится в районе, где ваш целевой рынок проводит время.

Конечно, место, которое вы выберете, будет зависеть от цены, но убедитесь, что оно подходит для вашей практики. Лучше дождаться подходящего места, чем открывать свой бизнес раньше в более отдаленном месте.

Поговорите с кем-нибудь в поле

Спросите других успешных стоматологов, можете ли вы заглянуть в их мозг — это один из лучших способов получить советы о том, как открыть стоматологическую практику.Найдите кого-нибудь, кто уже ведет практику, и попросите прийти и посмотреть, как все работает.

У вас будут навыки, необходимые для открытия стоматологической практики, но будут административные задачи, с которыми вы, возможно, не знакомы, и с которыми вам может помочь нынешний владелец. Например, ДиЧикко говорит, что понятия не имел, как управлять расходами, когда только начал практиковать.

«В сумме все обошлось вдвое дороже, чем я ожидал, — вспоминает он.

Чтобы избежать этих ловушек, найдите наставника, который поможет вам решить эти проблемы по мере их возникновения.

Открытие стоматологической практики: маркетинг вашего бизнеса

В первую очередь нужно быть хорошим стоматологом, а во вторую — солидным маркетологом, говорит Тау.

У вас могут быть лучшие стоматологические навыки в мире, но если никто не знает, что вы открыты для бизнеса, у вас никогда не будет возможности продемонстрировать свои навыки, и вы можете не добиться успеха, когда дело дойдет до стоматологическая практика.

Перед тем, как открыть свои двери, подготовьте маркетинговый план. Выясните, кто ваши клиенты и как вы будете привлекать их к своей практике.В течение первых трех лет вам нужно будет посвятить от пяти до семи процентов своих сборов маркетингу.

«Это не просто бурение, заполнение и выставление счетов, — говорит Тау. «Повторно появляющиеся пациенты могут обеспечить только ограниченный доход. Новые пациенты — источник жизненной силы вашей практики».

Вот несколько вариантов маркетинга, чтобы привлечь новых клиентов:

Создать удобный веб-сайт

Для начала вам нужен привлекательный веб-сайт, на котором легко ориентироваться и который предлагает важную информацию о клиентах, такую ​​как рабочий номер телефона и часы работы.

Удивительное количество людей проедет мимо вашего офиса, а затем пойдет домой и погуглит ваш бизнес, чтобы узнать, что это такое.

Взгляните на сайт DiCiccio:

Удобный сайт обязателен.

Прямо на главной странице вы видите номер телефона и информацию о том, как запросить консультацию. Вам нужен такой удобный сайт.

Используйте такие инструменты, как Google My Business

Google находится на высоте, говорит ДиЧиччио, и в его бизнесе используется максимально возможное количество инструментов Google.

Одним из новейших инструментов, которыми вы можете воспользоваться, является Google My Business – бесплатный инструмент, который владельцы бизнеса могут использовать для повышения своей видимости в Интернете.

Через сайт вы вводите важную информацию, такую ​​как часы работы, местонахождение и контактную информацию. Здесь вы также можете собирать и использовать отзывы клиентов.

Создание присутствия в социальных сетях

Чтобы привлечь клиентов, когда они не сидят в вашем кресле, воспользуйтесь преимуществами социальных сетей.Тау использует шесть сайтов социальных сетей, доступ ко всем из которых вы можете получить через его веб-сайт.

Хотя Тау использует различные платформы социальных сетей, важно оценить, сколько времени вы готовы проводить на этих сайтах. Социальные сети могут отнимать ваше время, поэтому, если у вас есть время только на публикацию и обновление одного сайта, ничего страшного — просто выберите платформу, которую использует ваша целевая аудитория.

Воспользуйтесь сарафанным радио

Несмотря на то, что существует множество цифровых возможностей для продвижения вашего бизнеса, старомодное сарафанное радио по-прежнему играет большую роль в мире стоматологии.

Если у ваших клиентов остались приятные впечатления, они с большей вероятностью порекомендуют вас другим. Вы можете рассмотреть возможность предоставления своим постоянным клиентам скидки за привлечение друга или члена семьи.

Найти время для сети

Ваша практика будет проходить по рекомендациям, говорит ДиЧикко. Если вам нужны рефералы, вам нужно быть активным в сообществе. Присоединяйтесь к бизнес-группам, станьте волонтером в этом районе и убедитесь, что ваше имя известно.

Открытие стоматологической практики: развитие вашего бизнеса

Как только ваш бизнес будет создан, вы переключитесь на рост.

Вот несколько советов, которые помогут вашему бизнесу двигаться в правильном направлении:

Нанять удивительную помощь

Возможно, вы не наймете сотрудников сразу, но одним из первых сотрудников, которых вы наймете, скорее всего, будет офисный помощник или секретарь.

Вам понадобится помощь в ответах на звонки, назначении встреч и выполнении других административных задач. Когда вы будете готовы нанять на эту должность, убедитесь, что вы ищете кого-то с безупречными личными навыками, предлагает Тау.

Часто это первый человек, с которым контактирует клиент, поэтому вам нужно, чтобы он или она не только произвели хорошее первое впечатление, но и помогали пациенту в процессе.

См. также: 13 советов по найму первого сотрудника

Специалист в области стоматологии

Что вам нравится делать в качестве дантиста? Вам нужно ответить на этот вопрос, чтобы улучшить свои навыки и клиентуру.

Когда вы только начинаете, вы можете попытаться стать мастером на все руки. Ведь вы хотите платить по счетам. Тем не менее, наличие целенаправленного набора навыков может увеличить долговечность вашей практики.

«Освойте техники, которые вам нравятся, и сосредоточьтесь на них», — говорит Тау. «Это может означать, что вы направляете некоторых своих клиентов в другие места, но это нормально, когда вы развиваете свой бизнес».

Как только вы закрепитесь в обществе, другие стоматологи также будут направлять клиентов в вашу клинику.

Прислушивайтесь к своим клиентам

Комфорт и удовлетворение клиентов должны стоять на первом месте в вашем списке приоритетов.

Убедитесь, что вы поддерживаете хорошие отношения со своими клиентами. Прежде чем приступить к работе, поинтересуйтесь их жизнью. Если клиент немного напуган, сделайте все возможное, чтобы ему было комфортно. Если у клиента есть отзывы, хорошие они или плохие, примите их во внимание.

Суть в том, что при открытии стоматологической клиники необходимо создать доброжелательную атмосферу от начала до конца, говорит ДиЧикко.

Пройти курсы повышения квалификации

Вы не можете придерживаться навыков, полученных во время пребывания в ординатуре; вам нужно постоянно обновлять свои навыки, если вы хотите, чтобы ваша практика росла, говорит Тау.

Сделайте своим приоритетом посещение определенного количества курсов каждый год, посещение конференций и развитие группы коллег-стоматологов, с которыми вы можете взаимодействовать.

Совершенствуйте свои лидерские качества

Когда вы освоитесь с новой практикой, вы начнете нанимать сотрудников.

Рост означает больше обязанностей, включая управление людьми. Так же, как вы продолжаете работать над своими техническими навыками, вам нужно работать и над своими лидерскими качествами.Ваши сотрудники последуют вашему примеру. Ваше отношение и процесс принятия решений будут определять культуру вашей компании.

Выбирая классы для продолжения образования, вам также следует обратить внимание на курсы или конференции, которые могут укрепить ваши лидерские качества.

См. также: Хотите, чтобы ваша команда была вовлечена? Тогда веди их

Просмотрите свой бизнес-план

Рекомендуется просмотреть свой бизнес-план и посмотреть, как вы продвигаетесь к целям или этапам, которые вы перечислили.

Если вы не достигли определенной цели, пришло время возобновить усилия, чтобы ее достичь. Если вы вычеркнули несколько вех из списка, самое время заглянуть вперед и поставить цели для следующего этапа вашей практики.

Убедитесь, что каждая цель конкретна и измерима. Недостаточно поставить перед собой общую цель «развивать свой бизнес». Вместо этого вашей целью может быть увеличение клиентской базы на 10 процентов.

Пенсионный план

Когда вы изначально сосредоточены только на открытии стоматологической практики, может быть сложно думать о выходе на пенсию.Но как только вы окажетесь в фазе роста, вам нужно будет планировать следующий этап своей жизни.

«Я живу сегодняшним днем, но планирую завтра», — говорит ДиЧикко, который работает с финансовым консультантом, чтобы инвестировать в свою пенсию. Он предлагает, чтобы каждый владелец делал то же самое.

Хотя может показаться, что до выхода на пенсию еще далеко, если вы хотите отложить приличную сумму денег, вам следует начать инвестировать как можно раньше.

Потребуется некоторое время, чтобы ваша практика закрепилась в вашем районе, но если вы сделаете своих клиентов счастливыми и будете работать над тем, чтобы получать рекомендации, у вас будет хороший фундамент, на который можно опираться на долгие годы.

Как владелец, у вас много обязанностей, но вы также получаете много привилегий. Вы работаете на себя, устанавливаете свой собственный график и создаете прочные отношения со своими клиентами.

Со временем вы станете успешным и надежным членом делового сообщества.

 

 

Лиза Фургисон — журналист с десятилетним опытом работы во всех областях СМИ.

Контрольный список для начала стоматологической практики — 45 шагов к успеху

Итак, вы читаете этот контрольный список для начала стоматологической практики, потому что вы решили, что готовы открыть свою собственную практику. Что теперь? Стоматологи не могут просто арендовать помещение и начать работать в нем. При создании собственной практики существует множество строительных блоков, и вам нужно подготовиться за несколько месяцев.Вы ходили в школу на стоматолога, поэтому освоили техническую сторону дела, но при открытии собственного кабинета вам необходимо иметь сильную деловую хватку. Владеть собственной стоматологической практикой полезно, но поначалу это может показаться непосильным. Возможно, вам просто нужна небольшая помощь.

Стоматологическая практика

Есть несколько ключевых бизнес-этапов, которые вам необходимо учитывать. К ним относятся финансирование и составление бюджета, страхование и разрешения, сотрудники и штатное расписание, лицензирование и правила, а также маркетинг и дизайн.

Стоматологи найдут массу помощи и дополнительной информации в каждом разделе. Используйте это, чтобы углубиться в эти темы. Это может показаться пугающим, но не волнуйтесь, этот контрольный список для открытия стоматологической практики проведет вас через основные шаги, необходимые для открытия собственной практики. Скоро в двери вашего офиса войдет ваш первый пациент.

Финансирование бизнеса: этапы 1–7

1. Ликвидные активы — При выдаче кредитов банки отдают предпочтение лицам с ликвидными активами (наличными сбережениями) по сравнению с теми, кто погашает долги, например, студенческие кредиты.Поэтому вместо того, чтобы направлять свою зарплату на строгое погашение долга, старайтесь держать средства доступными на сберегательном счете.

2. Юрист – Не участвуйте в этом процессе в одиночку. Найдите авторитетного юриста, который поможет вам выполнить шаги, описанные в этом контрольном списке. Убедитесь, что вы получаете совет от кого-то, кому вы доверяете. Они смогут ответить на ваши вопросы в течение ближайших месяцев.

3. Бухгалтер – Юрист не может решить все ваши проблемы.Вам также нужно будет найти бухгалтера, чтобы убедиться, что ваши финансы в порядке. Бухгалтер также поможет вам заранее пройти проверку стимулов в случае необходимости. Такие как EDD, PPP и другие программы.

4. Прием кредита – Ваша новая стоматологическая практика будет принимать к оплате кредитные карты от пациентов. Стоматологи должны будут выбрать процессор кредитной карты. Прочтите этот пост для получения дополнительной информации о кредитах и ​​способах оплаты.

5. Прием наличных – Кроме того, некоторые пациенты захотят платить за услуги наличными.Для этого вам понадобятся наличные деньги, желательно в сейфе. Подумайте об открытии банковского счета только для расчетов наличными.

6. Подтверждение страховки – Ваша новая стоматологическая клиника должна будет пройти процесс подтверждения страховыми компаниями. Узнайте больше информации об этом процессе здесь.

7. Налоги — Ваш юрист и счет помогут с большинством этих шагов, но не забывайте, что вам также нужно будет привести свои налоги в порядок.К ним относятся налоги штата, федеральные налоги и идентификационный номер налогоплательщика IRS для вашей новой стоматологической практики. Обязательно попросите вашего юриста и бухгалтера разобраться с этим, потому что они будут хорошо осведомлены о специфике вашей новой стоматологической практики.

Бюджетирование и кредиты: шаги 8–13

8. Офисное оборудование — Когда вы начинаете планировать свой офисный бюджет, учитывайте все затраты на оборудование и сборы. Это включает в себя покупку медицинского оборудования, оргтехники, а также платежного программного и аппаратного обеспечения. Для получения дополнительной информации о том, какое оборудование потребуется вашей новой стоматологической практике, ознакомьтесь с этим.

9. Зарплата сотрудников – Перед тем, как стоматологи начнут нанимать сотрудников в новую стоматологическую практику, обязательно установите заработную плату, которую вы можете себе позволить и хотите платить. Просто убедитесь, что вы устанавливаете заработную плату, которая отражает ценность, которую вы придаете своим сотрудникам.

10. Ежемесячные деловые расходы – Помимо зарплаты сотрудников, вам нужно будет платить за аренду или ипотеку, покупку медицинских и канцелярских принадлежностей, а также различные другие офисные расходы, такие как расходы на финансирование оборудования.Планирование ежемесячных расходов вашей новой стоматологической практики имеет решающее значение для достижения ваших финансовых целей.

11. Посоветуйтесь с бухгалтером — Не забывайте, что перед принятием каких-либо бюджетных или финансовых решений всегда следует консультироваться со своим нанятым бухгалтером.

12. Ценообразование для бизнеса – Вашей новой стоматологической практике потребуется цена за все предоставляемые услуги. Определите цену своих услуг на основе местных конкурентов, рыночной стоимости и рентабельности инвестиций.Вам нужно зарабатывать деньги, чтобы оставаться на плаву. От этого зависит здоровье вашей практики.

13. Планы оплаты и кредиты – Часто пациент не может позволить себе оплатить стоматологические услуги в полном объеме и авансом. От вас это не требуется, но ваши пациенты оценят, если вы предложите планы оплаты. Просто убедитесь, что вы составляете бюджет для таких обстоятельств. Вы же не хотите, чтобы деньги, которые вам причитаются, ускользали сквозь щели.

Страхование бизнеса: Шаги 14-19

14.Злоупотребление служебным положением, связанное с профессиональной ответственностью —   Обязательно обсудите со своим юристом, какая страховка необходима для вашей стоматологической практики. Чтобы гарантировать, что ваша новая стоматологическая практика не станет объектом иска о ложной небрежности, обязательно инвестируйте в страхование профессиональной ответственности от злоупотребления служебным положением. Страхование от злоупотреблений служебным положением также поможет покрыть репутацию вашей практики в случае ложных претензий, выдвинутых против вашей стоматологической практики. Вы можете найти больше информации об обеих страховках здесь и здесь.

15.Доход по нетрудоспособности — Работая стоматологом, вы можете подвергаться риску серьезного заболевания или травмы. Убедитесь, что ваш доход защищен в случае инвалидности с страхованием дохода по инвалидности. Ознакомьтесь с дополнительной информацией по этой теме здесь. Когда дело доходит до сотрудников вашей стоматологической клиники, важна компенсация рабочего. Несмотря на то, что компенсация рабочего не несет вам прямых затрат, всегда рекомендуется знать права ваших сотрудников. Ваше здоровье и здоровье ваших сотрудников имеет решающее значение.

16. Планы страхования жизни – Ваша новая стоматологическая клиника может предложить сотрудникам привилегию в виде страхования жизни, предоставляемого работодателем. Эти планы обычно основаны на группах, поэтому выберите, какие роли или должности в вашем офисе подходят. Подробнее о страховании жизни от работодателя можно прочитать здесь.

17. Защита бизнеса – Страхование защиты бизнес-кредита защитит вашу практику, если вы или другой важный член вашей практики больше не сможете работать.Если ваша стоматологическая клиника понесет серьезные потери в доходах, вы можете получить поддержку для выплаты кредитов. Ознакомьтесь с дополнительной информацией о защите бизнес-кредита здесь. Страхование накладных расходов очень похоже, дополнительную информацию можно найти здесь.

18. Защита владельцев бизнеса — Чтобы защитить ваш новый стоматологический кабинет, страховка защиты владельцев бизнеса предлагает широкое покрытие. Утечка данных, ущерб от пожара, кража и телесные повреждения — вот лишь некоторые примеры того, с чем может справиться настраиваемая страховка защиты владельца бизнеса.Когда стоматологи начинают практику, убедитесь, что вы полностью застрахованы. Подробнее об этой теме читайте здесь.

19. Еще раз, поговорите с юристом – Это не полный и не универсальный список страховок, которые потребуются вашей стоматологической практике. Проконсультируйтесь со своим юрисконсультом, чтобы обеспечить полное и надлежащее покрытие. Вы не хотите, чтобы ваша новая стоматологическая практика оставалась в темноте. Этот пункт снова включен в этот контрольный список для начала стоматологической практики, чтобы подчеркнуть важность поиска профессионалов для консультаций по темам, не входящим в вашу компетенцию.Юрист предложит решения для вас.

Лицензирование, правила, разрешения: шаги 20-25

20. Законы о зонировании – Местные органы власти имеют законы о зонировании для предприятий. Прежде чем принять решение о месте, узнайте у местных властей, можете ли вы открыть новую стоматологическую практику в желаемом месте. Это еще одна отличная ситуация, когда вы должны иметь адвоката. Это сэкономит вам время от необходимости читать это.

21.Стоматологическая лицензия — В каждом штате действуют разные требования, но для практики вам необходимо иметь стоматологическую лицензию. Используйте этот инструмент карты состояния, чтобы увидеть, что требуется вашему состоянию.

22. Контролируемые вещества – Стоматологи имеют право прописывать контролируемые вещества. Для этого вам необходимо зарегистрироваться в DEA и заплатить пошлину. Дополнительную информацию о процессе подачи заявки можно найти здесь.

23. Инфекционный контроль – В такие времена очень важно связаться с вашей стоматологической комиссией для получения дополнительной информации о стандартах инфекционного контроля.В каждом штате действуют разные стандарты соответствия, поэтому обязательно обсудите это со своим юрисконсультом.

24. OSHA – Стандарты OSHA не относятся к стоматологии, но вам все же необходимо убедиться, что, начиная стоматологическую практику, вы соблюдаете все правила. Тщательно изучите эту информацию. Избегая опасностей, вы, ваши сотрудники и пациенты получаете чистый и эффективный стоматологический кабинет.

25. HIPAA – Ваша стоматологическая клиника должна соблюдать все правила HIPAA.Каждый сотрудник также должен хорошо разбираться в HIPAA, чтобы ваша новая стоматологическая клиника работала должным образом. Все, что вам нужно знать о HIPAA, можно найти здесь.

Персонал: Шаги 26-30

26. Места работы — При первоначальном найме вам необходимо будет найти высококвалифицированных кандидатов для вашей новой стоматологической практики. Вы должны знать, где искать этих людей. Сайты вакансий — ваш лучший выбор. Сравните и получите больше информации об известных сайтах по трудоустройству здесь.

27. Заявления о приеме на работу – Ваша новая стоматологическая клиника должна будет создать шаблон заявления о приеме на работу. Некоторое программное обеспечение для управления поможет в этом, но вы всегда можете создать или загрузить настраиваемый шаблон, соответствующий вашим потребностям. Вы можете найти вдохновение в шаблонах заявлений о приеме на работу здесь.

28. Проверка биографических данных — Убедитесь, что человек, которого вы нанимаете, действительно тот, за кого он себя выдает. Проведение проверки биографических данных и проверки лицензии имеет решающее значение при подборе персонала.Для получения дополнительной информации о важности этого шага, проверьте это. Пример службы, которая будет запускать и проверять фоновые проверки, можно найти здесь.

29. Программное обеспечение для управления –  У вас есть представление о том, как вы хотите, чтобы новые сотрудники работали и действовали в вашей стоматологической практике. Но чтобы убедиться, что они проходят обучение с использованием наилучшей информации для выполнения своих обязанностей, изучите технологию программного обеспечения для управления, которая хорошо работает для вас. Практика управления очень важна для высокоэффективного офиса.Вы можете выбрать подходящий инструмент для управления практикой. Программное обеспечение для управления может предоставить отличные решения. Вы можете найти дополнительную информацию и сравнить программное обеспечение для управления здесь.

30. Пожалуйста, сейчас вам нужна помощь — Если вы еще этого не сделали, настоятельно подумайте о том, чтобы нанять юриста и бухгалтера, чтобы убедиться, что вы не пропустили ни одного важного шага при открытии новой стоматологической практики.

Сотрудники: Шаги 31-34

31.Формы трудоустройства — При приеме на работу новых сотрудников убедитесь, что все применимые формы, включая формы I-9, заполнены и готовы. Проконсультируйтесь со своим юристом, чтобы убедиться, что все юридические формы заполнены.

32. Политика в отношении сотрудников – Прежде чем приступить к найму, убедитесь, что вы установили политику в отношении сотрудников. Вы не хотите расхождений или недопонимания, когда дело доходит до должностных инструкций и ожиданий. Запишите все правила для сотрудников и раздайте их, когда сотрудники начнут работать в вашей новой стоматологической практике.

33. Вознаграждения работникам – Вы должны убедиться, что все вознаграждения работникам установлены и разъяснены сотрудникам. Сюда входят медицинские льготы, отгулы и отпуск. Дополнительную информацию о том, на что работники могут рассчитывать в отношении своих льгот, можно найти здесь.

34. Отдел кадров — Было бы очень полезно, если бы в вашей практике был обученный специалист по кадрам. Если вы инвестировали в программное обеспечение для управления, многие из них включают поддержку человеческих ресурсов.Если вы хотите узнать больше о необходимости и роли HR, прочтите это.

Дизайн: Шаги 35-37

35. Профессиональный логотип — Когда вы начнете свою практику, вам нужно будет повысить узнаваемость бренда в своем сообществе. Полное руководство, подобное этому, может помочь вам спланировать дизайн и маркетинговые планы. Это когда вы действительно переходите к последним шагам перед открытием. Во-первых, подумайте о своем логотипе. Это часто будет первое впечатление, будь то вывеска вашего здания, визитные карточки или целевая страница веб-сайта.Важно нанять профессионала для его разработки, чтобы убедиться, что в конечном итоге вы используете высококачественное, привлекающее внимание изображение.

Хотите, чтобы ваш бизнес выглядел профессионально и безупречно на всех платформах?

Мы можем посоветовать!

36. Профессиональный веб-сайт – Ваш веб-сайт будет лицом вашей стоматологической практики. Новый пациент найдет и изучит вашу стоматологическую практику в Интернете. Вы должны нанять профессионала для разработки и оптимизации вашей страницы.Они позаботятся о том, чтобы он был удобным для пользователя и наполнен контентом, который ищут потенциальные новые пациенты. Ваш сайт расскажет, почему люди должны приходить в вашу новую стоматологическую практику. Обязательно включите раздел на своем веб-сайте, посвященный биографиям стоматологов, а также знакомству с персоналом. Местоположение, часы работы, предоставляемые услуги и разделы расписания также должны быть представлены на вашем сайте.

37. Профессиональные фирменные товары — Чтобы продолжить распространение информации о вашем бренде, создайте фирменные товары для продажи на своем сайте или в подарок в стоматологическом кабинете.Типичными примерами являются зубные щетки, футболки, ручки или другие предметы, на которых можно легко отобразить ваш логотип и название стоматологической клиники.

Маркетинг занимает месяцы: шаги 38-45

38. SEO- Поисковая оптимизация, SEO, — это процесс привлечения внимания к вашему веб-сайту в результатах поиска Google. Ваша стоматологическая клиника будет конкурировать с веб-сайтами других местных клиник, поэтому вам нужно появиться в верхней части страницы результатов. Для этого убедитесь, что содержание вашего веб-сайта именно то, что будет искать новый пациент.Когда содержание вашего веб-сайта соответствует условиям поиска, Google покажет ваш веб-сайт среди результатов поиска. Чтобы узнать больше о SEO, ознакомьтесь с этим.

Нужна помощь с SEO?

Поговорите с нашими экспертами!

39. Объявления Google — Объявления Google — это наиболее эффективный способ цифровой рекламы в вашей конкретной области. Он не только экономичен, но и относительно прост в настройке, мониторинге и настройке. При создании рекламы вам нужно будет указать, какие ключевые слова вы хотите настроить.Эти ключевые слова основаны на том, что вы ожидаете, что люди будут искать. Например, если кто-то ищет ключевое слово «стоматолог в __», вам нужно будет сделать ставку на эту фразу, чтобы ваше объявление было показано. Конкуренты также будут делать ставки на эти ключевые слова, поэтому вам нужно убедиться, что вы их превосходите. Установление разумного бюджета и понимание потребностей пациентов приведут к успеху в вашей рекламе Google.

Не знаете, с чего начать цифровую рекламу?

Спросите у наших специалистов!

40.Реклама на билбордах — Несмотря на то, что реклама на билбордах может показаться устаревшей технологией, она очень эффективна для повышения узнаваемости бренда. Когда стоматологи начинают свою практику, вам нужно, чтобы ваше имя стало известно как можно больше. Разработайте привлекательный дисплей и укажите название, местоположение и логотип вашего офиса. Покупка слота для билборда – это отличное вложение. Чтобы узнать больше о некоторых творческих способах рекламы, посетите это.

41. Интернет-каталоги –  Большинство врачей можно найти в онлайн-каталогах в вашем районе, поэтому убедитесь, что вы указаны в как можно большем количестве каталогов.Интернет-каталоги являются ценным источником для потенциальных новых пациентов, чтобы найти вашу стоматологическую практику. Обязательно укажите свой адрес, номер телефона, адрес электронной почты, имена стоматологов в вашей практике и веб-сайт.

42. Отзывы и направления – Потенциальные новые пациенты будут решать, стоит ли им посещать вашу новую стоматологическую практику, основываясь на отзывах. Будь то рекомендации от кого-то, кого они знают, или онлайн-отзывы о вашей новой стоматологической практике, потенциальный пациент будет доверять врачу с высоким рейтингом.Поощряйте всех своих счастливых пациентов оставлять онлайн-отзывы и обязательно отвечайте на любые негативные отзывы.

43. Маркетинг по электронной почте —   Весь смысл маркетинга по электронной почте заключается в том, чтобы ваше имя оставалось в памяти ваших пациентов. Используйте электронную почту не только для напоминаний о встречах. Вы можете проявить творческий подход с информационными бюллетенями, разделами вопросов и ответов со стоматологом или даже предлагать свои рекламные акции по электронной почте. Просто убедитесь, что вы не отправляете слишком много писем. Если вы отправите слишком много, они могут быть проигнорированы, что было бы пустой тратой времени.

44. Почтовые программы – Чтобы вернуться к старой школе, рассылайте почтовые программы местным жителям в вашем районе. Начиная стоматологическую практику, вы можете просто представиться на открытке или отправить рекламный материал, чтобы привлечь новых пациентов.

45. Социальные сети — При открытии стоматологической практики создайте учетные записи в социальных сетях на платформах, которые в настоящее время используют ваши пациенты. Будь то Facebook, Instagram, Twitter и т. д., выбирайте платформы, которые лучше всего охватят вашу аудиторию.Эти профили позволят вам связаться с вашими пациентами и укрепить чувство общности. Планируйте свои посты в социальных сетях в календаре, чтобы максимизировать охват и взаимодействие. Вы можете использовать социальные сети, чтобы собирать подписчиков, а также размещать рекламу. Возможности безграничны!

Заключение 

Выполнив шаги, перечисленные в этом контрольном списке для открытия стоматологической практики, вы будете на правильном пути к успешному открытию стоматологической практики.Просто помните, что перед тем, как открыть свои двери, вам необходимо урегулировать следующие компоненты: финансирование и составление бюджета, страхование и разрешения, сотрудники и штатное расписание, лицензирование и правила, а также маркетинг и дизайн. Выполнив все шаги из этого контрольного списка, вы будете готовы взять на себя роль стоматолога и владельца бизнеса. В конечном итоге у вас будет приятная офисная обстановка и довольные пациенты.

Важные шаги, которые необходимо предпринять перед открытием стоматологического кабинета

Есть много веских причин, по которым стоматологам необходимо выбрать правильное помещение для практики.Стать владельцем бизнеса — это захватывающий и профессионально обогащающий опыт, но он также может быть довольно рискованным, если вы плохо к нему готовы.

Дело не только в ваших стоматологических навыках и обучении, которые могут вам понадобиться для успешного управления стоматологическим кабинетом. Вместо этого вам нужно носить шляпу предпринимателя, чтобы развивать свой бизнес. В этой статье вы поймете, что нужно, чтобы иметь процветающий стоматологический кабинет.

 

Стоматологическая практика

Создать новую стоматологическую практику с нуля может быть довольно сложно.Это связано с тем, что стоматологическая практика похожа на любой другой бизнес, и вам необходимо тщательно учитывать несколько факторов. Вам нужно решить, где находится бизнес, количество сотрудников, которых вы должны нанять, как продвигать бизнес и многое другое.

Простой контрольный список поможет убедиться, что у вас все готово, прежде чем открывать свой стоматологический бизнес. Поэтому, прежде чем вы окончательно решите открыть свою стоматологическую практику, вам следует рассмотреть некоторые важные задачи, которые вам необходимо выполнить.

К ним относятся наличие бизнес-плана, поиск местоположения, определение требований к вашему помещению и многое другое.Ниже приведены некоторые контрольные списки, которые вы всегда должны иметь при себе, когда решите открыть стоматологическую практику  

 

Иметь бизнес-план

Перед открытием стоматологической практики важно иметь бизнес-план. Бизнес-план показывает подробное описание вашего стоматологического бизнеса. Этот документ очень важен, потому что он включает в себя вашу бизнес-стратегию, расходы, доходы, операционные процедуры и другую важную информацию. Хорошей новостью является то, что финансовые учреждения могут предложить вам бизнес-кредит, если у вас есть идеальный бизнес-план.

Вы можете создать бизнес-план самостоятельно, но вы также можете привлечь профессиональных составителей бизнес-планов. С самого начала вам нужно иметь общее представление о деталях, которые вы хотите включить в бизнес-план.

Помните, что вы можете использовать бизнес-план даже после того, как откроете стоматологическую практику. Он может служить справочным документом для оценки того, идет ли ваш бизнес по правильному пути во время его работы.

 

Решите, нужен ли вам партнер

Этот фактор также требует тщательного рассмотрения.Наличие делового партнера, который также является стоматологом, может помочь вам покрыть некоторые расходы, которые вы понесете при открытии стоматологического кабинета. К сожалению, не всегда легко найти человека, разделяющего ваши взгляды.

Таким образом, вы должны тщательно обдумать решение о регистрации делового партнера. Кроме того, если вы не хотите иметь партнера при запуске своего бизнеса, вы всегда можете пересмотреть свое решение позже. Это особенно верно, если вы обнаружите проблемы с получением бизнес-кредита от финансовых учреждений.

 

Выберите место для стоматологической практики

Определение местоположения вашей стоматологической клиники, возможно, является одним из самых важных решений, которые вы когда-либо принимали. Это требует много исследований, чтобы позволить вам выбрать правильное место для вашей стоматологической практики. Но прежде чем вы начнете искать офисное помещение, имеет смысл проверить, есть ли в этом районе много других стоматологических клиник.

Если окажется, что вы уже определились с городом или поселком, в котором желаете открыть стоматологический кабинет, то вы можете узнать, работают ли другие стоматологические кабинеты в этом районе.Но если вы не определились с районом, стоит подумать, где вы хотите жить и открыть свой стоматологический бизнес.

Вы можете исследовать, чтобы определить лучшие места, которые могут подойти для вашего бизнеса и семьи. Как только у вас появится общее представление об области, отвечающей вашим потребностям, вы можете приступить к изучению своих конкурентов и целевого рынка, на котором вы будете практиковать.

Идеальное место для стоматологической практики должно быть удобным для пациентов. Следовательно, постарайтесь найти место, которое может принять большое количество пешеходов.Когда дело доходит до местоположения, также важно внимательно изучить пространство вашей стоматологической практики. Например, вам следует подумать, подходит ли для вашей стоматологической практики размещение на первом, втором или втором этаже коммерческого здания.

Имейте в виду, что наличие офиса на первом этаже может быть рентабельным, когда дело доходит до строительных работ для вашего нового офиса. С другой стороны, у вас может быть доступный вариант аренды верхнего этажа.Кроме того, вы также должны учитывать количество парковочных мест и удобство при выборе стоматологического места. Автомобильная стоянка должна быть в состоянии вместить как ваш персонал, так и пациентов.

 

Определите необходимое оборудование

Оборудование, которое требуется вашей стоматологической практике, может быть одной из самых больших статей расходов. Помимо стоматологического оборудования, вам также потребуется мебель, программное обеспечение для составления медицинских счетов, компьютерные системы и многие другие офисные принадлежности.

Лучше всего найти надежного продавца оборудования, который предоставит все необходимое. Вам придется найти человека, который сможет предложить вам недорогое, но качественное стоматологическое оборудование. Здесь вам также необходимо исследовать, прежде чем делать какие-либо дорогие покупки.

Обратите внимание, что стоматологическое оборудование включает в себя программное обеспечение для управления бизнесом, программное обеспечение для управления инструментами и другое. Независимо от типа программного обеспечения, которое вы хотите купить, убедитесь, что вы проверяете отзывы клиентов, а также тестируете программы.

 

Схема стоматологического кабинета

Важность наличия бизнес-плана может пригодиться, когда вы решите выбрать фактическое пространство, необходимое для вашей стоматологической практики. Пространство включает в себя зал ожидания, приемную, ванную комнату и кабинеты для осмотра. Вы также можете рассмотреть возможность наличия рентгеновского кабинета, комнаты отдыха и места для хранения. Но вы всегда должны стараться определить количество места, которое подойдет для вашего бизнеса.

Многие стоматологические кабинеты предпочитают иметь отдельный кабинет, стерилизационный кабинет и консультационный кабинет.Как видите, у вас есть много вариантов, которые вам нужно выяснить, прежде чем вы начнете искать стоматологическое место.

Когда у вас есть представление о планировке офиса, вы можете составить список комнат, подходящих для вашего бизнеса. Это может включать в себя придумывание грубых квадратных метров для комнат. Сложив все цифры, вы можете приблизительно оценить, сколько места будет подходить для вашей стоматологической практики.

 

Получите бизнес-кредит для вашего стоматологического бизнеса  

Как упоминалось ранее, бизнес-план может помочь вам получить бизнес-капитал, если у вас его нет.Поэтому, когда вы просмотрите и удовлетворены своим бизнес-планом, вы можете подать заявку на получение бизнес-кредита в банке или любом кредиторе. Однако, если вы не имеете права на получение финансирования от финансовых учреждений, лучший вариант — пригласить делового партнера.

Кроме того, вам может понадобиться заложить некоторые расходы еще до того, как вы откроете стоматологический кабинет. Например, вы должны подготовиться к расходам, связанным с ожиданием аренды или к некоторым расходам, связанным с наймом персонала.

Нет быстрого пути к получению финансирования.Прежде всего, вы должны общаться с различными финансовыми учреждениями и чувствовать их готовность предложить вам бизнес-кредит. Затем вам нужно будет подготовить предварительный документ заявки на получение кредита, чтобы представить кредитору.

Наконец, вы можете завершить процесс подачи заявки на получение кредита, поговорив со своим адвокатом, чтобы проверить, в порядке ли пакет кредита, прежде чем поставить свою подпись.

 

Аренда вашего стоматологического кабинета

Теперь, когда вы определились с местом, где хотите начать свой стоматологический бизнес, и получили финансирование для своей практики, пришло время оценить офисное помещение.В большинстве случаев, если вы решите арендовать помещение для стоматологического кабинета, вы можете сделать этот процесс с помощью надежного брокера по недвижимости.

Однако найти подходящее помещение для стоматологической практики может быть довольно сложно. Но иногда вам может повезти быстро найти место, поэтому важно быстро заключить сделку. В любом случае вам нужно получить аренду, когда вы найдете подходящее место для вашего офиса.

Помните, что стоматологический бизнес — это крупное предприятие. Следовательно, вам следует выбрать долгосрочную аренду, которая защитит вас от повышения арендной платы и зафиксирует арендную плату.Многие владельцы офисных помещений обычно предлагают скидки на аренду в первые несколько месяцев.

Это дает вам возможность направить свои средства на текущие проекты. Вы можете использовать его для покрытия других различных расходов вашего бизнеса, особенно когда вам нужно выполнить некоторые строительные работы. Поэтому в зависимости от ваших требований некоторые строительные работы могут занять пару месяцев. Кроме того, убедитесь, что ваш адвокат ознакомился с договором аренды, прежде чем подписать его.

 

Выясните потребности вашего персонала

Всегда уместно думать о кадровых потребностях, потому что вы не можете управлять стоматологическим кабинетом самостоятельно.Наиболее важные факторы, которые следует учитывать, включают найм ассистентов стоматолога, администраторов, бухгалтера, ИТ-персонала и офис-менеджера.

В вашем бизнес-плане должно быть указано, сколько людей вам нужно нанять, чтобы стоматологическая практика работала успешно. Но поиск подходящего персонала с опытом и навыками может оказаться сложной задачей, поэтому вам следует тщательно подготовиться.

Точно так же в вашем бизнес-плане должна быть указана средняя заработная плата, подходящая для каждой должности.Эта информация также поможет вам сделать финансовые прогнозы для вашей практики. Тем не менее, вам следует подумать о найме персонала только непосредственно перед тем, как вы решите открыть свой стоматологический кабинет.

 

Разработка маркетинговой стратегии

Любой бизнес должен продавать свои продукты или услуги, чтобы быть конкурентоспособным. Нет лучшего способа продвигать свой бизнес, чем веб-сайт. Сайт привлечет новых пациентов и повысит осведомленность о ваших стоматологических услугах.Вы можете создать бизнес самостоятельно, используя такие платформы, как WordPress. Однако создание веб-сайта может занять много времени, особенно если вы делаете это впервые.

Другой способ — нанять фирму веб-дизайна для создания вашего веб-сайта. После того, как веб-сайт будет готов, вам необходимо использовать правильные стратегии SEO, чтобы увеличить трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов. Когда дело доходит до стратегий SEO, некоторые из них более эффективны, чем другие. Поэтому вам следует выбрать те, которые быстро дадут вам наилучшие результаты.

Поскольку для того, чтобы увидеть результаты ваших SEO-стратегий, может потребоваться довольно много времени, лучше всего начинать их реализацию как можно раньше. Таким образом, вы можете начать привлекать внимание людей еще до того, как начнете свою стоматологическую практику.

Социальные сети также стали отличным способом продвижения ваших стоматологических услуг. Вы можете увеличить продажи, если выберете правильную платформу социальных сетей. Идея должна состоять в том, чтобы выбрать платформу социальных сетей, которая имеет ваш целевой рынок. Когда вы идентифицируете своих клиентов, взаимодействуйте с ними, чтобы они могли узнать о ваших стоматологических услугах.Вы можете использовать социальное вещание, чтобы апеллировать и продавать свои услуги. Тем не менее, вам следует подумать о других онлайн- и традиционных маркетинговых мероприятиях только после того, как вы откроете свой стоматологический кабинет.

 

Подать заявку на получение разрешений и лицензий

Последний шаг, который вам нужно сделать, прежде чем открыть двери вашего стоматологического кабинета, — это подать заявку на получение необходимых лицензий, разрешений и других необходимых документов. Они нужны вам, чтобы практиковать стоматологию в определенной области.

Вы также можете попробовать присоединиться к профессиональному членству, чтобы убедиться, что это принесет пользу вашей стоматологической практике. Имейте в виду, что законы и правила могут различаться в разных местах, поэтому убедитесь, что в вашем бюджете достаточно места для получения любых разрешений, которые могут вам понадобиться.

 

Вот некоторые из наиболее важных шагов, которые необходимо предпринять перед открытием стоматологического кабинета. Однако следите за тем, чтобы ничто не было упущено из виду. Важные решения, такие как подписание договора аренды, могут оказать огромное влияние на ваш бизнес.