Что выгоднее для ооо усн или осно: что выгоднее и как перейти, отличия

Альбе Гельденхейс, генеральный директор и основатель Ultimate Sports Nutrition (USN)

Когда Альбе Гелденхейс основал Ultimate Sports Nutrition (USN) в 1999 году, он хотел заполнить нишу на рынке спортивных добавок, развивая бизнес с плоской структурой и рентабельностью.

В то время его стратегия имела для него смысл, однако, не имея опыта работы в бизнесе, он признает, что допустил ряд ранних ошибок, которые позже поставили под угрозу бизнес.

«Я предлагал работу друзьям и членам семьи независимо от их опыта или соответствующей квалификации, — объясняет он.

«Я был неэффективен и не обладал знаниями в области бизнеса, и мне приходилось обеспечивать высокую валовую прибыль, чтобы компенсировать это. Я создал сильную команду по продажам, которая работала исключительно за комиссионные, а затем в логистике использовала простую складскую систему с письменными счетами, двумя грузовиками, небольшой горсткой упаковщиков и двумя водителями.

Пережив огромные периоды роста, он начал ставить перед компанией нереалистичные амбиции, например, стремиться удваивать оборот каждый месяц.

Затем, по мере роста его ответственности, он считает, что попал в ловушку «самодержавного» ведения бизнеса, отказавшись назначить заместителя и используя страх в качестве управленческой тактики. Тем временем продукция USN набирала популярность, скрывая беспорядок за кулисами.

В интервью журналу Entrepreneur в 2018 году Альбе рассказал, как эти проблемы негативно повлияли на USN.Перебирая встречи и изо всех сил пытаясь найти людей, которым он мог бы доверять на руководящих должностях, только когда он сосредоточился исключительно на разработке спортивных добавок, он добился реального денежного успеха.

Реформирование структуры бизнеса и при необходимости аутсорсинг в 2010 году, с тех пор оборот прибыли USN увеличился более чем в три раза. «Сегодня у нас есть несколько брендов, международное присутствие, надежные системы и профессиональный и надежный персонал», — говорит он.

Размышляя о своих ранних трудностях, Альбе признает, что научился быть стойким перед лицом сложных обстоятельств.«Теперь я знаю, что никогда нельзя соглашаться с тем, что ваша компания не может стать больше, и никогда не соглашаться на посредственность, потому что вы находите разочарование в попытках добиться от своих людей наилучшего. Ваши продукты, персонал и продажи всегда можно улучшить. Даже на падающем рынке, если у вас нет 100% доли рынка, у вас есть возможность развивать свою компанию».

«Теперь я знаю, что никогда нельзя соглашаться с тем, что ваша компания не может стать больше, и никогда не соглашаться на посредственность».

Набирает силу

Через двадцать лет после основания USN оборот Альбе увеличился до 62 евро.8 миллионов, с расширением операций в США, Великобритании, Индии, России и Австралии.

Сам увлекающийся фитнесом, он связывает успех своего бизнеса со своей страстью к здоровью и хорошему самочувствию. «Это основа, на которой была построена наша компания, — говорит Альбе.

«Эти вещи ассоциируются у нас с имиджем и силой. Люди хотят хорошо выглядеть, поэтому речь идет не только о том, чтобы быть здоровым; для меня это прогулка и жизнь бренда. Вот почему я так увлечен этим — потому что я живу этим.

Альбе говорит, что всегда уделял особое внимание своей физической форме, выработав строгий режим упражнений в старшей школе и в начале своей карьеры в полиции. «Я провел много времени в тренажерном зале и у меня появился живой интерес к питанию, белкам и аминокислотам», — говорит он.

Когда в 1997 году он начал работать продавцом членства в Health & Racquet Club, ныне несуществующей франшизе тренажерных залов в Южной Африке, он говорит, что импортировал спортивные добавки из США, чтобы продавать их членам на стороне.

Заметив разрыв на рынке между дорогими импортными брендами и более дешевыми местными добавками, он понял, что есть возможность продавать продукт, расположенный между двумя ценовыми диапазонами.

«Импортные добавки считались лучшими, но они были намного дороже, в то время как местные бренды были дешевле, они считались низшими», — объясняет он.

«Я увидел возможность создать бренд продуктов с хорошим составом, которые производятся на месте». По словам Альбе, производя качественные добавки по разумной цене, USN быстро стала «брендом с лучшим соотношением цены и качества в Южной Африке».

Размышляя об основании USN, Альбе говорит, что маркетинг и брендинг компании стали причиной ее раннего успеха. «Брендинг важен, потому что он создает восприятие», — объясняет он.

«С ним можно многое сделать. Причина, по которой мы использовали аббревиатуру USN, заключалась в том, что в этих письмах сознательно упоминалась Америка, а американские добавки считались лучшими в то время. Мы создавали впечатление, что являемся международным брендом и можем продавать товары по ценам ниже импортных без ущерба для качества.

Альбе говорит, что из-за простейшей структуры он реинвестировал большую часть прибыли USN на самом раннем этапе, а оставшуюся часть использовал на дальнейшие маркетинговые кампании.

«В то время мы все еще использовали традиционные методы маркетинга и рекламы, такие как покупка рекламных площадей в печатных СМИ и наем представителей компании. Я искал людей, которые работали с такой же скоростью и были так же увлечены брендом, как и я».

Первое десятилетие USN оказалось успешным.Тем не менее, даже имея значительное присутствие на рынке в Южной Африке, Альбе не осознавала, что свободная и разросшаяся структура компании приводит к убыткам бизнеса.

Когда в 2010 году внешний потенциальный покупатель провел аудит бизнеса, Альбе обнаружил расхождение в прибыли в размере 2,5 млн евро. Именно тогда ему пришлось принять ряд трудных решений.

Убрав неэффективные отделы и офисы, он сосредоточился на том, чем больше всего увлекался: разработке и маркетинге отличных спортивных добавок.«Сегодня мы просто набираем лучших командных игроков, которых можем, и расширяем возможности людей, которые были с нами с самого начала», — говорит Альбе.

«Теперь у нас больше возможностей для реализации стратегии, основанной на анализе данных, понимании тенденций и обучении людей. Это будет иметь для нас ключевое значение, потому что именно на этом мы будем основывать наши инновации и расширение».

Отображение мощности

Переориентировав бизнес, Альбе увидел, что USN снова стала прибыльной, и, по его словам, у него появилась свобода для роста на международном уровне.Теперь, когда популярность бренда USN в Европе, особенно в России и Великобритании, растет, экспорт является постоянным источником роста для компании.

«Мы добились международного успеха благодаря дистрибьюторам и партнерам, с которыми у нас сложились отношения в этих странах. Кроме того, мы распространяем везде, где только можем, от США и Ближнего Востока до Южной Америки. Мы стремимся расти как можно больше».

Альбе добавляет, что расширение и развитие компании за рубежом требует понимания того, что отличает отдельные рынки и культуры.«В Южной Африке нас отличает то, что мы находимся в авангарде инноваций», — объясняет он.

«Итак, когда мы устанавливаем тенденции на местном уровне, мы хотим внедрять их за границей. Вы не увидите такого больше нигде в мире, потому что мы сильны в построении нашего бренда.

«Самое главное, у нас есть прочные отношения с производителями, а также возможность продавать наши товары по доступной цене. Небольшие компании не могут производить определенные виды продуктов, такие как протеиновые батончики или нежирные протеиновые коктейли, в больших объемах, потому что затраты на аудит слишком высоки, поэтому у нас есть преимущество, заключающееся в том, что мы можем использовать наш масштаб.Если мы производим определенный продукт в Великобритании, мы можем распространять его в Южную Африку и Америку и наоборот. Такая гибкость важна, потому что это то, что отличает нас».

Альбе говорит, что международная экспансия будет очень важна для будущего USN. Тем не менее, усвоив урок в начале своей карьеры, он говорит, что оправдывает свои ожидания.

«Мы добились успеха в Южной Африке, и естественно предположить, что, поскольку мы сильны на родной земле, нам нужно добиваться успеха в любой стране, в которую мы расширяемся», — говорит он. «Но я понял, что важно начинать с малого, смотреть, что работает, учиться на своих ошибках, а затем планировать соответственно.

«Я понял, что важно начинать с малого, смотреть, что работает, учиться на своих ошибках, а затем планировать соответственно».

«После того, как вы попали в точку, вы можете масштабировать и выяснить, что будет работать для вашего бренда в конкретной стране. Многие компании, которых я вижу, этого не понимают. Они начинают слишком много, потому что полны энтузиазма, а когда что-то не получается, они рискуют потерять сотни миллионов долларов.

Альбе очень простое. «Вы должны оставаться такими же увлеченными, какими были, когда только начинали, — говорит он, — потому что именно страсть и энергия будут строить и продвигать ваш бизнес».

При поддержке:

Как доморощенный USN стал международным гигантом

В 1999 году бывший полицейский Альбе Гельденхейс начал продавать свои собственные смеси пищевых добавок, чтобы получать дополнительный доход, работая продавцом в тренажерном зале.

Эта подработка стала настолько прибыльной, что он зарегистрировал ее как бизнес, который с тех пор стал одним из ведущих мировых брендов пищевых добавок.

finweek рассказал Geldenhuys о своем пути к созданию бизнеса.

Чем вы занимались до того, как начали USN?

Выходец из семьи государственных служащих, я никогда не мечтал о собственном бизнесе.

Я представил, как взбираюсь по лестнице в полиции, как это делали до меня мои отец и дедушка.

Проработав шесть лет в полиции, в основном в качестве судмедэксперта, я впал в колею и решил заняться продажами в том, что тогда называлось Health & Racquet club в Хэтфилде.

Что вызвало ваш интерес к рынку пищевых добавок?

Я всегда увлекался здоровьем и фитнесом, поэтому меня интересовало, как пищевые добавки могут улучшить здоровье и работоспособность людей; особенно после ажиотажа вокруг трансформации бывшего игрока в регби Springbok Перси Монтгомери, когда он начал использовать креатин в конце 1990-х.

Как из этого развился USN?

В то время рынок уже был достаточно насыщен, но местные продукты были, как правило, низкого качества, а импортные – непомерно дорогими.

Я начал читать о пищевых добавках все, что мог, от научных исследований до популярных статей и обзоров продуктов, а затем начал экспериментировать со своими собственными рецептурами.

Я смешала их на кухне в старой стиральной машине «Спутник».

Первоначальная идея состояла в том, чтобы подзаработать, но молва привела к тому, что продажи удваивались каждый месяц.

Именно тогда я понял, что есть реальная возможность для бизнеса.

В конце 1999 года я зарегистрировал USN и заключил контракт с фармацевтической компанией на массовое производство формул.

Бизнес заработал около 20 000 рандов всего за несколько месяцев, что было состоянием для кого-то вроде меня, который зарабатывал 1800 рандов в месяц в полиции.

Где вы взяли стартовый капитал?

Я продал свой бакки за 30 000 рублей, а потом купил дешевый маленький Уно для доставки.

Увидев, насколько хорошо идет бизнес, мой отец также подписал поручительство на кредитную линию в размере 100 000 рандов.

Мне никогда не нравились долги, поэтому сначала я покупал сырье только тогда, когда у меня были деньги.

Вся наша энергия была потрачена на рост продаж и обеспечение достаточного количества продукции для удовлетворения спроса.

Почему вы назвали бренд USN?

USN — это сокращение от Ultimate Sports Nutrition.

Аббревиатуру я выбрал потому, что «США» подсознательно вызывало у людей ассоциации продукта с США, которые на тот момент воспринимались как лучшие во всем.

Мне также посчастливилось арендовать офисное помещение в Совете по научным и промышленным исследованиям (CSIR), что позволило мне разместить их адрес на наших этикетках.

Это навело людей на мысль, что компания связана с CSIR, и добавило «доверия» к бренду.

Чем вы отличались от остального рынка?

Наша продукция была такого же качества, как высококачественная импортная продукция, но немного дешевле, потому что мы производили на месте.

Я добавил к ценам наценку в размере 60%, чтобы оставить место для ошибок и расти, совершенствоваться и экспериментировать с новыми рецептурами.

В то время как большинство импортируемых продуктов предназначалось для рынка бодибилдинга, мы отличались тем, что не боялись проникнуть на рынок здоровья и фитнеса.

Как вы попали в розничную торговлю?

Мне удалось продавать свою продукцию в магазинах Health & Racquet благодаря ценной сети, которую я наработал, работая в их отделе продаж.

К 2002 году продукт появился в аптеках и других магазинах здоровья по всей стране с ежемесячным оборотом в миллионы.

Как вы продавали USN и как эта стратегия продаж изменилась за эти годы?

Изначально у нас был очень маленький маркетинговый бюджет.

Продукт в основном продавал себя через сарафанное радио.

Когда мы позже достигли потолка, мы начали использовать представителей бренда для продвижения продукта.

Одним из первых был Жако ван дер Вестхуизен, который получил травму и после использования нашей продукции пробился в команду Springbok.

Сегодня мы также используем печатную и цифровую рекламу для повышения узнаваемости бренда и инвестируем в обучение в магазинах розничной торговли, чтобы продавцы знали о преимуществах нашей продукции.

Важно иметь хорошо образованного человека в торговой точке, чтобы гарантировать, что потребители получат правильный продукт для своих нужд, когда они сталкиваются с полками пищевых добавок в розничных магазинах.

Как вы справлялись со своей новой ролью владельца бизнеса?

Бизнес процветал, но у меня не было никакого опыта в бизнесе, за исключением навыков продаж, которые я приобрел во время работы в Health & Racquet.

У меня также есть эта ужасная черта: я скорее разбираюсь во всем сам, чем следую инструкциям.

Так что я интуитивно пробирался через администрацию, персонал, управление запасами и финансы, не всегда зная, на правильном ли я пути.

Какие ошибки вы допустили, когда создавали компанию?

Я дал одному из моих предыдущих генеральных директоров слишком много свободы действий, когда создавал бренд за границей.

Предполагалось, что в этом году компания получит прибыль в размере 28 миллионов рандов, но в итоге понесла убытки и потеряла 12 миллионов рандов на складе из-за неверных управленческих решений этого человека.

Как вам удалось вернуть компанию в нужное русло?

Директор ПСЖ Юри Безуиденхаут возглавил группу по проведению комплексной проверки доли в USN.

Я решил не продавать долю, но Юри присоединился к USN в середине 2010 года.

Он вывел нас на новую фазу роста, повысив эффективность, избавив компанию от мертвого груза и отдав на аутсорсинг такие вещи, как производство, транспортировка, исследования и разработки.

Это позволило нам снова сосредоточиться на нашем основном бизнесе.

Были ли моменты, когда вам хотелось все продать или бросить?

Я не буду продавать компанию, потому что знаю, сколько крови и пота нужно, чтобы создать что-то с нуля, и я получаю огромное удовольствие и верю в то, что делаю.

Я очень конкурентоспособен, и бизнес дает мне творческий выход.

Кроме того, приятно встречаться с потребителями и узнавать, как наша продукция изменила их жизнь.

Многие люди также стали зависеть от USN как источника средств к существованию — только в ЮАР у нас работает более 200 человек, поэтому неудача никогда не была вариантом.

Какой самый лучший совет вы получили?

Ник Деннис, предыдущий генеральный директор Tiger Brands, посоветовал мне нанять на полную ставку дипломированного бухгалтера, чтобы следить за финансовой стороной бизнеса.

Где вы продаете свои добавки?

Рынок ЮАР довольно мал, поэтому, чтобы сохранить темпы роста, мы открыли филиалы в Англии и Франции, откуда мы экспортируем в различные европейские страны, а также в Россию и США, которые также снабжают Мексику и Китай.

Легко ли было выйти на зарубежные рынки?

Нет, это как каждый раз начинать бизнес с нуля.

Создавая бренд в Великобритании, я проезжал десятки тысяч километров в месяц, чтобы посетить дистрибьюторов, розничных продавцов, производителей и типографии.

Обеспечение хороших отношений было основой успеха USN в Великобритании, что обеспечило ценную поддержку и стремление помочь мне и USN добиться успеха.

Были ли у вас ошибки при выходе на эти рынки?

У нас был оборот около 50 миллионов рандов в течение нашего первого года в Австралии, но дела пошли наперекосяк после того, как компания, с которой мы сотрудничали, решила продавать продукты питания, используя наши рецептуры, под своей собственной маркой.

Есть ли у вас какие-либо советы для предпринимателей, которые хотят расширить свой бизнес за рубежом?

Это поможет начать с малого, постепенно расширяя рынок по мере того, как вы будете лучше знакомиться с ним.

Стратегии, которые работали на существующем рынке, не обязательно будут работать на новом рынке, поэтому имеет смысл объединиться с местной компанией, которая понимает рынок, язык и культуру.

Какие планы на будущее?

Мы будем продолжать расширять наше международное присутствие.

Как владелец бизнеса, вы не можете успокаиваться: бизнес либо растет, либо теряет рынок.

Нет ничего промежуточного.

В то время как предыдущие усилия были направлены на расширение ассортимента продукции, следующие усилия будут направлены на придание продуктам большей глубины.

Таким образом, вместо того, чтобы продавать меньшие объемы многих продуктов, мы хотим сосредоточиться на меньшем количестве продуктов на бренд, но значительно увеличить продажи.

Первоначально эта статья появилась в выпуске finweek от 6 июня.Купите и скачайте журнал здесь или подпишитесь на нашу рассылку здесь.

Зал славы – выпускники

Лидер, боец ​​и первопроходец, вице-адмирал Эдвард Мур был движущей силой на протяжении всей своей 38-летней службы на флоте. Он начал в рядах резерва ВМС США и стал командующим надводными силами Тихоокеанского флота США, став самым высокопоставленным чернокожим военно-морским офицером в то время и после выхода на пенсию. Он отличился своим превосходным оперативным руководством в качестве командира Plankowner USS Cowpens (CG-63), первого черного капитана крейсера Aegis, руководя успешными ракетными ударами Tomahawk по важным целям в Ираке, что сделало иракское руководство неэффективным.Позже он служил командиром оперативной группы CARL VINSON и группы крейсеров-эсминцев THREE, которые наносили ракетные удары «Томагавк» по иракскому лидеру Саддаму Хусейну и его войскам, чтобы заставить иракцев уйти из курдской зоны отчуждения, созданной США и их союзниками для защиты. курды. ВАДМ Мур внес значительный вклад в новаторскую системную интеграцию на борту кораблей, поскольку военно-морской флот открыл новую эру технического прогресса, как на действительной службе, так и в бизнесе в качестве вице-президента группы прикладных технологий в корпорации Anteon, руководя программами компании надводного флота.Он по-прежнему активно участвует в некоммерческих организациях и советах, содействующих благополучию и развитию групп меньшинств и ветеранов.

Введен в должность 15 июня 2018 г.

Одаренный и динамичный лидер, вице-адмирал Тиге на протяжении всей своей карьеры была движущей силой в развитии и использовании информации как средства ведения боевых действий на тактическом, оперативном и стратегическом уровнях. Окончив Военно-морскую аспирантуру в 2001 году, она позже вернулась и умело руководила университетом в качестве президента, обеспечивая неизменное лидерство и руководство в трудный период в истории школы.Как лидер информационной войны и новатор, она была выбрана командующим ДЕСЯТОГО ФЛОТА / Киберкомандования флота, став первой женщиной, которая служила во флоте в качестве командующего пронумерованным флотом. В качестве заместителя начальника военно-морских операций по информационной войне (N2/N6) она активно руководила интеграцией информации во все области ведения боевых действий, обеспечивая защищенные сети ВМФ, повышенную кибербезопасность, интегрированные возможности ведения огня в киберпространстве и улучшенную осведомленность о боевом пространстве, что позволило господство на море. Ее образцовое и выдающееся лидерство в служении этой стране заслуживает похвалы и отличает ее как посла Военно-морской школы последипломного образования.

Введен в должность 27 апреля 2017 г.

Доктор Джек Р. Борстинг служил в Военно-морской школе последипломного образования в различных должностях на протяжении своей выдающейся карьеры в академических кругах и на федеральной службе. Доктор Борстинг присоединился к факультету Департамента исследования операций NPS в 1959 году, где он проработал 15 лет, прежде чем стать ректором университета в 1974 году.После шести лет работы ректором NPS Борстинг стал ассистентом. Министр обороны (контролер) с 1980 по 1982 год, назначенный президентами Картером и Рейганом на должность главного финансового директора Министерства обороны США. Карьера Борстинг в академических кругах затем привела его в университеты в Майами, Флориде и южной Калифорнии, но его приверженность и лидерство в NPS остались, и он работал в совете консультантов учреждения более 20 лет.

Введен в должность 27 марта 2015 г.

При крайне тяжелых обстоятельствах г.Альварес поддержал честь и верность офицера ВМС США, выдержав более восьми лет жестокого плена в Северном Вьетнаме. Окончив NPS в 1976 году и прослужив с честью в ВМС США в течение 20 лет, он добился больших успехов в качестве заместителя директора Корпуса мира, заместителя администратора Управления по делам ветеранов и работал в многочисленных академических и некоммерческих советах. Его образцовое и выдающееся лидерство на службе своей стране заслуживает похвалы и отличает его как представителя передового опыта Военно-морской аспирантуры и всех государственных служащих.

Введен в должность 21 июня 2013 г.

Генерал Кит Александер прослужил в армии США 40 лет. Он принял на себя обязанности директора Агентства национальной безопасности и начальника Центральной службы безопасности 1 августа 2005 года. Сохраняя эту руководящую роль в АНБ / CSS, Александр также стал первым командующим Кибернетического командования США 21 мая 2010 года. В 1983 году Александр окончил Военно-морскую аспирантуру с двойным дипломом, получив ученую степень в области физики и системных технологий/электронной борьбы.

Введен в должность 30 ноября 2012 г.

Полковник запаса Корпуса морской пехоты США в отставке, г-н Хавенштейн занимал несколько должностей в частном секторе, в том числе: главный исполнительный директор Международной корпорации научных приложений (SAIC), президент BAE Systems, Inc. и вице-президент подразделения стратегических систем. в Рэйтеоне. Его лидерство в оборонной промышленности было революционным и привело к преобразованию информационных технологий и сетевых коммуникаций для оборонных и разведывательных приложений.В 1977 году получил степень магистра электротехники в Военно-морской школе последипломного образования.

Введен в должность 30 ноября 2012 г.

Адмирал Олсон был первым морским котиком, когда-либо получившим трех- и четырехзвездочное звание, и занимал высшие руководящие должности в качестве восьми командующего Командования специальных операций США (USSOCOM) и в качестве бывшего помощника заместителя Начальник военно-морских операций (планы, политика и операции). Он получил степень магистра гуманитарных наук в области национальной безопасности в Военно-морской школе последипломного образования в 1985 году.

Введен в должность 2 декабря 2011 г.

Адмирал Артур поступил в ВМС США по программе Корпуса подготовки офицеров морского резерва (NROTC) в Университете Майами и был принят на службу в июне 1957 года. Позже он получил вторую степень бакалавра в области авиационной техники в NPS. Адмирал Артур занимал множество высоких постов, в том числе командующего У.S. СЕДЬМОЙ флот и командующий Центральным командованием ВМС США по операциям «Щит пустыни»/«Буря в пустыне» и заместитель начальника военно-морских операций.

Введен в должность 2 декабря 2011 г.

Доктор Лондон является выпускником Военно-морской академии США (1959 г.) и Военно-морской школы последипломного образования (1967 г.), где он получил, соответственно, степень бакалавра наук в области военно-морского машиностроения и степень магистра наук в области исследования операций. Он имеет докторскую степень в области делового администрирования, присвоенную «с отличием» Университетом Джорджа Вашингтона (1971).За 12 лет службы в качестве кадрового офицера (1959–1971) во время холодной войны Лондон первоначально служил морским летчиком и пилотом авианосца. Позже, в разгар войны во Вьетнаме, он служил помощником и помощником по административным вопросам заместителя начальника управления материально-технического обеспечения ВМФ (1969-70). Д-р Лондон был исполнительным председателем CACI.

Введен в должность посмертно 3 декабря 2010 г.

Вице-адмирал Хьюз служил в США.С. ВМФ 43 года. Его последним назначением была должность заместителя начальника военно-морских операций (логистика). После выхода на пенсию из ВМС США занимал пост президента / генерального директора Федерального кредитного союза ВМС, крупнейшего кредитного союза в США. Он также был почетным приглашенным профессором и заведующим кафедрой финансового менеджмента Конрада в Высшей школе бизнеса и государственной политики NPS. Хьюз получил степень магистра наук в области анализа операций в Военно-морской аспирантуре в 1962 году.

Введен в должность 3 декабря 2010 г.

Адмирал Лопес служил в У.С., 40 лет. Он занимал должности главнокомандующего ВМС США в Европе и главнокомандующего союзными силами в Южной Европе, а также бывшего командующего Силами НАТО по выполнению мирных соглашений в Боснии и Герцеговине. После 40 лет выдающейся карьеры адмирал Лопес в течение 10 лет работал в совете консультантов NPS. Лопес окончил Военно-морскую аспирантуру со степенью бакалавра гуманитарных наук в области государственного управления (международные отношения) в 1972 году и со степенью магистра наук в области управления в 1973 году.

Введен в должность 3 декабря 2010 г.

Вице-адмирал Трейси, бывший начальник военно-морского образования и обучения / директор по обучению, была первой женщиной, получившей звание вице-адмирала в ВМС США, и, находясь на действительной службе, была самой высокопоставленной женщиной-морским офицером в ВМС США. В настоящее время она является вице-президентом по развитию промышленности Министерства обороны HP Enterprises. В 1980 году Трейси с отличием окончила Военно-морскую аспирантуру со степенью магистра наук в области исследования операций.

Введен в должность 30 июля 2010 г.

Генерал Апичарт Пенкитти был назначен постоянным министром обороны Таиланда 1 октября 2008 года. Он сделал образцовую военную и академическую карьеру и способствовал установлению тесных отношений между Военно-морской аспирантурой и Таиландом. В 1975 году генерал Апичарт окончил Военно-морскую аспирантуру со степенью магистра машиностроения.

Введен в должность 11 августа 2009 г.

Адмирал Майкл Гленн Маллен был назначен 17-м председателем Объединенного комитета начальников штабов (CJCS) 1 октября 2007 г. Маллен ранее занимал должность 28-го начальника военно-морских операций с 22 июля 2005 г. по 29 сентября 2007 г. В 1985 г. Маллен окончил Военно-морскую аспирантуру со степенью магистра наук в области исследования операций.

Введен в должность 23 мая 2009 г.

Генерал Майкл В.Хэги был назначен 33-м комендантом Корпуса морской пехоты США с 2003 по 2006 год. Хэги уволился из морской пехоты 1 января 2007 года. Он имеет степень магистра электротехники Военно-морской школы последипломного образования и степень магистра гуманитарных наук в области национальной безопасности и стратегических исследований Военно-морского колледжа.

Введен в должность 23 февраля 2007 г.

Достопочтенный Дэн Альберт был мэром города Монтерей с 1986 по 2006 год.Он преданный своему делу провидец, который помог сделать Военно-морскую аспирантуру краеугольным камнем высшего образования и получил признание за свое лидерство в усилиях сообщества по поддержке деятельности Министерства обороны в Монтерее, Калифорния.

Введен в должность 23 февраля 2006 г.

Адмирал Уэйн Э. Мейер, окончивший Военно-морскую аспирантуру в 1960 году со степенью бакалавра наук, был награжден престижной медалью президентом NPS RDML Wells во время церемонии.Мейер является основоположником разработки судовых систем в реальном времени, где сейчас его технология AEGIS используется на 60 кораблях. «Я совершенно ошеломлен и удивлен», — сказал Мейер о своем вступлении в должность.

Введен в должность 20 апреля 2005 г.

Адмирал Джеймс Д. Уоткинс, выпускник Военно-морской академии 1949 года, в 1958 году окончил Военно-морскую аспирантуру со степенью магистра машиностроения. Он служил в равной степени на борту надводных кораблей и подводных лодок.Президент Рейган избрал адмирала Уоткинса 22-м начальником военно-морских операций 30 июня 1982 года, завершив выдающуюся карьеру, насчитывающую почти четыре десятилетия.

Введен в должность 16 сентября 2004 г.

Генерал Джон А. Гордон, ВВС США (в отставке), ветеран с 32-летним стажем службы в ВВС, служил в Белом доме в качестве советника президента по внутренней безопасности с июня 2003 г. по июнь 2004 г. Он имеет степень бакалавра наук Университета Миссури. , степень магистра военно-морской школы последипломного образования и степень магистра делового администрирования Университета Нью-Мексико-Хайлендс.

Введен в должность 19 ноября 2003 г.

Адмирал Генри Мауз-младший ушел в отставку с действительной военной службы в 1994 году в качестве главнокомандующего Атлантическим флотом США. Образование Мауза включает в себя Военно-морскую академию, Военно-морской колледж и степень бакалавра в области электротехники в Военно-морской школе последипломного образования. Он является обладателем многих престижных наград, в том числе медали за выдающиеся заслуги, медали за выдающиеся заслуги в обороне и трех наград в виде медали за заслуги перед военно-морским флотом.

Введен в должность 13 января 2003 г.

(12 августа 1942 г. — 12 ноября 2005 г.)

Вице-адмирал Цебровски имеет степень бакалавра наук. по математике в Университете Вилланова и в 1973 году получил степень магистра с отличием в области управления компьютерными системами в Военно-морской аспирантуре. Он ушел в отставку из военно-морского флота в 2001 году после службы в качестве президента Военно-морского колледжа и был директором Управления трансформации вооруженных сил Управления министра обороны США.

Введен в должность 28 марта 2002 г.

Профессор Чуен (NPS ’73) имеет степень магистра наук в области исследования операций Военно-морской школы последипломного образования. Профессор Чуен модернизировал сингапурские вооруженные силы, создав в Министерстве обороны организацию по анализу операций, которая занимается информационными технологиями, системным проектированием и исследованием операций. Он также учредил совместную образовательную программу между NPS и Национальным университетом Сингапура.

Введен в должность 27 сентября 2001 г.

Достопочтенный Джеймс Дж. Рош был назначен 20-м секретарем ВВС США в 2001 году. Он отвечает за функционирование и эффективность ВВС, разработку их политики и программ, а также выполнение решений и указаний президента. США и министром обороны. Секретарь Рош имеет степень магистра военно-морской аспирантуры и докторскую степень Гарвардской высшей школы делового администрирования.

Введен в должность 27 сентября 2001 г.

Карьера г-на Уайта в армии США включала две командировки во Вьетнам и службу в качестве командира 1-й эскадрильи 11-го бронекавалерийского полка; Командир 11-го бронекавалерийского полка 5-го корпуса; и исполнительный помощник председателя Объединенного комитета начальников штабов. В 1974 году с отличием окончил Военно-морскую аспирантуру со степенью магистра в области исследования операций.Г-н Уайт занимал пост 18-го министра армии с мая 2001 г. по апрель 2003 г.

Добро пожаловать в шкафчик для коз

За этой дверью находится « Шкафчик для коз «. Все нестаршины обязательно снимают прикрытие (шапку) и стучат, прежде чем войти. Начальник командования (CMC) — SKCM (SW / AW) Росс Беверли USN в отставке.

Спасибо, что зашли и приятного посещения. На веб-сайте вы найдете много полезной информации и ссылок для CPO/Navy. В доступной для поиска базе данных содержится более 100 000 адресов электронной почты начальника, доступная только для CPO.Много другой информации, связанной с CPO, включая историю и традиции, анекдоты, графику, мультфильмы, информацию о выходе на пенсию, частный форум CPO и многое, многое другое.

Для посетителей без военного прошлого необходима дополнительная информация. Никакие другие вооруженные силы не имеют уровня или звания, эквивалентного военно-морскому флоту или береговой охране США. Учитывая, что все вооруженные силы имеют два класса службы, зачисленных и введенных в эксплуатацию, однако ВМС США и Береговая охрана имеют четыре (т.е., зачислен, бюро назначено CPO, бюро назначено ордером и введено в эксплуатацию. Это делает титул «Шеф» еще более отличительным.

« Начальник » должен быть источником мудрости, послом доброй воли, авторитетом в отношениях с персоналом, а также техническим экспертом. « Спросите начальника » — это нарицательное слово в военно-морском флоте и береговой охране. На борту лодок, (подводных лодок) кораблей (серые и на ходу), военно-морских авиабаз и станций береговой охраны зона кают (причал / гостиная) для старшин называется «Козий шкафчик», отсюда и название этого сайта.

В верхней части страницы находятся несколько разных страниц, доступных на этом сайте, так что вы можете сразу перейти к тому, что хотите увидеть. Да, кстати, не забудьте подписать Deck Log на одной из страниц, чтобы записать свое посещение.

MMCM (SS) Грег Питерман USN Ret. основал этот веб-сайт в 1993 году и с тех пор поддерживает его. Он жертвует многие часы своего времени на поддержание этого сайта в качестве подарка сообществу CPO. Этот веб-сайт не является коммерческим, а скорее просто веб-сайтом для всех руководителей.

Все комментарии, предложения — что мы должны или могли бы сделать — что нужно улучшить или прекратить — что вы думаете — что вам не нравится — что вам нравится — приветствуются в любое время. Пожалуйста, направляйте свои комментарии/мысли по адресу: SKCM(SW/AW) Ross Beverley USN Ret.

Полномасштабные эксперименты по снижению выбросов NOx в Norcem Brevik

Исходная версия

Аннотация

Система снижения NOx, установленная на Norcem Brevik, основана на технологии SNCR. Он был установлен в 2012 году, и было достигнуто значительное снижение выбросов NOx. Однако никогда не проводились эксперименты или оптимизации системы. Технология СНКВ основана на впрыскивании азотсодержащего восстановителя, в данном случае гидроксида аммония, для снижения концентрации NOx в требуемом диапазоне температур 1100-1400К (827-1127°С). Разработанные эксперименты были основаны на поиске оптимального расхода гидроксида аммония и эффективных рецептов в сочетании с топливным экспериментом, разделенным на два отдельных теста.В ходе экспериментов требовалось поддерживать стабильный процесс по сырью, топливу, температуре и дымовым газам. При первом испытании поддерживались стабильные условия, а при втором испытании возникли возмущения. Последствия заключались в том, что эксперименты пришлось ограничить, исключив запланированный топливный эксперимент. Температурный профиль в Norcem очень низкий в соответствии с технологией SNCR, и в одном случае температура упала до 820°C. Как и ожидалось, концентрация NOx поднялась до очень высокого уровня. Это подтверждает, что температура является очень чувствительным фактором, связанным с восстановлением NOx. NOx снижается в большей степени при впрыскивании большего количества аммиака. Было найдено экономически обоснованное оптимальное количество аммиака 150 л/ч и эффективность восстановления 46,2%. Наиболее эффективной полученной комбинацией форсунок было использование трех активированных форсунок только после установки для предварительного обжига с эффективностью восстановления приблизительно 40 %. Проскок аммиака зависит от двух основных параметров; количество закачиваемого аммиака и концентрация NOx.Увеличение потока аммиака вызвало увеличение проскальзывания аммиака. Когда NOx был снижен до более низкого уровня, чем 100 мг/Нм3, проскок аммиака быстро увеличивался. Поддержание среднего расхода аммиака на уровне 150 л/ч приводит к концентрации NOx в диапазоне 150-175 мг/нм3 и затратам 1,735 млн норвежских крон/год. Это основано на стандартном производстве клинкера и, как ожидается, будет отличаться при производстве других типов клинкера.