Торговля стройматериалами как: Магазин стройматериалов как бизнес-идея

Основные проблемы, влияющие на прибыльность в промышленности строительных материалов

1.

Это означает, что ваши сотрудники никогда не могут быть уверены в том, продают ли они с прибылью или с убытком.Это означает, что они с меньшей вероятностью примут решения, предшествующие росту. Это прямо противоречит необходимости выгодно продавать.

2. Неточные расчеты, ведущие к неправильным претензиям, снижают ожидаемую прибыль.

Нет смысла предоставлять вашим сотрудникам информацию об ожидаемой норме прибыли, если ваша претензия невелика, и вы никогда не добьетесь такой прибыли, потому что вы никогда не получите полную ретроспективную скидку, на переговоры которой были потрачены ресурсы.Это прямо противоречит эффекту умных покупок.

Так как же исправить эту ситуацию и использовать скидки для развития своего бизнеса в отрасли строительных материалов?

7 способов решения этих проблем для тех, кто работает в промышленности строительных материалов

1.

Систематизируйте все свои соглашения так, чтобы они хранились в одном доступном безопасном месте. Это означает, что они всегда под рукой, и ни одна из них не будет упущена, что позволит вам точно рассчитать прибыль от скидок и убедиться, что ваши цены отражают все существующие договоренности.

2. Увеличить видимость полей

Предоставьте менеджерам филиалов и продавцам доступ к актуальной информации о ценах, чтобы они могли лучше определять цену продажи конкурирующих SKU и в любой момент максимизировать прибыль при переговорах с конечными клиентами или разработке рекламных виды деятельности.

3. Реализуйте список наблюдения

Создайте список наблюдения, чтобы ваша команда была предупреждена, когда они близки к достижению или превышению порогового значения скидки, которое принесет им скидку и увеличит их прибыль.Это дает им раннюю видимость, чтобы они могли реализовывать маркетинговые инициативы для увеличения продаж и увеличения прибыльности за счет достижения более высокого уровня ретроспективной скидки, чем если бы они не изменили свою деятельность.

4. Улучшите свои способности прогнозирования

Проанализируйте вашу фактическую закупочную активность за установленный период времени и используйте ее для моделирования ваших текущих сценариев сделок, чтобы получить точные прогнозы ваших ожиданий. Это позволяет вам начать переговоры с дополнительной информацией, ориентируясь на конкретные SKU, которые имеют наилучшие возможности для получения высокой прибыли.

5. Автоматизация согласования сделок

Систематизируйте свои сделки так, чтобы обе стороны подписывали один и тот же документ, который затем сохраняется в вашей библиотеке сделок. Это уменьшит разногласия по поводу того, что было согласовано в начале года, и поможет улучшить отношения с вашим торговым партнером.

6. Интегрировать источники данных

Интегрируйте все ваши данные о покупках и продажах в одну систему, чтобы их можно было отслеживать в соответствии с согласованным контрактом, а претензии можно было автоматически рассчитывать в режиме реального времени, предоставляя вам точные данные о вашей прибыльности на интуитивно понятном дисплее.

7. Привлекайте вашего поставщика

Предоставляя вашему поставщику онлайн-портал, вы можете позволить своим поставщикам регулярно проверять вашу работу и видеть, соответствуют ли ваши ожидания и их ожидания в течение года. Это позволяет избежать каких-либо потрясений в конце года и позволяет вам поддерживать прочные отношения, облегчая пересмотр соглашений и специальных специальных сделок. Они также могут уведомить вас об изменении цен через этот портал, что позволит вам скорректировать свои ожидания в соответствии с этим.

Как включить помощь промышленности строительных материалов

Если вы можете создать идеальный мир, в котором поставщикам легко вести с вами дела, то споры минимальны, соглашения можно получить и подписать одним нажатием кнопки, и вы можете работать вместе, а не друг против друга. Промышленность строительных материалов не должна воспринимать скидку как отказ от каждой копейки, которую вы можете получить, а скорее как инструмент, который можно использовать для увеличения прибыли и роста вашего рынка.

Если вы сможете сделать все вышеперечисленное, вы снизите нагрузку на членов команды по ручному расчету прибыли, прогнозов и начислений по скидкам, уменьшив при этом споры с поставщиками, но, что более важно, вы избавитесь от работы наугад при принятии бизнес-решений!

Получив образование с помощью данных, члены команды могут тратить больше времени на разумные покупки и прибыльные продажи, что поможет вашему бизнесу в отрасли строительных материалов расти. Это, в свою очередь, позволит вам укрепить отношения и получить больше возможностей на переговорах, что поможет вам совершать покупки еще эффективнее, участвуя в более выгодных сделках со скидками.Это цикл положительных отзывов, вам просто нужно начать!

Все вышеперечисленное можно решить с помощью системы управления скидками.

Новый драйвер роста для строительных компаний-дистрибьюторов

Как стратегический подход к торговым соглашениям может увеличить чистую прибыль на миллионы.

Постройте свой бизнес в отрасли строительных материалов

Одним из основных направлений оптовой торговли является промышленность строительных материалов.Отрасль строительных материалов включает поставщиков сырья, используемого строительными фирмами при строительстве коммерческой и жилой недвижимости. Это означает, что в эту категорию попадают основные материалы, такие как кирпич, камень, бетон и цемент, а также древесина, пиломатериалы, деревянные панели и изделия для работы с фрезерными заводами. Кроме того, дистрибьюторы поставляют кровельные, водосточные и изоляционные материалы.

Существует вторичный рынок, где также поставляются сопутствующие товары для этого сектора, такие как изделия из стекла, проволока и ограждения. При таком большом разнообразии продукции в отрасли строительных материалов для оптовых дистрибьюторов становится очень важным осуществлять хороший контроль запасов для поддержания прибыльности. Отрасль строительства и строительных материалов часто трудно отследить, потому что она полностью зависит от тенденций строительной отрасли.

К счастью, рост урбанизации и расширение промышленности в сочетании с ростом населения и экономическим ростом привели к значительному росту этого сектора.Прогнозируется, что к 2020 году мировая отрасль строительных материалов достигнет 1,1 триллиона долларов США. (Источник)

Проблемы отрасли

Хотя будущее рынка кажется светлым, отрасль высококонкурентна, и существует определенный набор проблем, которые угрожают дистрибьюторам в этом секторе:

Спрос на материалы, используемые в строительстве, очень редко бывает постоянным. На отрасль строительных материалов влияет сезонность: в летние месяцы большая часть строительных работ на открытом воздухе. Есть и другие, более экономические факторы, влияющие на отрасль; процентные ставки влияют на стоимость ипотеки и ссуд, поэтому периоды высоких процентных ставок сдерживают инвестиции в строительство.

Разнообразный ассортимент продукции, поставляемой в строительную отрасль, означает, что оптовые поставщики строительной продукции должны быть чувствительны к изменениям рыночного спроса. Избыток запасов на ухудшающихся рынках может привести к устареванию запасов, а неспособность определить и использовать тенденции развивающихся рынков приведет к потере доли рынка.Эффективный и действенный мониторинг складских запасов имеет решающее значение для управления циклическим спросом в промышленности строительных материалов.

На устоявшихся и развивающихся рынках часто будет меняться спрос на разные продукты. Потребительские предпочтения могут меняться так же быстро, как направление ветра, и такая простая вещь, как незначительные изменения в тенденциях в отношении деревянных полов, может нанести ущерб плану и прогнозам дистрибьютора. Подобные изменения могут быть дорогостоящими, если дистрибьютор будет уличен в перевозке большого количества продукта, который больше не соответствует стилю или желаниям потребителя.

Еще одна растущая тенденция — это стремление к устойчивости в строительстве; Новые продукты, такие как солнечные панели и сверхэффективные окна с тройным остеклением, пользуются повышенным спросом среди потребителей, обеспокоенных воздействием на окружающую среду.

Задача оптовых поставщиков строительного оборудования — выявить эти популярные тенденции до того, как это сделают конкуренты.Общение на высоком уровне со строителями относительно тенденций на рынке является ключом к пониманию отрасли. Даже просто наличие технологии, которая предупреждает покупателей инвентаря об изменении спроса, может дать оптовому дистрибьютору конкурентное преимущество и сохранить актуальность его бизнеса.

Оптовые поставщики строительной отрасли находятся в одном шаге от конечных пользователей, поэтому необходимо дополнительное время и анализ, чтобы опережать график при определении новых продуктов на складе или продуктов, которые могут стать устаревшими. Умные инструменты прогнозирования спроса, такие как EazyStock, могут помочь сделать это управление более простым и устойчивым. Хорошая оптимизация запасов имеет первостепенное значение в этой отрасли, но она зависит от наличия системы управления запасами, которая работает в режиме реального времени.

Поскольку удельные затраты на некоторые строительные изделия высоки, такие методы, как ABC-анализ уровней товарных запасов, могут помочь предотвратить перерывы в запасах или их затоваривание. Необходимо проводить углубленный еженедельный и ежемесячный анализ для управления цикличностью отрасли с использованием прошлых данных для прогнозирования и закупок.

Данные, производимые системой управления запасами, также могут использоваться для выявления внезапных изменений спроса на продукцию. При использовании наряду с анализом рынка дистрибьюторы могут выявлять новые продукты и даже тенденции к упадку продуктов.

Для дистрибьюторов в этом секторе, вот несколько рекомендаций по увеличению и сохранению доли рынка:

Мониторинг развивающихся и ухудшающихся рынков
Для поставщиков строительной продукции важно иметь контакты на всех уровнях в рамках торговли, чтобы определять возможности для роста на новых рынках. Знание областей инвестирования в крупномасштабные строительные проекты может помочь поставщикам разработать стратегию использования этих возможностей.

Точно так же знание тенденций к снижению на текущих рынках может помочь поставщикам уменьшить их внимание в этих областях, а знание областей, в которых наблюдается снижение, может дать представление о том, какие новые области будут выходить на первый план, что позволит дистрибьюторам находить и удерживать новых клиентов в областях. высоких инвестиций. Продолжая пример экологической устойчивости, выявление снижения спроса на лампы накаливания указывает на логическое предсказание спроса на другие типы лампочек, таких как светодиодные или галогенные лампы.

Использование данных в реальном времени для получения конкурентного преимущества
Наличие системы управления запасами или программного обеспечения для анализа данных прошлой истории продаж и тенденций закупок помогает дистрибьюторам следить за сезонностью и изменениями спроса. Поставщики, которые хорошо видят сезонность, лучше подготовлены к тому, чтобы выработать привычки бережливых закупок, чтобы компенсировать риск избыточных запасов товаров с низким спросом. Использование данных в реальном времени расширяет возможности поставщиков для снижения уровня запасов до периодов затишья, освобождая капитал, связанный с запасами, и перемещая запасы туда, где они необходимы в канале распределения.

Лучший способ опережать конкурентов и поддерживать актуальность в отрасли — это постоянно быть готовым и смотреть вперед, а не с опозданием реагировать на изменения рынка. Лучший способ постоянно быть готовым — оптимизировать свой бизнес и расположение складов.

В этой статье освещены лишь несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, а также несколько преимуществ, которые можно получить за счет оптимизации процессов.Если вы особенно заинтересованы в получении дополнительной информации по теме и о том, как ваша компания может извлечь выгоду из оптимизации операций с запасами, мы рекомендуем следующий технический документ:

Новый веб-сайт помогает строителям продавать и покупать лишние материалы

В конце строительного проекта большинство строителей застряло с неиспользованными строительными материалами и продуктами, некоторые из которых не могут быть перенесены на следующую работу. Продажа лишних материалов тем, кто в них нуждается, несомненно, является лучшим решением, чем хранение их на неопределенный срок или вывоз и внесение вклада в растущий поток отходов.

Но есть несколько торговых точек, доступных для тех, кто занимается строительством, чтобы вернуть часть своих денег на ненужные материалы, особенно в целевом, хорошо организованном и удобном для навигации формате. Даже неизменно популярный CraigsList.com предлагает только три категории — материалы, приборы и инструменты — для перечисления широкого спектра строительных материалов.

Вот почему бывший страховой брокер подрядчиков Мэтт Нокс и его брат Джонни Мангер соучредили и разработали DiggersList.com, сайт бесплатных строительных объявлений, который помогает строителям и подрядчикам покупать, торговать или продавать дополнительные строительные материалы, технику, автомобили и инструменты.Сайт официально запущен в октябре 2009 года.

«Мы узнали, что ежегодно образуется 160 миллионов тонн строительного мусора, в основном потому, что у людей нет хороших ресурсов, чтобы помочь им что-то с этим сделать», — говорит Нокс. «Мы думали, что можем помочь экономически и экологически».

DiggersList — это локально ориентированный сайт, похожий на CraigsList, но на 100 процентов ориентированный на строительные работы. Пользователи выбирают ближайший к ним город для поиска или публикации объявлений.В настоящее время он предоставляет веб-порталы для 16 городов США, но Нокс заявляет, что в течение следующего года их количество увеличится до 224. Как только DiggersList предложит более широкий охват США, он расширится и включит другие страны.

Сайт не только позволяет покупать, продавать и продавать строительные материалы и оборудование, но также позволяет подрядчикам публиковать профили компаний вместе с галереями их работ по широкому спектру категорий поставщиков услуг, таких как генеральный подряд, экология. строительство, архитекторы / инженеры и новые дома.

Нокс и Мангер сделали процесс создания учетной записи простым и быстрым для разработчиков, не склонных к вебу. «Независимо от того, публикуете ли вы материалы или фотографии проекта, легко создать учетную запись и опубликовать информацию. Вы можете сделать это за пять минут», — говорит Нокс.

В дополнение к профессиональному сообществу DiggersList также приглашает владельцев недвижимости посещать, искать и публиковать сообщения. Те, кто ищет местных подрядчиков, могут найти в профиле компании профессионала, который лучше всего соответствует их потребностям.Владельцы также могут размещать объявления о работе, которую они хотят выполнить. Заинтересованные подрядчики могут делать ставки на вакансии бесплатно и в удобное для них время. Knox также предлагает подрядчикам своевременно публиковать объявления о сезонных услугах, которые они предоставляют, таких как подготовка дома к зиме.

На данный момент DiggersList насчитывает 20 000 пользователей по всей стране, и, по словам Нокса, число их подписчиков продолжает расти по мере появления новых сообщений. В конце концов, разработчики планируют добавить справочную функцию на базе сообщества в стиле Wiki, чтобы клиенты могли публиковать отчеты о своем опыте работы с подрядчиками на DiggersList.

Стефани Л. Миллер (Stephani L. Miller) — помощник веб-редактора Custom Home and Residence Architect.

Создание ценности в европейских строительных материалах — в чем заключаются возможности?

В то время как важность и динамика строительной отрасли хорошо известны, сопутствующей отрасли строительных материалов обычно уделяется меньше внимания, несмотря на то, что она принесла в 2015 году глобальный доход, который оценивается в 2–3 триллиона долларов.Именно в этом секторе производятся основные строительные компоненты, как внешние (внешние сегменты стен, крыши, изоляция, стекло), так и внутренние, такие как системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, окна и двери, а также внутренние стены. Специальные химические вещества, используемые в красках и строительных смесях, таких как бетон, также входят в сферу его компетенции.

На большинстве европейских рынков наблюдается значительный рост строительной активности: с 2009 года среднегодовые темпы роста строительства (CAGR) составили в среднем 7 процентов в Германии, 2 процента во Франции и 6 процентов в Великобритании, в основном за счет исторически низких процентных ставок. тарифы.Поэтому поразительно, что рентабельность строительных материалов отстает. По нашим оценкам, 60 процентов компаний отрасли примерно нейтральны с точки зрения стоимости, а 20 процентов несут экономические убытки. Однако остальные 20 процентов добиваются успеха.

Как они создают ценность? За счет акцента на эксплуатационных характеристиках.

Рыночные тенденции и последствия

Улучшение операционных показателей для увеличения прибыльности требует понимания рыночных тенденций и их последствий.Шесть основных промышленных движений влияют на участников рынка строительных материалов, увеличивая динамику и сложность рынка:

1. Еще многоквартирные дома. На большинстве европейских рынков наблюдается явная тенденция к использованию многоквартирных домов. Это требует меньшего количества материалов на единицу, а также изменений в типах используемых строительных материалов, таких как более сильный рост компонентов плоской крыши, чем черепицы.
2. Сильные региональные предпочтения строительных материалов. На европейских рынках существуют сильные региональные предпочтения в отношении типов строительных материалов, что затрудняет рост компаний за счет инноваций или разработки новых продуктов.
3. Усиление консолидации на рынке. Большое количество сделок M&A за последнее десятилетие привело к консолидации рынка, а также к увеличению размера и сложности многих игроков.
4. Ужесточение экологических норм. Помимо увеличения затрат на электроэнергию, сложность возрастает из-за регулирования торговли выбросами углерода.Существует также необходимость интегрировать мышление экономики замкнутого цикла в производство строительных материалов, чтобы компенсировать отходы, образующиеся при строительстве и сносе.
5. Ограниченная рабочая сила и производительность строительства. Нехватка рабочей силы с нужными возможностями привела к снижению производительности строительства до уровня 50 лет назад, усугубляя проблемы с удовлетворением спроса и стимулируя более широкую тенденцию к производству сборных конструкций. Более того, хотя сборные конструкции могут значительно повысить производительность строительства, они также усложняют производство строительных материалов.
6. Цифровые сбои в цепочке создания стоимости. Новые цифровые инструменты включают использование информационного моделирования зданий (BIM) для взаимодействия с планировщиками и лицами, принимающими решения, повышения эффективности планирования и сокращения времени выполнения заказов и сбоев. Цифровые клиентские платформы также позволяют поставщикам увеличивать прямые продажи, снижая важность продавцов. Инструменты автоматизации и аналитики также помогают оптимизировать производительность, стоимость энергии и качество, уделяя особое внимание тепловым процессам на заводах по производству строительных материалов.

Эти тенденции, связанные с расходами, консолидацией и спросом, лежат в основе насущной потребности в улучшении операционной деятельности для повышения прибыльности. Наш опыт показывает, что комплексные программы по улучшению операционной деятельности компаний, производящих строительные материалы, могут повысить EBITDA более чем на 3 процентных пункта.

Строительные материалы с точки зрения рынка капитала

В целом отрасль строительных материалов принесла более высокую совокупную прибыль, чем мировой индекс MSCI, что выражается в общей прибыли для акционеров (TRS) (Иллюстрация 1).В целом сектор оправился от финансового кризиса и с 2013 года показывает ежегодные темпы роста TRS, аналогичные докризисным темпам примерно в 12 процентов. Тем не менее, темпы роста TRS в строительном секторе отстают от аналогичных отраслей, таких как химическая промышленность.

Приложение 1

Показатели рентабельности инвестированного капитала (ROIC) в отрасли строительных материалов также восстановились за последние восемь лет после резкого спада в 2009 году, когда эффективность капитала и рентабельность вернулись или превысили уровни до 2009 года. Во многих отраслях эффективность TRS как мера общей производительности тесно связана с ROIC и получением экономической прибыли. Однако в отрасли строительных материалов эта связь слабая: создание стоимости неравномерно, а уровень ROIC примерно равен стоимости капитала и составляет от 9 до 10 процентов.

С 2013 года как победители, так и проигравшие на рынке строительных материалов сообщают о одинаковых прибылях и убытках — в нашей выборке из 144 компаний средняя экономическая прибыль близка к нулю. Последствия этого слабого создания стоимости можно увидеть, взглянув на очень резкую концентрацию экономической прибыли (Иллюстрация 2). Самые успешные компании-производители строительных материалов (верхний квинтиль) получают почти всю экономическую прибыль отрасли, тогда как следующие 60 процентов компаний (квинтили 2–4) создают прибыль чуть выше или ниже нуля.Сравнение периодов 2008–2012 и 2013–2017 годов показывает, что только отдельные компании сместили свои относительные квинтили по получению экономической прибыли, при этом 87 процентов компаний из 2–4 квинтилей остались в своем квинтиле. Большинство перемещений было только в соседние квинтили, и только около 35 процентов компаний из нижнего квинтиля в 2008–2012 годах улучшили свое положение к 2013–2017 годам.

Приложение 2

В то время как другие отрасли также видят, что большая часть их прибыли сосредоточена среди небольшого числа игроков, отрасль строительных материалов является крайним примером: 90 процентов ее экономической прибыли генерируется всего лишь 20 процентами компаний.

По большому счету, отраслевой подсегмент не мог надежно прогнозировать результаты деятельности компании. Двумя исключениями были стекло, игроки которого сосредоточены на нижнем ценовом сегменте, и изоляция, где ни одна компания не показала результаты ниже третьего квинтиля.В остальных пяти подсегментах значительная часть игроков была успешными создателями ценностей, нейтральными к ценностям и разрушителями ценностей.

Эти данные свидетельствуют о том, что потенциал повышения прибыльности высок, а необходимость в этом остается безотлагательной. Отрасль должна определить движущие силы высоких показателей как на уровне подсегментов, так и в отрасли в целом.

Бизнес-модель

Давайте более подробно рассмотрим рыночные тенденции, указанные выше, и их влияние на бизнес-модели участников сектора.

Чем больше многоквартирных домов, тем меньше строительных материалов на единицу

В Европе темпы строительства сильно различаются. Низкие процентные ставки по ипотеке способствовали стабильному жилищному строительству во многих местах и ​​стимулировали рост на таких важных рынках, как Германия, Франция и Польша. Но другие страны, включая Италию и Испанию, все еще восстанавливаются, несмотря на низкие процентные ставки: на этих рынках объем нового жилищного строительства сокращается на 4-10 процентов в год.

Даже там, где наблюдается рост жилищного строительства, все большая доля приходится на многоквартирные дома.Для них обычно требуется меньше строительного материала на единицу, чем для домов на одну семью, и в некоторых случаях также используются другие типы материалов, отражающие такие изменения, как плоские крыши, а не скатные крыши. Эта тенденция привела к замедлению роста одних видов материалов и снижению других, таких как черепица.

Мы обнаружили, что рентабельность производителей строительных материалов в Европе различается в основном из-за разных уровней цен и размеров рынка. Наш анализ показывает три основных фактора привлекательности рынка: размер рынка, его будущий рост и его внутренняя прибыльность, обусловленная такими факторами, как рыночные цены, стоимость энергии, стоимость сырья и стоимость рабочей силы.

В результате для компаний этого сектора становится важным тщательно позиционировать себя. Местоположение становится особенно важным для большинства подсегментов, где организациям следует стремиться сбалансировать близость к сырью и близость к крупным городам, чтобы снизить транспортные расходы. Более того, на некоторых рынках лидирующая позиция одного или двух крупных игроков может препятствовать выходу новых игроков, что еще больше ограничивает возможности роста для аутсайдеров.

Сильные и стабильные региональные предпочтения в отношении строительных материалов на европейских рынках ограничивают инновации

Существуют явные региональные предпочтения в отношении типов используемых строительных материалов, и общее нежелание клиентов рисковать пробовать новые материалы приводит к незначительным различиям в выборе строительных материалов в пределах регионов.

Например, в Германии и Бельгии основным строительным материалом для стен являются глиняные блоки — материал, который практически не используется в Нидерландах или Великобритании, где кальциевый кремнезем и бетон являются наиболее часто используемыми материалами. Такое рыночное предпочтение крайне затрудняет для компаний-производителей строительных материалов уравновешивание региональных колебаний спроса с экспортом. Стабильность выбора также определяется существующей производственной сетью производителей: для таких товаров, как стеновой кирпич, транспортные расходы на расстояния более 300 км часто делают заказы невыгодными.Эти ограничения еще больше ограничивают возможности роста, с небольшой возможностью роста за счет новых видов продукции или экспорта.

Консолидация рынка приводит к появлению более крупных и сложных компаний

Высокий уровень сделок M&A в этом секторе за последнее десятилетие способствовал консолидации рынка строительных материалов (Иллюстрация 3). Исторически многие компании в этом секторе начинали как семейные предприятия, но теперь их приобретают глобальные компании.Эта тенденция началась с цемента, где уже произошла сильная консолидация рынка, которая превратила рынок в действительно глобальный бизнес. Этой тенденции следуют многие другие подсегменты, в том числе производство изоляционных материалов, кирпича, гипсоволокна и другие.

Приложение 3

Следовательно, многие игроки увеличились как в размерах, так и в сложности — факторы, которые делают отличную операционную стратегию еще более важной для получения потенциальных синергетических эффектов от вновь приобретенных активов.

Ужесточение экологических норм и сдвиги в источниках энергии приводят к увеличению затрат и сокращению поставок гипса

Четвертая тенденция — это регулирование торговли выбросами углерода, которое усиливает давление на компании, занимающиеся производством материалов, с целью снижения энергопотребления.Типичная стоимость энергии для компании, производящей строительные материалы, составляет от 15 до 20 процентов от общей стоимости проданных товаров (COGS) и, следовательно, представляет собой основной компонент затрат в балансе.

Переработка строительных материалов также становится все более важной, поскольку строительство и снос приводят к значительным отходам. Для производителей материалов есть два основных последствия: 1) потребность в разработке продуктов, которые можно было бы переработать после сноса; и 2) использование переработанных материалов в качестве отправной точки для новых продуктов.

Еще один фактор предложения, влияющий на затраты, — это переход от угля к возобновляемым источникам энергии. Большой процент сегодняшнего производства гипса — основного сырья для строительных материалов — приходится на десульфуризацию дымовых газов на угольных электростанциях. По мере отказа от угля в производстве энергии ожидается сокращение поставок гипса. Это может привести к дефициту гипса в краткосрочной перспективе и повышению цен в долгосрочной перспективе, поскольку количество гипса, получаемого в результате естественной эксплуатации, увеличивается.

Нехватка строительной рабочей силы ограничивает рост в нескольких странах

В глобальном масштабе строительная отрасль сегодня примерно так же продуктивна, как и 50 лет назад, несмотря на рост производительности во многих других секторах. Во многих странах ожидается рост инвестиций в инфраструктуру, но нехватка рабочей силы затрудняет удовлетворение потребностей в новом строительстве. Например, текущая рабочая сила в строительстве в Великобритании оценивается нехваткой около 200 000 рабочих, и у них мало возможностей для быстрого сокращения этого разрыва.Неглубокие трудовые ресурсы ограничат количество проектов, которые могут быть выполнены, и связанный с этим спрос на строительные материалы, сдерживая рост компаний, занимающихся производством строительных материалов.

Для значительного повышения производительности в строительном секторе Глобальный институт McKinsey провел исследование с целью выявления рычагов, охватывающих внешнее регулирование, динамику отрасли и операции на уровне компаний (Иллюстрация 4). Три рычага особенно актуальны в строительных материалах:

1. Сборные конструкции. Новые конструкции, позволяющие упростить строительство (например, включение более крупных элементов), наряду с предварительным изготовлением и стандартизованными предложениями, могут снизить ручную нагрузку на строительных площадках. Эта эволюция может привести к более высокой настройке строительных продуктов на заводе с сопутствующим увеличением рабочей нагрузки и взаимодействием с клиентами или лицами, принимающими решения, в местах производства строительных материалов. Некоторые участники строительства уже строят дома меньшей сложности, используя сборные материалы и сильно полагаясь на строительство за пределами строительной площадки, чтобы значительно снизить затраты на строительство.
2. Расширенная автоматизация на строительных площадках. На строительных площадках теперь доступно больше решений автоматизации для улучшения работы на стройплощадке, что может привести к изменениям конструкции изделий из строительных материалов. Например, роботам-кладущим кирпичей могут потребоваться переработанные кирпичи, чтобы полностью раскрыть свой потенциал.
3. Цифровая техника. Дальнейшие инновации, вероятно, продолжат улучшать сегодняшнее планирование на месте с помощью инструментов информационного моделирования зданий (BIM), которые объединяют характеристики строительных материалов в единое интегрированное решение для лучшего планирования и упрощения внесения изменений в планы или продукты.Цифровые технологии — важный инструмент более раннего и более активного взаимодействия между поставщиками строительных материалов и лицами, принимающими решения.

Приложение 4

Цифровые сбои в цепочке создания стоимости

Как и большинство секторов, промышленность строительных материалов сталкивается с цифровыми сбоями во всей цепочке создания стоимости (Иллюстрация 5).И, как и в других перерабатывающих отраслях, существует высокий потенциал для значительного повышения функционального совершенства во всех производственных, коммерческих, общих и административных подразделениях. Расширенная аналитика, цифровые инструменты и передовые технологии автоматизации могут вместе помочь увеличить маржу, снизить затраты и повысить удовлетворенность клиентов за счет лучшего обслуживания и качества.

Приложение 5

Упомянутые выше системы информационного моделирования зданий (BIM) являются специфическим цифровым прорывом для этого сектора. Создавая общую сеть знаний и инструмент связи для всех заинтересованных сторон, участвующих в строительном проекте, BIM имеет потенциал, позволяющий производить сборные конструкции, более стандартизованные продукты и более простые изменения без типичных ошибок на строительной площадке.

Существует также долгосрочная перспектива 3D-печати зданий или основных компонентов. Но хотя примеры проектов существуют, отраслевые эксперты считают, что потенциал его широкого использования низок и в основном ограничен нежилыми зданиями.

Стратегии улучшения операционной деятельности для повышения производительности

В то время как более крупной целью является повышение общей производительности во всем строительном секторе, наш опыт показывает, что отдельные компании, занимающиеся производством строительных материалов, могут значительно повысить свою прибыльность и создать устойчивую ценность, создав свои собственные программы улучшения работы.

Типичная структура затрат показывает, что рабочая сила, сырье и энергия являются наиболее важными категориями COGS, причем их относительная важность варьируется в зависимости от конкретного производственного процесса. Соответственно, есть несколько рычагов повышения производительности и оптимизации затрат, которые могут быть реализованы в цепочке создания стоимости, в том числе (Иллюстрация 6):

Приложение 6

Оптимизация урожайности, энергии и производительности. Этот рычаг фокусируется на тепловых процессах в автоклаве, сушилке или печи и может привести либо к повышению производительности при текущих затратах на энергию, либо к снижению затрат на энергию при сохранении текущих объемов. При моделировании производства и данных датчиков могут быть созданы модели оптимизации для кривых нагрева, которые регулируют тепловые параметры в зависимости от скорости производства, требований к продукту и рецептуры сырья.В некоторых случаях это также требует адаптации производственной последовательности.

Распределение нагрузки и использование цифровых систем сигнализации. Поскольку многие физические помещения на заводе по производству строительных материалов требуют высокого уровня наблюдения за процессом, автоматизированные системы сигнализации могут помочь сбалансировать рабочую нагрузку и уменьшить количество ненужных задач наблюдения. Со временем этот подход может позволить операторам гибко перемещаться между станциями упаковочных линий, прессов и резки, используя диспетчерскую / гибкую настройку оператора, обычную для других обрабатывающих производств.

Автоматизация погрузочно-разгрузочных работ и контроля качества. Поскольку обработка материалов на многих заводах по производству строительных материалов по-прежнему осуществляется вручную, автономные транспортные средства (AGV), автоматическая укладка на поддоны и автоматическая сортировка могут иметь большое значение. Кроме того, визуальный контроль качества можно автоматизировать с помощью средств автоматизированного визуального контроля текущего поколения.

Оптимизация завода и распределительного центра. Многие компании-производители строительных материалов имеют крупные сети заводов и распределительных центров, но не все находятся на нужных микрорынках.Анализ рентабельности каждого завода показывает отстающие. Затем эта информация может быть дополнительно оценена — например, с помощью макроэкономических прогнозов соответствующего региона — для определения того, оправданы ли производственные сдвиги.

Оптимизация распределения продуктов и заказов между сетями. Обычно для этого требуется, чтобы клиенты заказывали в региональных или централизованных сервисных центрах, которые направляют их к лучшему предприятию. В идеале оптимизация должна включать дополнительные затраты на замену в короткие сроки и, если она дешевле, направлять клиента на второй наиболее удачно расположенный завод.

Оптимизация маршрута. Маршруты (и, возможно, молочные пути) могут быть скорректированы, чтобы оптимизировать уровень заполнения грузовиков и, следовательно, транспортные расходы.

Последний рычаг оптимизации, который очень эффективен при оптимизации сети и предприятия, — это сокращение портфеля продуктов. Некоторые компании могут добиться сокращения SKU на 30–50 процентов при одновременной стабилизации производства при более низких затратах, упрощении распределения продуктов и минимизации дефицита товаров для клиентов.

В то время как десятилетие после мирового финансового кризиса вернуло скромный уровень роста европейской промышленности строительных материалов, многочисленные тенденции, связанные с затратами, консолидацией и рыночным спросом, ограничили прибыльность небольшого числа игроков. Несколько рычагов могут помочь возродить строительство и повысить общую производительность в долгосрочной перспективе. Но компаниям, занимающимся производством строительных материалов, которые стремятся к немедленному улучшению своих индивидуальных показателей в отрасли, находящейся под давлением, необходимо сосредоточить внимание на операционных улучшениях, связанных с ресурсами.

Строительные материалы — Fair Trade Info Inc

Любой материал, который используется в процессе строительства любого сооружения, известен как строительный материал. Такие материалы изготавливаются из множества натуральных продуктов, например, листьев, глины, веток, песка и многих других. Кроме того, существуют и другие строительные материалы, созданные руками человека. Интересно отметить, что есть страны, где производятся разные строительные материалы, которые используются для различных аспектов строительного процесса.Это может использоваться как сантехника или даже ковровое покрытие дома.

Строительные материалы строительные

Строительные материалы можно разделить на две основные категории: у нас есть натуральные строительные материалы, и у нас также есть синтетические материалы или материалы, произведенные инжиниринговыми компаниями. У них обоих есть функции, которым они могут служить. Также важно отметить, что люди во всем мире используют эти строительные материалы для строительства своих конструкций в зависимости от пригодности материалов в соответствии с местными погодными условиями.В этой статье мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных строительных материалов, которые в основном используются в строительных проектах.

Скала

Когда вы упоминаете строительный проект, это первый строительный материал, который приходит в голову людям. Это один из материалов, которые долгое время использовались в строительстве. Несмотря на то, что он обеспечивает долговечность и высокую защиту, строителям очень тяжело носить с собой, поэтому при строительстве требуется оборудование, и он не так эффективен для поддержания тепла в доме, построенном из камней.

Солома

Этот с незапамятных времен использовался в строительных проектах. Несмотря на то, что у него непродолжительный срок службы, каждый его тип имеет свой собственный срок службы. Он в основном использовался в традиционном домостроении, но с тех пор его заменили железными листами

Кисть

Кисть — еще один широко используемый строительный материал, который изготавливается из некоторых уникальных растений, произрастающих в климатических регионах тропических лесов. Но сама кисть обычно используется в строительных проектах, которые происходят в тропических и субтропических регионах.В большинстве случаев его используют в сочетании с камнями, чтобы заполнить промежутки между камнями.

Лед

Это может стать неожиданностью для многих. Когда думают о сооружениях, построенных изо льда, мы имеем в виду юниты и иглу. Но вас может удивить встреча с большими сооружениями и зданиями, построенными изо льда. Хороший пример — множество отелей Скандинавии, построенных изо льда.

Цемент

Конечно, цемент — один из наиболее часто используемых строительных материалов, и поэтому он не нуждается в представлении.Он веками использовался в строительных конструкциях из-за своей долговечности.

Металл

Это очень важно, так как любой структурный каркас любого здания будет состоять из металлических частей. Сталь — это самый распространенный металл, который используется в строительстве. Его используют при возведении небольших строений до небоскребов.

Стекло

Обычно используется при строительстве тех зданий, в которые владельцы хотят, чтобы свет проникал в них.В последнее время в строительстве стали использовать солнечные очки, поскольку они поглощают энергию солнца.

Некоторые другие обычно используемые строительные материалы включают Hempcrete, Bamboo, Recycled Plastics и даже Ferrock.

Оптовая и розничная торговля строительными материалами в ЮАР 2017

ЛОНДОН, 14 ноября 2017 г. / PRNewswire / —

Оптовая и розничная торговля строительными материалами: По данным Статистического управления Южной Африки (StatsSA), общий объем рынка строительных материалов составил 191 ранд.3 млрд. В 2016 году. Оптовая торговля строительными материалами, такими как основные материалы, такие как цемент, заполнитель, бетон и сталь, составила около 122,9 млрд. Руб., В то время как розничная продажа скобяных изделий, красок и стекла составила 68,3 млрд. Руб. Строительные материалы составляют 6,2% от общего объема оптовой торговли Южной Африки, в то время как розничная торговля скобяными изделиями, красками и стеклом составляет 7,5% всей розничной торговли.

Загрузите полный отчет: https://www.reportbuyer.com/product/5045722

Зависимость от строительства и строительной индустрии:
Хотя показатели оптовой торговли за 2016 год представляют собой рост примерно на 14% в годовом исчислении За 2015 год, а розничная торговля выросла примерно на 5%, многие участники рынка согласились с тем, что рыночные условия в течение года были «еще хуже».«Сектор в значительной степени зависит от строительной отрасли и продолжает полагаться на улучшение государственных расходов на инфраструктуру и подъем на рынке частного и жилого строительства, чтобы создать условия для роста. Однако этого еще не произошло, и отраслевые аналитики и игроки не делают этого. ожидают, что экономическая ситуация улучшится в краткосрочной перспективе. В результате почти все основные игроки сосредоточили свое внимание на сокращении затрат и тщательном управлении своими цепочками поставок.

Охват отчета: подробный отчет об оптовой и розничной торговле в Строительные материалы в Южной Африке предоставляет дезагрегированный анализ ключевых категорий в секторе строительных материалов и обсуждает текущие условия.Также обсуждаются корпоративные действия в отрасли и факторы, влияющие на успех отрасли. В отчете представлены данные о 146 компаниях, включая крупных розничных торговцев, таких как MassMart’s Builders ‘network, SPAR’s Build it, Italtile и Cashbuild. Также представлены крупные оптовые торговцы, такие как Сеть распределения и складирования (DAWN), Afrimat, основные производители цемента, а также поставщики стали и строительные фирмы, такие как Aveng.

Скачать полный отчет: https: //www.reportbuyer.com / product / 5045722

О Reportbuyer
Reportbuyer — это ведущее отраслевое аналитическое решение, которое предоставляет все отчеты об исследованиях рынка от ведущих издателей. .com
Электронная почта: [адрес электронной почты защищен]
Телефон: +44 208 816 85 48
Веб-сайт: www.reportbuyer.com

ИСТОЧНИК Отчет Покупатель

Ссылки по теме

http: //www.reportbuyer.com

Северная Македония — Строительство и строительные материалы

Обзор

На строительную отрасль более десяти лет приходилось от пяти до восьми процентов годового ВВП. Согласно данным, полученным от производителей строительных материалов, строительство зданий продолжало быстро расти в 2006–2016 годах, но резко замедлилось в 2017 году. В то время как отрасль начала демонстрировать признаки улучшения в 2018–2019 годах, со вспышкой пандемии COVID-19 в начале 2020 года. , поток операций и платежей в строительной отрасли страны снова замедлился.Оборот в строительной отрасли составил 714 миллионов долларов в 2019 году по сравнению с 846 миллионами долларов в 2018 году (капитальные вложения вместе со средствами Государственного предприятия государственных дорог), почти 30 процентов из которых было потрачено на импортную продукцию, оборудование и приспособления. Согласно данным Ассоциации строительства, строительных материалов и неметаллической промышленности в 2019 году, строительный сектор составлял 6,9 процента от общего числа действующих хозяйствующих субъектов, и в нем было занято 7,02 процента от общего числа сотрудников в стране.

Ведущие подсекторы

В Северной Македонии реализуется множество крупных инфраструктурных проектов, направленных на улучшение связей с торговыми партнерами и ускорение экономического роста. Всемирный банк и ЕБРР продолжают финансировать строительство новой транспортной инфраструктуры, а Северная Македония также инвестирует в местные дороги. Что касается железнодорожной инфраструктуры, приоритетом Северной Македонии является завершение железнодорожного сообщения с Болгарией и строительство с Албанией. Строительство жилых домов также активизировалось в последние несколько лет, и, пока не разразился COVID-19, ожидалось, что он продолжит расти в предстоящий период.Северная Македония приветствует иностранные строительные компании, которые привносят новые технологии и ноу-хау и работают с местными фирмами в качестве субподрядчиков. Компании, заинтересованные в инвестициях в строительство и инфраструктуру, должны знать, что Северная Македония сейсмически активна, особенно в столице Скопье, и, следовательно, имеет строгие стандарты сейсмичности.

Возможности

Американские компании в сфере строительства и строительных материалов имеют как экспортные, так и инвестиционные возможности.Здания в Северной Македонии энергоэффективны и строятся относительно долго. Новое строительство необходимо для соответствия строгим требованиям сейсмического строительства, особенно в Скопье, самой активной сейсмической зоне страны. Строения из дерева и стального каркаса почти полностью не используются, хотя строители в Северной Македонии изучают деревянную конструкцию платформенно-каркасной конструкции в американском стиле и сборные дома. Эта ситуация открывает множество возможностей для продвижения американских высокотехнологичных строительных материалов на основе передовых технологий U.С. технологии. Строительная продукция США, которая может иметь хорошие рыночные перспективы, включает деревянные и виниловые окна, двери, полы и кухонные шкафы, подвесные потолки, изоляцию, клеи, цемент, кровельную черепицу, отопительное и вентиляционное оборудование, системы кондиционирования, охлаждения и охлаждения. Внутренний рынок Северной Македонии предлагает в основном цемент, цементные изделия и гипсовые изделия.